今年，以ReelShort為代表的短劇方給視頻出海刷新了一條路，同時(shí)之前視頻平臺(tái)盈利的問(wèn)題也一并解決了。短劇出海，能否給文化輸出之路帶來(lái)新變化，一起來(lái)看看本文分析吧。

國(guó)內(nèi)的“爆劇”多是古裝類(lèi)，但為何國(guó)內(nèi)叫座，復(fù)制到出海時(shí)卻屢屢碰壁？海外用戶(hù)為何不買(mǎi)單？短劇的爆炸式增長(zhǎng)解答了這個(gè)問(wèn)題。

2023年，以ReelShort為代表的短劇方刷新了視頻出海之路，順便把困擾視頻平臺(tái)多年的盈利問(wèn)題一并解決了。

一、國(guó)產(chǎn)電視劇遇到的文化背景問(wèn)題，短劇迎刃而解

古裝劇的出海經(jīng)歷了幾個(gè)發(fā)展歷程。最初《甄嬛傳》為代表的精良考究古裝劇走出國(guó)門(mén)，國(guó)內(nèi)播放常青樹(shù)出海后表現(xiàn)平平，2015年《甄嬛傳》上線(xiàn)至流媒體Netflix，同時(shí)也搬到了韓國(guó)、新加坡、印度等國(guó)家的電視臺(tái)，但是復(fù)雜的歷史背景，人物階級(jí)帶來(lái)的戲劇沖突，都難以讓海外用戶(hù)理解，最終，這部影視出海成為國(guó)內(nèi)用戶(hù)的自嗨。

隨后，平臺(tái)方和制作方削弱用戶(hù)理解門(mén)檻，探尋新的內(nèi)容，產(chǎn)出《延禧宮略》等“爽劇”。與《甄嬛傳》不同，這類(lèi)劇集融入較多現(xiàn)代思想，也更加注重爽、報(bào)仇、女權(quán)意識(shí)了，YouTube累積播放量超2億。

后來(lái)，古裝劇更為激進(jìn)，僅保留古裝外殼，內(nèi)核幾乎完全是現(xiàn)代思想，在制作和發(fā)行時(shí)也追求“以量取勝”。WeTV和IQIYI產(chǎn)出《傳聞中的陳芊芊》《漂亮?xí)贰顿樞觥贰堕L(zhǎng)風(fēng)渡》等披著古裝外衣的“現(xiàn)代劇”，希望all in策略可以跑出一兩個(gè)爆劇。

但由于文化背景的原因，古裝劇的海外用戶(hù)有限，影視出海始終“差口氣”，并未完全出圈。此時(shí)，短劇的天然優(yōu)勢(shì)得以展現(xiàn)：時(shí)長(zhǎng)短，臺(tái)詞直白，劇情簡(jiǎn)單，不需要理解中國(guó)的文化背景，更不需要理解人物階級(jí)帶來(lái)的戲劇沖突，也不需要區(qū)分皇帝、大臣、皇后、妃嬪、小主、妯娌、叔伯等復(fù)雜的關(guān)系，用戶(hù)打開(kāi)視頻2分鐘內(nèi)就可以理解劇情。

歐美的漫威電影講述愛(ài)、人類(lèi)、地球，通過(guò)普世價(jià)值觀獲取全球觀眾，中國(guó)短劇通過(guò)簡(jiǎn)單易懂的劇情和普遍的情感訴求，打動(dòng)全球觀眾。更為學(xué)院派的說(shuō)法是，我們?cè)诙虅≈邪l(fā)現(xiàn)了一種既民族又全球的情感密碼。

二、短劇會(huì)跑出來(lái)一家“正午陽(yáng)光”嗎

電視劇已經(jīng)有了成熟的制作團(tuán)隊(duì)，有著“正午出品，必屬精品”的正午陽(yáng)光團(tuán)隊(duì)是其中之一。短劇目前仍處于魚(yú)目混雜的階段，但是國(guó)內(nèi)外的已經(jīng)跑出了幾家優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，行業(yè)內(nèi)的扶持政策也能提供助力。

國(guó)內(nèi)短劇已經(jīng)跑出了成熟的制作團(tuán)隊(duì)。抖音短劇達(dá)人姜十七主演的《惡女的告白》是抖音短劇年度第一爆款，2022年6部作品全部登上抖音短劇年度播放量前10，目前已經(jīng)是行業(yè)內(nèi)的佼佼者。她所在的公司銀色大地，背后是咪蒙團(tuán)隊(duì)。作為前互聯(lián)網(wǎng)情緒內(nèi)容的頭部網(wǎng)紅，咪蒙團(tuán)隊(duì)深諳互聯(lián)網(wǎng)情緒，也可以熟練地產(chǎn)出情緒內(nèi)容。

