最近，我看了周航的《重新理解創(chuàng)業(yè)：一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的途中思考》深有感觸。人們都愛講、也愛聽成功的故事。但在創(chuàng)業(yè)途中不可能一帆風(fēng)順，而那些失敗后的反思才是彌足珍貴的。如果把周航老師當(dāng)做頂尖創(chuàng)業(yè)者的話，我可能只能算得上底層創(chuàng)業(yè)者。但是視角不一樣，看到的創(chuàng)業(yè)問題也會(huì)有所不同。或許我碰到的這些問題，是更多普通創(chuàng)業(yè)者遇到的問題。因此，我從一名最最普通的創(chuàng)業(yè)者的視角寫下了這篇同名的文章，復(fù)盤了我2018至2019的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。

一、初心

近兩年是我變化比較大的兩年，我原來在公司里面呆了三年，領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)可、環(huán)境穩(wěn)定，基本沒遇到太大挑戰(zhàn)。直到我在17年，接手了一個(gè)關(guān)于上海文化的重點(diǎn)項(xiàng)目。由于一些公司資源的限制，導(dǎo)致項(xiàng)目一直無法良好的運(yùn)轉(zhuǎn)。

在混沌之中，我回想起精益創(chuàng)業(yè)的方法論。通過分析不同人群的畫像，找到了滬語這個(gè)需求點(diǎn)，并通過搭建滬語學(xué)習(xí)社群的方式驗(yàn)證了用戶模型。

通過每天的滬語打卡，我們也獲得了不少的粉絲和口碑。也是在那段時(shí)間，我把昵稱改為“熊叔”，希望能給小朋友帶來更多的親切感和穩(wěn)重感。

直到線下見面會(huì)的時(shí)候，小朋友見到說：“原來你就是熊叔？你為什么那么年輕！”我頓時(shí)覺得是不是名字取得老了，但取名字本就是一個(gè)頭痛的事情。再說年紀(jì)確實(shí)已經(jīng)上去了，也不想改了。

最后，在18年年初的時(shí)候，我也被公司評(píng)為2017年度優(yōu)秀員工。通過這個(gè)項(xiàng)目，讓我更深刻體會(huì)到產(chǎn)品思維始終是商業(yè)的內(nèi)核。但是我也覺得在公司死板的體制下面，拳腳難以施展。

我相信，一個(gè)人的核心能力還是應(yīng)對(duì)變化。我期望給自己多一些變化，也希望用產(chǎn)品思維創(chuàng)造更大的價(jià)值，因此我在昵稱前加了“PM”。

最后還是應(yīng)了那句話：世界這么大，我想出去看一看。于是，一場(chǎng)新的探險(xiǎn)拉開了序幕。

二、重新理解創(chuàng)業(yè)

從原來公司出來以后，我先后以合伙人的身份加入了三個(gè)項(xiàng)目：知識(shí)付費(fèi)、MCN、智能寫作。說來也神奇，三個(gè)項(xiàng)目都和新媒體密切相關(guān)。

可能和眾多創(chuàng)業(yè)者一樣，當(dāng)我們開始一個(gè)新項(xiàng)目的時(shí)候，我們都是心懷期待的，但過程中會(huì)遇到許多難題，一些問題如果跨不過去，那可能就是死亡。

不同的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)遇到的問題，看上去可能不一樣，但是這些問題背后的本質(zhì)都是類似的。我姑且把它稱之為創(chuàng)業(yè)的詛咒。大致分為：概念的詛咒、團(tuán)隊(duì)的詛咒、思維的詛咒、資源的詛咒。

1. 概念的詛咒

很多創(chuàng)業(yè)者在拿種子輪時(shí)候，出發(fā)點(diǎn)只有一個(gè)新概念，例如：區(qū)塊鏈、短視頻、AR、AI……如果你的夢(mèng)想夠大，背景優(yōu)秀，信心夠足，要的錢還不多，投資人還是愿意試一試。說好聽點(diǎn)是有很強(qiáng)的融資能力，但說不好聽點(diǎn)是中了詛咒。

現(xiàn)實(shí)是，許多創(chuàng)業(yè)者除了講故事以外，一沒有知識(shí)儲(chǔ)備，二沒有經(jīng)驗(yàn)儲(chǔ)備，三沒有資源儲(chǔ)備，四沒有人才儲(chǔ)備……只是在一腔熱血和機(jī)會(huì)的慫恿下想要去創(chuàng)業(yè)。

初期的這種表面的成功，這很容易造成一個(gè)錯(cuò)覺——高估了自己的融資能力，以為路演就是演講比賽一般，誰能講得好故事就能進(jìn)入下一輪，而這個(gè)錯(cuò)覺還嚴(yán)重誤導(dǎo)了落地執(zhí)行。

