市面上已經(jīng)出現(xiàn)了不少虛擬寵物APP，那么在進(jìn)入2023年后，怎樣的虛擬寵物APP才可以吸引到更多用戶眼球，讓用戶愿意下載體驗(yàn)?zāi)?？本篇文章里，作者便講解了一款名為“SUSH ? pets virtuais”的虛擬寵物APP，這款A(yù)PP與熟人社交元素進(jìn)行了碰撞，或許可以給我們一定啟發(fā)。

《SUSH ? pets virtuais》（以下簡稱：《SUSH》），是一款以壽司造型打造的虛擬寵物 App。今年 1 月末的時(shí)候，它登上了巴西 Google Play 社交榜第 3、下載總榜 Top20，看到可愛的畫風(fēng)和 App 玩法，我本以為這會(huì)是一個(gè)一波流的產(chǎn)品。但是一直到 4 月中旬，《SUSH》的下載排名才開始明顯下降，在此之前，它已經(jīng)在巴西 Google Play 下載總榜 Top 50 中堅(jiān)守了近 2 個(gè)月。

直到 4 月中旬《SUSH》下載排名逐漸滑落，目前大致

處于巴西 Google Play下載總榜 Top200 | 圖源：data.ai

雖然虛擬寵物 App 本身不新奇，但是在《Puo》、《會(huì)說話的湯姆貓》等產(chǎn)品之后，能夠穩(wěn)定占據(jù)榜單前列的產(chǎn)品其實(shí)不算多見。也讓筆者開始好奇，到了 2023 年，究竟是一款什么樣的虛擬寵物 App 才有機(jī)會(huì)出圈？（根據(jù)點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)，《SUSH》近一個(gè)月在巴西收獲了近 200 萬次的下載量。）

一、雙人成行，養(yǎng)寵不是一個(gè)人的游戲

雖然打著虛擬寵物的名頭，但《SUSH》與諸多前輩們最大的不同在于其社交系統(tǒng)的設(shè)計(jì)。

從上個(gè)世紀(jì)末風(fēng)靡一時(shí)的電子寵物游戲機(jī)“拓麻歌子”，到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代以土豆造型打造的虛擬寵物App《Puo》，多數(shù)虛擬寵物產(chǎn)品基本上都遵循了先養(yǎng)成后社交的設(shè)計(jì)思路，也就是說，玩家通常會(huì)先獨(dú)自體驗(yàn)養(yǎng)成玩法的部分，到中后期再通過拜訪、交友、結(jié)婚等社交玩法來增加用戶粘性，養(yǎng)成玩法仍是核心。但《SUSH》明顯更強(qiáng)調(diào)社交的部分，玩家無法單獨(dú)領(lǐng)養(yǎng)寵物壽司，而必須邀請另一位玩家，二者共同領(lǐng)養(yǎng)。在這樣的設(shè)定下，在游戲之初，玩家就普遍以朋友、情侶等熟人社交關(guān)系進(jìn)入。

《SUSH》主頁及邀請好友頁面

玩家最初可以與四位不同的好友分別領(lǐng)養(yǎng)一個(gè)壽司寵物。并且，除了在領(lǐng)養(yǎng)階段要求“雙人成行”，在具體的養(yǎng)成玩法中也多了一些加強(qiáng)玩家雙方交互的小設(shè)計(jì)。

和多數(shù)虛擬寵物 App 類似，在《SUSH》中壽司寵物有兩大生長指標(biāo)，一個(gè)是生命值，一個(gè)是等級數(shù)。于前者，《SUSH》同樣要求玩家定期上線收集愛心，在雙人交互方面，則加入了一方愛心收集完畢可以向另一方發(fā)送提醒的小設(shè)計(jì)，并且會(huì)以不同顏色的愛心標(biāo)明各自的貢獻(xiàn)度；于后者，玩家需要通過完成等級任務(wù)來提升寵物的等級，而任務(wù)中也會(huì)有“玩家雙方累積發(fā)送消息條數(shù)達(dá) 10 條”一類的鼓勵(lì)玩家交互的要求。不過以筆者的前期游玩體驗(yàn)來看，僅單方付出通常也能推動(dòng)養(yǎng)成進(jìn)度條，這就避免了養(yǎng)成中一方放棄影響另一方游戲體驗(yàn)的情況，不過單人養(yǎng)成的進(jìn)程通常會(huì)比雙人養(yǎng)成慢一些。

左：以不同顏色的愛心標(biāo)明

各自的貢獻(xiàn)度；右：任務(wù)系統(tǒng)

