上一篇文章：牛逼的創(chuàng)業(yè)者，是如何找創(chuàng)業(yè)方向的?（一）講了客觀邏輯型選手是如何找到創(chuàng)業(yè)方向的，這篇文章接著講講主觀型的創(chuàng)業(yè)者一般是通過(guò)那種方式找到自己的創(chuàng)業(yè)方向的。

主觀經(jīng)驗(yàn)型（興趣/專業(yè)）

如果說(shuō)在選創(chuàng)業(yè)方向這件事上“邏輯型選手”是典型的“機(jī)會(huì)主義者”，那“主觀經(jīng)驗(yàn)型”的創(chuàng)業(yè)者在選擇創(chuàng)業(yè)方向的時(shí)候，則離不開(kāi)決定創(chuàng)業(yè)那一刻之前的所有人生積累——尤其是職業(yè)生涯的積累。

總的來(lái)說(shuō)，主觀經(jīng)驗(yàn)型的創(chuàng)業(yè)者一般會(huì)從這兩個(gè)角度切入：

1. 從困擾自己/身邊人的問(wèn)題入手
2. 從以往經(jīng)驗(yàn)、能力上延伸

我們常常說(shuō)：“樂(lè)觀的人，擅于在碰到的問(wèn)題里看到機(jī)會(huì)；而悲觀的人，則站在機(jī)會(huì)面前抱怨問(wèn)題”。顯然，上述所講的第一種創(chuàng)業(yè)者都是異常積極的創(chuàng)業(yè)者，如58同城的姚勁波。

姚勁波當(dāng)年在做58的時(shí)候，根本就沒(méi)想到做分類信息這個(gè)行業(yè)可以做這么長(zhǎng)的時(shí)間，也沒(méi)想到58同城后面會(huì)有這么高的市場(chǎng)價(jià)值，正如58同城創(chuàng)始人姚勁波所說(shuō)：“58每往前做一年，都會(huì)發(fā)現(xiàn)所處的市場(chǎng)空間比前一年自己的預(yù)測(cè)要大很多。”

58同城創(chuàng)立源于創(chuàng)始人姚勁波的一次租房經(jīng)歷，當(dāng)年姚勁波還是一個(gè)北漂的時(shí)候，只身一人來(lái)到北京，第一次租房就被中介騙了。

所以當(dāng)時(shí)姚勁波就想市面上可能很多人和我一樣需要這樣的一個(gè)服務(wù)——讓用戶和房東可以直接見(jiàn)面不需要中介。

所以當(dāng)時(shí)創(chuàng)立58同城后它打的第一個(gè)廣告就是不用中介租房子，老百姓可以跳過(guò)中介利用互聯(lián)網(wǎng)讓房東和用戶直接見(jiàn)面。

慢慢地，一步一步地發(fā)展才有了現(xiàn)在的58同城，而回顧起來(lái)這個(gè)十億美金量級(jí)的公司恰恰起源于創(chuàng)始人不愉快的一次租房經(jīng)歷。

而從以往經(jīng)驗(yàn)或者能力上做拓展，去尋找合適創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)者更是比比皆是。最常見(jiàn)的典型，莫過(guò)于一些4A廣告公司、資詢公司、風(fēng)險(xiǎn)基金公司里的高管，在一個(gè)行業(yè)里積累了經(jīng)驗(yàn)與人脈之后出來(lái)成立自己的公司，繼續(xù)從事本專業(yè)的工作。

其實(shí)說(shuō)白了“主觀經(jīng)驗(yàn)派”，顧名思義有點(diǎn)streetsmart的意味——認(rèn)知來(lái)源于過(guò)往的經(jīng)驗(yàn)、經(jīng)歷，無(wú)論是別人的還是自己的，他們走的通常都是前人/自己走過(guò),且證實(shí)可行或有需求的道路。

其實(shí)無(wú)論是主觀派還是客觀派，這兩種方式各有利弊并無(wú)高下之分。

主觀經(jīng)驗(yàn)派走的因?yàn)槭且呀?jīng)被驗(yàn)證可行/有需求的道路，所以成功的幾率會(huì)高一些；但同時(shí)這可能也是大家都能看到的方向，必然面臨更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)，且很難做到行業(yè)領(lǐng)先的位置。

