去年開始，文旅還是復(fù)蘇，各個(gè)平臺(tái)都鉚足了勁爭搶流量。不論是OTA平臺(tái)還是短視頻平臺(tái)，價(jià)格戰(zhàn)、流量戰(zhàn)都在打。而從抖音、快手和美團(tuán)在五一的斗爭中，本地生活市場的競爭可不是那么容易。

“拒絕人擠人，主打反向旅游?！?/p>

“給大家分享幾個(gè)小眾人少的五一出行城市?！?/p>

……

五一假期前夕，為了避免出門只能看人的情況，旅游博主們紛紛安利起了冷門小眾的旅行城市。

“能被別人知道的，都不算冷門城市?！币晃痪W(wǎng)友的銳評戳破了人們對小眾城市人少悠閑的幻想。

4月16日，攜程發(fā)布了《2024“五一”旅游趨勢洞察報(bào)告》，數(shù)據(jù)顯示，今年五一假期，縣域景區(qū)門票訂單同比增長151%，四線及以下城市旅游預(yù)訂訂單同比增長140%，增幅明顯高于一二線城市。福建平潭、浙江安吉、廣西陽朔等博主們口中的小眾打卡地，成為了新一輪的熱門目的地。

可見，今年五一，人們出行的熱情只增不減。借著五一出游的機(jī)會(huì)，抖音、快手、美團(tuán)等平臺(tái)也都拿出看家本領(lǐng)搶占本地生活市場。

一、快手、抖音搶文旅

快手本地生活在4月20日上線了“敢比價(jià)五一團(tuán)購節(jié)”活動(dòng)，活動(dòng)時(shí)間延續(xù)到5月5日。據(jù)億邦動(dòng)力報(bào)道，快手在“敢比價(jià)”板塊的招商階段要求商家的團(tuán)購價(jià)格不得高于其他平臺(tái)，而且必須是近30天內(nèi)最低價(jià)。

顯然，“敢比價(jià)”已經(jīng)成為快手進(jìn)入本地生活的金字招牌。像是73.9元的自助烤肉，36元的披薩套餐、16.8元的雞架等餐飲產(chǎn)品，都是出現(xiàn)在快手“敢比價(jià)”的?？?。

除了低價(jià)團(tuán)購，快手這次還發(fā)放了不少優(yōu)惠券。

進(jìn)入快手“五一團(tuán)購節(jié)”頁面，映入眼簾的便是“66元優(yōu)惠券包天天領(lǐng)”。用戶每天可領(lǐng)取累計(jì)66元的優(yōu)惠券，涉及酒旅、商超、醫(yī)美、美食等多個(gè)領(lǐng)域。通過邀請好友、做任務(wù)抽獎(jiǎng)等活動(dòng)，還有機(jī)會(huì)拿到最高15元的團(tuán)購紅包和價(jià)值1000元的攜程禮品卡。

而抖音也在4月26日上線了“跟著大牌過五一”活動(dòng)會(huì)場?；顒?dòng)分為兩個(gè)板塊，大牌優(yōu)惠和新品福利，據(jù)悉，共有22位連鎖品牌商家參與活動(dòng)。其中，既有肯德基、麥當(dāng)勞、蜜雪冰城等餐飲團(tuán)購，也有商場代金券、海洋公園等酒旅門票產(chǎn)品。

不過，單看團(tuán)購的價(jià)格，抖音的優(yōu)勢并不明顯。拿一款肯德基“四堡半價(jià)桶”的團(tuán)購來看，同樣的產(chǎn)品在抖音的價(jià)格是87元，而在美團(tuán)的價(jià)格是79元。

除了卷團(tuán)購價(jià)格，文旅也是抖音、快手推廣的重點(diǎn)。

先來看抖音。

4月份，抖音生活服務(wù)發(fā)起了“天水不止麻辣燙”、“牡丹花會(huì)游神都”、“最美揚(yáng)州四月天”等文旅直播活動(dòng)，直播中邀請到了文旅、探店等達(dá)人帶領(lǐng)網(wǎng)友云逛景區(qū)。直播中，不少網(wǎng)友便會(huì)提到五一假期要去洛陽等地旅游。

另外，在抖音搜索“天水”、“洛陽”、“南京”等熱門城市，找到相關(guān)地理位置并點(diǎn)擊后即可獲得對應(yīng)的攻略和店鋪榜單。以洛陽的頁面為例，點(diǎn)擊“必去地點(diǎn)”便能搜索到洛陽吃喝玩樂的榜單，可以直接在頁面預(yù)定酒店、門票等。

再來看快手。

早在3月份，快手就上線了“洛陽打卡100地”活動(dòng)，達(dá)人帶話題發(fā)布洛陽的旅游視頻，即有可能獲得最高2000元的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)和40w的流量曝光。而且，快手還推出9.9元的洛陽牡丹園單人預(yù)售門票、48元的洛陽欒川王府竹海成人票等景區(qū)門票產(chǎn)品。

