外國人大量涌入,小紅書正在改變社交媒體邏輯

0 評(píng)論 3285 瀏覽 0 收藏 11 分鐘
🔗 B端产品经理需要更多地进行深入的用户访谈、调研、分析,而C端产品经理需要更多地快速的用户测试、反馈、迭代

近期,小紅書迎來了大量海外用戶的涌入,新增用戶數(shù)在短時(shí)間內(nèi)激增,尤其是來自美國的用戶。本文將探討小紅書如何通過“真實(shí)經(jīng)濟(jì)”實(shí)現(xiàn)破圈,以及這一現(xiàn)象對(duì)創(chuàng)作者、商家和整個(gè)社交媒體行業(yè)帶來的深遠(yuǎn)影響。

小紅書徹底破圈了,引起了廣泛的討論。

據(jù)路透社報(bào)道,在2025年1月13-14日之間小紅書新增海外用戶數(shù)超過70萬,主要來自美國。而據(jù)分析公司Similarweb的數(shù)據(jù)顯示,本周早些時(shí)候小紅書一天內(nèi)就吸引了近300萬美國用戶。

值得注意的是,在X平臺(tái)等海外社交媒體中,人們?cè)诨ハ喾N草,講解小紅書的種種好處。也許,這場(chǎng)社交裂變才剛剛開始,遠(yuǎn)未結(jié)束。

最重要的是,小紅書的新增用戶其表達(dá)方式與國內(nèi)社交玩法非常不同。在這種勢(shì)頭的影響下,或?qū)⒏淖兩缃幻襟w的發(fā)展邏輯。

至少,在數(shù)科星球DigitalPlanet所了解的范圍內(nèi),已經(jīng)有創(chuàng)作/業(yè)者開始接到了這“潑天富貴”。他們其中的一些人,也對(duì)我們透露了這場(chǎng)社交媒體變革的內(nèi)在邏輯。

01 普通人背后的“真實(shí)經(jīng)濟(jì)”

老實(shí)說,在破圈前,小紅書在國內(nèi)的表現(xiàn)并不算太好。

“我當(dāng)時(shí)都想放棄了?!?/strong>一個(gè)創(chuàng)作者說。在他看來,當(dāng)時(shí)的小紅書已受到瓶頸。流量被頭部博主壟斷,內(nèi)容上也充斥著營銷和帶貨方面的內(nèi)容。

彼時(shí),無論是婆媳關(guān)系、健身養(yǎng)生、旅游日志或是帶娃教育等內(nèi)容,結(jié)尾均是添加私域,帶貨帶品。他不喜歡當(dāng)時(shí)的內(nèi)容生態(tài),是因?yàn)樾虏┲鞅仨毧扛鋸?、甚至擦邊才能“搏出位”,而這已偏離了他做內(nèi)容的初衷。

每個(gè)生態(tài)位上都有大量競(jìng)爭者,所以,老老實(shí)實(shí)的作者只能得到平庸的流量,而掌握流量密碼的人他又看不上。從社交媒體的一般發(fā)展規(guī)律上看,當(dāng)時(shí)的小紅書給他的最大印象是“也就那么回事”了。

對(duì)于商家而言,現(xiàn)狀是“不投流就很難獲得流量”。不花錢的獲客方式逐漸成為標(biāo)配,并且邊際收益在下降。

我們找到了一家熟稔小紅書創(chuàng)作的企業(yè),其負(fù)責(zé)人直言不諱,“素人走商業(yè)是肯定沒機(jī)會(huì)的,只有娛樂還有點(diǎn)量,但娛樂變現(xiàn)又很困難。”所以,他對(duì)彼時(shí)白領(lǐng)批量沖入小紅書做博主的判斷是,“千粉而已,不過了了”。

但由于大量外國人的涌入,事情發(fā)生了極大的反轉(zhuǎn)。

數(shù)科星球DigitalPlanet找到一家MCN的負(fù)責(zé)人,對(duì)方一度懷疑,新入場(chǎng)的外國人是有組織、有教程的。“他們是TikTok難民,是來小紅書掘金的”。