出海短劇也跑出了成熟的團(tuán)隊(duì)。中文在線(xiàn)的出海產(chǎn)品ReelShort使用外籍編劇，其產(chǎn)出的作品適合當(dāng)?shù)赝寥?，摸索出了適應(yīng)北美市場(chǎng)的題材——狼人。該系列作品爆火之后，ReelShort加大這一題材的投入，甚至找到《流浪地球》的美國(guó)特效導(dǎo)演拍狼人短劇并制作奇幻特效。本地高管+好萊塢影視團(tuán)隊(duì)，ReelShort的本地化能力遠(yuǎn)超其它出海短劇團(tuán)隊(duì)。

除了單打獨(dú)斗的短劇制作方，各大長(zhǎng)視頻、短視頻平臺(tái)也紛紛推出了短劇計(jì)劃。2023年12月閱文集團(tuán)啟動(dòng)“百部IP培育計(jì)劃”，加速孵化高品質(zhì)短劇，芒果TV“大芒計(jì)劃”、優(yōu)酷“扶搖計(jì)劃”、騰訊“火星計(jì)劃”、快手“星芒短劇”、抖音“新番計(jì)劃”都在助力短劇市場(chǎng)發(fā)展。

三、比播放量更重要的，是盈利

困擾視頻行業(yè)的并不是播放量和話(huà)題度，而是盈利。“一頓操作猛如虎，一看收益一百五”才是視頻行業(yè)的常態(tài)。

如何增加作品關(guān)注度、討論量、播放量，這些模式已經(jīng)跑通了，但是商業(yè)模式始終未成熟。

國(guó)內(nèi)用戶(hù)沒(méi)有培養(yǎng)影視付費(fèi)的習(xí)慣，國(guó)外亦是如此，中東盜版行業(yè)發(fā)達(dá)，東南亞、非洲等地區(qū)人均收入較低，這些國(guó)家的用戶(hù)也沒(méi)有付費(fèi)習(xí)慣。

但短劇似乎有了新解法。

2023年11月，ReelShort月總流水達(dá)692萬(wàn)美元，逐漸趕超Netflix；《復(fù)仇女傭》上線(xiàn)5日收益突破200萬(wàn)元；《哎呀！皇后娘娘來(lái)打工》上線(xiàn)24小時(shí)充值金額超過(guò)1200萬(wàn)元；微信小程序上線(xiàn)的《無(wú)雙》，成本不到50萬(wàn)元，上線(xiàn)8天充值破1億元，上線(xiàn)兩個(gè)月充值破3億元；通過(guò)YouTube分發(fā)短劇，也能獲得平臺(tái)的流量分成。而且YouTube廣告生態(tài)體系完善，算法清晰，發(fā)達(dá)地區(qū)的觀看量貴，欠發(fā)達(dá)地區(qū)的便宜，創(chuàng)作者可以將收益最大化。

短劇平臺(tái)可以選擇單集解鎖、平臺(tái)虛擬貨幣、YouTube流量分成，甚至瞄準(zhǔn)中老年做私域流量，收益方式短小靈活。用戶(hù)可以選擇單集付費(fèi)，一集僅需1元錢(qián)，也可以選擇購(gòu)買(mǎi)平臺(tái)的虛擬貨幣，如充值4.99美元觀看多集。

利潤(rùn)=收入-成本，短劇不僅收入多，成本還很低。

視頻平臺(tái)的大頭是版權(quán)費(fèi)、制作費(fèi)和發(fā)行費(fèi)，短劇可以極大控制前兩個(gè)成本。網(wǎng)文平臺(tái)有網(wǎng)文版權(quán)庫(kù)，他們跟作者談判時(shí)優(yōu)勢(shì)明顯，版權(quán)成本低。短劇拍攝節(jié)奏快，制作周期短，制作費(fèi)用少。100集的短劇，成本甚至不超過(guò)10萬(wàn)。

四、逆風(fēng)翻盤(pán)還是曇花一現(xiàn)？

短劇出海占據(jù)了天時(shí)地利，但未必人和。

跨境電商Temu、Shein帶著中國(guó)商品出海，鄉(xiāng)村博主李子柒們帶著奶茶等中國(guó)美食出海，一帶一路讓海外用戶(hù)更熟悉中國(guó)基建和中國(guó)面孔，互聯(lián)網(wǎng)人積極投入出海事業(yè)，“二次創(chuàng)業(yè)”，這些“天時(shí)”和“地利”都可以幫助短劇出海，掃除理解障礙，但是海外的當(dāng)?shù)乇O(jiān)管并非如此。面對(duì)短劇沖擊，美國(guó)編劇工會(huì)和演員工會(huì)相繼罷工，好萊塢近乎停擺。未來(lái)或許有更多變量，甚至?xí)馮ikTok一樣面臨下架風(fēng)險(xiǎn)。

文化輸出的問(wèn)題層出不窮，不僅需要平臺(tái)解決用戶(hù)和盈利問(wèn)題，甚至還需要外交和宣傳的助力。

期待“輕舟已過(guò)萬(wàn)重山”“柳暗花明又一村”。

參考文章：

https://zhuanlan.zhihu.com/p/497030335

https://new.qq.com/rain/a/20231201A09GCP00

https://baijiahao.baidu.com/s?id=1781868939351458267&wfr=spider&for=pc