越來(lái)越多出海創(chuàng)業(yè)者擠入了印尼電商市場(chǎng)，而隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化，創(chuàng)業(yè)者們對(duì)這片市場(chǎng)更是“又愛(ài)又恨”了。雖然品牌出海的過(guò)程可能相對(duì)艱難，但出海創(chuàng)業(yè)者們，依舊無(wú)法舍棄印尼的電商市場(chǎng)。

提到印度尼西亞（以下簡(jiǎn)稱“印尼”），很多跨境賣(mài)家最先想到的，不是它作為東南亞第一電商市場(chǎng)所代表的巨大份額，而是高高佇立的貿(mào)易壁壘。

近幾年來(lái)，印尼不斷調(diào)整進(jìn)口商品關(guān)稅，免稅門(mén)檻從100美元降至75美元再到3美元，并在2021年限制13個(gè)類(lèi)目的跨境商品（涵蓋鞋服、彩妝、箱包等重點(diǎn)類(lèi)目）。今年7月，印尼又著手修訂進(jìn)口新規(guī)，將限制價(jià)格低于100美元的進(jìn)口商品在網(wǎng)上銷(xiāo)售，并要求進(jìn)口商品必須補(bǔ)充許可證。這無(wú)疑是將各大電商平臺(tái)的跨境店鋪打入了“冷宮”。

令人意外的是，該新規(guī)如一顆小石子般悄無(wú)聲息地墜入印尼電商圈，并沒(méi)有掀起什么大波瀾。賣(mài)家們的反應(yīng)大多冷淡，甚至是輕蔑一笑，并不在意。

“印尼跨境店早就消失在歷史長(zhǎng)河里?，F(xiàn)在中國(guó)賣(mài)家做印尼市場(chǎng)都是本土店運(yùn)營(yíng)。這一條新規(guī)影響不大?！庇∧豳u(mài)家郭鋒澤從5年前踏入跨境電商行業(yè)的那刻起，就只把跨境經(jīng)營(yíng)模式當(dāng)作一把入門(mén)鑰匙，在兩年前放棄了跨境店，并落地到印尼做本土店。

跨境店指經(jīng)營(yíng)主體在中國(guó)，以跨境賣(mài)家身份在電商平臺(tái)開(kāi)店，通過(guò)跨境物流送達(dá)商品；本土店指中國(guó)賣(mài)家在印尼注冊(cè)公司，以當(dāng)?shù)仄髽I(yè)身份在平臺(tái)開(kāi)店，或印尼土生土長(zhǎng)的企業(yè)在電商平臺(tái)開(kāi)店，商品從當(dāng)?shù)匕l(fā)貨。

在他看來(lái)，不斷提高的貿(mào)易門(mén)檻，反而使得印尼成為寶藏之地。自從跨境店被扼住喉嚨，一部分賣(mài)家轉(zhuǎn)向其他東南亞國(guó)家做跨境生意，另一部分則做起本土店或本土電商品牌的生意。在后者當(dāng)中，還有一些賣(mài)家是留在國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)，以和第三方海外倉(cāng)合作的方式解決本地化問(wèn)題。

當(dāng)然，如今更大的趨勢(shì)是賣(mài)家肉身出海，親赴炎熱潮濕的印尼。他們敏銳察覺(jué)到印尼電商市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，走到當(dāng)?shù)?，要么干起本土電商品牌，要么做起物流、支付等電商基建?/p>

2.7億人口、GDP年增速穩(wěn)定在5%、平均年齡在30歲上下、較強(qiáng)的消費(fèi)能力……這些都使得印尼猶如一顆冉冉升起的新星，頗具商業(yè)潛力。但同時(shí)，薄弱的工業(yè)基礎(chǔ)、堅(jiān)固的地方保護(hù)主義、BPOM（印尼食品與藥物管理局）和清真等產(chǎn)品認(rèn)證要求……這些又讓前往印尼的創(chuàng)業(yè)者必須掂量清自己的分量。