不過,后來在深入了解后,他又推翻了這種假設(shè)。因?yàn)榻^大部分的新增用戶,其實(shí)是底層普通人。他們不像是某類品或某個(gè)垂直賽道的博主,更像是普通用戶。發(fā)的內(nèi)容,也只是在講述自己的普通生活和簡單的自我介紹。

結(jié)果是,在最近的一兩周,這種內(nèi)容頗受歡迎。每個(gè)相關(guān)話題后面的轉(zhuǎn)評(píng)贊效果驚人,社區(qū)氛圍友好。短時(shí)間內(nèi),新增用戶被國人的普通生活沖擊,并紛紛加入了諸如“對(duì)賬”之類的討論之中。

一個(gè)顯而易見的改變是,這些用戶所帶來的是更加真實(shí)的內(nèi)容,小紅書已有用戶也被真實(shí)性所感染。這在國內(nèi)社媒此前的種種套路面前,猶如一股清流。

當(dāng)然,更重要的是,“真實(shí)經(jīng)濟(jì)”的價(jià)值被挖掘了出來。

02 普通人也能駕馭“真實(shí)經(jīng)濟(jì)”

一位小紅書生態(tài)的服務(wù)機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人稱,他此前對(duì)小紅書創(chuàng)作者的理解是,“人們已經(jīng)很焦慮了,意思是,不管發(fā)什么東西,都沒有吸引眼球的能力了?!?/strong>

而“真實(shí)經(jīng)濟(jì)”來臨后,新大陸開始被發(fā)現(xiàn)。

數(shù)科星球DigitalPlanet認(rèn)為,此前社媒討論頗多的“為外國人起中文名”、介紹自己的生活等內(nèi)容都是過渡性產(chǎn)物。根本的價(jià)值是,借由社交媒體,供需關(guān)系的對(duì)齊機(jī)遇(雙方是互相的供給和需求方)。

也就是說,隨著時(shí)間的流逝,外國用戶和本土用戶必將從“原來是這樣”過渡至“我需要這個(gè)”的階段。往小了說,是留學(xué)、置業(yè)或金融等中介的“天塌了”。往大了說,所有具有中介性質(zhì)的機(jī)構(gòu)都會(huì)面臨機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

根本原因是,需求方和供給方被直接鏈接了。一個(gè)直觀的例證是,海外淘寶等直接提供商品服務(wù)的平臺(tái)下載量也在增長。

對(duì)于普通人的價(jià)值是,可以在當(dāng)下挖掘“外國用戶感興趣,但平臺(tái)供給不足”的品類和服務(wù)。

03 “真實(shí)經(jīng)濟(jì)”是由什么構(gòu)成的?

首先是情緒價(jià)值(具有一定的時(shí)效性)。

伴筆AI創(chuàng)始人認(rèn)為,他所看重的,是外國用戶帶來了國內(nèi)本土市場(chǎng)沒有的文化和內(nèi)容,而在信息墻被穿透的瞬間,情緒價(jià)值被空前拉高,放大了雙方互補(bǔ)的訴求。他說,“這里有介紹自家農(nóng)田的、有畫漫畫為生的,雖然小紅書等平臺(tái)此前有零星這類內(nèi)容,但這一放大把大家的好奇心全調(diào)動(dòng)起來了?!?/strong>

因?yàn)槲幕趬颈黄瞥沟脟鴥?nèi)外用戶對(duì)彼此的興趣昂然,比如有人對(duì)手工水墨畫等饒有興致,有人對(duì)有中國風(fēng)的其他手工藝品熱情頗高。

其次是社交鏈價(jià)值(具備中長期的有效性)。

“我看過很多外國人自己拍的小紅書視頻”,一個(gè)普通用戶說。他記憶比較深的一個(gè)片段是,有個(gè)從小生活在小鎮(zhèn)莊園的農(nóng)場(chǎng)主,他在小紅書的作品有7000個(gè)跟隨著(粉絲),僅僅發(fā)了一兩條介紹日常生活的視頻。

