二手商品的便宜實(shí)用，催生了二手交易平臺(tái)，閑魚就是當(dāng)中典型的例子。最近，閑魚宣布收費(fèi)事項(xiàng)，這意味著過(guò)去近10年的完全免費(fèi)使用歷史正式宣告終結(jié)。本文就閑魚的收費(fèi)詳情展開(kāi)敘述，一起來(lái)看看吧。

如果說(shuō)聽(tīng)著帶貨主播的“買買買”下單是沖動(dòng)消費(fèi)，那么出售閑置物品、購(gòu)買二手商品則是另一種更實(shí)用主義的消費(fèi)觀。二手交易已經(jīng)成為很多人日常消費(fèi)中的重要組成部分，這就催生出了用戶規(guī)模龐大的交易平臺(tái)，比如大家所熟悉的閑魚。

最近，閑魚出了一個(gè)大新聞。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，閑魚要收費(fèi)了，過(guò)去近10年的完全免費(fèi)使用歷史正式宣告終結(jié)。作為一位閑魚重度用戶，小雷最關(guān)心的問(wèn)題是：我買賣二手的成本會(huì)不會(huì)增加。

一、單月1萬(wàn)元+10次才收費(fèi)，普通用戶不用擔(dān)心

首先大家可以放心的是，閑魚的收費(fèi)政策針對(duì)的是高頻高額賣家。具體來(lái)說(shuō)，閑魚設(shè)置了兩個(gè)數(shù)據(jù)門檻，即單月內(nèi) 成交訂單數(shù)量大于10件且累計(jì)成交金額大于10000元，超出后基于實(shí)際成交額收取1%的軟件服務(wù)費(fèi)。

要注意的是，10件和10000元兩個(gè)條件要同時(shí)觸發(fā)才會(huì)收費(fèi)，如果賣家一個(gè)月賣出15件商品但總成交額不到10000元，或者說(shuō)一個(gè)月成交額達(dá)到了20000元但只交易了9件商品，都不會(huì)被收費(fèi)。

（圖源IT之家）

閑魚設(shè)置這個(gè)門檻，主要是為了不影響到大部分普通用戶。畢竟，以小雷個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)，普通用戶在閑魚上出售自己的閑置物品，很難達(dá)到一個(gè)月10次的頻率。至于10000元的數(shù)額，如果是出二手電子產(chǎn)品的話還是比較容易超出的，畢竟一臺(tái)超大杯iPhone、一部微單或者一張游戲顯卡，都可能會(huì)在10000元以上。但有了“數(shù)量大于10件”這道保險(xiǎn)，大部分用戶還是可以放心出二手設(shè)備的。

閑魚的收費(fèi)新政策，首先會(huì)沖擊到的，估計(jì)是一批職業(yè)倒?fàn)?。這些人雖然可能會(huì)偽裝成普通賣家，但往往交易頻次非常高，他們賺錢的模式說(shuō)白了就是低買高賣賺錢差價(jià)。職業(yè)倒?fàn)斀?jīng)常會(huì)在閑魚上搜羅比市場(chǎng)低的二手物品，甚至?xí)褂猛鈷祛惖能浖ぞ?，一旦檢索到關(guān)鍵詞和觸發(fā)設(shè)定的價(jià)格區(qū)間，立馬會(huì)自動(dòng)下單，以高效撿漏。

（圖源手機(jī)App截圖）

比如說(shuō)，你在閑魚上搜索游戲卡帶，會(huì)發(fā)現(xiàn)大量的二手商家，他們出售二手卡帶的同時(shí)也向玩家收購(gòu)卡帶，一來(lái)一回從中賺錢差價(jià)。這類二手商家其實(shí)前互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代就存在了，只是過(guò)去他們往往活躍在線下市場(chǎng)，作為互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的閑魚給他們提供了更便利更高效的賺錢方式。

閑魚官方的公告顯示，收費(fèi)政策將于6月6日正式生效。它對(duì)于個(gè)人賣家的影響很小，但會(huì)進(jìn)一步擠壓職業(yè)倒?fàn)攤兊睦麧?rùn)和生存空間。

二、二手平臺(tái)變“小淘寶”，閑魚要分一杯羹

“二手交易平臺(tái)”應(yīng)該是閑魚最核心的標(biāo)簽，但小雷發(fā)現(xiàn)，最近幾年，閑魚原有的定位在逐漸松動(dòng)。最明顯的，閑魚上涌入了大量的職業(yè)賣家，他們還不同于前面提到的二手商家，職業(yè)賣家出售的商品很多都是全新產(chǎn)品，而且備貨量不小。越來(lái)越多的人開(kāi)始抱怨閑魚不再是純粹的二手平臺(tái)，找二手賣家卻總是碰到職業(yè)商家，還有人把閑魚戲稱為“小淘寶”。

而對(duì)商家而言，淘寶對(duì)個(gè)人賣家的扶持在削弱，把更多資源給了天貓。很多人也發(fā)現(xiàn)，在淘寶平臺(tái)上搜尋商品，結(jié)果列表中天貓店鋪的權(quán)重會(huì)更高些。相比之下，面向個(gè)人賣家的閑魚，這方面要友好很多，不用繳納保證金、更低的審核門檻、幾乎為0的售后義務(wù)，成為大量個(gè)體戶賣家看重的新陣地。

