越來(lái)越多跨境企業(yè)或者創(chuàng)業(yè)者選擇奔赴東南亞“掘金”，那么去東南亞做直播帶貨，能賺錢(qián)嗎？當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)缺貨、缺品牌的現(xiàn)狀，又可以為去東南亞直播帶貨的創(chuàng)業(yè)者們，帶來(lái)怎樣的發(fā)展機(jī)遇？本文便進(jìn)行了一番觀(guān)察，一起來(lái)看一下吧。

佐佐對(duì)越南的第一印象是熱，和家鄉(xiāng)廣東一樣的熱。飛機(jī)落地越南胡志明市新山一國(guó)際機(jī)場(chǎng)，走出艙門(mén)，立馬就是滾滾熱浪迎面襲來(lái)。

匆匆放下行李后，佐佐在樓下小攤來(lái)了碗“pho”（越南河粉）。吃著清淡的湯粉，看著道路上不斷穿梭的大大小小的摩托，這些與國(guó)內(nèi)大不相同的城市面貌，讓佐佐頓時(shí)有了出國(guó)工作的實(shí)體感覺(jué)。

如今，在胡志明市生活一年后，佐佐已慢慢習(xí)慣了這里生活，偶爾也會(huì)和本地人一樣，在街邊小店邊嗑瓜子邊喝咖啡。不過(guò)，在他接受新事物、融入當(dāng)?shù)貢r(shí)，這座城市似乎還把他當(dāng)作新面孔。每當(dāng)有人得知他的職業(yè)后，都會(huì)充滿(mǎn)驚訝和質(zhì)疑。

東南亞直播帶貨能掙錢(qián)嗎？

近兩三年里，成千上萬(wàn)家MCN機(jī)構(gòu)、服務(wù)商在東南亞各國(guó)拔地而起，國(guó)內(nèi)面向東南亞直播的跨境企業(yè)也如雨后春筍般出現(xiàn)——這些奔赴東南亞的掘金者似乎在用行動(dòng)給出答案。

佐佐是其中一位，他是越南MCN機(jī)構(gòu)Vzone的直播業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，管理機(jī)構(gòu)下的主播團(tuán)隊(duì)，包括5位百萬(wàn)級(jí)到千萬(wàn)級(jí)粉絲量的頭部達(dá)人。在公司里，除了創(chuàng)始人黎叔和佐佐以外，其余皆是越南本地人。

佐佐是直播電商行業(yè)的“老人”了。在2018年，即淘寶直播上線(xiàn)的第三年，薇婭、李佳琦尚未火出圈時(shí)，他就一頭扎進(jìn)直播電商行業(yè)，“淘寶直播、抖音直播做過(guò)，各個(gè)大小平臺(tái)的直播電商也都涉及過(guò)”。在他看來(lái)，東南亞的直播電商市場(chǎng)還在起步階段，但頗具潛力，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)能力實(shí)際上并不低。

“東南亞地區(qū)普遍工資不高，但從消費(fèi)情況來(lái)說(shuō)，大部分人都傾向及時(shí)行樂(lè)，愿意去消費(fèi)，有3000元的工資，就要花掉2000元?！弊糇襞e例說(shuō)明，“我們公司的平均工資在四千元人民幣左右，但員工都人手一臺(tái)最新款的iPhone。”

Vzone目前的直播代運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)只在TikTok平臺(tái)，但是東南亞的直播電商卻不僅僅只限于TikTok。目前，這里的直播電商平臺(tái)可以分為三類(lèi)：

1. Shopee、Lazada等傳統(tǒng)電商平臺(tái)，通過(guò)應(yīng)用內(nèi)功能Shopee Live、LazLive等推出直播購(gòu)物頻道，主要基于用戶(hù)有一定購(gòu)買(mǎi)意愿后，推薦相應(yīng)直播間；
2. TikTok這種內(nèi)容型電商平臺(tái)，直播間通過(guò)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引用戶(hù)，滿(mǎn)足其潛在購(gòu)買(mǎi)興趣；
3. Facebook這種尚未形成電商閉環(huán)的社媒平臺(tái)，用戶(hù)一般通過(guò)達(dá)人直播間“種草”，再借助Whatsapp社群進(jìn)行“拔草”。

不少出海東南亞的掘金者都表示，現(xiàn)階段他們主要在Shopee、Lazada開(kāi)店鋪爭(zhēng)奪存量，在TikTok上進(jìn)行直播帶貨抓取增量，“TikTok自身巨大的流量池，能給直播電商帶來(lái)可以預(yù)見(jiàn)的驚喜”。

