在過(guò)去，大量資金的涌入有效地助推了SaaS創(chuàng)業(yè)潮的涌起，然而，國(guó)內(nèi)SaaS的增長(zhǎng)似乎并沒(méi)有達(dá)到市場(chǎng)預(yù)期，有些創(chuàng)業(yè)者后來(lái)也選擇投入了其他行業(yè)。那么隨著SaaS創(chuàng)業(yè)者逃離SaaS行業(yè)，其他人是否可以從中看到機(jī)會(huì)？

一、為什么“中國(guó)不需要SaaS”會(huì)火

不久前，一位SaaS創(chuàng)業(yè)者的朋友圈截圖《中國(guó)不需要SaaS》突然火了。

雖然因?yàn)槠溆^點(diǎn)略為極端，引得SaaS從業(yè)者們紛紛反駁。

然而，為什么區(qū)區(qū)一篇短文能引起廣大讀者的強(qiáng)烈共鳴，進(jìn)而引發(fā)SaaS全行業(yè)的聲討呢？

這說(shuō)明文中提到的問(wèn)題，至少在一定程度上是客觀存在的。

比如，中國(guó)SaaS的增長(zhǎng)，確實(shí)就沒(méi)有達(dá)到市場(chǎng)預(yù)期。

以剛提交上市申請(qǐng)的聚水潭為例，其2022年收入同比增長(zhǎng)了僅20%，但代價(jià)卻是占收入比高達(dá)60.1%的銷(xiāo)售與營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)支，以及占收入比高達(dá)96.9%的年內(nèi)虧損。

當(dāng)然了，聚水潭不能代表所有的中國(guó)SaaS公司，但是作為電商ERP的龍頭企業(yè)，這樣的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，一定程度上也反映了中國(guó)SaaS存在的問(wèn)題。

曾經(jīng)，我們對(duì)中國(guó)SaaS有著很高的預(yù)期，資本市場(chǎng)也紛紛看好，大量資金涌入，助推了SaaS創(chuàng)業(yè)潮。

然而有意思的是，事實(shí)證明，資金并沒(méi)有促進(jìn)行業(yè)的發(fā)展。

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反而，資金的拔苗助長(zhǎng)激化了SaaS行業(yè)的惡性競(jìng)爭(zhēng)，也在一定程度上導(dǎo)致了中國(guó)SaaS今天的低谷。

正所謂，當(dāng)初捧得有多高，現(xiàn)在摔得就有多狠。

二、資本的副作用

2020年12月14日，中國(guó)SaaS廠商明源云總市值突破1000億港幣。

毫無(wú)疑問(wèn)，這是中國(guó)SaaS的一個(gè)歷史性時(shí)刻，代表了資本對(duì)中國(guó)SaaS的瘋狂追捧。

幾個(gè)月后，我和SaaS高管群的幾個(gè)創(chuàng)業(yè)者聚在一起聊天。

一位剛?cè)谫Y了幾千萬(wàn)美金的創(chuàng)業(yè)者，勸另一位創(chuàng)業(yè)者抓緊融資，因?yàn)椤艾F(xiàn)在時(shí)機(jī)很好”。

不過(guò)，拿錢(qián)是有代價(jià)的。

風(fēng)險(xiǎn)投資的邏輯是“百倍回報(bào)”：創(chuàng)業(yè)公司IPO或者被大公司收購(gòu)的比例很低，大部分投資血本無(wú)本，風(fēng)險(xiǎn)投資要想賺錢(qián)，就必須投注于那些能帶來(lái)百倍回報(bào)的創(chuàng)業(yè)公司。

因此，巨額融資的副作用就在于：你必須給投資人交付超預(yù)期的增長(zhǎng)。

這就導(dǎo)致了中國(guó)SaaS的一系列亂象。

比如，跳過(guò)產(chǎn)品的打磨階段，直接燒錢(qián)搶占市場(chǎng)。

不考慮產(chǎn)品的差異化，通過(guò)重復(fù)、低質(zhì)量的產(chǎn)品線擴(kuò)充來(lái)擴(kuò)大營(yíng)收規(guī)模。

甚至與渠道聯(lián)手作假：把10萬(wàn)塊的產(chǎn)品100萬(wàn)賣(mài)給渠道，再返利90萬(wàn)。

真正的收入還是只有10萬(wàn)，但賬面收入?yún)s變成了100萬(wàn)。

有一次，我和SaaS高管群的一位投資人見(jiàn)面聊天，說(shuō)到SaaS公司造假問(wèn)題，我們相視一笑。

由此可見(jiàn)，數(shù)據(jù)造假已經(jīng)不是個(gè)別現(xiàn)象。

更可怕的是，資本助推下的惡性競(jìng)爭(zhēng)，帶著很強(qiáng)的傳染效應(yīng)。

當(dāng)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在虧本拿單，你要不要跟進(jìn)呢？

不跟進(jìn)就沒(méi)有增長(zhǎng)，沒(méi)有增長(zhǎng)就意味著沒(méi)有資本的注入，你就會(huì)成為第一批被淘汰的選手。

但是跟進(jìn)呢？那就意味著巨額虧損。

所以，不是SaaS不能盈利。

而是在資本的助推下，市場(chǎng)涌入了太多急功近利的玩家。

大家不靠產(chǎn)品和服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)，而是靠低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。