越來(lái)越多出海創(chuàng)業(yè)者的擠入，也使得在印尼做電商品牌的成本不斷提高。

“兩年前在印尼起盤(pán)TikTok電商生意，成本（包括達(dá)人的成本、投流的成本等）大概100萬(wàn)元；去年8月份的時(shí)候，差不多要200萬(wàn)到300萬(wàn)元；現(xiàn)在大概已經(jīng)到了100萬(wàn)美元，即600萬(wàn)到700萬(wàn)元?！盩ikTok商家Newme聯(lián)合創(chuàng)始人顧俊在一個(gè)訪談節(jié)目中指出。

比起跨境方式，本土生意的門(mén)檻顯然高得多，倉(cāng)儲(chǔ)、供應(yīng)鏈、人員都是亟待解決的問(wèn)題。曾經(jīng)在天貓國(guó)際實(shí)現(xiàn)年銷(xiāo)售額過(guò)億的賣(mài)家艾聞，今年就踏上這條路。他一個(gè)人奔赴印尼工廠，整理四套供應(yīng)鏈方案，最終選擇本土生產(chǎn)，籌劃做起印尼本土電商化妝品品牌。

“印尼當(dāng)?shù)嘏笥迅覀冋f(shuō)過(guò)兩句話：第一，在印尼，好處是你花錢(qián)可以搞定所有事，壞處是你搞定所有事都要花錢(qián)；第二，印尼除了錢(qián)什么都沒(méi)有，比如交通非常差?！鳖櫩⌒ΨQ。

選擇去印尼做電商創(chuàng)業(yè)，大多數(shù)賣(mài)家坦言是因?yàn)椤暗糜∧嵴叩脰|南亞”。然而，躬身入局后，創(chuàng)業(yè)者們幾乎一致認(rèn)為，這是個(gè)讓人又愛(ài)又恨的地方，需要跨越荊棘和高山，才能接近充滿無(wú)限幻想的城堡。

一、不得不做本土備貨：是挑戰(zhàn)，也是壁壘

2021年，受疫情影響無(wú)法正常發(fā)貨，郭鋒澤只能在國(guó)內(nèi)看著攀升的跨境電商訂單量發(fā)呆，無(wú)計(jì)可施。大受打擊下，他毅然選擇進(jìn)入印尼，拋棄跨境鋪貨路線，轉(zhuǎn)向深耕供應(yīng)鏈、做精品本土店的方向。

他感慨，疫情催化跨境電商紅利，也推動(dòng)了本土店的崛起和興盛——“做本土店流量更大，可以達(dá)到跨境店的三倍”。

在電商領(lǐng)域，印尼賣(mài)家們面臨的第一個(gè)難題是物流。長(zhǎng)周期的物流時(shí)間，讓許多跨境賣(mài)家嘆氣不已，但這恰恰是郭鋒澤看中印尼市場(chǎng)的原因——高門(mén)檻的另一面是競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，在印尼市場(chǎng)，無(wú)論是跨境店，還是本土店，直郵都很難行得通。一般來(lái)說(shuō)，貨物主要通過(guò)海運(yùn)、空運(yùn)兩種方式從中國(guó)運(yùn)至印尼，其中海運(yùn)需要長(zhǎng)達(dá)20多天的時(shí)間，成本最低，但給賣(mài)家備貨帶來(lái)極大挑戰(zhàn)；空運(yùn)履約時(shí)間最短，7-10天，但成本很高。

不少賣(mài)家都有同感：面向印尼做跨境生意，履約時(shí)效長(zhǎng)而導(dǎo)致退貨率大幅上升，往往會(huì)上整個(gè)生意的穩(wěn)定性出問(wèn)題。

“一個(gè)商品從下單到用戶收到包裹，時(shí)間超過(guò)7天后，每增加一天就會(huì)提升2%的退貨比例?？鄣敉素浡室约巴素浐笤诋?dāng)?shù)劁N(xiāo)毀產(chǎn)品的成本，毛利率大打折扣。顯然，不在本地備貨行不通?！鳖櫩≈毖浴?/p>

郭鋒澤指出，做跨境店，有時(shí)不需要自行備貨，出單后直接從廠家發(fā)貨。但做本土店，必須要貨到了海外倉(cāng)之后再開(kāi)售。這就會(huì)涉及兩個(gè)問(wèn)題：一是發(fā)貨的周期長(zhǎng)不長(zhǎng)，這不僅影響消費(fèi)者體驗(yàn)和銷(xiāo)售節(jié)奏，更影響利潤(rùn)的大小——貨物周轉(zhuǎn)率就代表著利潤(rùn)之差；二是選品能力強(qiáng)不強(qiáng)，萬(wàn)一備的貨賣(mài)不出去怎么辦？

