雖然消費(fèi)環(huán)節(jié)的負(fù)債讓人惱火，但企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營環(huán)節(jié)卻往往離不開負(fù)債。對(duì)于企業(yè)來說，適當(dāng)?shù)呢?fù)債反而對(duì)企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大、創(chuàng)新技術(shù)迭代等方面具有深遠(yuǎn)影響。本文作者總結(jié)了企業(yè)合理掌握債務(wù)時(shí)，債務(wù)的四大妙用，一起來看一下吧。

在生活當(dāng)中，很多人面對(duì)一眼望不到邊的花唄、銀行卡信用欠款時(shí)，都會(huì)感到十分后悔。這種后悔往往因?yàn)橐粫r(shí)享受花光了所有積蓄、創(chuàng)造了無限的貸款。這就是所謂的“沖動(dòng)消費(fèi)是魔鬼”。

雖然消費(fèi)環(huán)節(jié)的負(fù)債讓人惱火，企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營環(huán)節(jié)卻往往離不開負(fù)債。對(duì)于企業(yè)來說，適當(dāng)?shù)呢?fù)債反而對(duì)企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大、創(chuàng)新技術(shù)迭代等方面具有深遠(yuǎn)影響。以下便是企業(yè)合理掌握債務(wù)時(shí)，債務(wù)的四大妙用。

一、 擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模

相比于服務(wù)型企業(yè)通過提供服務(wù)完成經(jīng)營循環(huán)，對(duì)于生產(chǎn)型企業(yè)來說，生產(chǎn)產(chǎn)品的數(shù)量是一切生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)的基礎(chǔ)。

在市場穩(wěn)健發(fā)展，或是市場發(fā)展繁榮的時(shí)候，消費(fèi)端需求往往會(huì)增加，因此在假定質(zhì)量相同的情況下，生產(chǎn)規(guī)模越大，產(chǎn)品數(shù)量越多，企業(yè)的收入也就越高。

這是一個(gè)很簡單的例子：某地市場需要10噸蘋果填補(bǔ)需求份額，而該地蘋果供應(yīng)商甲和乙加起來也只能提供6噸蘋果填補(bǔ)需求。在沒有外部競爭者的情況下，本地供應(yīng)商中誰生產(chǎn)的蘋果越多，誰賣的蘋果越多，誰賺的錢也越多。

市場的急速擴(kuò)張往往帶來需求的增多，但我們往往沮喪地發(fā)現(xiàn)，我們手中已經(jīng)沒有足夠的錢去投入生產(chǎn)，難道只能眼睜睜看著這種良機(jī)飛走嗎？此時(shí)，銀行或者債券投資人表示愿意借貸，只要到時(shí)連本帶利還回就好。于是生產(chǎn)者們便通過借貸的方式擴(kuò)大生產(chǎn)，搶占市場份額。

令人沮喪的是，前幾年經(jīng)濟(jì)下行、疫情蔓延，市場份額早已被搶空；隨著疫情的結(jié)束，市場有所回暖，但仍然難以恢復(fù)到十幾年前的初發(fā)水平，因此在需求尚未完全恢復(fù)的當(dāng)下，生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)張的需求可以暫居于生產(chǎn)質(zhì)量提升的需求之后。

二、 為創(chuàng)新投入資金

在疫情沖擊之下，消費(fèi)市場萎縮，實(shí)體經(jīng)濟(jì)和服務(wù)型經(jīng)濟(jì)發(fā)展都受到重創(chuàng)，因此疫情前“多生產(chǎn)，多回報(bào)”的好日子已經(jīng)一去不復(fù)返了。

為了在供大于求的市場生存，企業(yè)不得不適時(shí)創(chuàng)新產(chǎn)品。但是實(shí)際上，很多企業(yè)在創(chuàng)新時(shí)資金已經(jīng)不充裕，此時(shí)的創(chuàng)新往往是對(duì)公司前途的最后一搏，而資金來源在于借貸。

早在本世紀(jì)10年代中期，國家便先后頒布“大眾創(chuàng)業(yè)萬眾創(chuàng)新”“供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革”等政策，而事實(shí)證明，創(chuàng)新帶來了很大的發(fā)展機(jī)遇。華為公司在美國芯片大行其道之時(shí)通過借貸融資，獨(dú)自研發(fā)國產(chǎn)“驍龍”芯片。在中美貿(mào)易戰(zhàn)打響后，雖然華為因?yàn)樾酒瑔栴}一度陷入困境，但還是依靠自己的芯片挺過去了，從而競爭掉中興、小米等無自主芯片的國產(chǎn)公司，可見一斑。

除了在產(chǎn)品質(zhì)量上有所創(chuàng)新，產(chǎn)品的文化屬性也值得投入足量資金進(jìn)行創(chuàng)新發(fā)展。比如普通的一碗米線，其價(jià)值并無多少。但是如果有一個(gè)“女子過橋送雞湯給讀書的夫君，最后夫君考中舉人”（至少我所知道的故事是這樣的）這種哀婉動(dòng)人的文化故事作為基底，產(chǎn)品文化價(jià)值將大大提升，定價(jià)也可以水漲船高。當(dāng)然，這是營銷部分的問題，下一部分我們可以詳述。