他們有的試圖復(fù)制國(guó)內(nèi)抖音玩法，有的正以直播帶貨為全新起點(diǎn)，有的期待打造一個(gè)“東南亞李佳琦”……一路探索，并一路擔(dān)起市場(chǎng)教育的責(zé)任。他們都相信，東南亞直播帶貨會(huì)沿著國(guó)內(nèi)走過(guò)的路徑發(fā)展，最終迎來(lái)爆發(fā)。而當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)缺貨、缺品牌的現(xiàn)狀，正好為他們打開(kāi)了入局之門(mén)。

一、貨架電商還未發(fā)展成熟，直播帶貨已然登場(chǎng)

“之前以歐美市場(chǎng)為主，現(xiàn)在風(fēng)向標(biāo)變了，我們也轉(zhuǎn)變了方向。東南亞、俄羅斯、中東和巴西這些新興市場(chǎng)成為新陣地?！?021年，大霖帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)戰(zhàn)東南亞電商市場(chǎng)，運(yùn)營(yíng)起了Shopee、Lazada、TikTok電商平臺(tái)的印尼本土店。今年，他開(kāi)始大膽開(kāi)辟直播帶貨業(yè)務(wù)。

來(lái)到這個(gè)新領(lǐng)域，有著20年外貿(mào)職業(yè)生涯的大霖直言：“差點(diǎn)當(dāng)了‘韭菜’。”

受?chē)?guó)內(nèi)直播行業(yè)掀起的AI主播熱潮影響，大霖團(tuán)隊(duì)在去年曾咨詢(xún)AI數(shù)字人公司，計(jì)劃設(shè)計(jì)一位使用印尼語(yǔ)的AI主播，放在國(guó)內(nèi)直播，以節(jié)省人力和本土經(jīng)營(yíng)成本。但內(nèi)部進(jìn)行幾番嘗試和討論后，最終放棄了這個(gè)念頭。

“首先，制作AI主播的成本并不低，直播效果也尚不可知；其次，AI數(shù)字人欠缺溫度，無(wú)法真正和觀(guān)眾互動(dòng)溝通，如果放在跨境直播上，非但不能消解原本存在的語(yǔ)言、文化壁壘，反而會(huì)加深了彼此間的障礙。”大霖談道。

于是，今年年初，大霖在印尼雅加達(dá)辦公室搭建了一個(gè)20平方米的直播間，招聘印尼當(dāng)?shù)厮厝俗鲋鞑??！扒捌谕度氪蟾旁趲兹f(wàn)元左右，試水成本不高，經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的運(yùn)作，現(xiàn)在直播開(kāi)單已不成問(wèn)題”。

大霖向億邦動(dòng)力透露，東南亞各國(guó)中心城市的物價(jià)水平大致可對(duì)標(biāo)國(guó)內(nèi)二線(xiàn)城市，房租成本、人工成本要比國(guó)內(nèi)低一些。比如，國(guó)內(nèi)的素人主播月均薪資在6000元-7000元左右，而印尼素人主播的工資大概在2000元-4000元左右。

Scarlett至今還記得去年7月首次開(kāi)播時(shí)的緊張狀態(tài)。當(dāng)晚，面向菲律賓地區(qū)，Scarlett向觀(guān)眾展示紙品品牌SHUTA的產(chǎn)品，她邊上手撕開(kāi)紙巾展示其厚度和耐用性，邊用英語(yǔ)介紹紙巾的成分和品牌歷史，還不時(shí)看評(píng)論區(qū)，發(fā)現(xiàn)有觀(guān)眾不斷刷留言——“SHUTA hahaha”。

身處不同的語(yǔ)言和文化環(huán)境，Scarlett和運(yùn)營(yíng)伙伴不理解觀(guān)眾評(píng)論的真正含義，只是每次開(kāi)播后都能看到類(lèi)似留言。直至幾周后，一位忠實(shí)粉絲告訴他們，“SHUTA在菲律賓語(yǔ)里，是不好的詞匯”。隨后，Scarlett急中生智地在身后放了塊白板，白板上書(shū)寫(xiě)著幾行英文：“S-Safe，H-Healthy，U-Useful，T-Terrific，A-Amazing”。危機(jī)就這么化解了。

