編輯導(dǎo)語(yǔ)：如今很多人都選擇創(chuàng)業(yè)這條路，在創(chuàng)業(yè)路上，我們會(huì)遇到很多的選擇和挫折，創(chuàng)業(yè)的成功幾率也是永遠(yuǎn)的痛處；本文是作者經(jīng)歷了幾個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目后的經(jīng)驗(yàn)，我們一起來(lái)學(xué)習(xí)一下。

盡管今年是疫情之年，但身邊想要以及正在創(chuàng)業(yè)的朋友還有很多。

包括我，社群里面也有很多村民來(lái)咨詢(xún)過(guò)創(chuàng)業(yè)的事情，而村長(zhǎng)這一兩個(gè)月，也密集的見(jiàn)了很多創(chuàng)業(yè)的朋友；和他們聊了很多，有創(chuàng)業(yè)失敗的，也有成功的。

而村長(zhǎng)本人，也經(jīng)歷過(guò)4個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，總?cè)谫Y額也超過(guò)了一個(gè)億，其中有一個(gè)項(xiàng)目勉強(qiáng)成功；所以關(guān)于創(chuàng)業(yè)，村長(zhǎng)僅從個(gè)人的角度和大家分享一些看似大道理的真實(shí)想法。

一、關(guān)于做什么？

在過(guò)往的交談中，常會(huì)讓我遇到比較詫異的一些事情。

至少超過(guò)十個(gè)人曾和我說(shuō)，我不想上班了，想自己做點(diǎn)事情，但是不知道做什么；很多人想出來(lái)創(chuàng)業(yè)，很多時(shí)候不是因?yàn)樽约荷瞄L(zhǎng)某個(gè)方面，而就是覺(jué)得上班太辛苦了，聽(tīng)到各種一夜暴富的新聞。

如果你想出來(lái)創(chuàng)業(yè)，你必須先想清楚，你要做什么？

如果你不是特別明白，除了多花點(diǎn)時(shí)間思考以外，另外說(shuō)幾個(gè)判斷的方向。

1. 專(zhuān)業(yè)創(chuàng)業(yè)

如果你是廚師，你想出來(lái)開(kāi)個(gè)小飯店、擺個(gè)小燒烤攤，這樣的成功概率就很大。

你是英語(yǔ)老師，打算辭職出來(lái)做個(gè)英語(yǔ)相關(guān)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，這是你的優(yōu)勢(shì)。

各位仔細(xì)去思考一下，身邊許多實(shí)業(yè)公司的老板，其實(shí)都是有過(guò)類(lèi)似從業(yè)背景的；只有極其個(gè)別的人創(chuàng)業(yè)，是遇上了歷史發(fā)展的機(jī)遇。

2. 資源創(chuàng)業(yè)

我最近面試了很多招商的候選人，他們當(dāng)中有許多在招商領(lǐng)域至少有了7、8年的招商經(jīng)驗(yàn)，手中的商家也有幾百家。

這樣的人，如果出來(lái)做電商的供應(yīng)鏈整合，那也算是對(duì)路了；還有一些市場(chǎng)推廣的朋友，做了N年的投放，他們不僅有操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)，也有渠道資源；有些人就出來(lái)廣告媒介或者做代運(yùn)營(yíng)，這就算資源創(chuàng)業(yè)。

3. 興趣創(chuàng)業(yè)

如果你才剛踏入職場(chǎng)，或者自己平常志不在此（現(xiàn)有工作），那么可以從自己的興趣角度出發(fā)。

比如你喜歡寫(xiě)作、拍視頻、化妝、穿搭、旅行、手辦等等；基于這些興趣愛(ài)好，做創(chuàng)業(yè)，至少不會(huì)讓你太痛苦。

4. 空白創(chuàng)業(yè)

在任何一個(gè)創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域里面，一定會(huì)有些賽道還不是那么的競(jìng)爭(zhēng)激烈。