今年五一假期，抖音和快手均寄希望于文旅，通過精準(zhǔn)的城市推廣策略，讓用戶提前“種草”，進(jìn)而帶動(dòng)酒旅業(yè)務(wù)的增長。

不過，用戶是否買賬，還要等待抖音和快手有關(guān)五一出行的數(shù)據(jù)。

二、美團(tuán)主打“亂”

與快手、抖音相比，美團(tuán)五一期間的活動(dòng)頁面可以用一個(gè)“亂”字形容。

4月27日，美團(tuán)“5·1團(tuán)團(tuán)季”主會(huì)場活動(dòng)正式上線，活動(dòng)將延續(xù)到5月8日。除主會(huì)場外，美團(tuán)還上線了將近20個(gè)分會(huì)場，包括醫(yī)美、麗人、酒店機(jī)票預(yù)定等多個(gè)板塊。

舉一個(gè)例子，在“爆品天天有”板塊中，已經(jīng)包含了休閑玩樂、酒店住宿、生活服務(wù)等板塊，但這些板塊還被拆分出來當(dāng)成獨(dú)立的分會(huì)場。

是不是爆品不知道，但大大小小的分會(huì)場足夠讓人眼花繚亂。

對于用戶來說，更在意的還是商品價(jià)格。

在機(jī)票預(yù)定板塊，美團(tuán)打出了“全網(wǎng)比價(jià)，買貴賠10倍差價(jià)”的口號(hào)。只要在美團(tuán)購買標(biāo)有“貴1賠10”的機(jī)票，在支付后的30分鐘內(nèi)，若發(fā)現(xiàn)其他平臺(tái)比美團(tuán)便宜，即可向美團(tuán)申請賠付10倍差價(jià)。

據(jù)拓品新消費(fèi)觀察，“貴1賠10”的活動(dòng)主要覆蓋以下前往10個(gè)熱門城市的機(jī)票：成都、上海、重慶、西安、昆明、杭州、長沙、南京、武漢和廈門。以5月1日北京-南京的機(jī)票為例，同一趟航班，攜程上的售價(jià)是1113元，美團(tuán)是1034元，美團(tuán)比攜程便宜79元。

美團(tuán)的確是做到了低價(jià)。

而且，在“5·1團(tuán)團(tuán)季”主會(huì)場中，用戶可以領(lǐng)取累計(jì)510元的滿減優(yōu)惠券，其中還包括20元的機(jī)票優(yōu)惠券。

不僅如此，“抽免單”也被美團(tuán)放在了活動(dòng)頁面最顯眼的位置。只要在美團(tuán)下單后，便可獲得一次“抽免單”的機(jī)會(huì)。

不得不說，大額優(yōu)惠券加上抽免單，能夠帶給用戶一種“不下單就虧了”的錯(cuò)覺。

既然要打造“優(yōu)惠”的標(biāo)簽，必不可少的是低價(jià)團(tuán)購。

其中，“特價(jià)團(tuán)購”和“美團(tuán)圈圈”被并排放在了“低價(jià)好貨”的板塊。然而，“特價(jià)團(tuán)購”和“美團(tuán)圈圈”中卻存在不少商品相同，但價(jià)格不同的情況。比如，特價(jià)團(tuán)購中，一款10選1的瑞幸咖啡只要9.9元，而在美團(tuán)圈圈的價(jià)格是11.1元。

這樣一來，美團(tuán)的低價(jià)策略更像是左手打右手。

相比之下，美團(tuán)的直播專享價(jià)顯得更有誠意。

“現(xiàn)場買票和在直播間買票，哪個(gè)更便宜？”一位網(wǎng)友在美團(tuán)@爆團(tuán)團(tuán)旅行-湖北特價(jià)門票 的直播間中詢問。主播立刻回復(fù)道“當(dāng)然是在我們直播間買價(jià)格更優(yōu)惠”。以一款武漢極地海洋公園雙人門票的價(jià)格來看，日常價(jià)是418元，同一款門票在攜程的售價(jià)也是418元，而美團(tuán)直播專享價(jià)則降到了369元，便宜了49元。

可見，美團(tuán)更傾向于將超低價(jià)產(chǎn)品放在美團(tuán)直播中推廣，借此吸引用戶多來關(guān)注美團(tuán)的直播間。

總體而言，抖音、快手和美團(tuán)不再一味打價(jià)格戰(zhàn)。的確，在本地生活后半場的爭奪中，考驗(yàn)的不僅是價(jià)格優(yōu)勢，更是平臺(tái)精細(xì)化運(yùn)營的能力。