落地印尼后，郭鋒澤準(zhǔn)備用一個(gè)月時(shí)間籌建本土倉(cāng)，但在接二連三的偏差之下，時(shí)間戰(zhàn)線被越拉越長(zhǎng)。比如，交通就是個(gè)令人意想不到的大問(wèn)題。

印尼的交通狀況可以說(shuō)是臭名昭著，尤其是在首都雅加達(dá)。印尼當(dāng)代小說(shuō)家阿吉達(dá)瑪就曾戲謔地評(píng)價(jià)，雅加達(dá)人平均一生要在交通上花費(fèi)10年的時(shí)間。

郭鋒澤更是用親身經(jīng)歷論證：“出門(mén)一天只能做一件事情，堵車(chē)一兩個(gè)小時(shí)是家常便飯，偶爾來(lái)回趕上堵車(chē)高峰期，一天要耗五六個(gè)小時(shí)在交通上。”

另外，在建倉(cāng)、找團(tuán)隊(duì)集體租房的過(guò)程中，郭鋒澤逐漸體會(huì)到印尼特有的一種慢節(jié)奏。當(dāng)?shù)胤?wù)業(yè)基本在周末不工作，比如清潔、運(yùn)輸?shù)取?/p>

在一個(gè)陽(yáng)光燦爛的下午，郭鋒澤預(yù)約了師傅安裝空調(diào)。工作一小時(shí)后，師傅停下手里的活兒，享受完下午茶后再繼續(xù)，下午無(wú)法完成就明天再來(lái)。郭鋒澤至今還記得那個(gè)師傅坐在門(mén)口愜意飲咖啡的一幕。

這在某種程度上也是印尼本地人性格的寫(xiě)照——包容。放到電商行業(yè)，印尼在整個(gè)東南亞地區(qū)的電商退貨率最低。印尼本土物流公司Shipper計(jì)算過(guò)，印尼市場(chǎng)退貨率大約在5-10%，而中國(guó)電商平臺(tái)約15%、直播和短視頻電商約50%。（了解更多東南亞物流信息可查看《物流細(xì)碎割裂，本土運(yùn)營(yíng)簡(jiǎn)直玄學(xué)，吃著電商增長(zhǎng)紅利的賣(mài)家卻皺起眉頭丨東南亞出海洞察》）

這種“不卷”，放在基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)上，則存在著一些問(wèn)題。不少賣(mài)家反應(yīng)，印尼的物流服務(wù)沒(méi)有像中國(guó)一樣把整個(gè)鏈路打通的，而是要在每個(gè)環(huán)節(jié)找不同的服務(wù)商，同時(shí)還存在很多售后問(wèn)題。

在賣(mài)家身份外，郭鋒澤依托自己的本土倉(cāng)為其他賣(mài)家提供倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)，建立了萬(wàn)澤印尼云倉(cāng)。他認(rèn)為，賣(mài)家在印尼本土備貨的困難相較其他東南亞國(guó)家更大：資金成本高，倉(cāng)庫(kù)查驗(yàn)率也高，“紅燈期”約為一至兩個(gè)月。

“以我們一位經(jīng)營(yíng)高客單價(jià)牛仔褲的賣(mài)家客戶為例，他在兩個(gè)月內(nèi)出單量達(dá)到近2000單，在菲律賓僅需300萬(wàn)至500萬(wàn)元備貨資金，但在印尼要花1000萬(wàn)元，而且仍會(huì)因?yàn)榇谙鄬?duì)滯后而面臨斷貨問(wèn)題?！彼劦馈?/p>

二、起盤(pán)的關(guān)鍵：搞定本土供應(yīng)鏈，類(lèi)目不用太細(xì)分

今年年初，清算完自有的美妝品牌，艾聞離開(kāi)了生活30年之久的深圳，去印尼做起本土美妝品牌。令他頭疼的是，過(guò)往在國(guó)內(nèi)完全不用擔(dān)心的供應(yīng)鏈問(wèn)題，在印尼卻是頭等大事。

