編輯導語：產(chǎn)品經(jīng)理有時需要對市場規(guī)模進行測算，進而弄清該賽道是否值得企業(yè)參與。那么，產(chǎn)品經(jīng)理在進行市場規(guī)模測算時，可以結(jié)合哪些常用思路？本篇文章里，作者總結(jié)了六種產(chǎn)品經(jīng)理可用的市場規(guī)模測算方式，不妨來看一下。

通常在企業(yè)的初創(chuàng)階段，企業(yè)創(chuàng)始人都會對目標市場進行規(guī)模測算，其目的就是選擇一條可以長遠發(fā)展的賽道，很多時候這項工作執(zhí)行層面都會落到產(chǎn)品經(jīng)理頭上，那今天我們就是來介紹下產(chǎn)品經(jīng)理可以使用的測算方法。

還是老套路，我們在研究做法之前，還是先弄清楚它的本質(zhì)。

特定產(chǎn)業(yè)特定時間周期內(nèi)消費群體的消費需求總和，站在企業(yè)的角度去看的話就是：弄清楚這個市場規(guī)模大小之后，看其是否值得參與。

很多人認為這項工作沒辦法做、很難做，主要有兩個原因：

1. 精確地計算出市場規(guī)模需要耗費大量成本；
2. 沒有合適的辦法或者思路去計算，或者擔心計算的結(jié)果不夠準確。

首先，第一點其實是一個認知誤區(qū)，我們回到市場規(guī)模的使用場景，最終數(shù)值還是用來為企業(yè)選擇賽道做參考的，所以初入場的企業(yè)來說其并不需要絕對精確的計算，測算結(jié)果的偏差控制30%以內(nèi)基本是可用的。

然后，我們根據(jù)市場規(guī)模的本質(zhì)去延伸演繹，不難發(fā)現(xiàn)一些測算的思路，下面就個人從業(yè)經(jīng)驗，給大家介紹六個常用方法。

一、行業(yè)報告借鑒法

先介紹一個最簡單的拿來主義方法，產(chǎn)品經(jīng)理可以直接搜索行業(yè)相關(guān)的分析報告或文獻資料，這類內(nèi)容中通常都會有對目標市場規(guī)模的測算，花費20分鐘在主流搜索引擎和報告網(wǎng)站（例如：艾瑞網(wǎng)）搜索，基本就可以找到想用的數(shù)據(jù)。

正規(guī)網(wǎng)站和機構(gòu)發(fā)布的數(shù)據(jù)基本都是可信可用的，但是考慮數(shù)據(jù)的時效性；一些小型網(wǎng)站或者個人發(fā)布的數(shù)據(jù)一般也建議謹慎使用。

通常來說如果沒有搜到想要的結(jié)果，那就不建議繼續(xù)搜索下去了，因為如果有人測算并且發(fā)布過這個數(shù)據(jù)，大概率會有人引用過，在搜索引擎就不難找到。

通常來說主流或者是受國家監(jiān)管的市場，都是可以通過市場報告輕易查到行業(yè)規(guī)模數(shù)據(jù)的，比如房地產(chǎn)市場、電力市場。

二、消費端數(shù)據(jù)測算法

這種方法通常是最直接的方法，和市場規(guī)模的本質(zhì)定義是互通的，可以直接參考公式：

市場規(guī)模=客戶數(shù)量*周期平均消費頻率*平均客單價。

你可能會發(fā)現(xiàn)，本來要算一個數(shù)據(jù)，現(xiàn)在變成了要算三個數(shù)據(jù)……先別急，下面依次解釋。

客戶數(shù)量通常還是去查市場報告，周期平均消費頻率和平均客單價可以查行業(yè)報告，無果的話就需要做“抽樣調(diào)查”實驗了，抽樣調(diào)查實驗怎么做？此處@高中生物老師。

雖然需要需要測算的數(shù)據(jù)變多了，相對應的獲取數(shù)據(jù)的難度其實也是降低了。

一般來說貼近生活，便于“抽樣調(diào)查”的市場建議采用這種測算方法，比如“手機市場”。

三、核心企業(yè)產(chǎn)值累計法

這種方法通常是政府事業(yè)單位、能拿到B端企業(yè)數(shù)據(jù)時可以去使用，因為這種方法就是通過市場中的核心流通企業(yè)的業(yè)務產(chǎn)值累加得到的：

市場規(guī)模=A企業(yè)業(yè)務產(chǎn)值+B企業(yè)業(yè)務產(chǎn)值+C企業(yè)業(yè)務產(chǎn)值+……

只要能拿到確切數(shù)據(jù)，相對來說很易計算，這種方式的弊端就是：拿到的企業(yè)數(shù)據(jù)不準確、未能完整的拿到核心企業(yè)，以及會有企業(yè)“滯銷庫存”的情況發(fā)生，“滯銷庫存”切記不要計算在內(nèi)。

還有一種情況可以用這種方式去測算，就是核心企業(yè)會把自己的業(yè)務數(shù)據(jù)廣而告之甚至是做宣傳，比如電影市場。

四、生產(chǎn)原材料推算法

大家看完2、3種方法不難發(fā)現(xiàn)，從市場的產(chǎn)業(yè)鏈入手，以上兩種分別介紹了消費者端、生產(chǎn)企業(yè)端，現(xiàn)在該輪到原材料供應端了。

這種方法的邏輯很好理解，市場流通商品的原材料數(shù)量和成品數(shù)量之間通常是有轉(zhuǎn)化系數(shù)的，計算邏輯如下：

市場規(guī)模=原材料損耗數(shù)量÷原材料成品轉(zhuǎn)化系數(shù)*成品標準零售價。?

這通常適用于一些每年會披露原材料損耗數(shù)據(jù)、以及原材料成品轉(zhuǎn)化系數(shù)相對穩(wěn)定的市場，比如：紙張市場。

五、配件配裝比測算法

以上三種是根據(jù)市場中的產(chǎn)品溯源的過程來進行市場測算的，市場中產(chǎn)品的流通還有沒有可以參照測算的要素呢？

很明顯是有的，比如汽車市場中ETC產(chǎn)品，現(xiàn)在新車銷售過程中的配裝比是比較穩(wěn)定的，且ETC的發(fā)行機構(gòu)全歸國家路網(wǎng)中心管理，每年新車加裝ETC的數(shù)量不難拿到，再根據(jù)配裝比，不難測算出我國每年的新車銷售數(shù)量，結(jié)合新車新車平均銷售價格，不難測算出每年的新車銷售市場規(guī)模，計算邏輯如下：

市場規(guī)模=剛需配件數(shù)量÷配裝比*市場產(chǎn)品平均價格。

六、歷史數(shù)據(jù)測算法

最后一個邏輯也很簡單，就是拿到了歷年市場規(guī)模數(shù)據(jù)，然后在此基礎(chǔ)上進行規(guī)律化測算，適用場景是：歷年市場數(shù)據(jù)規(guī)律明顯，且當年市場穩(wěn)定性比較高、無特殊市場干擾因子。

舉個不可用的例子，2020年初的疫情形式其實對各大市場都產(chǎn)生了不可控的影響，這種情況下本測算方法基本就不可用了。

講到最后簡單總結(jié)一下：以上的六種方法其實是需要相互結(jié)合去使用，口訣是：多種思路，組合使用，去偽存真，相互驗證。

另外想說明的一點是：本文中列舉的一些例子可能缺乏絕對的嚴謹性，僅為了說明思路用，大家真要對文中舉例的市場進行測算時還需要具體情況具體分析。

本文由 @產(chǎn)品大師兄 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

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