在概念的詛咒下，不管遇到了什么問題，必須套到概念和故事中檢視一下。但要命的是，由于根基不牢靠，導(dǎo)致怎么執(zhí)行都不對(duì)，甚至產(chǎn)生投機(jī)取巧的想法。

然后在投機(jī)、失敗、焦慮的三重作用力之下徹底陷入一個(gè)惡性循環(huán)：更換目標(biāo)，發(fā)現(xiàn)能力不匹配，又更換目標(biāo)，又發(fā)現(xiàn)能力不匹配。最終，導(dǎo)致執(zhí)行層的小伙伴，一頭霧水，軍心渙散。

2018年，我寫了不下10份項(xiàng)目計(jì)劃書，做了大概不下20份的PPT，勾繪了許多宏偉的藍(lán)圖。但在經(jīng)濟(jì)下行時(shí)代，投資人也變得很謹(jǐn)慎，就算前期談得再好，他們最終還是會(huì)看你的團(tuán)隊(duì)能力和營(yíng)收數(shù)據(jù)。

現(xiàn)在想想，與其把時(shí)間花在給投資人編故事和講故事上，真的不如好好打造好自己的基礎(chǔ)能力，好好打磨好產(chǎn)品和服務(wù)好客戶。

創(chuàng)業(yè)維艱，請(qǐng)不要為了一個(gè)概念去創(chuàng)業(yè)，也不要因?yàn)橐粫r(shí)沖動(dòng)去創(chuàng)業(yè)，更不要因?yàn)樽咄稛o路去創(chuàng)業(yè)。每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者都應(yīng)該認(rèn)清自己的能力和優(yōu)勢(shì)，腳踏實(shí)地的走好每一步，切莫被概念沖昏了頭腦。

2. 團(tuán)隊(duì)的詛咒

在概念的詛咒之下，創(chuàng)業(yè)者早期為了急于啟動(dòng)項(xiàng)目，往往都會(huì)陷入一個(gè)匆忙找人的狀態(tài)。

不管他在原有領(lǐng)域怎么優(yōu)秀，但是在新的概念之下，依然是一個(gè)小白。就算他們有不少資源積累，但依舊顯得力不從心。

因此又產(chǎn)生了一些新的錯(cuò)覺：“只要找到一兩個(gè)懂的人入伙，事情就有可能做成了”。例如：非技術(shù)型互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者往往會(huì)想：“萬事俱備，就缺一個(gè)程序員，只要能把東西做出來就能拿到下一筆投資?！?/p>

其實(shí)此時(shí)，匆忙找來的人，大多數(shù)只能配合你完成當(dāng)前的需求任務(wù)。但是要搭建一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，找個(gè)把人解決需求是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。隨著時(shí)間推移，問題也不斷地變化，復(fù)雜度也不斷上升。真正的合伙人不僅要有獨(dú)當(dāng)一面有經(jīng)驗(yàn)的，還要有能與你長(zhǎng)期的并肩作戰(zhàn)的勇氣。

但作為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，優(yōu)秀人才加入進(jìn)來并不是那么容易。他們往往在職場(chǎng)拿著較高的薪資，為什么要冒這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)與你一起創(chuàng)業(yè)？就算加入進(jìn)來，也是不小成本。

于是，創(chuàng)業(yè)者開始又產(chǎn)生了第二個(gè)錯(cuò)覺：“既然那些人看不上我們，那我們自己培養(yǎng)人才、提拔人才?！庇谑情_始趕鴨子上架，搞得雞飛狗跳。

學(xué)習(xí)本是一件可貴的精神，但是想通過自學(xué)成才來解決專業(yè)問題，顯然有些天真。因?yàn)楹芏鄷r(shí)候?yàn)榱斯?jié)省成本，招聘的基層員工都是沒有經(jīng)驗(yàn)背景的新人，從零起步，還要出類拔萃，基本是不可能的。如果合伙人里面都是業(yè)余選手，基本上執(zhí)行層也不可能專業(yè)到哪里去。

最后，創(chuàng)業(yè)者又產(chǎn)生了第三個(gè)錯(cuò)覺：“你們這點(diǎn)事情都做不好，還不如我一個(gè)人來?！弊罱K，樹倒猢猻散。

李哥曾經(jīng)和我說了一句非常形象的話：“創(chuàng)業(yè)者，最重要的就是找到能夠支撐桌面的四條腿，水端得平不平，就看你能不能找到合適的桌腿。”但我現(xiàn)在覺得創(chuàng)業(yè)更像是組建家庭。

在“結(jié)婚”之前，你可以多談幾場(chǎng)“戀愛”，一方面找到自己的問題所在，另一方面找到自己真正心儀的“姑娘”，切莫為了“結(jié)婚”而“結(jié)婚”。但在“結(jié)婚”之后，大家必須相互信任、相互依靠、平等溝通，切莫把家人當(dāng)做孩子一般對(duì)待。