更大的風(fēng)險(xiǎn)來(lái)自于很多時(shí)候經(jīng)驗(yàn)是有時(shí)效性的，在昨天還管用的經(jīng)驗(yàn)未必適用于今天；或者進(jìn)入該行業(yè)的最好時(shí)機(jī)已過(guò)，先進(jìn)來(lái)的人可以吃肉后面的跟著喝湯；而當(dāng)你想進(jìn)的時(shí)候連湯可能都沒(méi)有了。比如采煤、淘寶店、微信公眾號(hào)，后面進(jìn)來(lái)的人很大一部分只是跟風(fēng)而已，并沒(méi)有得到實(shí)質(zhì)性的回報(bào)。

客觀邏輯派走的路因?yàn)閺膩?lái)沒(méi)有人走過(guò)，是邏輯推演構(gòu)想出來(lái)的，前路顯得更加渺茫，路上也充滿了各種無(wú)法預(yù)料的障礙和危險(xiǎn)，失敗的幾率比較高。但一旦成功非常有機(jī)會(huì)做成一個(gè)特別大的生意，成為行業(yè)領(lǐng)軍的企業(yè)。另一方面，客觀來(lái)講對(duì)一個(gè)已經(jīng)被驗(yàn)證可行的方向，再?gòu)念^進(jìn)行邏輯推導(dǎo)并不是一個(gè)好的方式。

注意要點(diǎn)

當(dāng)我們?cè)谔剿骱线m自身?xiàng)l件的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)時(shí)，Allen認(rèn)為有幾點(diǎn)參考維度是我們創(chuàng)業(yè)者有必需注意的。

1、切入點(diǎn)與定位

一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，必然具有特定市場(chǎng)定位，專注于滿足顧客需求的同時(shí)能為顧客帶來(lái)增值的效果。

因此評(píng)估創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的時(shí)候可由市場(chǎng)定位是否明確、顧客需求分析是否清晰、顧客接觸通道是否流暢、產(chǎn)品是否持續(xù)衍生等來(lái)判斷創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)可能創(chuàng)造的市場(chǎng)價(jià)值。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目帶給顧客的價(jià)值越高創(chuàng)業(yè)成功的機(jī)會(huì)也會(huì)越大。

2、市場(chǎng)規(guī)模

市場(chǎng)規(guī)模大小與成長(zhǎng)速度是影響新企業(yè)成敗的重要因素，一般而言市場(chǎng)規(guī)模大者進(jìn)入障礙相對(duì)較低，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度也會(huì)略為下降。如果要進(jìn)入的是一個(gè)十分成熟的市場(chǎng)那么縱然市場(chǎng)規(guī)模很大，由于已經(jīng)不再成長(zhǎng)利潤(rùn)空間必然很小，因此這項(xiàng)新企業(yè)恐怕就不值得再投入。

3、判斷與自己的現(xiàn)狀（能力、資源等）是否相匹配。

創(chuàng)業(yè)者要有清醒的自我認(rèn)知能力，我們常常說(shuō)“創(chuàng)業(yè)維艱”，的確想要成功確實(shí)是很難、極需運(yùn)氣，但是這并不意味著可以不設(shè)限制地“天馬行空”。

比如，沒(méi)有任何經(jīng)歷、技術(shù)，對(duì)產(chǎn)品不熟悉卻要去對(duì)標(biāo)做下一個(gè)“微信”，這不是“勇于想象”是“不切實(shí)際”。

包括Allen接觸到的很多互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者，初次創(chuàng)業(yè)都是瞄準(zhǔn)各種“平臺(tái)”的方向?！@其實(shí)是一個(gè)大坑。

如果說(shuō)創(chuàng)業(yè)是個(gè)游戲，那么做平臺(tái)就是HELL模式——因?yàn)槟阃瑫r(shí)在打兩個(gè)游戲（滿足用戶與商戶）。假設(shè)做前者你每天工作10個(gè)小時(shí)可以成功，那么選擇后者你每天至少要工作16個(gè)小時(shí)。這會(huì)讓你本就很艱辛的生活會(huì)更加痛苦。

一些人會(huì)說(shuō)：“創(chuàng)業(yè)不就是為了挑戰(zhàn)困難么，越困難才越充滿商機(jī)，作為創(chuàng)業(yè)者更應(yīng)該迎難而上”。

Allen的觀點(diǎn)是這樣的——請(qǐng)別故意給自己找茬。無(wú)論你選擇什么，從你決定創(chuàng)業(yè)的那一刻起都已經(jīng)有足夠多不可預(yù)知的困難在等待著你,你無(wú)法預(yù)測(cè)這些風(fēng)險(xiǎn)，但你有權(quán)利、并且有責(zé)任從一開(kāi)始就選擇一個(gè)最有利于你的游戲。

#專欄作家#

Allen，個(gè)人微信：qq1186974614，偉朋投資行業(yè)分析師，歡迎交流。

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