我記得有一次做節(jié)目，節(jié)目上問我：如果重新讓你選擇一次，你還會(huì)選擇創(chuàng)業(yè)嗎？說實(shí)在話，如果我知道有這么多困難，我就不選擇創(chuàng)業(yè)了。創(chuàng)業(yè)是個(gè)非常困難的過程，最痛苦的地方是，創(chuàng)業(yè)太自由了，你自由到很恐懼，這個(gè)恐懼像大海里的小鳥一樣，飛著飛著就累死了，這和命題作文的難度不在一個(gè)維度里面。所以，創(chuàng)業(yè)里面有些特別重要的點(diǎn)是我們今天一定要去掌握的。

我想先問個(gè)問題，今天在座的朋友們，看三體印象最深刻的是什么？

要我說，讓我思考三體里面印象最深的就是三體文明和人類文明發(fā)生沖突，人類文明做了很多方面的努力，三體文明終于放棄了，就給人類的視網(wǎng)膜上打了一排字：你們是蟲子。人類營造了龐大的太陽系艦隊(duì)，覺得有機(jī)會(huì)去抵抗三體艦隊(duì)，但是三體用一顆水滴摧毀了人類文明構(gòu)造。

所以我覺得思維模式本身的升級(jí)或者維度的升級(jí)才是真正最核心的競(jìng)爭(zhēng)力，當(dāng)你和別人在不同的世界在思考的時(shí)候，不管你多么努力、勤奮、聰明，有可能你所做的一切是浪費(fèi)時(shí)間。

我說一個(gè)我自己的經(jīng)歷。我重新做安全的時(shí)候，就遭到最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手全力以赴的打擊。我當(dāng)時(shí)做360的時(shí)候，是帶了3、4個(gè)人，沒有任何資源支持，做到了全中國50%的覆蓋率，就離開了。18個(gè)月以后重新做安全，對(duì)手對(duì)我非常警惕，不管從公關(guān)、產(chǎn)品，整個(gè)市場(chǎng)研發(fā)投放全面進(jìn)行打擊。

但在此之前，我最大的戰(zhàn)斗能力來自于執(zhí)行，但你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的對(duì)手比你的執(zhí)行力還要強(qiáng)。其實(shí)你不睡覺，但人家可以投入兩倍的人，可以兩班倒，多出幾倍的人力跟你競(jìng)爭(zhēng)，所以實(shí)際上大公司對(duì)你致命打擊的時(shí)候，執(zhí)行是超過你的。并且當(dāng)時(shí)瑞星、卡巴斯基的人就是大量流向360，而且人家hr還住在我們大樓對(duì)面，時(shí)刻準(zhǔn)備來挖我們的人，許以重金。所以當(dāng)你的戰(zhàn)斗力和敬業(yè)都已經(jīng)不是資本的時(shí)候，你發(fā)現(xiàn)你以前賴以生存的法則都失效了。

所以當(dāng)時(shí)我在想，有沒有一種方法：讓對(duì)手執(zhí)行力不弱于我？別人甚至比我還聰明的時(shí)候，有沒有機(jī)會(huì)想到一種方法使對(duì)手那些方法都無效？我就想起來第一次見雷軍，他跟我講了一句話：傅盛，你以為創(chuàng)業(yè)者最強(qiáng)的能力是什么？創(chuàng)業(yè)者戰(zhàn)天斗地，創(chuàng)業(yè)者的本質(zhì)是什么？是順勢(shì)而為。在山上有一塊石頭搖搖欲墜，把它推了一下，并不是一個(gè)人把那個(gè)石頭搬到上面，而是找到那個(gè)石頭，把勢(shì)能釋放出去。

其實(shí)說實(shí)話，當(dāng)時(shí)不是特別理解，我當(dāng)時(shí)還覺得，人定勝天，你不知道我有多彪悍等等。我經(jīng)常會(huì)想很多產(chǎn)品功能，一些創(chuàng)新功能，我給你免費(fèi)賠付，比如網(wǎng)上出現(xiàn)什么片子，看了中毒，我們出了一個(gè)看片不中毒，看了就銷毀的功能。但是沒用，上線一周最多兩周，人家做出一模一樣的功能，而且PR能力比你強(qiáng)，傳統(tǒng)渠道覆蓋比你好，他說他是世界首創(chuàng)，用戶群大，他說他們世界第一。面對(duì)這種攻擊的時(shí)候，傳統(tǒng)媒體一個(gè)我們都拿不到，他們都投廣告費(fèi)，采訪我以后，到總編那層就不會(huì)發(fā)我的稿子，大家沒有見過如此慘烈的競(jìng)爭(zhēng)。我那時(shí)候就想起來雷總說順勢(shì)而為，找到這樣的機(jī)會(huì)點(diǎn)，然后把它推一下，而不要每次總是做這種依賴于執(zhí)行力，依賴于你有多彪悍，依賴于你多么勤奮才能做成的事。