可能是個(gè)大行業(yè)，也可能是個(gè)極度細(xì)分的領(lǐng)域；比如在快遞領(lǐng)域，有專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)空氣膜的、快遞箱的、冷凍液，還有快遞塑料袋的；就算在快遞箱領(lǐng)域，有生產(chǎn)紙箱的，也有生產(chǎn)泡沫箱的。

所以在你想創(chuàng)業(yè)的領(lǐng)域，找到有需求、有前景，但競(jìng)爭(zhēng)壓力沒(méi)那么大市場(chǎng)。

二、錢(qián)從哪來(lái)、去哪里

1. 要不要融資

關(guān)于怎么融資，需要講的內(nèi)容實(shí)在太多，村長(zhǎng)后續(xù)會(huì)專(zhuān)門(mén)來(lái)講。

那么要不要融資呢？

從村長(zhǎng)的角度來(lái)說(shuō)，兩個(gè)原則。

• 朋友的錢(qián)不拿，拿投資機(jī)構(gòu)的錢(qián)。
• 投資機(jī)構(gòu)小錢(qián)不拿，要拿就拿大的。

如果你出來(lái)只想做個(gè)小而美的企業(yè)，那就沒(méi)有必要拿，自己做個(gè)小生意帶個(gè)小團(tuán)隊(duì)，會(huì)讓你做事情比較舒服和自在。

但如果你想干點(diǎn)大事情，也許是當(dāng)下的熱門(mén)也許是未來(lái)特別好的市場(chǎng)，那就得快速拿錢(qián)；另外，能拿到的錢(qián)就要拿，只要活著比你拿誰(shuí)的錢(qián)都哈哈，因?yàn)?0%以上的項(xiàng)目都是要死的。

2. 善待員工

不管你有沒(méi)有融資，只要你招員工干活，就得好好善待員工。

許多人以為自己當(dāng)了老板，就陷入報(bào)復(fù)用工的心理；把以往自己在職場(chǎng)中受到的不公，重新施加在現(xiàn)在的員工上。

這樣的企業(yè)，一般都活不了太久。

活是人干出來(lái)的，業(yè)是靠團(tuán)隊(duì)創(chuàng)出來(lái)的，不重視人人才，不尊重員工，怎么可能招到人才呢？

另外，要舍得給錢(qián)——不要把錢(qián)省在對(duì)人才的招聘上，而是應(yīng)該減少自己犯錯(cuò)誤的次數(shù)和時(shí)長(zhǎng)，這才能為你節(jié)約成本。

三、專(zhuān)業(yè)人干專(zhuān)業(yè)事

每個(gè)人都有自己的技能，每個(gè)崗位都需要專(zhuān)業(yè)的選手。

1. 找專(zhuān)業(yè)人才

一定要給每個(gè)部門(mén)、崗位配上最專(zhuān)業(yè)的選手，有時(shí)候千萬(wàn)不能因?yàn)橐粋€(gè)候選人貴了2、3千塊錢(qián)，而猶豫不決。

甚至用了一個(gè)很便宜的候選人，因?yàn)闀r(shí)間和結(jié)果，回來(lái)證明你是錯(cuò)的；用幾千塊錢(qián)去賭幾百上千萬(wàn)的生意，太不值得了。

我之前創(chuàng)業(yè)中，就有兩個(gè)核心崗位，缺乏專(zhuān)業(yè)的人才；其一就是市場(chǎng)，其二就是供應(yīng)鏈，當(dāng)時(shí)的產(chǎn)品、技術(shù)、運(yùn)營(yíng)、客戶(hù)都很強(qiáng)大。

但產(chǎn)品做出來(lái)了，運(yùn)營(yíng)方案也有了，可流量沒(méi)有。

2. 不要亂指導(dǎo)

作為老板要深刻的認(rèn)識(shí)到，你對(duì)一個(gè)崗位的了解，肯定是不如一個(gè)人在崗位上工作4、5年甚至更長(zhǎng)時(shí)間的積累的——前提是你招的人真的靠譜。

