筆者總結(jié)了產(chǎn)品變現(xiàn)的6種常見方式——廣告變現(xiàn)、增值服務(wù)變現(xiàn)、電商變現(xiàn)、游戲變現(xiàn)、直播變現(xiàn)、金融變現(xiàn)。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，人口紅利的消失，產(chǎn)品的精細化程度也越來越高，產(chǎn)品經(jīng)理也變得越來越專業(yè)化，慢慢衍生出了各種細分的產(chǎn)品方向。

比如策略產(chǎn)品經(jīng)理、增長產(chǎn)品經(jīng)理、數(shù)據(jù)產(chǎn)品經(jīng)理、商業(yè)化產(chǎn)品經(jīng)理等等，每個人都負責(zé)深挖一個方向。

當(dāng)然以上的細分類型的產(chǎn)品經(jīng)理還是偏向于一些中大型公司的偏成熟的項目，像一些小的創(chuàng)業(yè)公司或者剛剛起步的項目，本身產(chǎn)品經(jīng)理的人數(shù)就不多，而且也沒必要分的這么細致，往往產(chǎn)品經(jīng)理既負責(zé)增長同時也負責(zé)數(shù)據(jù)策略等其他方向。

其實像前幾年，互聯(lián)網(wǎng)還在蓬勃發(fā)展的時候，產(chǎn)品經(jīng)理也沒有這么細分，產(chǎn)品經(jīng)理的工作涉及到產(chǎn)品的方方面面。

隨著分工越來越細分，雖然專業(yè)化程度提高了，但是產(chǎn)品經(jīng)理看待一個產(chǎn)品的視角與對產(chǎn)品的理解反而越來越窄了。

之前大家都說產(chǎn)品經(jīng)理是CEO的學(xué)前班，但是隨著產(chǎn)品方向越來越專業(yè)化，想要由產(chǎn)品經(jīng)理蛻變?yōu)镃EO反而越來越難。

所以有時候我們也需要能跳出自己所從事的專業(yè)方向，以更廣闊的視角來看一個產(chǎn)品。

任何一個企業(yè)或產(chǎn)品的誕生，都希望自己能夠一直活下去，而且活的好，背后靠的就是錢。

有錢啥都好說，沒錢寸步難行，而商業(yè)化產(chǎn)品經(jīng)理的工作其實說白了就是幫公司賺錢。

公司產(chǎn)品躺著有幾百幾千萬用戶，公司需要活著，投資人需要獲取回報，老板需要換新款邁巴赫，員工需要年終獎，這些都需要錢。

怎么能榨干這些用戶的價值？哦不對，是怎么能將這些用戶的價值發(fā)揮到最大化，這就是商業(yè)化產(chǎn)品所需要做的工作了。

不同公司、不同產(chǎn)品的具體的變現(xiàn)形式不同，需要結(jié)合自己的產(chǎn)品類型尋找合適的變現(xiàn)方式，常規(guī)的變現(xiàn)形式主要分幾種，具體如下：

01 廣告變現(xiàn)

廣告變現(xiàn)是最常用也是最簡單的一種方式，這里邊有4種角色——廣告主、媒體、廣告商和受眾。

• 廣告主就是想為自己品牌或產(chǎn)品做廣告的人，例如奔馳、奧迪、莆田醫(yī)院等。
• 媒體則是提供廣告位置的載體，例如電視臺、報紙、農(nóng)村刷的墻。
• 廣告商相當(dāng)于是一個中介，幫廣告商找媒體，幫媒體找廣告商；受眾其實就是看廣告的人。

在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中，廣告主如果和很多網(wǎng)站或者APP去分別談投放非常不方便，所以廣告主更傾向于購買大型網(wǎng)站或者大用戶量的app上的廣告位。

那些中小型網(wǎng)站或APP可能流量不大但是質(zhì)量優(yōu)質(zhì)，同樣有廣告展示的需求，這個時候就需要廣告商把這些中小網(wǎng)站或APP集合到一起，廣告主只需要跟廣告商談就行了。

一些比較大的企業(yè)，他們會搭建自己的廣告平臺，既充當(dāng)媒體又充當(dāng)廣告商的角色。像百度，你如果是廣告主，你可以投百度搜索的廣告或者其他的比較小的平臺。

