當大城市留不下來，小城市越來越繁華，一股回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的風刮了起來。本文分享了幾個在四五線城鎮(zhèn)創(chuàng)業(yè)、就業(yè)的年輕人的故事，一起來看看吧。

每到春節(jié)，在外忙碌一整年的人，又回到了自己的小城市。

和一線城市變“空城”相反，城鎮(zhèn)里那些平時空曠的路上，擠滿了外地車牌、也擠滿了回鄉(xiāng)人。

“我愛喝的奶茶開到樓下了”“鎮(zhèn)上居然也有社區(qū)團購，小區(qū)超市就是寄存點”“沒想到縣城也有網(wǎng)紅餐廳”……越來越多的人發(fā)現(xiàn)，大城市的“標配”們紛紛來到了小城鎮(zhèn)。

“說了一整年的消費行業(yè)下沉，我今年回家，看到那些一線水平的餐廳、咖啡店、潮牌店，我才算是真實體會到了。”因為疫情兩年沒回家的品牌策劃方若（化名）說道。

小鎮(zhèn)在生活、娛樂方式上，變得和大城市越來越像，小鎮(zhèn)青年甚至比大城市打工人們更“敢花錢”。

根據(jù)美團研究院數(shù)據(jù)顯示，2021年1-10月線上消費用戶數(shù)量上，一線、新一線、二線同比增長在45%上下，而三、四、五線城市則更高，分別是64.1%、65.7%、66.1%。

據(jù)瞭望智庫與中國民生銀行信用卡中心的《消費指數(shù)報告》分析，由于一二線城市的消費結(jié)構(gòu)已相對成熟和穩(wěn)定，而三四線城市的消費體系整體尚待成長和發(fā)展，居民的消費升級需求更為突出。

下沉市場的巨大潛力，為各個行業(yè)開辟出新的藍海市場。

新景觀例如綠化公園、江邊游輪，新消費業(yè)態(tài)例如獨立咖啡店、網(wǎng)紅餐飲，新生活方式例如閃送、外賣、劇本殺…背后是離鄉(xiāng)的年輕人們，在不斷回流。農(nóng)業(yè)農(nóng)村部2022年4月發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，全國各類返鄉(xiāng)入鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)人員已超過1100萬。

去年，鶴崗買房、邊陲隱居的話題被多次熱議，高攀不起的房價、令人精疲力盡的通勤時長，身處大城市的年輕人在忙忙碌碌中想要尋找真正的生活。越來越多人認為，一線城市始終只是他鄉(xiāng)，而小城市才是終點。

當大城市留不下來，小城市越來越繁華，一股回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的風刮了起來。商業(yè)數(shù)據(jù)派和幾位在四五線城鎮(zhèn)創(chuàng)業(yè)、就業(yè)的年輕人們聊了聊，賣衣服、賣農(nóng)產(chǎn)品、做餐飲…..在下沉市場里涌入“新消費”，到底能有多大的未來？

01 辭職回鄉(xiāng)賣服裝，線上竟然比線下香

撞色的門店設(shè)計，門口立著一個牌子寫著“無推薦、不跟隨、均價100多”……這家為社恐打造的、無導購跟隨的服裝店“Noin店主不在”在社交平臺上火了起來。

“把店鋪和服裝搭配發(fā)到小紅書和抖音上之后，突然就涌進來很多人評論、添加微信好友，想要買衣服。”00后店主羊羊說道，“現(xiàn)在開店10個月左右，收入有150萬元，利潤50萬元左右。”

在開店前，沒有人預計到會這么“成功”。

Noin實體小店實際很小，坐落在四線城市的老城區(qū)、小巷道，人流不多，且只允許兩輛轎車通行，兩側(cè)是老城居民樓。因為地理位置不好，租金只有主干道熱門商街的四分之一，而羊羊恰恰想做線上生意，就租了下來。彼時，她沒有想到，這窄窄的20平與廣闊的線上空間一結(jié)合后，能獲得如此巨大的能量。