所以我們當(dāng)時(shí)分析了Google Play上前一百名APP下載，我們順著這個(gè)找到作者，發(fā)現(xiàn)美國下載第三名、第四名的工具是中國哈爾濱的一個(gè)個(gè)人軟件作者做的，就一個(gè)人。然后我在想，這不就是一個(gè)巨大的機(jī)會(huì)嗎？一個(gè)人的力量在美國排行榜上拿第幾，這是一個(gè)可以順勢(shì)而為的事情。以前全球市場(chǎng)是割裂化的，Google Play變成了統(tǒng)一大市場(chǎng)，所以這可能是被我們忽略的機(jī)會(huì)，也許一個(gè)巨大機(jī)會(huì)。

那時(shí)候想清楚這個(gè)點(diǎn)以后，我們做這件事情就會(huì)比以前做任何一個(gè)產(chǎn)品都更有高度了。我們?cè)谧鲞@個(gè)之前，移動(dòng)端的月度活躍大概2、3千萬的月度活躍，過了24個(gè)月，移動(dòng)端月度活躍2點(diǎn)幾個(gè)億，70%在海外市場(chǎng)，并且這個(gè)啟動(dòng)之后，我們花了18個(gè)月就在紐交所上市，我們上市不是因?yàn)镻C端有多少收入，投資人一點(diǎn)都不關(guān)心，是因?yàn)樵谝苿?dòng)端的用戶數(shù)能夠和Twitter、和line比肩的公司。

所以最關(guān)鍵的是找到你創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵點(diǎn)，我們被對(duì)手強(qiáng)烈擠壓，原來賴以生存的法寶不好用了，所以才逼著我去想。

回到那句話，創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)是要找到所謂的順勢(shì)而為的大風(fēng)頭，我把它更細(xì)化一點(diǎn)，創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)是什么？發(fā)現(xiàn)一個(gè)與眾不同的新市場(chǎng)，而當(dāng)新市場(chǎng)能被你開發(fā)利用，你用不同的方式，不斷發(fā)展壯大，這就是你創(chuàng)業(yè)最大的機(jī)會(huì)，創(chuàng)業(yè)永遠(yuǎn)不要期待你有一個(gè)多么彪悍的團(tuán)隊(duì)，你有一個(gè)多么剛才講的因素。推薦大家看一本書《商戰(zhàn)》，一個(gè)優(yōu)秀的將領(lǐng)，不依賴于有優(yōu)秀的士兵，一個(gè)優(yōu)秀的將領(lǐng)在沒有優(yōu)秀的士兵還能打勝仗，每個(gè)人優(yōu)秀的將領(lǐng)有優(yōu)秀的士兵你往前沖就行了。就像韓信這樣，每一個(gè)士兵打不過楚霸王，最后十面埋伏把楚霸王打得自刎。

所以今天創(chuàng)業(yè)真正要去理解的，擺脫掉以前那些教育，不管你多么勤奮，不管一定刺刀見紅，戰(zhàn)天斗地和你對(duì)手殺得昏天黑地，后來發(fā)現(xiàn)都不重要，最重要的事情找到一個(gè)未來可以成長成為巨大市場(chǎng)的不同市場(chǎng)，這可能是創(chuàng)業(yè)者要花足夠多的時(shí)間。我覺得創(chuàng)業(yè)者一定要找到這樣的機(jī)會(huì)，和別人看起來至少不一樣，創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)就是找到這么一個(gè)點(diǎn)，這個(gè)就是發(fā)現(xiàn)紫牛，發(fā)現(xiàn)紫牛然后才去做，而不是本質(zhì)我干得很厲害或者我多么有能力，這都不重要。一個(gè)浪頭打來，一次海嘯，游泳冠軍都會(huì)淹死。