你如果是小的網(wǎng)站或APP，也可以通過百度變現(xiàn)平臺接入廣告，充當(dāng)其他廣告商的媒體。

根據(jù)百度2018財年第四季度數(shù)據(jù)顯示，百度網(wǎng)絡(luò)營銷廣告收入至212億元，約占第四季度總營收的78%。

對于擁有流量的公司來說，一般會直接接入第三方的廣告平臺，像騰訊優(yōu)量匯，百度廣告聯(lián)盟等。

一般都會有Banner廣告、插屏廣告、原生廣告、開屏廣告、激勵視頻類型，像我們每天啟動摩拜APP時，啟動頁面的廣告就是開屏廣告。

對于廣告這種變現(xiàn)形式，一般工具類產(chǎn)品用的比較多，因為對于工具產(chǎn)品來說，用戶用完即走，不會做任何的停留，所以說能選的最直接的方式也就是廣告了。

像有些產(chǎn)品，特別是國外的一些產(chǎn)品也會有基礎(chǔ)版跟高級版，基礎(chǔ)版用戶可以免費使用，里邊會有廣告，同時會有一個高級版本，提供一些高級功能，同時免廣告，但是需要花錢才能購買。

國內(nèi)的工具類產(chǎn)品也摸索出了另外一條路，像360安全衛(wèi)士是免費給大家使用，而且里邊也沒有廣告，很多人都很好奇公司拿什么賺錢。

背靠安全衛(wèi)士巨大的用戶基礎(chǔ)，360開發(fā)了瀏覽器，進而將安全衛(wèi)士的用戶導(dǎo)到瀏覽器產(chǎn)品中，用戶使用了360瀏覽器，默認就會使用360的導(dǎo)航網(wǎng)站，而導(dǎo)航上其實售賣的就是廣告位，同時加上360搜索的廣告，最終獲得收入。

同樣搜狗也是依靠輸入法-瀏覽器-搜索三級火箭模式最終變現(xiàn)。

02 增值服務(wù)變現(xiàn)

增值服務(wù)最早大家聽過可能很久之前的移動的手機報、彩鈴等等，而現(xiàn)在的增值服務(wù)常見的形式有會員、表情、皮膚裝扮等等。

這部分的是在不影響正常用戶使用基礎(chǔ)功能情況下，增加更高級的服務(wù)，滿足用戶的個性化需求。

包括像之前提到的軟件的基礎(chǔ)免費版與高級付費版，只要其中一少部分用戶購買，就能支撐起整個公司的業(yè)務(wù)發(fā)展。

在這方面做得最成功的就是騰訊了，騰訊一開始也沒有具體的變現(xiàn)形式，只是開發(fā)出一個免費軟件，大家可以互相聊天。

后來才上線了QQ會員裝扮等等，包括后來的王者榮耀，單純皮膚的收入，每天就有1億多。

像日本版微信Line，每年光靠表情貼紙已經(jīng)衍生品就能賺十幾個億。

像增值類變現(xiàn)方式大家日常見得很多，比如一些在社交社區(qū)類產(chǎn)品，像陌陌探探等。

這類產(chǎn)品有一定用戶基礎(chǔ)，產(chǎn)品粘性比較強，不會像工具產(chǎn)品那樣用完即走，同時產(chǎn)品受眾偏年輕化，大家有追去個性、優(yōu)越感的需求。

再就是一些工具型的產(chǎn)品，當(dāng)免費的功能無法滿足用戶需求時，可能就會觸發(fā)用戶的付費。

像百度云盤產(chǎn)品，在你沒購買會員時，下載速度只有幾百k,第一次下載時會送你2分鐘試用，速度瞬間可以達到幾mb/s。

如果你下載的文件比較大，而且你又不愿意等，那么你就只能買一個會員了。

還有就是我們現(xiàn)在各大視頻網(wǎng)站的會員游戲里的各種道具服裝等等，也屬于增值服務(wù)的一種。

03 電商變現(xiàn)

電商變現(xiàn)說白了就是賣東西賺錢了，最直接的就是淘寶、京東、拼多多這種直接的電商平臺，還有一些電商導(dǎo)購平臺，像什么值得買，今年也完成了上市。

我們這里說的電商變現(xiàn)更多的是本身不是電商行業(yè)，通過加入電商元素來獲取收入。

這類產(chǎn)品一般都是專注于某個垂直領(lǐng)域，以我們大家熟悉的健身產(chǎn)品keep為例：

• 上線50天，用戶超過100萬，拿到A輪融資。
• 上線1年，用戶超過1000萬，首次超過小米運動成為同品類App用戶活躍度第二，拿到C輪融資。
• 在其3.0版本，其中加入了跑步和電商兩大功能，正式做起電商，由健身工具向運動平臺轉(zhuǎn)型。

獨得女性恩寵的大姨媽神“美柚”，13年開始，美柚從一個簡單的女性經(jīng)期記載管理工具起步后，在很長一段時間內(nèi)維持著“工具+社區(qū)”的經(jīng)典思路——通過工具滿足用戶基礎(chǔ)的記錄需求，社區(qū)則用來提高用戶的活躍度和粘性。