走進(jìn)印尼，他先是感受到這個(gè)國(guó)家身上的微妙矛盾感。站在首都雅加達(dá)市中心，一邊是高樓林立的現(xiàn)代化大都市，一邊是連片低矮破舊的平民窟。在零售方面，整體消費(fèi)能力不低（人均GDP近5000美元），但線上線下渠道的快消品市場(chǎng)長(zhǎng)期被傳統(tǒng)大品牌所壟斷。

“線上渠道，印尼沒(méi)有雙11或黑五這樣一年一次的大促節(jié)，而是針對(duì)印尼人拿到薪水就消費(fèi)的習(xí)慣，有每月發(fā)薪日的活動(dòng)節(jié)。在線下商超，貨架上擺放的基本上是傳統(tǒng)品牌，比如，洗發(fā)水是潘婷，沐浴露是多芬，漱口水是李施德林，這些百年不變的傳統(tǒng)大牌產(chǎn)品長(zhǎng)期占據(jù)渠道，所以新品牌、新產(chǎn)品會(huì)有巨大的機(jī)會(huì)?！卑勏騼|邦動(dòng)力談道。

艾聞毫不猶豫地切入最熱門(mén)、最暢銷(xiāo)的品類(lèi)之一——美妝。星納赫資本調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2022年印尼美妝及個(gè)護(hù)行業(yè)總規(guī)模達(dá)到75.4億美元，過(guò)去五年的復(fù)合增速為6.6%，市場(chǎng)蓬勃且大有潛力。同時(shí)，印尼美妝行業(yè)集中度低，國(guó)際大牌和白牌產(chǎn)品居多，新興品牌仍較少。

“印尼美妝行業(yè)開(kāi)始走向紅海，但同時(shí)品牌又還處在摸索階段。目前Top級(jí)品牌還在瓜分整體的增量和存量市場(chǎng)，尚未出現(xiàn)專打細(xì)分賽道的品牌?！庇∧岜就撩缞y品牌BIOAQUA聯(lián)合創(chuàng)始人閆佳佳也指出。目前，印尼本土美妝品牌很多是由中國(guó)團(tuán)隊(duì)操盤(pán)，其中80%-90%中國(guó)背景的本地品牌都在摸索期，只有10%的品牌是真正做到了本地化。

供應(yīng)鏈本土化是在印尼做品牌的第一步。避開(kāi)跑出頭部品牌Y.O.U的彩妝賽道，以及剛嶄露頭角的Skintific和BIOAQUA所在基礎(chǔ)護(hù)膚賽道，艾聞選擇以護(hù)膚二級(jí)類(lèi)目切入市場(chǎng)。在跑了當(dāng)?shù)厥畮准夜S后，他梳理出品牌生產(chǎn)的四套本土供應(yīng)鏈方案，權(quán)衡本土化生產(chǎn)的可能性：

第一，跨境性質(zhì)。貨物由中國(guó)生產(chǎn)后，通過(guò)物流直接賣(mài)至印尼。但印尼在不斷收緊該途徑，限制沒(méi)有備案和非本土生產(chǎn)的貨品進(jìn)入。

第二，進(jìn)口備案。貨物由中國(guó)生產(chǎn)，通過(guò)合規(guī)備案進(jìn)入印尼，備案時(shí)間長(zhǎng)。像化妝品，要在印尼市場(chǎng)銷(xiāo)售需獲得BPOM、清真認(rèn)證才能流通，整個(gè)流程大約需要6-9個(gè)月。每個(gè)產(chǎn)品都需要經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的認(rèn)證，供應(yīng)鏈牛鞭效應(yīng)長(zhǎng)。

第三，進(jìn)口原料，印尼罐裝。這需要中國(guó)工廠和印尼工廠相互配合，溝通和實(shí)現(xiàn)的難度較大。

第四，本土生產(chǎn)。由印尼本地小工廠生產(chǎn)產(chǎn)品，再通過(guò)本地工廠去辦本地備案，全流程大約兩三個(gè)月。

最終，艾聞選擇了第四種——本土生產(chǎn)的方案。

不過(guò)，艾聞粗略估算過(guò)，整個(gè)印尼化妝品產(chǎn)業(yè)帶的工廠數(shù)比較少，不超過(guò)500家。對(duì)比而言，素有中國(guó)化妝品代工之都的廣州白云就擁有幾千家工廠。且就整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的完善度而言，印尼缺失一些原料或配件的生產(chǎn)線，仍需要從中國(guó)進(jìn)口。

