雖然辛巴直播間被封，但不影響與三只羊的爭論還鬧得沸沸揚揚。平臺、主播、消費者各方反應不一，而事件對于行業(yè)的影響遠不止于此。

臨近中秋節(jié)，頭部主播們也忙了起來，忙著“翻車”，忙著賠付。

交個朋友公開發(fā)文，稱被品牌方混淆視聽，上架了“李鬼”月餅，決定自掏腰包進行“退一賠三”。

“瘋狂小楊哥”（下稱“小楊哥”） 先是因為蟹太太的蟹卡價格與辛巴打起嘴仗，后被辛巴抓住售后問題漏洞進行連續(xù)攻擊——辛巴在快手賬號連續(xù)發(fā)布預告視頻稱，已經(jīng)準備好1億元資金，為小楊哥直播間的問題產(chǎn)品代為賠付消費者。

羅永浩也來湊個熱鬧，先是在微博替交個朋友道歉，后又點名友商東方甄選為什么不對問題產(chǎn)品主動進行“退一賠三”，表示“出來混，總是要還的”。

而在9月11晚間，原本計劃8點開播的辛巴，賬號的直播功能遭到封禁。雖然不能開直播，但是辛巴回應稱，賠付還將繼續(xù)。

目前，辛巴快手賬號的直播功能依舊處于封禁狀態(tài)。

這場賠付風波，涉及到抖音和快手的多位大主播，不管這場風波最終會走向什么結(jié)局，都暴露了直播電商行業(yè)的一個“隱雷”，那就是主播到底是廣告商還是銷售員，這關系到他們需要對消費者承擔什么樣的責任。

綜合多位律師的說法，當主播在直播間售賣第三方商家的產(chǎn)品時，身份更像是廣告商，售后問題確實由商家解決，主播不需要進行賠付，但應確保廣告內(nèi)容的真實性，不得進行虛假宣傳。只有主播是為自己的店鋪帶貨時，才兼具主播及經(jīng)營者身份，應當對產(chǎn)品質(zhì)量問題承擔售后責任，包括“退一賠三”。而目前大部分主播都是為第三方帶貨，這讓不少消費者直呼“上當”。

更值得直播電商平臺思考的問題是，當直播電商的最低價優(yōu)勢成為過去式，大主播的信任力也在下降，下一個階段的直播電商究竟還能靠什么留住用戶？

01 大主播，都“賠”了嗎？

臨近中秋，交個朋友、小楊哥、辛巴等輪番上熱搜，都與“商品賠付”有關。

先是9月11日，交個朋友發(fā)布一則“退一賠三”的公告。據(jù)其自述，已售的“芬迪卡薩FENDI CASA月餅伴手禮”涉嫌假冒奢侈品品牌FENDI（包括FENDI CASA系列），公司已停止銷售相關商品。

經(jīng)過交個朋友內(nèi)部核查，供應商提交的相關合規(guī)性文件（授權書、資質(zhì)證明等）無法證明該品牌與奢侈品品牌FENDI存在實際關聯(lián)。上播月餅的品牌方公司FENDI CASA LIMITED（芬迪家居有限公司），實際上是一家注冊在英國的私人公司。

對此，交個朋友向該品牌方發(fā)送了律師函，但品牌方始終無法給出合理的解釋和補償。交個朋友直播間決定自費對下單的消費者予以“退一賠三”的補償，并對涉事品牌方追究法律責任。退一賠三的錢款會在十個工作日內(nèi)自動到賬。

就在交個朋友選擇主動“退一賠三”時，近期，辛巴同樣在直播間點名了小楊哥在梅菜扣肉、吹風機、高端白酒等問題商品上的售后問題，雙方就“如何賠付”打起了嘴仗，從而雙雙站上風口浪尖。

根據(jù)公開信息，今年3·15晚會，小楊哥直播間曾經(jīng)售賣過的“御徽緣梅菜扣肉”被曝是“未經(jīng)嚴格處理的槽頭肉制作的梅菜扣肉預制菜”。今年6月28日，有檢測鑒定機構負責人公開質(zhì)疑小楊哥直播間銷售的茅臺酒質(zhì)量，發(fā)現(xiàn)10瓶酒中有4瓶不符合正品特征。但小楊哥所在公司三只羊方面否認假茅臺和自己有關系，稱貨不是從三只羊倉庫發(fā)出，所以無法保證商家會不會有“摻假”行為。

9月4日晚，辛巴發(fā)長文表示，一周后如三只羊仍然沒有對問題產(chǎn)品進行賠付，自己將斥資1億元幫小楊哥賠付受害消費者，并于9月5日晚發(fā)圖證明自己已將錢打給辛選小助理。

對于辛巴的強勢進攻，9月7日，小楊哥在直播間落淚，并表示“有問題一定負責到底”，“如果消費者對買到的商品不滿意，可以先聯(lián)系購買對應店鋪，如果店鋪售后處理的不滿意，可以再聯(lián)系下單的直播間，假設處理的還不行，那就去聯(lián)系三只羊網(wǎng)絡的客服。”