三、 市場營銷面向用戶

在企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中，客戶是唯一的利潤來源，因此如何拉攏潛在客戶、穩(wěn)定現(xiàn)有客戶就成為企業(yè)必須要解決的問題。而市場營銷正是解決這一問題的對(duì)方良藥。

實(shí)際上，市場營銷是個(gè)無底洞，因此通常來說不值得通過借貸形式搞營銷。好消息是，現(xiàn)在市場營銷的門檻逐步降低，可以通過營銷帶來的杠桿進(jìn)行盈利。

正如前文所述，給產(chǎn)品附加文化價(jià)值是好的方法，甚至可以說是一本萬利的營銷方式：“一本”在于雇寫手的錢，“萬利”在于被吸引的顧客提供的無法估量的消費(fèi)金額。市場營銷的價(jià)值就在于此，通過對(duì)客戶消費(fèi)心理的利用，賺取最大利潤，達(dá)到“四兩撥千斤”的效果。

除了傳統(tǒng)的文化營銷，當(dāng)代最常見的營銷手段當(dāng)屬互聯(lián)網(wǎng)營銷，表現(xiàn)形式是店主或店主雇傭的自媒體，拍攝照片后在小紅書等軟件上“種草”；或者拍攝短視頻，在抖音上進(jìn)行店鋪宣傳。這是對(duì)焦當(dāng)代年輕人的營銷方式。對(duì)焦當(dāng)代中老年人的營銷方式往往是在快手、拼多多等平臺(tái)以吃播等形式發(fā)布商品使用視頻，挑起中老年人購買欲望，實(shí)現(xiàn)銷售。

互聯(lián)網(wǎng)的營銷通常也是用低成本博取高利潤，與文化營銷不同之處在于，互聯(lián)網(wǎng)營銷面廣，范圍涵蓋全世界能通過互聯(lián)網(wǎng)觀測到該店家的消費(fèi)者；同時(shí)借助視頻和圖片形式的互聯(lián)網(wǎng)營銷相比起文字形式的傳統(tǒng)文化營銷來說，更直觀，也更容易勾引消費(fèi)欲望。

四、 還補(bǔ)舊債，打入資本市場

現(xiàn)實(shí)生活中人們常常用“拆東墻補(bǔ)西墻”嘲諷臨時(shí)勉強(qiáng)應(yīng)付、治標(biāo)不治本的行為，但是在企業(yè)經(jīng)營中，這種方式往往是常態(tài)，這是市場經(jīng)濟(jì)活躍的重要因素。

以銀行為例，銀行有兩種主要的增收模式：一是放貸，以利息為利潤；二是用儲(chǔ)戶的存款進(jìn)行金融投資，以投資回報(bào)為利潤。這就是兩種不同的杠桿：銀行的現(xiàn)金流來源于儲(chǔ)戶存款，流向貸款人和金融市場，此時(shí)銀行是儲(chǔ)戶的債務(wù)人，貸款人的債權(quán)人；在貸款人還款后，其與銀行的債權(quán)債務(wù)關(guān)系解除，銀行收回本金和利息，并且有能力償還儲(chǔ)戶的存款。銀行也可以用儲(chǔ)戶的錢投資金融市場，賺取利潤后返還存款與存款利息。

作為市場的一個(gè)主體，企業(yè)可以選擇是否通過借貸的方式持有其他企業(yè)的股份或債券，從而為自己謀取利益。這一點(diǎn)與金融機(jī)構(gòu)類似。區(qū)別在于，銀行等金融機(jī)構(gòu)必須通過債務(wù)杠桿牟利，而企業(yè)則對(duì)此有選擇權(quán)。

但是要注意的是，銀行是特殊的金融機(jī)構(gòu)，與普通企業(yè)的經(jīng)營模式不同，因此這種債務(wù)使用模式不一定適用其他所有類型企業(yè)；同時(shí)，我國銀行背后往往有國家金融部門撐腰，因此所擔(dān)債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)可以大大降低。若是資金鏈不強(qiáng)勁的企業(yè)貿(mào)然嘗試，很有可能得不償失。

總結(jié)

對(duì)于企業(yè)來說，持有債務(wù)就像與狼共舞、與虎謀皮：經(jīng)營得當(dāng)可以賺取豐厚利潤，一旦失利很有可能尸骨無存。

因此，在持有債務(wù)過程中，要注意規(guī)劃還款周期和現(xiàn)金流供應(yīng)，避免過重債務(wù)對(duì)企業(yè)發(fā)展帶來的重創(chuàng)；同時(shí)要把握機(jī)遇，大膽投資。企業(yè)經(jīng)營膽大心細(xì)才是企業(yè)成功的不二法門。