在開(kāi)啟跨境直播帶貨的頭幾個(gè)月里，Scarlett驚訝地發(fā)現(xiàn)，大部分在直播間下單付款的消費(fèi)者，都還在使用TikTok的新用戶(hù)首單免運(yùn)費(fèi)、運(yùn)費(fèi)抵扣券。這也意味著，多數(shù)消費(fèi)者此前從沒(méi)在TikTok平臺(tái)上買(mǎi)過(guò)東西?！叭ツ昴曛星昂?，TikTok開(kāi)始在東南亞多國(guó)開(kāi)展電商業(yè)務(wù)，帶起直播電商之風(fēng)。東南亞消費(fèi)者之前不太了解直播帶貨的流程和玩法，也沒(méi)有對(duì)直播帶貨建立信任感，所以能夠吸引他們?cè)谥辈ラg下單都很不錯(cuò)了。”Scarlett回憶道。

“其實(shí)，在東南亞，電商還沒(méi)有極大地深入人們的生活。直播帶貨也不是主流的消費(fèi)方式?！弊糇暨€談道，東南亞在線(xiàn)零售市場(chǎng)僅占總體零售市場(chǎng)的十分之一不到，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的吃喝玩樂(lè)大部分依賴(lài)于線(xiàn)下實(shí)體店，只會(huì)在線(xiàn)上購(gòu)買(mǎi)個(gè)護(hù)、美妝等電商平臺(tái)上種類(lèi)更豐富的產(chǎn)品，而像零食、服裝等，都傾向在實(shí)體消費(fèi)。

佐佐表示：“現(xiàn)在的東南亞市場(chǎng)，不像國(guó)內(nèi)早期，直播帶貨可以依靠傳統(tǒng)電商長(zhǎng)期沉淀、培育好的市場(chǎng)直接進(jìn)行轉(zhuǎn)化，而更像是電商、直播帶貨在齊頭并進(jìn)，共同建立起消費(fèi)者線(xiàn)上購(gòu)物的心智。”

二、沒(méi)有頭部主播，用戶(hù)沖著產(chǎn)品來(lái)，退貨率遠(yuǎn)低于國(guó)內(nèi)

在印尼雅加達(dá)、馬來(lái)西亞吉隆坡的直播間里，電商服務(wù)商4KMILES旗下的十幾位主播輪流上播，拿起產(chǎn)品就朗朗上口地進(jìn)行介紹，偶爾還會(huì)在現(xiàn)場(chǎng)對(duì)戰(zhàn)一場(chǎng)羽毛球比賽，以向觀(guān)眾展示運(yùn)動(dòng)用品的使用體驗(yàn)。圍繞口播、商品展示和商品體驗(yàn)三個(gè)基本環(huán)節(jié)，其直播間頻顯爆品。

另一邊，在Scarlett團(tuán)隊(duì)搭設(shè)的國(guó)內(nèi)直播間里，主播們正推出一些優(yōu)惠活動(dòng)和福利，運(yùn)營(yíng)人員也化身“Boss”和觀(guān)眾頻頻互動(dòng)。在流量沒(méi)有起色時(shí)，他們還會(huì)推出劇本或者表演韓舞的娛樂(lè)形式來(lái)帶貨。復(fù)制抖音玩法的Scarlett直播間同樣也獲得了不錯(cuò)的成績(jī)，在流量起飛期，其GMV最高達(dá)到了10萬(wàn)菲律賓比索（約合人民幣12620元）。

直播套路玩法的應(yīng)用與否，在東南亞是個(gè)選擇題，而放在國(guó)內(nèi)卻是個(gè)必選項(xiàng)。經(jīng)過(guò)直播文化幾年的洗禮，國(guó)內(nèi)用戶(hù)對(duì)直播新鮮感褪去，只有采用有辨識(shí)度的主播、新穎的直播形式、花式的直播優(yōu)惠券，才能留住直播間流量。在這種“內(nèi)卷”情形下，商家為了逼單，會(huì)在直播間做承諾、給優(yōu)惠，推出各種5元、10元現(xiàn)金粉絲券、買(mǎi)一送一優(yōu)惠、福袋免費(fèi)贈(zèng)送產(chǎn)品等福利。

佐佐談到，國(guó)內(nèi)搞各種吸引眼球的直播方式，推出各種優(yōu)惠福利之時(shí)，東南亞本地的大部分直播帶貨實(shí)際上還停留在基礎(chǔ)的設(shè)備階段——摸索用哪個(gè)設(shè)備比較好，哪個(gè)燈光比較適合，哪個(gè)場(chǎng)景比較優(yōu)美。