也許有些人問：時(shí)不我待怎么辦？

很多優(yōu)秀的人也并不是安于拿死工資，他們也有35歲/40歲危機(jī)，他們也在等待機(jī)會(huì)。但是人家為什么不和你一起創(chuàng)業(yè)？無非就是對(duì)你缺乏信任。

《一代宗師》里面有這樣一句話：“念念不忘，必有回響，有一口氣，點(diǎn)一盞燈，有燈就有人”。

如果你有創(chuàng)業(yè)之心，本就應(yīng)該提前做好謀劃和資源的積累。結(jié)識(shí)比自己更加優(yōu)秀的潛在合伙人，本就是創(chuàng)業(yè)者長(zhǎng)期工作。

倘若你已經(jīng)在創(chuàng)業(yè)途中，請(qǐng)堅(jiān)守住自己的信念之燈。你走的每一步都會(huì)照亮周圍的人，周圍的人也在看著你。但在創(chuàng)業(yè)初期，人多也未必是好事，倘若無法做到眾人拾柴火焰高，最終結(jié)果依然是燈滅人散。

切記，只有當(dāng)你的燈越燒越久、越燒越亮的時(shí)候，越來越多更優(yōu)秀的人才會(huì)真正的聚集在你身邊。

3. 認(rèn)知的詛咒

在概念的詛咒下，創(chuàng)業(yè)者還會(huì)產(chǎn)生一種錯(cuò)覺：我一定是在認(rèn)知上比普通人要高的，所以有人愿意相信我。但這種高人一等的認(rèn)知優(yōu)越感恰恰帶來了新的詛咒——認(rèn)知偏見。

可能創(chuàng)業(yè)者的確有自己的優(yōu)勢(shì)，但是歷史成功經(jīng)驗(yàn)和別人正面的肯定，卻固化了自身的認(rèn)知牢籠。其實(shí)時(shí)代在變、市場(chǎng)在變、人心在變、對(duì)手在變，創(chuàng)業(yè)本就是復(fù)雜多變的，沒有絕對(duì)的成功經(jīng)驗(yàn)和方法。

如果我們始終站在高人一等角度上看待問題，最終的結(jié)果要么是忽視問題，要么就是解決提出問題的人，而不是真正去思考問題背后的原因。最終到頭來只是一場(chǎng)“皇帝新裝”的鬧劇。

很多時(shí)候，我們面對(duì)一些假設(shè)的問題還很容易陷入激烈辯論的狀態(tài)。但創(chuàng)業(yè)不是《奇葩說》，這種辯論本身就是無意義的，關(guān)鍵是執(zhí)行結(jié)果。

大部分創(chuàng)業(yè)者覺得自己最強(qiáng)的是學(xué)習(xí)能力，但其實(shí)大部分人只是學(xué)習(xí)意愿強(qiáng)。他們?cè)敢饣ù罅康腻X買書、買課程、參加培訓(xùn)，各種新的術(shù)語名詞張口就來。但很少去研究每一概念背后的技術(shù)原理和實(shí)踐的執(zhí)行細(xì)節(jié)。

究其原因，他們忽視了學(xué)習(xí)的本質(zhì)——學(xué)習(xí)的重點(diǎn)不是理論而是實(shí)踐。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，只有實(shí)踐才能出真知。

也有許多創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為自己的執(zhí)行能力很強(qiáng)，但其實(shí)也只是照貓畫虎。如果缺乏細(xì)致入微的專業(yè)執(zhí)行，最終效果也是初學(xué)者水平。

倘若有那么一場(chǎng)針對(duì)創(chuàng)業(yè)者的高考的話，及格的標(biāo)準(zhǔn)只有一條——能不能自負(fù)盈虧。如做不到，只能回爐重造。

如何破除認(rèn)知的詛咒？

首先，我們要保持謙遜，懂得聆聽和吸收，一些忠告可能當(dāng)時(shí)聽起來不對(duì)，可能過幾日回想起來發(fā)現(xiàn)是對(duì)的。

另外，我們要保持嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，不要以為看懂了一個(gè)概念或者思維模型就覺得學(xué)會(huì)了，重點(diǎn)應(yīng)該放在實(shí)踐過程中，對(duì)執(zhí)行細(xì)節(jié)地不斷優(yōu)化和打磨。

最后，其實(shí)商業(yè)的道理很簡(jiǎn)單就是買和賣，只是吃相好看不好看之分，并不是每個(gè)人都要去米其林餐廳，放下成見，懂得認(rèn)慫，活下來才是第一位的。

