文案總是抓不住用戶的注意力，無法促成轉化。面對這樣的情況，有什么解決辦法？作者分享了一個利用人“兩全其美”的心理的方法，教你寫出勾人的文案，希望對你有所啟發(fā)，

問你個問題：文案中，如何才能刺激用戶購買欲望？

其實，之前我講過很多方法，比如利用人的高效心理，利用人想要占便宜心理，利用人想要一致性心理·····

每一種方法，其實都對應人的一種購買心理，一旦你把用戶常見的購買心理摸透了，那么，你就能非常輕松，快速地給用戶提供一個無法拒絕的購買理由！

好，今天我繼續(xù)放大招，再來跟你揭秘一種人的購買心理！哪怕你是一個文案小白，也能輕松學會。

這個方法就是，利用人想要兩全其美的心理！

不管生活，工作，你想不想兩全其美？不用說，肯定想，沒有人不想，對吧？

為什么呢？

因為人的欲望是無限的，但是能力是有限的。

不懂？其實，我們的生活中充滿了這樣的例子，比如：房子很貴，大部分年輕人想要通過打工，在結婚年齡前，實現(xiàn)全款買房，幾乎不可能，不吃不喝也不行，除非你是富二代。

所以，按揭這個買房模式出來了！

告訴你，不需要一次性付完，只要一開始支付少量的錢，就能擁有一套自己心儀的房子，結婚成家。

你看，按揭這種模式，就是迎合了用戶兩難的心理，哪兩難呢？

1. 一個是想要擁有自己的一套房子
2. 另一個是一次性付不出那么多錢

這個時候，用戶就會犯難了，心想，如果不用一次性付那么多錢，還能擁有一套自己的住房，那就兩全其美了！

正好，按揭模式一下就擊中用戶的需求！

再比如，抖音里面，有很多小哥哥，小姐姐使用聲卡來唱歌，效果很好，有的甚至可以和原聲媲美。

你有沒有想過？聲卡擊中的也是用戶想要兩全其美的心理！

1. 第一，那些小哥哥，小姐姐想要像歌星一樣，唱歌美妙的歌聲
2. 第二，但是自己沒有受過專業(yè)訓練，短時間，很難唱出動聽的歌聲

這就犯難了，因為這二者之間是矛盾的。

但是，聲卡這種東西，就能同時幫助用戶解決這兩個問題，就是既能唱出動聽歌聲，又可以不用花費大量的時間，金錢去學習唱歌。

就相當于讓用戶在魚和熊掌之間，做到了二者兼得，兩全其美，那一定會受到用戶的喜歡。

所以，人都想要兩全其美，他們期待一個方案，能在短時間內，同時能解決兩個或者以上問題！并且這些問題，在方案出現(xiàn)之前，不可能同時被解決！

上面說了這么多，你可能會問：怎么利用這種人想要“兩全其美”的心理，去寫文案勾引用戶的欲望呢？

你可以分成3個步驟來思考。

01 你的目標用戶最想實現(xiàn)的夢想是什么？

比如結婚前買房、唱動聽的歌聲、可以減肥，創(chuàng)業(yè)賺錢·····

02 想要實現(xiàn)這個夢想，用戶要付出什么重要代價？

比如想要實現(xiàn)婚前買房的夢想，就必須巨大的時間成本，不吃不喝工作幾十年才能可以實現(xiàn)，或者把父母養(yǎng)老錢都要搭上才行。

再比如想要實現(xiàn)唱歌好聽這個夢想，可能就需要找個老師認真學，練習發(fā)聲，氣息····花錢，又花時間。

再比如想要減肥，就必須要運動，節(jié)食，或者去報健身班，花時間，花錢，最重要的，自己不一定堅持下來。

再比如想要創(chuàng)業(yè)賺錢，可能就需要花時間去研究項目，投入本錢，或者線下開店·····

03 告訴用戶，你的產(chǎn)品能幫Ta實現(xiàn)夢想的同時，可以不用付出巨大的代價

比如你是教別人創(chuàng)業(yè)的，是這樣寫文案：不用露臉，不用開店，也能通過直播月入過萬。

好，我們來分析一下。

前面說了，小白創(chuàng)業(yè)可能前期投入的成本很多，比如金錢，時間，精力等等，這就會導致很多人想創(chuàng)業(yè)，但是最后放棄；

現(xiàn)在你告訴他們，有一種項目，可以不用投入之前的高昂成本，就可以輕松創(chuàng)業(yè)，對于原先想要放棄的人，是不是兩全其美了？

再比如 你是教人寫文案的，也可以利用人的兩全其美心理：一邊睡覺，一邊收錢！

分析一下：

首先，一邊睡覺，一邊賺錢，對于正常上班的人，這2種情況，能同時實現(xiàn)嗎？

肯定不行是吧，但是現(xiàn)在，你告訴用戶，學了文案以后，就可以實現(xiàn)，是不是兩全其美，想想都爽？

再比如 你是賣眼膜的，你可以這樣來寫：不去美容院，不打針，每天一帖，30天幫你趕走眼角紋。

我們分析一下：你想想購買眼膜的目標用戶，最想實現(xiàn)的愿望是什么？

當然是趕走眼角紋，對吧？

再來，實現(xiàn)這個愿望，用戶可能會付出什么高昂代價呢？

是不是可能會去美容院，或者去整形醫(yī)院，花很多錢不說，可能還會有風險對吧？

好，到這里，上面的文案是不是思路就出來了？看出沒，還是滿足的用戶兩全其美心理，對不對？

現(xiàn)在思考一下，你的產(chǎn)品能利用人的兩全其美的心理寫文案嗎？