近期，一場重啟天涯的行動如火如荼的進(jìn)行著。僅僅依靠情懷救得了天涯嗎？你對它的自救活動怎么看待呢？本篇文章從天涯社區(qū)自救出發(fā)，詳細(xì)講述了自救過程以及賣情懷對品牌的影響，一起來看看吧。

一場重啟天涯的行動如火如荼的進(jìn)行著。

5月28日，由一群天涯er自愿發(fā)起重啟天涯直播公益活動正式啟動，企圖通過7天7夜的直播籌集300萬的資金以重啟天涯。

只是理想沒能戰(zhàn)勝現(xiàn)實(shí)，目前重啟天涯的戰(zhàn)績并不理想。

盡管擁有無數(shù)對天涯有著深切情懷的網(wǎng)友，但在直播帶貨的現(xiàn)實(shí)面前，拉跨的選品和策劃卻成為了阻止網(wǎng)友下單的一道檻。

僅有情懷，終究還是救不了天涯？

一、一場7×24小時直播帶貨

“現(xiàn)在天涯有難，天涯人是時候出手相助了?！?/p>

今年4月，由于天涯社區(qū)突然無法訪問，前天涯執(zhí)行總編宋錚和前員工一起發(fā)起了“重啟天涯”行動，即籌募人民幣300萬元，支付電信機(jī)房費(fèi)用，讓天涯重啟?；I募的方式是通過一場7×24小時的直播帶貨，籌集天涯er心甘情愿付出的情懷稅。

“如果一定要告別，那也應(yīng)該是一種體面的方式，應(yīng)該讓所有用戶把自己的青春記憶下載完再走”，在重啟天涯行動綱領(lǐng)中這樣寫道。

此次重啟天涯的行動也得到了不少天涯er的支持，有網(wǎng)友喊出“你敢播7天，我敢買7天！”還有不止一位網(wǎng)友表示愿意直接捐款。

但事實(shí)證明“情懷稅”并不好收。

5月28日晚上8點(diǎn)，重啟天涯正式在抖音開播。目前直播已經(jīng)進(jìn)行兩天但距離其籌募人民幣300萬元的目標(biāo)，仍相差一大截。

根據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)，開播當(dāng)晚“重啟天涯”直播間銷售額為2.5-5萬元；一天下來，直播銷售額上升至7.5w-10w元，僅是籌募款的三十分之一。

直播間的觀看人數(shù)也并不高，鞭牛士在29日、30日兩天的不同時段進(jìn)入直播間時，人數(shù)均未破千。29日晚，甚至在連線《鬼吹燈》的作者天下霸唱時，人數(shù)也只在600多徘徊；其余時間人數(shù)更少。

而關(guān)于此次直播的選品、直播間的策劃以及主播們的表現(xiàn)都受到來自網(wǎng)友的質(zhì)疑。

事實(shí)上，直播間的選品并不少，目前在小黃車?yán)锷霞艿漠a(chǎn)品包括保健品、服飾、書籍以及牙膏、牙線、食品等家居用品，但這些似乎并不符合直播人群的定位，29日，在主播介紹產(chǎn)品時，有留言稱“一群大老爺們聽的好尷尬”。

目前上架的和天涯有關(guān)的物品有重啟天涯的紀(jì)念T恤、天涯大事記紀(jì)念卡以及出版的相關(guān)書籍等，但這些對于想要在直播間迫切尋找回憶的中年人來說還不足夠。

對于直播間的策劃布置，觀看的網(wǎng)友也時不時給出提示和建議：“主播出畫了”“提詞器放太高，前桌臺太矮建議換高凳子和高臺”“提詞器往下面放一放”。

而95后的年輕主播顯然也無法和直播間的大叔們找到共同話題，因此有網(wǎng)友提議，“咱有沒有策劃的老人，給咱們好好策劃一下文案和抖音。”

二、直播帶貨是不是救命稻草？

成立于1999年的天涯社區(qū)是國內(nèi)第一批BBS論壇，巔峰時期，其注冊用戶數(shù)量超過1.3億，從這里誕生了諸如《鬼吹燈》《明朝那些事兒》《滾蛋吧腫瘤君》等現(xiàn)象級網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品，寧財神、天下霸唱、十年砍柴等人也從這里發(fā)跡。

但隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的快速崛起，跟不上時代的天涯不但轉(zhuǎn)型失敗，也始終沒有找到適合的商業(yè)模式，由此被慢慢淘汰。

4月25日，天涯社區(qū)關(guān)閉，網(wǎng)頁和App都無法訪問的消息引發(fā)熱議；5月27日天涯社區(qū)官方發(fā)布公告道出了暫停了訪問服務(wù)的原因是遇到了資金流動性困難。

并指出，由于資金流動性困難，這幾年累計拖欠的電信IDC費(fèi)用已到了最后無法協(xié)調(diào)協(xié)商的狀態(tài)，加上平臺自身的技術(shù)問題需改進(jìn)，需要進(jìn)行技術(shù)升級、數(shù)據(jù)重構(gòu)及產(chǎn)品瘦身等，因此做出這一決定。

5月27日，在重啟天涯活動正式啟動的前一天，天涯創(chuàng)始人刑明通過重啟天涯抖音號回應(yīng)稱，不會放棄天涯社區(qū)，并承諾用戶數(shù)據(jù)不會丟失。

但目前僅通過網(wǎng)友自愿發(fā)起的直播帶貨的方式，能否成功籌集300萬重啟天涯依舊不好說。

值得一提的是，當(dāng)下有不少人和企業(yè)通過直播帶貨的方式成功逆轉(zhuǎn)命運(yùn)。

比如2021年12月俞敏洪帶領(lǐng)新東方轉(zhuǎn)型直播帶貨，并創(chuàng)建“東方甄選”直播間，半年后，隨著董宇輝雙語直播的出圈，東方甄選粉絲數(shù)單日暴漲百萬，銷量一晚更是破千萬。同時新東方在線股價大漲，漲幅一度接近100%。

負(fù)債6億的羅永浩靠著直播帶貨，成功躋身“中國帶貨四大天王”，并讓“真還傳”迎來大結(jié)局。

明星、網(wǎng)紅、甚至是制片人、經(jīng)濟(jì)學(xué)家也都在轉(zhuǎn)型直播帶貨的路上。近日，于正在抖音進(jìn)行了自己首場直播帶貨；經(jīng)濟(jì)學(xué)家任澤平也開始頻繁帶貨生發(fā)產(chǎn)品。

但并不是所有的直播帶貨都能成功。以于正直播為例，在3小時的直播時間里，獲得觀看人數(shù)超124萬，銷售額僅71.1萬元的成績，這一成績相比其他明星動輒百萬、千萬的銷售額并不算高。

而于正本人也在微博評論區(qū)表示：沒時間選品啥的，就找了幾樣我平時常用的，聯(lián)系了幾個商家，在618前給粉絲些紅利，一沒宣傳，二也不一定會再做。

椰樹雖然憑借讓人“眼前一亮”的直播間賺取了一波流量，但始終沒有解決叫好不叫座的問題，比如在抖音一場直播雖然觀看人數(shù)近10萬，但銷售額僅在1萬元-2.5萬元。

無論是明星、企業(yè)還是網(wǎng)紅，想要在直播間掘金并非容易事，對于想要重啟天涯的天涯er來說更是如此。在選品、策劃、售后等環(huán)節(jié)沒有做好準(zhǔn)備，效果自然大打折扣。

而這也從另一方面說明，只有情懷，不足以拯救天涯。