11種不同類型的視頻號分別對應(yīng)著11種不同的視頻內(nèi)容玩法、定位及所指向的具體行業(yè)，那么視頻號存在著哪些商業(yè)變現(xiàn)的機會與可能呢？本文梳理出了視頻號商業(yè)變現(xiàn)的11種可能性，分享給對視頻號感興趣的童鞋，相信對你會很有啟發(fā)。

可能有些人會說，現(xiàn)在很多人還沒有開通視頻號，怎么會有視頻號商業(yè)變現(xiàn)呢？我認為，任何一個新的平臺正是恰恰在它還沒有特別成熟的時候，就要提前進來進行布局，當這個平臺全面開放以后，我們才能享受到更多紅利。

我的視頻號（龔鉑洋）2月17號開通，已有一個多月，截止現(xiàn)在發(fā)布了30多條內(nèi)容，最高點贊有1000多，最高播放量有4.3萬，過萬的有8條。近期研究視頻號變現(xiàn)的可能性，包括銷售、帶貨、好物植入、招商、融資、企業(yè)實地展示、媒體公關(guān)等等，接下來我會逐一進行講解。

一、銷售帶貨類

1. 案例一

大家知道目前視頻號還不能全面直接的進行銷售帶貨，但是我自己在視頻號剛開始玩的時候，在嘗試做銷售帶貨。比如，卡薩帝是一個高端品牌，當時我們拍了一個小段子直接在視頻號進行發(fā)布，而當時我的視頻號只有400不到的粉絲。

這條小段子視頻取得了4500多的播放量，點贊100多，這個數(shù)據(jù)非?？捎^。在評論里面也有很多人說推薦的不錯，也想買一臺，非常有意思。當時我從三個維度來創(chuàng)作這條內(nèi)容，起到了一個很好的種草作用，數(shù)據(jù)效果遠遠超出預(yù)計，當然也有點小小的不足：

1. 視頻號內(nèi)容源文件是從微信導(dǎo)過來的，視頻壓縮非常嚴重，因此視頻號發(fā)出后，清晰度不高。后續(xù)我拍視頻號都是通過QQ傳，保存到相冊，再來發(fā)視頻號，內(nèi)容就非常高清；
2. 還有當時純粹出于一個測試的心態(tài)，沒有帶公眾號鏈接，如果帶公眾號鏈接，還真是有可能出現(xiàn)下單的動；
3. 視頻中并沒有實際產(chǎn)品。如果下一步做一些家庭生活方式類的垂直視頻號我認為效果會非常好，同時所有內(nèi)容也可以導(dǎo)流給公眾號鏈接，收集到潛在客戶的線索。

通過這個案例，我總結(jié)出產(chǎn)品種草帶貨的玩法：

1. 要有公信力的人做評測，能夠把賣點講的很清楚；
2. 要有產(chǎn)品的介紹，這是必不可少的；
3. 刺激客戶曬單，也可以拍各種系列內(nèi)容；
4. 公眾號里面可以插入企業(yè)微信或小程序，可以導(dǎo)成私域流量，最終通過直播轉(zhuǎn)化。因為短視頻更多形成傳播力，而直播更多形成銷售轉(zhuǎn)化力。

隨著視頻號越來越多人使用，很多企業(yè)會找100個KOC，1000個KOC來發(fā)布相關(guān)內(nèi)容，帶上公眾號鏈接，公眾號鏈接里是企業(yè)公眾號文章，再通過企業(yè)微信的二維碼或者小程序商城二維碼，進行一個私域流量的獲客和直播轉(zhuǎn)化，這是產(chǎn)品種草的玩法。

2. 案例二

這個案例蠻神奇，賣翡翠的視頻號叫“不可思懿”，她的視頻號動輒都是上千，甚至幾千的點贊，但內(nèi)容非常簡單。例如：

畫外音：思懿思懿，有粉絲想看你跳舞。
思懿：我很累不想跳舞。
畫外音：如果跳舞，粉絲就買翡翠。

結(jié)果這個思懿老板娘就出去跳舞，跳得非常好看，傳播度也很高。

這個案例對我的啟發(fā)非常大，這個在緬甸邊境做翡翠的店老板思懿是一個漂亮的小姑娘，她每天展示緬甸的日常生活，展示她的翡翠柜臺，讓你對她形成很強的信任感，并且編各種段子形成自傳播。我判斷，她視頻號閱讀量每條應(yīng)該在上萬，甚至有些是10萬+。

她還做了一個小技巧，在視頻號簡介加了自己的個人微信（備注：目前已經(jīng)被系統(tǒng)刪除），想認識她，想買翡翠，加她的人基本上都是潛在顧客。

所以，所有的轉(zhuǎn)化都是一個套路，最終全部通過電商的方式進行成交，短視頻只是擴散傳播進入公域流量讓更多人知道，最終成交需沉淀在私域流量池內(nèi)。比如直播，通過那一剎那的誘因，馬上下單，馬上搶購，馬上去支付。如此看來，萬變不離其宗，最后都是怎么樣導(dǎo)到私域流量進行獲客的問題。

二、服務(wù)獲客類

服務(wù)的轉(zhuǎn)化也有很多模式，比如房屋租賃公司，可以找一個小姐姐每天去拍旗下的房源，通過視頻號發(fā)布，甚至發(fā)動全體員工來發(fā)這條視頻內(nèi)容，最終再導(dǎo)入到公眾號鏈接。這樣下來，完全可以在視頻號上再造一個全新的生態(tài)。當然，除了租房還能賣房。