其結(jié)果就是劣幣驅(qū)逐良幣，以及行業(yè)的整體性虧損。

當(dāng)然，只要資本不停注入，這種低質(zhì)量的增長(zhǎng)就還能持續(xù)。

但是，如果遭遇資本寒冬呢？

三、SaaS無(wú)法速勝

“燒錢(qián)搶占市場(chǎng)，快速規(guī)模化從而實(shí)現(xiàn)盈利”。

這樣的邏輯，已經(jīng)證明不適合SaaS行業(yè)。

因?yàn)镾aaS的產(chǎn)品很重，在完成產(chǎn)品和服務(wù)打磨前，燒錢(qián)搶占的市場(chǎng)根本留不住，更別提什么規(guī)?；恕?/p>

SaaS無(wú)法速勝。

即便是在歐美市場(chǎng)，也是同樣的規(guī)律。

何況在中國(guó)，SaaS公司面臨的是一片更加蠻荒的市場(chǎng)。

然而，這并非意味著著“中國(guó)不需要SaaS”。

SaaS的三個(gè)特征：云端部署、極致體驗(yàn)的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品和訂閱制付費(fèi)，意味著更高的效率和更低的成本，也代表著B(niǎo)端軟件未來(lái)的發(fā)展方向。

只不過(guò)，對(duì)于大部分國(guó)企來(lái)說(shuō)，他們追求的并不是更高的效率和更低的成本，加上已投入巨資建立的IT資產(chǎn)，SaaS的優(yōu)勢(shì)無(wú)法得到施展。

那些最喜歡SaaS的企業(yè)，往往是民營(yíng)企業(yè)，特別是科技創(chuàng)新型民營(yíng)企業(yè)。

云端部署——意味著更低的購(gòu)置成本和運(yùn)維成本。

極致體驗(yàn)的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品——意味著更高的使用效率，以及更低的使用成本。

訂閱制付費(fèi)——意味著更少的現(xiàn)金流支出。

專(zhuān)業(yè)化分工，更低的成本和更高的效率，代表著更先進(jìn)的生產(chǎn)力，也是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然趨勢(shì)。

中國(guó)經(jīng)濟(jì)也必然朝著這個(gè)方向發(fā)展。

所以，不是中國(guó)不需要SaaS，而是中國(guó)的未來(lái)走向哪里？

民營(yíng)經(jīng)濟(jì)是不是中國(guó)經(jīng)濟(jì)的重要組成部分？

中國(guó)的未來(lái)在不在于創(chuàng)新？

中國(guó)企業(yè)會(huì)不會(huì)越來(lái)越重視效率？

我覺(jué)得答案是肯定的。

四、SaaS是普通人的機(jī)會(huì)

追求速勝的創(chuàng)業(yè)者和投資人，正在逃離SaaS行業(yè)。

對(duì)于SaaS行業(yè)來(lái)說(shuō)，這其實(shí)是一件好事。

因?yàn)闊徨X(qián)沒(méi)了，投機(jī)者沒(méi)了，惡性競(jìng)爭(zhēng)也就消失了。

行業(yè)因此會(huì)逐步步入正軌，實(shí)現(xiàn)盈虧平衡的SaaS公司也會(huì)越來(lái)越多。

無(wú)法速勝的SaaS行業(yè)，到底是誰(shuí)的機(jī)會(huì)？

恰恰是普通人的機(jī)會(huì)。

SaaS高管群，有一位普通的創(chuàng)業(yè)者。

他曾經(jīng)是一名在大城市打拼的開(kāi)發(fā)人員，為了有更多時(shí)間和家人團(tuán)聚，毅然辭職回到家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。

作為一名軟件行業(yè)從業(yè)人員，他選擇了做SaaS產(chǎn)品。

因?yàn)橘惖辣容^細(xì)分，沒(méi)有資本涌入，加上SaaS模式低成本、高效率的優(yōu)勢(shì)，他很快贏得了眾多中小企業(yè)的青睞。

短短幾年時(shí)間，他的年收入已經(jīng)達(dá)到幾千萬(wàn)，凈利潤(rùn)更是達(dá)到幾百萬(wàn)，且每年都有40%的增長(zhǎng)。

他憑什么能夠成功？恰恰是因?yàn)镾aaS不是一個(gè)速勝的行業(yè)。

速勝?gòu)?qiáng)調(diào)的是風(fēng)口，是大力出奇跡，是不惜代價(jià)的投入。

沒(méi)有資源、缺乏背景的我們，憑什么拼得過(guò)大廠，憑什么拼得過(guò)有錢(qián)、有背景的創(chuàng)業(yè)者？

但是，在一個(gè)無(wú)法速勝的行業(yè)，卻更看重耐心，看重默默耕耘。

雖然無(wú)法快速做大，但是通過(guò)日復(fù)一日的深耕，我們卻可以挖掘出深深的護(hù)城河，構(gòu)建起一座很難通過(guò)“燒錢(qián)”攻破的城池。

這就意味著，SaaS不是一個(gè)可以暴富的生意，卻是一份可以托付一生的事業(yè)。

所以，不用擔(dān)心“中國(guó)需不需要SaaS”。

中國(guó)SaaS需要一個(gè)低谷。

越是悲觀，逃離SaaS的人越多，我們的機(jī)會(huì)就越大。