你自己技術(shù)出身，非要去指點(diǎn)設(shè)計(jì)的用色，非要去指點(diǎn)運(yùn)營(yíng)怎么做活動(dòng)。

這不僅浪費(fèi)時(shí)間，更容易引起員工的極度反感。

但許多老板，確保自己變成了萬(wàn)事通；永遠(yuǎn)找市場(chǎng)作為老板可以不用負(fù)責(zé)產(chǎn)品、技術(shù)、運(yùn)營(yíng)，但無(wú)論如何都要對(duì)市場(chǎng)負(fù)責(zé)；永遠(yuǎn)去找到市場(chǎng)在哪里，以及市場(chǎng)的增量在哪里。

你做社交電商、直播賣(mài)貨亦或是回家做農(nóng)副產(chǎn)品，你始終都要解決流量或者銷(xiāo)量的問(wèn)題。

而流量的問(wèn)題，很多時(shí)候是靠不了外人的，創(chuàng)始人應(yīng)該是市場(chǎng)部門(mén)的負(fù)責(zé)人以及對(duì)KPI負(fù)責(zé)。

千萬(wàn)不要抱著任何幻想，以為其他人能幫你搞定，不要讓別人抓住你的命脈；否則市場(chǎng)核心人員的離開(kāi)，往往就是你項(xiàng)目的終點(diǎn)。

四、不要看不起賺錢(qián)的生意

生意沒(méi)什么不好。

可能是村長(zhǎng)格局比較低，我看過(guò)太多創(chuàng)始人，開(kāi)口閉口就是談幾百億的市場(chǎng)，一口一個(gè)天花板。

包括許多創(chuàng)始人，也總會(huì)說(shuō)，你這個(gè)項(xiàng)目就是個(gè)生意。

雖然每個(gè)人所站的立場(chǎng)、角度不同，尤其是投資機(jī)構(gòu)。

但我個(gè)人還是希望大家能腳踏實(shí)地一點(diǎn)，因?yàn)樽鰝€(gè)賺錢(qián)的生意沒(méi)什么不好的，也沒(méi)有什么可恥的。

至少在我身邊，認(rèn)識(shí)幾個(gè)朋友，團(tuán)隊(duì)人數(shù)不超過(guò)十人，一年能做5、6千萬(wàn)生意。

創(chuàng)始人和團(tuán)隊(duì)的生活，可比太多人了強(qiáng)了，包括創(chuàng)始人自己每年賺的錢(qián)，比很多投資機(jī)構(gòu)的合伙人經(jīng)理，收入都高很多倍。

創(chuàng)業(yè)不等于大事業(yè)不是做幾十上百億的市場(chǎng)，才叫做創(chuàng)業(yè)。

也不是非要干互聯(lián)網(wǎng)，才叫做創(chuàng)業(yè)；開(kāi)個(gè)線(xiàn)下服裝店是創(chuàng)業(yè)，開(kāi)個(gè)淘寶店是創(chuàng)業(yè)，賣(mài)手機(jī)殼是創(chuàng)業(yè)，寫(xiě)作也屬于創(chuàng)業(yè)。

很多人創(chuàng)業(yè)者看不起那些苦、小的項(xiàng)目，往往是被大家忽略的小生意，才越有創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，成功的概率也更高。

五、承認(rèn)失敗

在創(chuàng)業(yè)中，這兩個(gè)認(rèn)知一定要有：其一創(chuàng)業(yè)失敗是正常的，其二團(tuán)隊(duì)中有人比你專(zhuān)業(yè)。

基于以上這兩點(diǎn)，你要知道——你不是神，你肯定是會(huì)犯錯(cuò)的。

而犯了錯(cuò)，承認(rèn)自己的錯(cuò)誤，是一件很簡(jiǎn)單的事情；但往往許多創(chuàng)始人不認(rèn)為自己錯(cuò)了，更不會(huì)在員工面前承認(rèn)自己錯(cuò)了。