同時(shí)，印尼工廠還處在發(fā)展中的階段，與中國(guó)成熟的供應(yīng)鏈相比，有一定差距。從成本來(lái)說(shuō)，印尼生產(chǎn)成本比國(guó)內(nèi)要貴一倍。比如，印尼當(dāng)?shù)厣a(chǎn)300ml與500ml容量的化妝品在成本端相差幾元，而中國(guó)生產(chǎn)300ml與500ml容量的化妝品在成本端僅相差幾毛。

從效率來(lái)說(shuō)，印尼出單、出貨的時(shí)間比國(guó)內(nèi)慢得多。國(guó)內(nèi)能實(shí)現(xiàn)首單生產(chǎn)出貨在20天，翻單（指對(duì)上次訂貨的重新訂購(gòu)）在10-15天，但印尼首單要一個(gè)多月，翻單也需要一個(gè)月時(shí)間。

“跟本土工廠合作，剛開(kāi)始會(huì)存在語(yǔ)言障礙，比如，翻譯人員不了解美妝行業(yè)，在通過(guò)翻譯和工廠溝通時(shí)，一些專業(yè)術(shù)語(yǔ)就很難用本土方式表達(dá)出來(lái)，包材、材質(zhì)、成分也很難準(zhǔn)確翻譯?！卑劵貞浀溃坝幸淮?，我溝通更改容器蓋子的牙口，工廠遲遲不理解牙口的意思。因?yàn)檠揽谑莻€(gè)中國(guó)詞匯?！?/p>

不過(guò)，對(duì)比國(guó)內(nèi)電商市場(chǎng)的情況，艾聞?wù)J為印尼的起盤(pán)成本還是較低——單說(shuō)人力成本就更低；同時(shí)，印尼客單價(jià)低、銷(xiāo)量低，不像中國(guó)隨便一個(gè)類(lèi)目的第一名月銷(xiāo)量都是二三十萬(wàn)單?！霸谟∧嶙鲆粋€(gè)小類(lèi)目的化妝品，只需要每月備兩三萬(wàn)單足以?！?/p>

“整個(gè)印尼電商市場(chǎng)還處于紅利期，可以盡量切入大類(lèi)目。但目前國(guó)內(nèi)幾乎所有品類(lèi)市場(chǎng)的紅利都已被瓜分完，新玩家進(jìn)入只能細(xì)分再細(xì)分?！卑劚硎?。

三、品牌化摸索：跨境出海是偽命題？

伴隨印尼對(duì)進(jìn)口產(chǎn)品的限制，一些商家悄然更改面目，以本土店方式銷(xiāo)售——很多大熱的印尼本土品牌背后實(shí)際都是由中國(guó)團(tuán)隊(duì)操盤(pán)。這些現(xiàn)象讓人不禁思索：跨境方式出海印尼到底是不是個(gè)偽命題？

艾聞表示，中國(guó)品牌跨境出海印尼存在兩個(gè)問(wèn)題：一是定價(jià)，二是本土思維。

首先，當(dāng)?shù)厝司率杖朐?000元左右，在外島（爪哇島外）經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)月收入只有1000元-1500元，所以產(chǎn)品單價(jià)在20-30元是較易被接受的。但是中國(guó)產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)位于中低價(jià)，出海到印尼就變成中高價(jià)。

其次，中國(guó)產(chǎn)品出海通常是用中國(guó)消費(fèi)習(xí)慣和人群畫(huà)像去開(kāi)發(fā)產(chǎn)品。比如，印尼對(duì)于香型香味的喜好和中國(guó)完全不一樣，中國(guó)已經(jīng)進(jìn)入喜歡木質(zhì)香的階段，而印尼還是喜歡很濃烈的花香。同時(shí)，產(chǎn)品在印尼銷(xiāo)售必須要符合清真認(rèn)證。

“頭部品牌和尾部品牌、本地化品牌和中國(guó)品牌之間的差距，關(guān)鍵就在于本土化這一環(huán)，每年都有很多品牌進(jìn)印尼，但活下來(lái)、做得好的并不多?！遍Z佳佳也強(qiáng)調(diào)了本土化的重要性。