“線上、線下占比能達到8:2，一天打包發(fā)快遞平均能50件左右。”羊羊的媽媽也在小街不遠處經(jīng)營一家中年女裝店，而羊羊的售貨量已經(jīng)遠遠超過了有二十年經(jīng)驗的媽媽。

圖片來源于小紅書

回顧這一年的經(jīng)歷，羊羊認為一切都源自于她想做社交平臺賬號的心。

2022年4月，羊羊回到家鄉(xiāng)，和男朋友合伙開了這家服裝實體小店。她在小紅書和抖音開了店鋪賬號，想通過內(nèi)容創(chuàng)作，吸引粉絲、完成交易。而創(chuàng)業(yè)靈感的來源，則是來自于之前的工作經(jīng)歷。

羊羊原先的工作是和達人公司合作，出演短片、廣告等視頻內(nèi)容，“當時住在北京通州，每次拍攝坐公交地鐵要2~3小時，打車要300塊左右，不僅錢沒賺到，生活也不開心?！币驗楣就鶗λ娜嗽O(shè)做規(guī)劃，限制她自己決策，在結(jié)束拍攝回通州的車上，羊羊突然想到：“要不回家創(chuàng)業(yè)吧，做一個屬于自己的賬號?！?/p>

賬號要有賬號設(shè)定，回到眉山?jīng)Q定開店后，羊羊需要思考這家店鋪的店設(shè)是什么？

她早早地注意到，“現(xiàn)在線下的衣服賣得很貴，堪比一線大城市，越來越多的人們開始在線上買衣服。但今年開始，線上也漲價了，還開始搞特別長的預售期，很久之后才能收到?！?/p>

在豆瓣的消費主義小組中，也有不少豆友討論著“回到縣城后不敢買衣服，線下買一件，在線上能買三件?！?/p>

“由于縣城的服裝店往往都不是源頭廠家，經(jīng)過了多次轉(zhuǎn)手，進貨價不斷疊加，周轉(zhuǎn)率也更低，總成本平攤到單價，價格就上漲了。”一位縣城服裝店老板在知乎說道。

另一方面，羊羊發(fā)現(xiàn)服裝店的導購很愛跟隨，“年輕人們喜歡像優(yōu)衣庫、UR那種自助式購物，但熱門商街店的導購就有3、4個。他們很努力地在夸人、推銷，想要提成?！边@讓“社恐青年”們苦不堪言。

從年輕人的痛點出發(fā)，一家不貴的“社恐”實體服裝店就形成了，羊羊想要嘗試打造一個有趣的社交媒體賬號，“薄利多銷，盡管在眉山消費的人群有限，但擴展到線上輻射全國，卻有很大的量。”

2022年5月，羊羊正式把店鋪圖片和服裝搭配PO上了小紅書和抖音，沒想到一下子就爆了：小紅書筆記瀏覽過萬，微信被加到賬號頻繁。

如今店鋪的微信好友已經(jīng)有4萬名了，羊羊不斷更新著社交平臺內(nèi)容和微信朋友圈，以微商的形式完成交易。先前被風格和故事吸引而來的用戶，又因為衣服質(zhì)量和性價比留了下來。

在供應鏈一環(huán)，羊羊和男朋友開始賣得量少，會去成都找“二批”買，“他們的價格比工廠高，但可以一件一件地進貨，囤貨風險低?！彪S著銷售量大了，他們要去廣州、杭州親自“選貨”，工廠貨必須拿全色號、全大小，但單價更低。

“店里有很多學生來買，經(jīng)常會有小女孩打視頻電話給父母的情況出現(xiàn)。”因此，羊羊也希望自己能再壓一壓成本，“過完年，我們會再去一趟廣州跟工廠談價的?！?/p>