在直播帶貨尚未起勢(shì)的東南亞市場(chǎng)，觀(guān)眾還不重視直播玩法，簡(jiǎn)單的純帶貨也會(huì)吸引他們的關(guān)注。商家即使不推出粉絲券、福袋等福利，也能吸引到觀(guān)眾下單。

“去年TikTok官方對(duì)直播大力扶持，商家依靠自然流量就能做起直播帶貨，這在如今的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是不可能再現(xiàn)的，國(guó)內(nèi)直播間如果不進(jìn)行投流，就不會(huì)有太大水花?！?KMILES負(fù)責(zé)人Tommy談道，雖然現(xiàn)在自然流量也慢慢少了、需要開(kāi)始投流了，但整體而言，遠(yuǎn)沒(méi)有國(guó)內(nèi)那么卷。

說(shuō)到直播帶貨，大部分人腦海中會(huì)聯(lián)想到李佳琦、辛巴、瘋狂的小楊哥等國(guó)內(nèi)超級(jí)頭部主播的名字。而問(wèn)到東南亞各國(guó)的頭部主播是誰(shuí)，無(wú)論是賣(mài)家，還是MCN、服務(wù)商，都很難說(shuō)出一個(gè)具體的名字。

這背后的一個(gè)重要原因就是，李佳琦式的東南亞超級(jí)大主播尚未出現(xiàn)，垂類(lèi)達(dá)人也幾乎沒(méi)有出現(xiàn)代表。

一方面，東南亞直播電商生態(tài)還未孵化出超級(jí)大主播。

以TikTok為例，據(jù)TikTok Shop電商年度榜單顯示，2022年全球帶貨銷(xiāo)量Top10達(dá)人都來(lái)自東南亞地區(qū)，其中九位是印尼達(dá)人，一位是馬來(lái)西亞達(dá)人。前十位達(dá)人中，少有達(dá)到了百萬(wàn)粉絲數(shù)，大多停留在十萬(wàn)級(jí)粉絲體量。這與國(guó)內(nèi)不乏千萬(wàn)甚至億級(jí)粉絲量的帶貨達(dá)人完全不同。

另一方面，東南亞明星、網(wǎng)紅還沒(méi)有涌入直播電商圈。

在Facebook、Instgram等主流社媒平臺(tái)，東南亞頭部網(wǎng)紅、明星也坐擁千萬(wàn)、億級(jí)粉絲，有著龐大的私域流量池。但是，直播帶貨還未成為東南亞的主流消費(fèi)方式，頭部網(wǎng)紅、明星目前甚少下場(chǎng)TikTok、Shopee、Lazada等電商平臺(tái)的直播，主要還是靠商業(yè)代言、廣告費(fèi)用、短視頻拍攝等傳統(tǒng)方式獲得收入。

在眾多越南主播中，佐佐印象最深的是初試直播帶貨的一位YouTube越南頭部網(wǎng)紅。3月，該網(wǎng)紅在TikTok上進(jìn)行了首場(chǎng)直播，在線(xiàn)人數(shù)最高達(dá)到8萬(wàn)，帶貨GMV達(dá)到300萬(wàn)人民幣，將當(dāng)天上播的越南本土品牌在平臺(tái)上的庫(kù)存售罄。第二場(chǎng)直播，其直播間最高在線(xiàn)人數(shù)達(dá)到26萬(wàn)人，三四個(gè)小時(shí)下來(lái)，銷(xiāo)售額超過(guò)了500萬(wàn)人民幣，直接創(chuàng)下越南直播帶貨的銷(xiāo)售額記錄。

“目前在越南直播帶貨賽道上，沒(méi)有人超過(guò)這個(gè)銷(xiāo)售額。”佐佐指出，絕大多數(shù)東南亞網(wǎng)紅很少有這種電商概念，也不太了解直播玩法。即使Vzone孵化的越南薇婭式頭部主播，也只把直播當(dāng)工作，沒(méi)想過(guò)通過(guò)直播獲得額外利益。