而找到紫牛的機(jī)會(huì)點(diǎn)具備下面的要素：

第一，與眾不同。今天是個(gè)增量市場(chǎng)，這是一方面，再一個(gè)今天互聯(lián)網(wǎng)讓所有變成垂直化。庫存、營銷、品牌構(gòu)建，今天互聯(lián)網(wǎng)有太多垂直化的機(jī)會(huì)，公眾號(hào)、微博、論壇可以細(xì)分到垂直小社團(tuán)當(dāng)中，用垂直化打平臺(tái)化，找到非常垂直的點(diǎn)，與眾不同的點(diǎn)。

與眾不同有多重要？重要到我覺得比很多商業(yè)規(guī)劃都重要。我當(dāng)時(shí)做國際化有多重要？第一我不會(huì)英語，第二，我30多歲才去美國，完全不了解海外市場(chǎng)，我們高管團(tuán)隊(duì)當(dāng)中也就一個(gè)英語還不錯(cuò)的，其他人過海關(guān)盤問兩句都急得要死，整個(gè)團(tuán)隊(duì)沒有國際化經(jīng)驗(yàn)，我說國際化，我說大家喝點(diǎn)葡萄酒吧，大家面面相覷覺得我喝多了。這是很大的難題。 第二，沒人做成過。中國公司有誰做成國際化？ 第三，以前國際化靠刷榜造假做成的。有人會(huì)質(zhì)疑你，clean master能在國外掙錢，還有你有這么強(qiáng)能力，怎么沒在國內(nèi)做大？但后來我說服自己，在國際化這件事情，我是有可能成為全球第一的，不說全球第一，至少中國行業(yè)第一是可以的，這就是我的獨(dú)特性，所以我一定要做這個(gè)。

第二，極簡(jiǎn)的抽象。你要把獨(dú)特性變成一個(gè)極簡(jiǎn)的目標(biāo)，簡(jiǎn)化到什么程度？簡(jiǎn)化到甚至一個(gè)詞就能講清楚。極簡(jiǎn)讓你用戶聽得懂，讓你團(tuán)隊(duì)有明確目標(biāo)，讓你的思維變成清楚，不要覺得極簡(jiǎn)覺得單薄，用極簡(jiǎn)擊穿你的用戶、團(tuán)隊(duì)，后面可以營造出非常豐盈的體系，工業(yè)時(shí)代叫體系出單品，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代叫單品出體系。

當(dāng)時(shí)我們選clean master，我覺得這個(gè)點(diǎn)深入，不光清理垃圾清理病毒反正一切對(duì)你無用的東西，所以我們堅(jiān)持極簡(jiǎn)的戰(zhàn)略，Clean清理效果作為你的核心，做到你能不能比別人清理效率高出兩倍，這個(gè)目標(biāo)也是變?yōu)闃O簡(jiǎn)。我說你們?nèi)耸植粔蚴止は螺dGoogle Play前一百的app，看到它哪些垃圾，手工分析，做完一百再做一千。所以我們今天到Google Play有1500萬的用戶群，一星評(píng)價(jià)都有回復(fù)，平均分在怎樣的推廣要在4.7分，低于這個(gè)線就是警戒線，要查為什么？到今天clean master，還是四個(gè)鍵，順著清理做了云體系，每天去爬Google Play自動(dòng)分析垃圾多少，投資人說一個(gè)小工具你會(huì)有什么競(jìng)爭(zhēng)壁壘？簡(jiǎn)單化你可以深到別人都覺得沒什么可做的，他就有足夠的縱深。所以如果你認(rèn)為要做ABCD四件事情，你必須A依賴B，B依賴C，C依賴D，多個(gè)環(huán)節(jié)上加強(qiáng)投入，我覺得原則上這個(gè)難度已經(jīng)大到非常之大。你仔細(xì)看很多這些點(diǎn)上，其實(shí)都是一個(gè)極限。

所以經(jīng)過摸索之后，我覺得創(chuàng)業(yè)沒有中間狀態(tài)，你要么做得好，要么重新創(chuàng)業(yè)，把這件事情想清楚，全力以赴。基本上我剛剛講的就是這些，反正創(chuàng)業(yè)是一個(gè)非常難的話題，怎么講都不為過，這個(gè)細(xì)分起來有好多地方是來回總結(jié)的，時(shí)間有限，我就講這么多，這是這幾年我自己感觸最大的東西。

來源：36氪

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