辛巴原定于9月11日晚8點直播宣布賠付1億元的相關細節(jié)，就在直播前，辛巴的直播功能被封禁。不過辛選回應稱：直播間被封不影響賠付。有多位網(wǎng)友曬圖顯示，梅菜扣肉賠付188元，兔年生肖茅臺每瓶賠付9000元。

圖源 / 網(wǎng)絡

這場賠付之戰(zhàn)，還未結(jié)束。

一向愛熱鬧的羅永浩，先是回應了交個朋友的失誤，稱“這錯誤還是挺低級的，估計是品控和監(jiān)督部門，長期沒出惡性事故就漸漸懈怠了，還是要靠不斷地改進完善流程紀律才行?！?/p>

隨后，深諳輿論場效應的羅永浩不忘喊話其他“友商”，稱除了交個朋友和辛選，有不少大主播直播間在賣了假貨和惡性問題產(chǎn)品后，幾乎從來不做全部訂單的主動退一賠三。比如有直播間曾經(jīng)賣過3.15槽頭肉、TiO天萁西梅汁、假冒野生厄瓜多爾白蝦等一系列惡性問題食品，“裝聾作啞的教育家俞敏洪老師，夜里還睡得安穩(wěn)嗎？”

可見，問題商品賠付機制不明確，是多家直播電商機構都曾面臨的問題。這個問題不解決，將影響行業(yè)的進一步發(fā)展。

02 帶貨翻車，究竟應該怎么賠？

為什么大主播直播間帶貨的產(chǎn)品出了問題，有的人選擇“退一賠三”，有的人選擇將責任推給商家，大主播到底要不要賠付，又應該怎么賠付？

這就需要分情況討論。北京中銀（南京）律師事務所律師張苒苒告訴「定焦」，簡單來說，看主播到底是廣告發(fā)布者還是店鋪經(jīng)營者。

具體來說，如果主播是接受商家委托帶貨，一般屬于廣告發(fā)布者或代言人，不需要賠付，但應確保廣告內(nèi)容的真實性，不得進行虛假宣傳，具體怎么保證商家提供的信息真實，主要依照主播與商家的合同約定。這種情況下，即使主播賠付了，一般也可向商家追償。

在這種情況下，目前直播電商行業(yè)的普遍做法是，主播僅負責帶貨，有關產(chǎn)品的發(fā)貨、質(zhì)量等售后問題由商家對接，該種情況下主播無需賠付。

事實上，這也是小楊哥團隊現(xiàn)在解決售后問題的路徑。

早在9月4日晚間，三只羊聯(lián)合創(chuàng)始人盧文慶就發(fā)布抖音視頻，稱就“梅菜扣肉”一事，三只羊公司至今未收到任何相關部門就該事件的處罰，公司也對上述產(chǎn)品進行了退款處理。

有媒體報道稱，合肥市高新區(qū)市場監(jiān)督管理局工作人員表示，截至目前三只羊確實沒有受到處罰。主要原因是，三只羊只是廣告發(fā)布者，湖北小橙優(yōu)選才是銷售者。消費者在三只羊直播間購買梅菜扣肉，收款方是湖北小橙優(yōu)選科技發(fā)展有限公司，同時沒有掌握到三只羊虛假宣傳的事實，“如果能證明收款方是三只羊，會對三只羊進行追責?！?/p>

這也就是說，按照現(xiàn)行法律規(guī)定，小楊哥對所售的“梅菜扣肉”進行退款處理，可以說是“過關”了。其他大主播，也有不少人采取了同樣的處理方式，比如2021年，薇婭直播間售賣的一款198元“潮牌Supreme與國貨品牌古姿GUZI聯(lián)名的掛脖小型風扇”被爆料為山寨貨，也采取了退款不退貨的解決方案。

另外一種情況是，如果主播是為自己的店鋪帶貨，則兼具主播及經(jīng)營者身份，應當對產(chǎn)品或者服務的質(zhì)量問題承擔售后責任，包括“退一賠三”的賠付。

北京至普律師事務所主任律師李圣告訴「定焦」，如果主播本身就是網(wǎng)絡平臺注冊的網(wǎng)店店主，直播帶貨時推薦的商品來源于其自營的網(wǎng)店，那么主播是與消費者構成交易關系的經(jīng)營者，遵守《消費者權益保護法》是毋庸置疑的。

可能也是出于進一步合規(guī)的目的，三只羊?qū)ψ誀I和非自營商品進行了區(qū)分。在小楊哥直播間、小黃車和三只羊旗下矩陣號的直播間，部分上架的第三方商家的商品詳情頁中，用小字標注了“本商品銷售者為購物鏈接所屬的店鋪經(jīng)營者，而非本直播間/櫥窗”，而官方自營品牌“小楊甄選”的商品則沒有上述標注。

雖然目前大主播們在賠付問題上合法合規(guī)，但是很多消費者表示，從情感上來說無法接受，因為他們是基于對主播的信任才下單，而且銷售動作發(fā)生在直播間內(nèi)。將主播帶貨定義為廣告行為就能免責，超出了很多消費者的認知。