4KMILES負(fù)責(zé)人Tommy認(rèn)為，在這東南亞整體的直播氛圍下，消費(fèi)者基本沖著產(chǎn)品來(lái)買(mǎi)，而非主播、優(yōu)惠券，這就極大地減弱了沖動(dòng)型消費(fèi)的占比，也直接影響到退貨率的高低。他透露，自己公司代播的服飾、運(yùn)動(dòng)用品品類(lèi)在馬來(lái)西亞直播間退貨率不超過(guò)10%，相比國(guó)內(nèi)30%-50%的直播電商退貨率低了不少。

佐佐也持有同樣的看法。他表示，有三方面因素導(dǎo)致東南亞直播電商退貨率低：

1. 東南亞物流體系不成熟，退貨流程復(fù)雜。東南亞本土快遞公司不提供上門(mén)寄件服務(wù)，而且在周末基本歇業(yè)，無(wú)論是取快遞還是寄快遞都不如國(guó)內(nèi)便捷；
2. 售后服務(wù)體系不完善，退貨的成本高。在退貨方面，電商平臺(tái)沒(méi)有7天內(nèi)無(wú)理由退貨的規(guī)則，消費(fèi)者除非能證明是因產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題而退貨，否則都是自行承擔(dān)退快遞運(yùn)費(fèi)；
3. 當(dāng)?shù)叵M(fèi)者維權(quán)困難。東南亞各國(guó)既沒(méi)有明確的法律來(lái)規(guī)范電商行業(yè)，也沒(méi)有類(lèi)似12315消費(fèi)者協(xié)會(huì)的存在，有關(guān)電商平臺(tái)上的維權(quán)會(huì)比國(guó)內(nèi)困難得多。

“在印尼直播間，我們的退款率是5-10%，給備貨方面起到不小的幫助，給予了團(tuán)隊(duì)很大鼓舞。”因?yàn)閺谋就羵}(cāng)直接發(fā)貨，大霖并沒(méi)有在物流上太過(guò)費(fèi)心。對(duì)他來(lái)說(shuō)，除了物流，直播新渠道還有太多新事物要熟悉，比如貨盤(pán)的選擇。

三、市場(chǎng)供給不足，產(chǎn)品價(jià)格、品質(zhì)存在很大的真空地帶

在東南亞直播電商市場(chǎng)，暢銷(xiāo)商品脫離不了美妝個(gè)護(hù)、時(shí)尚、電子3C等性?xún)r(jià)比高的快消品類(lèi)范疇。TikTok數(shù)據(jù)分析平臺(tái)FastData發(fā)布的《2022年度TikTok生態(tài)發(fā)展白皮書(shū)》顯示，2022年?yáng)|南亞TOP20直播中，美妝個(gè)護(hù)品類(lèi)占主推品類(lèi)85%，鞋靴、手機(jī)和數(shù)碼、居家日用品類(lèi)各為5%。

“與北美成熟市場(chǎng)對(duì)比起來(lái)，東南亞電商市場(chǎng)還處在初級(jí)階段，走量?jī)?yōu)先，質(zhì)量排后，產(chǎn)品以低客單價(jià)、白牌居多，多在50元人民幣以下。”Tommy團(tuán)隊(duì)目前同時(shí)在做面向北美的亞馬遜直播和面向東南亞的TikTok直播。在他看來(lái)，東南亞市場(chǎng)直播流量不低，轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵在于供應(yīng)鏈。

水杯，曾是Scarlett直播間面向菲律賓地區(qū)主推的產(chǎn)品。一次下播后的閑暇，Scarlett翻看TikTok菲律賓地區(qū)的直播間，驚訝地發(fā)現(xiàn)，十個(gè)直播間有三個(gè)都在推銷(xiāo)水杯。“不管是做菲律賓區(qū)還是做馬來(lái)區(qū)，大家都在直播賣(mài)水杯，推出的水杯總體上沒(méi)太大差異。加上我們的水杯是從國(guó)內(nèi)發(fā)貨，物流成本高，沒(méi)有什么競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，播了一段時(shí)間就撤下?lián)Q品了。”她說(shuō)。

“如果只看著現(xiàn)在的貨盤(pán)，估計(jì)不到半年我們就會(huì)被淘汰，或者業(yè)績(jī)一直掉?！贝罅卣{(diào)侃道。在現(xiàn)有的印尼市場(chǎng)3C類(lèi)目貨盤(pán)中，大霖團(tuán)隊(duì)選擇將智能手表投入直播間，而手機(jī)屏等產(chǎn)品放入傳統(tǒng)貨架電商中。