這樣后果是什么？

項(xiàng)目失敗，人才流失。

既然說(shuō)了要勇于承認(rèn)自己的失敗，那么就要及時(shí)做戰(zhàn)略、方向的調(diào)整，甚至是項(xiàng)目的轉(zhuǎn)型。

僅以我個(gè)人淺顯的觀點(diǎn)來(lái)說(shuō)，90%以上的項(xiàng)目，3-6個(gè)月沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的結(jié)果，都應(yīng)該立馬放棄；不然，既浪費(fèi)錢(qián)，又浪費(fèi)時(shí)間，耽誤轉(zhuǎn)型重啟的好時(shí)機(jī)。

如果你自己做一個(gè)項(xiàng)目，后臺(tái)籌備到上線(xiàn)，過(guò)了3-6個(gè)月還沒(méi)有很好的表現(xiàn)；要么就是方向有問(wèn)題，要么就是方法有問(wèn)題，要么就是團(tuán)隊(duì)有問(wèn)題。

六、不要過(guò)度分散，什么都想要！

在創(chuàng)業(yè)期間，會(huì)有很多想法和誘惑，創(chuàng)始人需要做的就是保持專(zhuān)注。

早期的項(xiàng)目還不至于多條腿走路，我之前看過(guò)幾個(gè)項(xiàng)目，一開(kāi)始就是多業(yè)務(wù)戰(zhàn)略；最終導(dǎo)致一個(gè)業(yè)務(wù)都沒(méi)有做好。

關(guān)于這一點(diǎn)，我提到過(guò)一個(gè)策略叫三重策略，這里說(shuō)部分和大家分享。

三重策略指的是重點(diǎn)產(chǎn)品、重點(diǎn)城市、重點(diǎn)渠道。

比如最近的小區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，所有的新老玩家，都會(huì)有自己的重點(diǎn)商品和玩法；而在重點(diǎn)的城市深耕，是為了鞏固自己的根據(jù)地、大本營(yíng)。

比如美團(tuán)深耕北京、餓了么在上海、樸樸在福州、興盛優(yōu)選在長(zhǎng)沙、叮咚買(mǎi)菜在杭州，現(xiàn)在諸多社區(qū)團(tuán)購(gòu)開(kāi)始搶占武漢。

千萬(wàn)不要一來(lái)就想做全國(guó)業(yè)務(wù)，這種勞民傷財(cái)?shù)氖虑楦刹坏谩?/p>

七、快速試錯(cuò)

不管是你自己還是團(tuán)隊(duì)成員，當(dāng)為了項(xiàng)目的推進(jìn)，有一些小想法的時(shí)候。

不要把時(shí)間浪費(fèi)在開(kāi)會(huì)討論上，按照誰(shuí)提出誰(shuí)負(fù)責(zé)的原則，給予一定條件的支持，立馬去驗(yàn)證。

比如村長(zhǎng)之前為了驗(yàn)證優(yōu)惠券券包玩法的可行性，在幾乎不動(dòng)用技術(shù)資源的情況下，順利完成了營(yíng)銷(xiāo)玩法的實(shí)驗(yàn)，效果出奇的好；再比如你想做一個(gè)新業(yè)務(wù)的時(shí)候，不是要等到APP、小程序做出來(lái)再來(lái)驗(yàn)證。

客戶(hù)調(diào)研：就屬于快速試錯(cuò)，驗(yàn)證方法的一種。

比如村長(zhǎng)之前在杭州花了一個(gè)星期的時(shí)間，帶團(tuán)隊(duì)做線(xiàn)下調(diào)研，一共收集了近2000份用戶(hù)的數(shù)據(jù)；對(duì)于要做的項(xiàng)目，立馬就有了判斷性的依據(jù)。

八、做好產(chǎn)品，長(zhǎng)期主義

渠道的好壞決定了產(chǎn)品有多少人知道，而產(chǎn)品的好壞決定了有多少人會(huì)用，用多久；不管你是實(shí)物產(chǎn)品，還是互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品、平臺(tái)。