4. 資源的詛咒

在中國(guó)談到資源，很多人都會(huì)下意識(shí)的認(rèn)為是人脈資源?；蛟S很多創(chuàng)業(yè)者在原有的領(lǐng)域非常成功，有很多行業(yè)資源、認(rèn)識(shí)很多大佬、認(rèn)識(shí)不同圈層的人物……但是到真正創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)這些所謂資源，僅僅只是個(gè)朋友圈，是沒有辦法盤活的。

道理很簡(jiǎn)單，當(dāng)我們自己沒有任何能力和價(jià)值的時(shí)候，別人和你就算有再好的關(guān)系，也不會(huì)輕易給你。因?yàn)樯虡I(yè)社會(huì)講的是利益互換。當(dāng)別人把機(jī)會(huì)施舍給你的時(shí)候，也期望你能把它做好，而不是丟給他一個(gè)爛攤子。

有些創(chuàng)業(yè)者，連自己都沒有準(zhǔn)備穩(wěn)妥的情況下，就期望通過朋友關(guān)系來調(diào)動(dòng)相關(guān)資源，這樣其實(shí)冒著極大的風(fēng)險(xiǎn)。除非是自己的家族企業(yè)，如做得不好爸媽罵一罵就完了。而你做得不好不僅是毀自己的信譽(yù)，還可能失去了整個(gè)人脈圈。

林老師曾告誡我：“能力、資源、機(jī)會(huì)是相互交疊，螺旋上升的?！闭嬲馁Y源應(yīng)該是由內(nèi)而外生長(zhǎng)出來的。

創(chuàng)業(yè)初期手頭資源也是有限的，沒有錢、沒有人、沒產(chǎn)品，能做的事情其實(shí)并不多。在這個(gè)時(shí)候切莫好大喜功，我們能做的就是在力所能及的范圍內(nèi)，把自己的最重要的一項(xiàng)能力先修煉好，打磨好一個(gè)有用功能、深挖一項(xiàng)有價(jià)值的服務(wù)、研究好一項(xiàng)技術(shù)、做出一個(gè)說服力的案例，最終達(dá)到一個(gè)穩(wěn)定的價(jià)值輸出的狀態(tài)。

但吊詭的是，很多創(chuàng)業(yè)者都知道要“舍九取一”，但并不知道自己要舍掉什么，要強(qiáng)化什么能力。

究其原因，創(chuàng)業(yè)者在概念的詛咒之下，在宏大的夢(mèng)想和殘酷的現(xiàn)實(shí)中很難找到一個(gè)平衡點(diǎn)。夢(mèng)想宏大到并不知道自己能做什么，所以什么都想試；但是現(xiàn)實(shí)太殘酷，缺乏落地經(jīng)驗(yàn)，試了一圈發(fā)現(xiàn)什么都不對(duì)。

創(chuàng)業(yè)維艱，如果說一個(gè)創(chuàng)業(yè)者沒有清醒的自我認(rèn)知，基本上是不可能創(chuàng)業(yè)成功的。真正的創(chuàng)業(yè)者，應(yīng)該“心懷夢(mèng)想，腳踏實(shí)地”。

當(dāng)我們?cè)谡f“資源”的時(shí)候，我們首先問的不是我們認(rèn)識(shí)多少有價(jià)值的人，而是我們自己：你能做什么，你能幫別人做好什么？

最后，請(qǐng)記住這句話：“找到你的客戶最想要的需求和你的公司能夠做得最好的東西，并請(qǐng)專注于兩者的交集?！?/p>

三、總結(jié)

佛法有云：“夫迷途之法從妄想生，乃至展轉(zhuǎn)成無量無邊煩惱?！?/p>

寫了那么多，我們發(fā)現(xiàn)不管是哪個(gè)詛咒，其實(shí)都來源于我們的妄念。正如王陽明先生所說的“心外無物”，當(dāng)我們正在匆匆找尋答案的時(shí)候，其實(shí)真正的答案已在我們的內(nèi)心深處。

《金剛經(jīng)》有云：“凡所有相，皆是虛妄。若見諸相非相，即見如來”。意思是世間萬相都由我們的妄念在起作用。如果我們看到了世間萬物空的本性，也就達(dá)到了佛的境界?；蛟S“戒除妄念，認(rèn)清自己，回歸本心，做好小事”是每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者都需要掌握的必修課。

在《三生三世十里桃花》里面，神仙必須下凡歷劫之后，才能飛升上仙。有時(shí)候我也在想，創(chuàng)業(yè)是何其的相似，當(dāng)你選擇了創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，這些困難和挫折已成為定數(shù)，跨得過去方能飛升。

#專欄作家#

PM熊叔，微信公眾號(hào)：PM熊叔，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。教育類產(chǎn)品產(chǎn)品經(jīng)理出身，學(xué)過設(shè)計(jì)，做過開發(fā)，做過運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)品經(jīng)理。

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