在大霖看來(lái)，印尼電商市場(chǎng)的主流商家可以分為三類(lèi)：一類(lèi)是當(dāng)?shù)貍€(gè)人賣(mài)家，從批發(fā)市場(chǎng)拿貨、直播賣(mài)貨的；一類(lèi)是像他一樣，從中國(guó)運(yùn)貨到印尼本土倉(cāng)的中國(guó)賣(mài)家；還有一類(lèi)是前往當(dāng)?shù)氐闹袊?guó)供應(yīng)商?！皷|南亞當(dāng)?shù)氐膫€(gè)人小店，都是小打小鬧，批發(fā)市場(chǎng)有什么貨，就賣(mài)什么貨。由于批發(fā)市場(chǎng)的貨都是低價(jià)值、低差異化度的‘爛大街’產(chǎn)品，他們就陷入價(jià)格戰(zhàn)的死循環(huán)”。

供給側(cè)不豐富、產(chǎn)品同質(zhì)化，是東南亞市場(chǎng)的一個(gè)側(cè)影。目前，東南亞大部分國(guó)家基礎(chǔ)建設(shè)并不完善，印尼、馬來(lái)等多國(guó)制造業(yè)還沒(méi)有形成成熟的供應(yīng)鏈，導(dǎo)致市場(chǎng)貨源不足，產(chǎn)品在價(jià)格和品質(zhì)上也存在相當(dāng)大的真空地帶。

在歐美成熟國(guó)家市場(chǎng)追求品牌和品質(zhì)的時(shí)候，東南亞還停留在缺乏標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品、新潮流產(chǎn)品的“賺快錢(qián)”階段，市場(chǎng)不在乎商品本身帶來(lái)的標(biāo)簽性?xún)r(jià)值?！爱?dāng)?shù)嘏l(fā)市場(chǎng)的產(chǎn)品價(jià)格低，更多是供應(yīng)端選擇了低價(jià)值的貨，買(mǎi)家端是沒(méi)選擇。”大霖談道。

“很多人會(huì)認(rèn)為高客單價(jià)的東西不適合東南亞，而實(shí)際上恰恰相反?！弊糇粽劦?，盡管胡志明市月均工資在4000元左右，但去年，Vzone旗下網(wǎng)紅在直播間銷(xiāo)售雅詩(shī)蘭黛、SK-II、 MAC等大牌化妝品，就一舉刷新了機(jī)構(gòu)當(dāng)年帶貨銷(xiāo)量的歷史記錄，一場(chǎng)直播GMV超過(guò)6萬(wàn)美元。

佐佐接著說(shuō)，自己團(tuán)隊(duì)曾經(jīng)代播過(guò)單價(jià)100元的拖鞋，在一場(chǎng)三四小時(shí)的直播里，GMV達(dá)到了1000美元-1500美元，也獲得不錯(cuò)的反響?！皩?shí)際上，不是東南亞市場(chǎng)不喜歡高客單價(jià)的東西，而是東南亞本土缺乏高價(jià)高品質(zhì)的產(chǎn)品”。

當(dāng)然，在優(yōu)勝劣汰的市場(chǎng)淘汰機(jī)制下，產(chǎn)品同質(zhì)化泛濫、產(chǎn)品價(jià)格低廉的東南亞市場(chǎng)，卻是一批發(fā)展品牌的商家崛起的機(jī)會(huì)。在大霖20年的外貿(mào)職業(yè)生涯中，前18年堅(jiān)守線(xiàn)下傳統(tǒng)外貿(mào)方式，第19年嘗試電商平臺(tái)，第20年開(kāi)啟直播帶貨。現(xiàn)在，他還計(jì)劃圍繞本地化做自己的品牌，將在原有的供應(yīng)鏈基礎(chǔ)上，在設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、品控等環(huán)節(jié)下苦功，以產(chǎn)品力推動(dòng)品牌力，從而跳出價(jià)格紛爭(zhēng)。

“擁抱變化才能擁有未來(lái)，外貿(mào)人就是要求變，不斷測(cè)試新渠道，比如直播帶貨，先小投入去嘗試直播，然后再去優(yōu)化收益。”自從開(kāi)啟線(xiàn)上電商渠道開(kāi)始，大霖團(tuán)隊(duì)仿佛打通任督二脈，如今，不僅計(jì)劃將印尼模式搬運(yùn)到其他國(guó)家，還計(jì)劃在菲律賓市場(chǎng)嘗試Lazada新推出的全托管模式。