總之，做產(chǎn)品不是給自己用的，是給客戶(hù)用的——真正好的產(chǎn)品是越來(lái)越多的用戶(hù)喜愛(ài)和分享。

不要做一款只為自己用的產(chǎn)品，只有自己看得懂的產(chǎn)品；因?yàn)槲覀兛吹教喈a(chǎn)品叫董事長(zhǎng)的意思，創(chuàng)始人的建議，而不是客戶(hù)所需。

如果你的產(chǎn)品的確是用戶(hù)所需，那么接下來(lái)你要做的就是繼續(xù)打磨，然后用長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光和心態(tài)來(lái)面對(duì)創(chuàng)業(yè)。

記住，創(chuàng)業(yè)既不是割韭菜，也不是快車(chē)道。

什么叫創(chuàng)業(yè)的長(zhǎng)期主義，我認(rèn)為主要是兩方面。

• 其一是在項(xiàng)目沒(méi)有論證不靠譜之前，不要隨意更換賽道，更不要什么都想做。
• 其二是延期滿(mǎn)足，做好未來(lái)賺大錢(qián)的準(zhǔn)備。

只要項(xiàng)目靠譜有希望，你應(yīng)該花更多的時(shí)間在產(chǎn)品/體驗(yàn)/服務(wù)/銷(xiāo)售上，持續(xù)性的回報(bào)是細(xì)水長(zhǎng)流，比短期爆發(fā)來(lái)得穩(wěn)妥和實(shí)在。

九、做現(xiàn)金流的生意

創(chuàng)業(yè)第一天，就要做有現(xiàn)金流的生意。

我們?yōu)榱死伦隽髁浚O(shè)置一些免費(fèi)的活動(dòng)情有可原，但那不是全部；正常的創(chuàng)業(yè)公司，應(yīng)該從第一筆生意開(kāi)始，就必須要有現(xiàn)金流。

這也是為什么電商、社區(qū)團(tuán)購(gòu)、餐飲、旅游等項(xiàng)目如此火爆的原因。

持續(xù)的現(xiàn)金流，不僅能看出一個(gè)業(yè)務(wù)是否健康，也能時(shí)刻提醒自己和團(tuán)隊(duì)，永遠(yuǎn)聚焦于業(yè)務(wù)。

十、少開(kāi)會(huì)，多鍛煉

作為公司的創(chuàng)始人，要多花時(shí)間在人、錢(qián)、方向上；但頻繁參加各種會(huì)議是解決不了問(wèn)題的，既不要在公司內(nèi)容形成頻繁開(kāi)會(huì)的壞習(xí)慣，也不要頻繁在外面拋頭露臉。

我曾說(shuō)創(chuàng)始人不要呆在辦公室，也不要讓自己的高管呆在辦公室里，要放他們出去取經(jīng)，但不是去開(kāi)會(huì)；而是去客戶(hù)那里、去渠道那里、去運(yùn)營(yíng)/銷(xiāo)售專(zhuān)家那里，面對(duì)面請(qǐng)教。

另外無(wú)論是創(chuàng)始人還是企業(yè)員工，一定要休息好、多鍛煉。

創(chuàng)業(yè)九死一生，是一件極其痛苦的事情；但無(wú)論如何，都要有個(gè)健康的好身體；尤其是對(duì)創(chuàng)始人來(lái)說(shuō)，你面對(duì)的不僅僅是一個(gè)家庭而已。

多鍛煉不僅會(huì)帶來(lái)身體的變化，也會(huì)讓你更加清晰的思考問(wèn)題、做正確的判斷。

好了，今天分享到這里，歡迎分享、評(píng)論。下期見(jiàn)。

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十里村，微信公眾號(hào)：十里村（ID：shilipxl），人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專(zhuān)欄作家。偶爾分享生活，關(guān)注電商、科技，新事物。

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