當(dāng)然，“始亂終棄”始終不是理想情況，借由養(yǎng)成，促成朋友、情侶等親密關(guān)系間的趣味社交才是《SUSH》更本質(zhì)的出發(fā)點(diǎn)。《SUSH》本身的功能分區(qū)并不算復(fù)雜，底部是對話框，發(fā)送對話會(huì)直接呈現(xiàn)在寵物主頁上，非常醒目；而右下方側(cè)欄則依次是裝飾商城（不過目前《SUSH》不設(shè)任何的內(nèi)購項(xiàng)目，購買裝飾所需金幣定時(shí)上線領(lǐng)?。?、小游戲?qū)^(qū)與分享至社媒。其中，小游戲?qū)^(qū)是體現(xiàn)趣味社交的一個(gè)重要設(shè)計(jì)。

功能分區(qū)示意

目前小游戲?qū)^(qū)內(nèi)置了五個(gè)小游戲：

1）Poem Composer，我愿稱之為“騷話生成器”，可以一鍵生成玩家友情/愛情宣言的海報(bào)，并一鍵分享到 Snapchat、Instagram 等社媒平臺(tái)。從 Snapchat＋等的成功經(jīng)驗(yàn)來看，這類的 BFF 認(rèn)證對海外青少年群體的吸引力應(yīng)該是不小的；

2）Wallpaper Spin，抽取壁紙碎片。所謂壁紙是寵物展示的背景板，每日每位玩家可參加一次壁紙碎片的抽取；

3）余下的 Prompt Picker、Photo Challenge 和 Would You Rather 均是線上“破冰”神器，可以邀請對方回答“Po 出你 5 年前的照片”、“是想要 1 個(gè)孩子還是 10 個(gè)孩子”一類的問題；

小游戲?qū)^(qū)＆Poem Composer

不得不說，無論線下場景關(guān)系多緊密的兩個(gè)人，轉(zhuǎn)移到線上聊天時(shí)還是或多或少地會(huì)面臨一些需要“破冰”的時(shí)刻?；蛟S只是一個(gè)人在空閑時(shí)候想“戳戳”另一個(gè)人，但是直接私信發(fā)送“hi，你在干嘛”又會(huì)顯得過于正式，而來到《SUSH》提醒一下對方該收集愛心了，再發(fā)送幾個(gè)天馬行空的問題似乎就顯得剛剛好。并且兩人交互的過程中，還能看到壽司寵物一點(diǎn)點(diǎn)升級長大，同樣充滿了被見證的儀式感。

二、出生在美國，“意外”在巴西火了？

在《社交之變2023：新世代社交平臺(tái)崛起，背后的趨勢和邏輯》一文中，作者 Mario Gabriele 曾提及，當(dāng) Facebook、Instagram 和 Snapchat 開始效仿 TikTok，提供更多用戶感興趣的內(nèi)容而非來自用戶朋友的內(nèi)容時(shí)，就會(huì)出現(xiàn)一部分的“社交真空”地帶。

而過去一年我們看到的 Bereal、Locket、Gas 一類的產(chǎn)品正是基于此成長起來的，它們并不打算壟斷用戶每一段時(shí)間的注意力，而是專注于熟人社交的部分，在用戶追逐熱點(diǎn)/興趣之外，幫助用戶維護(hù)與朋友/家人的親密關(guān)系。《SUSH》的外殼雖然是一個(gè)虛擬寵物 App，但其社交系統(tǒng)設(shè)計(jì)的立足點(diǎn)同樣是以上提及的“社交”真空地帶。

當(dāng) Facebook、Instagram 和 Snapchat 開始

效仿 TikTok，身后開始出現(xiàn)一部分“社交真空”地帶

《SUSH》，由一對分居紐約和洛杉磯的好朋友為了緊密聯(lián)系而創(chuàng)建。這顯然并非是一款專門為某地用戶定制的產(chǎn)品，卻格外受到了巴西用戶的青睞。根據(jù)點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)，過去 30 天，《SUSH》在全球收獲了超過 200 萬的下載量，巴西用戶占比超過 8 成。筆者也嘗試從文化和營銷兩個(gè)角度來思考背后的原因。

近 30 天，《SUSH》全球下載量

分布情況 | 圖源：點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)

《SUSH》中突出壽司造型的虛擬寵物，它在巴西格外火絕非偶然。壽司是日本飲食文化中的代表性食物，雖然看起來巴西和日本在地理上相隔萬里并且文化風(fēng)俗也大相徑庭，但實(shí)際上壽司在巴西擁有相當(dāng)?shù)娜罕娀A(chǔ)。