即使主播只是作為廣告宣傳者，到底對消費者有沒有責任、責任應該負到哪一步、全部售后推給商家究竟合不合適？

張苒苒表示，主播也并非全無責任，而是需要對廣告的真實性負責，并保證商品質(zhì)量。如果主播所推薦的商品存在質(zhì)量問題，給消費者造成損害，主播可能需要與生產(chǎn)者、銷售者承擔連帶責任。這取決于主播在直播過程中是否對商品質(zhì)量進行了虛假宣傳或誤導性陳述。如果主播對商品作虛假或者引人誤解的商業(yè)宣傳，主播可能面臨行政處罰，并需承擔對消費者的民事賠償責任。

03 直播和貨架電商，會加速融合嗎？

另一個問題是，綜合律師的觀點，小楊哥的售后并不涉及違法違規(guī)，頂多是在道德上存在瑕疵，那么為什么辛巴還要化身“直播判官”，自掏腰包花一億元替小楊哥賠付呢？真的是為了還消費者一個公道嗎？

“辛巴意不在小楊哥，而在小楊哥的粉絲?！敝鞑ル娚绦袠I(yè)資深人士東宇認為，辛巴這一行為更多是為了跨平臺搶用戶，同時鞏固自己的人設，為接下來的大促造勢。可以看到，現(xiàn)在辛巴的快手賬號評論區(qū)，不少人評論“隔壁平臺新來的粉絲”。

李圣還注意到，辛巴在進行賠付時，使用的術語為“行業(yè)慰問金”而非“賠償”?！靶涟图瘓F可能考慮到，直接承認自己是代賠行為，或許會引發(fā)消費者對于辛巴集團過去以及將來帶貨產(chǎn)品的維權糾紛井噴?！?/p>

這樣的行為也不排除避開代賠糾紛的可能性。張苒苒解釋，代賠在保險領域有明確的定義，但在直播帶貨領域，其法律界定相對模糊。當產(chǎn)品出現(xiàn)問題需要賠付時，主播、商家、平臺等多個主體之間的責任劃分一般會成為爭議焦點。如果主播或商家選擇代賠，但未能明確界定各自的責任范圍，可能引發(fā)后續(xù)的糾紛。

同時，多位業(yè)內(nèi)人士也擔心，過度賠付和不當賠付，會對直播電商行業(yè)造成更大的負面影響。東宇稱，比如主播之間天天互相監(jiān)督、互相“賠付”，或許會引起某些主播借賠付之名進行流量壟斷。

不過，辛巴和小楊哥的賠付之爭，打的其實是整個直播電商行業(yè)的臉。

有業(yè)內(nèi)人士預測，大主播將迎來全面的信任危機。此前直播電商的邏輯是低價+信任主播，所以直播間推什么買什么，現(xiàn)在用戶得知主播只是“打廣告”的，出事得由商家賠付，那么用戶與主播的信任鏈條就斷了，這會嚴重損害消費者對直播帶貨行業(yè)的信任。

作為直播電商的參與方之一，快手、抖音、淘寶、小紅書等平臺，現(xiàn)在也要面臨一個巨大的難題。整個貨的臺前臺后交易鏈條，平臺的手要伸長至哪一步？主播和商家更傾向于哪一方？

這時候有消費者回過味來，選擇回歸貨架電商。因為多年運營經(jīng)驗的積累，如淘寶、京東等平臺已經(jīng)建立了相對完善的賠付機制。這些機制涵蓋了商品質(zhì)量問題的退換貨、假一賠三等多個方面，為消費者提供了較為全面的保障。

這也與在貨架電商中，商家、平臺和消費者之間的責任劃分通常較為明確有關。張苒苒表示，商家作為商品的銷售者，對商品質(zhì)量負有直接責任；平臺則通過規(guī)則制定和執(zhí)行來監(jiān)督商家行為，并在必要時介入糾紛處理。這種明確的責任劃分有助于快速解決賠付問題。相應的，其賠付流程也較為標準化、規(guī)范化。

這或許也是快手、抖音等直播電商平臺開始發(fā)力貨架電商的原因之一。東宇分析，對于平臺來說，一方面，消費行為不可能都發(fā)生在直播間，消費者日常購物的動作還是習慣于在貨架電商直接搜產(chǎn)品、比價格；另一方面，貨架電商搭建起來之后，鼓勵主播搭建自營店鋪，商家發(fā)力店鋪自播，更有利于購買鏈條和售后鏈條的閉環(huán)。

多位行業(yè)人士預測，直播電商和貨架電商將會在接下來進一步走向融合。

說到底，直播電商是服務行業(yè)，當消費者意識到大主播只是打廣告的人，出了事只能找商家，那么消費者對主播的影響力和人格魅力濾鏡也會碎掉。正如一位從來不在直播間買東西的消費者所說，“老百姓在乎的不僅有價格還有品質(zhì)，當直播間不再有低價、品質(zhì)也沒有保證，最終大家都會回到原本的渠道中去”。