“本土化涉及本地社會(huì)關(guān)系。在公司合規(guī)方面，要達(dá)到稅務(wù)合規(guī)和架構(gòu)合規(guī)，在產(chǎn)品合規(guī)方面，要實(shí)現(xiàn)進(jìn)口正規(guī)和本地清真認(rèn)證。這基礎(chǔ)之上，才是產(chǎn)品和品牌本身。比如說(shuō)，中國(guó)團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)能力強(qiáng)，建設(shè)品牌能力強(qiáng)，但是對(duì)本土文化的理解程度弱，需要在沖突的文化中有長(zhǎng)時(shí)間的磨合?！彼劦馈?/p>

人員配置上，BIOAQUA是國(guó)內(nèi)和印尼組合團(tuán)隊(duì)形式，基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品研發(fā)放在國(guó)內(nèi)，品牌建設(shè)、內(nèi)容運(yùn)營(yíng)放在印尼。比如由印尼本地伙伴操作品牌、內(nèi)容、渠道和倉(cāng)儲(chǔ)，以此做到文化精準(zhǔn)輸出。

頭部美妝品牌Y.O.U這方面更是大刀闊斧，在2019年后將團(tuán)隊(duì)由國(guó)內(nèi)遷移至印尼及其他東南亞國(guó)家，目前，90%以上的員工都是東南亞本地人，涉及產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)調(diào)研和營(yíng)銷(xiāo)等。

在印尼零售市場(chǎng)，線上渠道僅占10%，大頭仍在線下渠道。因而可以明確的是，在印尼做品牌，線下是個(gè)繞不開(kāi)的戰(zhàn)場(chǎng)。

線下渠道主要分為自營(yíng)模式和入駐模式。自營(yíng)模式，即自主開(kāi)店或設(shè)柜，需要大量SKU和專業(yè)的線下團(tuán)隊(duì)；而入駐商超等零售店則門(mén)檻高，但同時(shí)成本低、SKU數(shù)量要求不高。

盡管印尼線上增長(zhǎng)還未到天花板，但已有不少電商品牌大膽開(kāi)拓線下渠道。比如，BIOAQUA在線上打造出一定聲量后，就于成立的第二年投入線下渠道，截至目前已入駐近300家分銷(xiāo)店，進(jìn)入MINISO（名創(chuàng)優(yōu)品）、Dandan、Indomaret等超3萬(wàn)家線下店，并在雅加達(dá)建立了幾十家專營(yíng)店，還自建了品牌集成網(wǎng)紅店。通過(guò)線下渠道，BIOAQUA得以面向更廣泛的消費(fèi)人群。

美妝品牌Y.O.U則是通過(guò)線下起家，再用線上帶動(dòng)線下全面增長(zhǎng)。成立5年以來(lái)，Y.O.U進(jìn)入了美妝專營(yíng)店、商場(chǎng)百貨、便利店等渠道，并通過(guò)終端門(mén)店及柜臺(tái)形象升級(jí)、導(dǎo)購(gòu)人員體系化培訓(xùn)等措施，不斷深化渠道優(yōu)勢(shì)，通過(guò)線下體驗(yàn)和服務(wù)，提升品牌附加值。

早早布局線下經(jīng)銷(xiāo)商渠道是這兩家品牌的共性之一，也一定程度上源自印尼本土零售市場(chǎng)的特性。

弘章資本就曾分析，印尼零售市場(chǎng)77%是傳統(tǒng)渠道，23%為現(xiàn)代渠道，現(xiàn)代渠道占比在所有東南亞國(guó)家里排名倒數(shù)第三，僅超過(guò)越南和緬甸。在現(xiàn)代零售渠道當(dāng)中，15%是迷你超市，6%是中型超市，2%是大賣(mài)場(chǎng)。這導(dǎo)致品牌要布局印尼線下市場(chǎng)，必須重視起經(jīng)銷(xiāo)商渠道。

如果要問(wèn)印尼市場(chǎng)到底值不值得進(jìn)入，眾多出海創(chuàng)業(yè)者似乎都身體力行地給出了答案——不管過(guò)程有多難。