萊頓大學(xué)的現(xiàn)代日本研究主席 Katarzyna J. Cwiertka 認(rèn)為，大概是從上個(gè)世紀(jì) 90 年代開始日本料理在巴西變得流行，因?yàn)樗鼈儭敖】怠I養(yǎng)均衡以及美味”。而巴西人對日本料理的熱愛一直持續(xù)至今，一個(gè)有點(diǎn)“離譜”的數(shù)字是，在巴西最大的城市圣保羅，9 家入選的米其林餐廳中有 5 家都是日本餐館。而日本料理中的壽司由于價(jià)格便宜、做法豐富，格外受到巴西人的喜愛，如今在巴西的自助餐廳、牛排店和超市都能輕易買到壽司，也正是在這樣的氛圍下，2016 年國際壽司杯大賽的冠軍由一位巴西廚師奪得。

當(dāng)然如果再往前追溯，巴西最早出現(xiàn)日本料理可以追溯到 20 世紀(jì)初第一批來到巴西的日本移民來帶的飲食文化。100 多年過去了，如今的巴西是日本以外日本人口最多的國家，在巴西的日本人不少，本地人也喜歡日本料理，這樣以壽司為代表的日本料理在巴西的高度滲透似乎也就不足為奇。總而言之，《SUSH》在制作之初選擇以壽司作為寵物形象很可能是基于私人情感，但對于巴西市場來說還真是“歪打正著”了。

當(dāng)然如果將《SUSH》在巴西市場的成功完全歸功于運(yùn)氣其實(shí)不太公平。雖然第三方平臺(tái)沒抓取到《SUSH》的買量數(shù)據(jù)，但是在 TikTok 這樣的社媒平臺(tái)，幕后團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該還是做了不少工作。

《SUSH》的巴西 TikTok 官方賬號已經(jīng)目前已擁有 6.2 萬粉絲和超過 160 萬次點(diǎn)贊，日常主要發(fā)布一些單人小短劇內(nèi)容。并且團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該在 KOL 營銷上投入不少，多位百萬粉絲級別的葡萄牙語博主發(fā)布了以“標(biāo)記一位好友創(chuàng)建屬于你們的 SUSH”為文案的短視頻。不難發(fā)現(xiàn)，從 BeReal、Locket 到《SUSH》，TikTok 依舊是熟人社交相關(guān)產(chǎn)品宣發(fā)的主要社媒陣地。

不過《SUSH》尚未開始商業(yè)化。這一點(diǎn)其實(shí)和 BeReal、Locket 很像，早期做內(nèi)購條件不太成熟，用戶習(xí)慣沒有形成很難買單；而廣告變現(xiàn)也不太合適，因?yàn)閷τ脩魜碚f熟人社交相對陌生人社交的私密性更強(qiáng)，接入廣告不僅損傷用戶體驗(yàn)，還容易引發(fā)用戶對于隱私安全的擔(dān)憂，結(jié)果可能得不償失。

對于《SUSH》來說，既然吃到了熟人社交的紅利，同樣也需要面對同類產(chǎn)品的變現(xiàn)難題，當(dāng)產(chǎn)品步入成熟期，變現(xiàn)大概率還得依靠內(nèi)購。

《SUSH》的裝飾商城可能是日后做內(nèi)購的一大突破點(diǎn)

而做內(nèi)購其實(shí)《SUSH》沒有太多參照，BeReal、Locket 等熟人社交界的前輩都是拿到了融資，在商業(yè)化上沒有看到太大進(jìn)展；而虛擬寵物這邊，《Puo》、《我的湯姆貓》等大 DAU 的產(chǎn)品其實(shí)主要還是依靠廣告變現(xiàn)，用戶對這類產(chǎn)品的付費(fèi)意愿也一般，月流水每月也就幾萬美金。在變現(xiàn)方面《SUSH》如果依靠商城，可能天花板不高，如何做回收或許會(huì)是《SUSH》在獲取一定用戶基數(shù)之后，面臨的下一個(gè)難題。我們也將持續(xù)關(guān)注。

三、結(jié)語

虛擬寵物一直是一個(gè)經(jīng)久不衰的話題，而其與社交元素的結(jié)合也并不新鮮。《SUSH》有趣的地方在于，它扭轉(zhuǎn)了過往虛擬寵物 App 中養(yǎng)成為主，社交為輔的玩法設(shè)計(jì)思路，打造了一款從熟人社交出發(fā)的虛擬寵物 App，的確讓人看到了不少新意。而它的跑出，同樣讓人看到社交巨頭媒體化背后的“社交真空”依舊存在機(jī)會(huì)，類似思路上也值得出海創(chuàng)業(yè)者們參考借鑒。