服務(wù)的板塊還包括旅游、相親、招聘、舞蹈、家教等垂直細分人群，我認為都有機會。

三、項目招商類

這個案例是我自己的視頻號發(fā)布的?！拔C中深圳一家公司逆襲成為全球最大的屏媒體的平臺“，閱讀量近7000。

我在視頻號中講了這個案例以后，很多人在評論中問我說這是什么公司？還有人發(fā)微信問我這是什么公司？有些人想投資，有些人想做它的代理商。項目招商類信息，都可以通過視頻號來傳播要傳播的內(nèi)容。

四、投資融資類

投資融資類的好項目，直接有這樣的帳號已經(jīng)出來了，視頻號叫“好項目”。如果各種好內(nèi)容出來直接擴散傳播，有可能好的項目就會獲得推薦。

五、企業(yè)展示品牌實力

這段時間我們在做帶貨的測試，在抖音、快手直播賣貨，但我們發(fā)現(xiàn)我們產(chǎn)品貨源不夠，我缺美妝產(chǎn)品，缺服裝產(chǎn)品。所以那天我看了廣州有一家化妝品工廠，視頻號名字叫“廣州化妝品OEM廠家”，他直接展現(xiàn)了他的整個生產(chǎn)線流水線。

我看這個企業(yè)很正規(guī)，就趕快讓我的團隊跟他們聯(lián)系，能不能直接合作，用他們的一手貨源通過帶貨的方式直接從工廠到消費者，所以展示品牌非常重要。所有的營銷第一要解決信任，只要解決信任感，營銷至少成功了50%。

怎么解決信任感呢？就是通過視頻素材解決信任，因為視頻號內(nèi)容非常立體化，相比朋友圈微商型的展示完全不一樣，是升級式的展示，但是核心不變的都是把信息傳遞出去，展示你的品牌實力，通過視頻號進行傳播和擴散，通過私域流量獲得公域流量。

六、個人IP打造類

在2020年的商業(yè)環(huán)境下，我認為每個人都能成為一個IP，尤其是知識工作者，但需要找好三個核心：

• 你的核心技能是什么？
• 你能成為什么IP？
• 做什么事情能想到你？

比如如下三個視頻號。

七、垂直IP打造類

萌寵類，像“戲精小皮蛋”，這是我們公司的視頻號，這個號在抖音上是64.4萬粉絲。它是我們公司養(yǎng)的網(wǎng)紅貓，我認為通過這樣的內(nèi)容在視頻號上會全新塑造一個新的流量和商業(yè)平臺，也非常有機會。

八、網(wǎng)紅探店類

疫情期間，網(wǎng)紅探店相對不太好做，但是我們自己打造的一個視頻號“koso吃深圳”，目前抖音上有20萬粉絲，視頻號剛開始做，不能說做的很好，但模型和邏輯我認為有可能比抖音更加有效果，因為粉絲黏性有可能更強。

我們在疫情期間，探訪了一個壽司店，直接去展示壽司店安全的生產(chǎn)環(huán)境，無接觸的配送方式，通過這樣的展示方式，兩天給這個壽司店帶了兩萬單。

九、好物植入類

比如我看到一個視頻號，其中某個視頻是在家里拉引體向上的內(nèi)容。這個神器我沒有見過，挺有意思。我在評論區(qū)評論問：神器叫什么？哪里可以買？目前在家里鍛煉本身就是一個剛需。

由此看來，這是很好的好物植入形式，如果一個人發(fā)，十個人發(fā)，一百個人發(fā)，一千人發(fā)，一萬人發(fā)的話，準備好視頻素材，掛統(tǒng)一的入口鏈接，想想看，鏈接導(dǎo)流過來的效果，是不是很驚人？所以這里面，我認為商業(yè)機會巨大。但是你現(xiàn)在不玩，就完全沒有感受。

十、媒體公關(guān)類

比如華為P40的傳播，已經(jīng)在視頻號能看到，并且傳播效果非常不錯。我判斷在傳播企業(yè)里面，很多企業(yè)未來會直接采購視頻號。這條視頻是“閆躍龍”視頻號博主發(fā)布的。

十一、游戲推廣類

很多游戲的內(nèi)容，我認為也可以通過很多創(chuàng)意視頻在視頻號上發(fā)布 ，可以取得很好的效果。比如如下三個視頻號：

上面所講的這些案例觀察，不一定很全。但是我相信一定會有更多方法和方式出來，所以我建議大家一定要去研究，去玩。接下來講講獲得商務(wù)聯(lián)系的五大入口，也就是說如果你做了好內(nèi)容，傳播量大了之后，讓別人怎么找到你？

比如龔鉑洋視頻號，我全網(wǎng)都是龔鉑洋，百度百科也是龔鉑洋，搜文章全是龔鉑洋，所以我建議你的視頻號一定要認證，增強自己的背書，同時，這樣子大家也可以很容易找到你。簡介也是可以留下你的聯(lián)系方式，有的時候會比較嚴格，但至少鏈接公眾號是沒有問題的，在評論區(qū)也可以將你的聯(lián)系方式釋放出來。

十二、視頻號商業(yè)變現(xiàn)的四大準備

最后我再分享一下，關(guān)于視頻號商業(yè)變現(xiàn)的四大準備工作：

1. 垂直內(nèi)容，內(nèi)容要聚焦，展示你的IP形象，要有IP感；
2. 全網(wǎng)IP經(jīng)營；
3. 建立私域流量池，比如微信群、個人微信號好友等；
4. 系列化內(nèi)容準備，目前能夠每天堅持輸出一條視頻號的人，都已經(jīng)是屬于資深達人了，一天能夠輸出兩條的人都已經(jīng)是高手了，一條能夠輸出5條以上的一定是大V了。

我是這樣理解視頻號的，視頻號不只是工具，而是生態(tài)，99%的商業(yè)模式適合在視頻號上重構(gòu)一次。

作者：龔鉑洋；公眾號：見實。

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