那么，對(duì)于平臺(tái)上活躍的職業(yè)賣家，閑魚是什么態(tài)度？從實(shí)際情況來(lái)看，閑魚并不排斥他們。如今，閑魚上賣家可以設(shè)置商品子選項(xiàng)和庫(kù)存數(shù)量，也就是說(shuō)一個(gè)商品鏈接里可以包含多個(gè)型號(hào)的商品和多種價(jià)格。很難想象這種功能對(duì)個(gè)人賣家會(huì)有多大用處，但能大大方便貨量大、交易頻繁的職業(yè)賣家。

（圖源手機(jī)App截圖）

閑魚對(duì)職業(yè)商家的寬容，其實(shí)也不難理解。純粹作為二手交易平臺(tái)的話，閑魚在買賣雙方之間只是起到一個(gè)中介作用，免費(fèi)模式下很難盈利。在此次收費(fèi)政策出臺(tái)前，閑魚的變現(xiàn)的方式很有限，基本只有給淘寶商家引流的廣告、驗(yàn)貨服務(wù)、自營(yíng)二手物品等。

但現(xiàn)在，閑魚已經(jīng)是擁有海量職業(yè)賣家的低配版淘寶，在官方立場(chǎng)來(lái)說(shuō)，與其將他們?nèi)珨?shù)驅(qū)逐，不如從中分一杯羹。1%的抽成比例說(shuō)高不高、說(shuō)低不低，它不足以高到讓已經(jīng)在閑魚扎根的賣家們逃離，同時(shí)又能幫閑魚攫取到一大筆利潤(rùn)。阿里官方數(shù)據(jù)顯示，2021年，閑魚的GMV達(dá)到了5000億，我們無(wú)法知道其中有多少是職業(yè)賣家貢獻(xiàn)的，但閑魚未來(lái)從中拿到的抽成肯定不會(huì)低。

三、閑魚不完美，但難有替代者

一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)平臺(tái)開(kāi)始采取收費(fèi)政策，必然會(huì)導(dǎo)致一部分人轉(zhuǎn)移到同類型的其他平臺(tái)。但小雷認(rèn)為，閑魚新政策，這方面的影響不會(huì)很大。首先，閑魚制定的兩道收費(fèi)門檻，足以穩(wěn)住大部分普通用戶，他們沒(méi)有因此而逃離閑魚的理由。其次，對(duì)職業(yè)賣家而言，和閑魚同類型的二手交易平臺(tái)很少，無(wú)奈接受1%的抽成是更現(xiàn)實(shí)的選擇。

目前市面上的二手平臺(tái)大概有三種，即C2C型、C2B型以及C2B2C型。閑魚是典型的C2C平臺(tái)，即個(gè)人買家對(duì)個(gè)人賣家，平臺(tái)通常只起中介作用。C2B一般是一些回收類平臺(tái)，通常是個(gè)人用戶把閑置物品賣給回收平臺(tái)，這類平臺(tái)交易商品類型相對(duì)單一，比如愛(ài)回收、回收寶專門回收手機(jī)。C2B2C的話，則是個(gè)人把物品賣給回收平臺(tái)，后者把物品維修翻新后再銷售給個(gè)人買家。

對(duì)職業(yè)商家而言，C2C型無(wú)疑是最好的選擇，能夠擁有更大的自由度和操作的空間。但和閑魚一樣同屬于C2C型的二手交易平臺(tái)并不多，早前的對(duì)手轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)在收購(gòu)找靚機(jī)后愈發(fā)趨向于數(shù)碼回收平臺(tái)，體量也無(wú)法和閑魚相比。這種情況下，閑魚對(duì)很多人來(lái)說(shuō)，是唯一的選擇。

實(shí)際上，無(wú)論在買家還是賣家來(lái)看，閑魚在體驗(yàn)上都有一些不完美的地方，比如商品能否快速賣出，很大程度上取決于曝光量，如何設(shè)置好熱門關(guān)鍵詞、怎么用好官方的推廣服務(wù)，對(duì)普通用戶都有著不低的門檻。個(gè)人買家在閑魚上買全新商品，會(huì)有售后沒(méi)有保障的風(fēng)險(xiǎn)。但總的來(lái)說(shuō)，閑魚仍然是當(dāng)下大部分人的最好選擇。

至于閑魚的收費(fèi)新政策，小雷認(rèn)為它基本不會(huì)影響我們?nèi)粘５亩纸灰仔袨?。雖然，職業(yè)商家承擔(dān)的1%的新增成本，可能會(huì)轉(zhuǎn)嫁到買家身上，但從更長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度看，閑魚這樣體量龐大的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，一直用愛(ài)發(fā)電也是不現(xiàn)實(shí)的。針對(duì)高頻高額賣家的1%的抽成政策，或許是當(dāng)下各方都能接受的折中方案。