目前，整個店鋪的衣服單件利潤在十幾塊到幾十塊之間，要覆蓋住運費、店鋪租金、人力成本，以及往返杭州、廣州的進貨費用等等，這是小城市才能達到的盈利模型。

互聯(lián)網(wǎng)沒有邊界，像羊羊一樣回鄉(xiāng)做電商生意的人在變多。

以直播基地為例，他們憑借縣城更低的租金成本、人力成本，撬動同樣巨大的互聯(lián)網(wǎng)電商流量，“選品、帶貨都可以是異地的，直播回縣城的真正難點在于投流、選品、商務、主播這些人才的缺失。”一位直播從業(yè)者說道。

但正如羊羊從一線城市回到四線家鄉(xiāng)，隨著年輕人們在大城市積累經(jīng)驗后回流，縣域創(chuàng)業(yè)將會有更多的可能性。

02 從產(chǎn)品經(jīng)理到“農(nóng)產(chǎn)品”經(jīng)理，賣了15萬斤橙子

“農(nóng)產(chǎn)品比互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品難做多了，即使是橙子這種相對好做的。”

2020年，慶安從互聯(lián)網(wǎng)崗位離開，一路南下，和自己的大學好友一起回到家鄉(xiāng)，開始做“農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)理”——賣贛南臍橙。

在疫情艱難的三年里，他的臍橙售賣量，從1萬斤，翻到5萬斤，再到今年的15萬斤，2023年他的目標是30萬斤。而在他的視頻號里評論區(qū)，有同行現(xiàn)身說法，“我們今年的銷量減半了。”

一增一降，慶安為什么就銷量翻倍了呢？

慶安的盈利模式很簡單，從果農(nóng)手里收橙子，再想辦法賣出去，賺中間的橙子處理、發(fā)貨、售賣的錢。

“互聯(lián)網(wǎng)是發(fā)現(xiàn)一個新需求，然后技術(shù)能做到，就想辦法做產(chǎn)品，但對農(nóng)業(yè)來說，要更有敬畏心，不是想著大干特干、產(chǎn)業(yè)升級。”慶安一開口就是個老互聯(lián)網(wǎng)人了，“農(nóng)業(yè)的利潤本來就很透明，贛南臍橙的產(chǎn)業(yè)鏈更是非常成熟，所以我們的切入點還是在銷售。”

不過，為了懂橙子，慶安和好友買下了一小塊土地做種植、售賣，而大部分的橙子都是收自周邊的優(yōu)質(zhì)橙農(nóng)。

“市面上80%的橙子都是普通質(zhì)量，真正優(yōu)質(zhì)的就20%，不愁賣，是需要我們?nèi)ギa(chǎn)地搶的。”慶安作為果農(nóng)的老鄉(xiāng)、鄰居、同行，能更快、更有效地搶到這些好橙子。

“以收貨商的角度來看，他們一定是盡可能地壓低收貨價，但我們不是，我們做中高端橙子，知道這個橙子值多少錢，我們就會加價，這也是一種助鄉(xiāng)、助農(nóng)的情懷吧?！?/p>

據(jù)慶安介紹，在談成訂單后，還需要定期觀察、測驗果園產(chǎn)品、確定采摘時間等等，是個很系統(tǒng)的過程。“等到了采摘標準之后，還需要請工人、培訓工人、拿現(xiàn)代化的分選機給橙子分級，最后才是打包發(fā)貨的過程?！?/p>

在最關(guān)鍵的銷售一環(huán)，慶安的客源可以分為兩類，批發(fā)商和社區(qū)團購。

“社區(qū)團購又可以分為資本團和本地團。前者就是美團優(yōu)選、多多買菜，后者就是快團團、或者周邊小區(qū)聯(lián)合形成的類似微商。”慶安解釋道。

“農(nóng)產(chǎn)品銷售，電商是’次貨’，微商的是好貨?！?/strong>慶安告訴商業(yè)數(shù)據(jù)派，因為電商的比價模式，沒有品牌化導致無法產(chǎn)生復購的銷售方式，往往是價格較低、克重有限、走量的“普通貨”，而微商的銷售依托于信任關(guān)系，口感可以更好、定價可以更貴，且更容易復購。