后來美柚在產(chǎn)品中也上線了電商版塊“柚子街”，通過工具+社區(qū)+電商模式完成了整個商業(yè)閉環(huán)。

因為電商涉及倉儲、物流、配送等等，一般中小公司很難覆蓋全產(chǎn)業(yè)鏈。

電商變現(xiàn)最簡單的是直接接入淘寶這樣的平臺，幫他們分銷商品，然后賺取傭金，隨著產(chǎn)品規(guī)模的擴大與實力增強，可以加入一些自營商品。

04 游戲變現(xiàn)

說到游戲變現(xiàn)就不得不說騰訊，根據(jù)騰訊發(fā)布的2018年全年財報，2018年手游收入778億元人民幣。

游戲業(yè)務(wù)一直是騰訊收入的主要來源，其游戲收入的占比曾一度接近60%，僅王者榮耀一款游戲營收高達人民幣130億元。

放眼國內(nèi)的其他大一點的互聯(lián)網(wǎng)公司，不管是自己開發(fā)的還是代理的，都有自己的游戲業(yè)務(wù)。

其實游戲變現(xiàn)的背后本質(zhì)還是增值服務(wù)的變現(xiàn)，通過各種游戲道具、會員、皮膚等等來獲取收益。

對于一些大型的游戲，中小公司是沒有實力開發(fā)，但是隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的興起，手機游戲變得越來越流行。一些休閑類游戲也越來越受歡迎，這類游戲開發(fā)相對較簡單，而且大多數(shù)都是單機類，省去了高額的服務(wù)器開發(fā)成本，大大縮短了開發(fā)周期，節(jié)省去了的服務(wù)器資源，也成為全球各大公司搶占的制高點。

休閑類游戲一般直接變現(xiàn)的形式還是廣告，這里的廣告類型更多的是激勵視頻，看一次激勵視頻可以免費獲取一次復(fù)活的機會或者領(lǐng)取一個道具。

像國內(nèi)出海公司獵豹，根據(jù)其2018年財報，游戲繼續(xù)成為獵豹財報中最亮麗的業(yè)務(wù)——全年同比增長超過49%，四季度同比增長更是到了91.4%,到人民幣3.262億。

這增長公司表示主要受惠于2018年2月推出的游戲《磚塊消消消》,在7月份開始放量。同時，游戲的總下載量也突破20億。

以國外知名休閑游戲開發(fā)商Voodoo為例：

2018年的全球下載量為15億次。月活躍用戶方面，2018年5月是1.5億，2018年12月則增長到2.5億，2019年3月底則突破了4億。

幾乎每過半年，Voodoo的MAU都能提高1億以上，Voodoo目前單季度的游戲收入或達到了1億美元左右,足夠養(yǎng)活一個中大型公司了。

05 直播變現(xiàn)

直播前幾年才火起來，現(xiàn)在趨于穩(wěn)定的一個狀態(tài)，本質(zhì)還是后邊的增值業(yè)務(wù)變現(xiàn)。

通過觀眾給主播的禮物打賞，平臺最終獲取抽成，除了一些純直播類產(chǎn)品，一些視頻社區(qū)跟社交類產(chǎn)品也很容易加入直播版塊。

像前幾天比較火的視頻直播相親平臺-伊對，據(jù)融資報道數(shù)據(jù)，目前產(chǎn)品日活已達百萬， 平臺主要的盈利模式是收取玫瑰花的分成。

5月營收達到6000萬元，團隊有一百多人，今年預(yù)計總收入可達10億元。

2016 年以來，陌陌成功抓住了直播風(fēng)口，直播成為第一大營收源。

根據(jù)2019年陌陌剛剛發(fā)布的財報，陌陌二季度營收42億元，其中直播服務(wù)營收超30億。

還有一類偏向知識付費領(lǐng)域，大家可以線上報名繳費聽直播課。

06 金融變現(xiàn)

金融領(lǐng)域比較特殊，政策與法律風(fēng)險比較大，而且對資質(zhì)要求比較嚴(yán)格，對于非金融領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)公司來說，并不是適合。

以上就是我根據(jù)自己日常工作整理的一些主流的變現(xiàn)形式，也歡迎大家一起來交流探討。

#專欄作家#

慕斯姑娘，微信號：musiguniang，公眾號：產(chǎn)品那些年，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。關(guān)注金融科技和大數(shù)據(jù)領(lǐng)域，擅長產(chǎn)品規(guī)劃和落地。

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