這個(gè)農(nóng)場(chǎng)主說,他在小鎮(zhèn)生活了幾十年,一共也沒認(rèn)識(shí)太多人。他表示,已經(jīng)不會(huì)卸載小紅書,會(huì)一直用下去。

從邏輯上,由于國內(nèi)人口眾多、用戶量可觀,所以在理論上可以讓國外博主獲得可觀的訂閱量。這個(gè)現(xiàn)象的結(jié)果是,小紅書為國外用戶提供了龐大且穩(wěn)定的社交關(guān)系。

在一些受訪對(duì)象看來,社交關(guān)系的效用遠(yuǎn)大于內(nèi)容。“原因很簡單,創(chuàng)作靈感會(huì)枯竭會(huì)同質(zhì)化,但信任關(guān)系基本不會(huì)”(有點(diǎn)類似微信至于其他社媒產(chǎn)品的區(qū)別)。

其三是消費(fèi)的促進(jìn)作用。

“幾乎可以肯定,會(huì)有很多外國人來旅游”(如果沒有不確定性干預(yù)的前提下)。一個(gè)旅游從業(yè)者說。他與幾個(gè)外國人一對(duì)一的聊過了,一些人表示“被騙了這么多年,一定要去看看”。

對(duì)于國內(nèi)出海企業(yè)而言,一些公司已在制定針對(duì)這些新增海外用戶的推廣計(jì)劃。一位不愿意透露姓名的高管說,他們已經(jīng)在嘗試梳理海外用戶標(biāo)簽了,并針對(duì)這些用戶畫像進(jìn)行直接推廣。

不過,他對(duì)最終效果保留了意見,給出的答復(fù)是“畢竟,這才剛剛開始”。

小紅書破圈的后續(xù)發(fā)展將如何?

一位軟件開發(fā)者稱,他看好微信等平臺(tái)的后續(xù)發(fā)展。“因?yàn)?,從產(chǎn)品形態(tài)上而言,小綠書也有同樣的用戶體驗(yàn),所以理論上,在小紅書上的奇跡,可以在其他平臺(tái)再次上演”。

甚至,微信的用戶量較小紅書更為夸張。

在他看來,微信在底層上一直保持著互通的狀態(tài)。讓他唯一擔(dān)心的,是微信過于龐雜的功能系統(tǒng),可能讓海外用戶一時(shí)來不及適應(yīng)。

另外,在其他平臺(tái)中,由于此前對(duì)短視頻拍攝發(fā)布的門檻過高。為了適應(yīng)可能到來的“潑天富貴”,這也將是未來的一大看點(diǎn)。

至少在當(dāng)下,已有多家公司改變了2025的策略,開始投入到為海外博主的服務(wù)中,并在積極上架iOS等平臺(tái)。

他們對(duì)數(shù)科星球DigitalPlanet的回復(fù)是:“不管效果如何,試試再說”。

你還知道哪些小紅書的“潑天富貴”?

作者丨嘟嘟與石榴 編輯丨大兔;公眾號(hào):數(shù)科星球(ID:digital-planet)

本文由 @數(shù)科星球 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理,未經(jīng)許可,禁止轉(zhuǎn)載

題圖來自 Unsplash,基于 CC0 協(xié)議

該文觀點(diǎn)僅代表作者本人,人人都是產(chǎn)品經(jīng)理平臺(tái)僅提供信息存儲(chǔ)空間服務(wù)。

更多精彩內(nèi)容,請(qǐng)關(guān)注人人都是產(chǎn)品經(jīng)理微信公眾號(hào)或下載App
評(píng)論
評(píng)論請(qǐng)登錄
  1. 目前還沒評(píng)論,等你發(fā)揮!
专题
13853人已学习12篇文章
为了推动公司业务的正常运转操作,我们需要建立一定的业务模型来推动运作。本专题的文章分享了如何构建业务模型。
专题
13450人已学习12篇文章
一款产品,若想做到极致满足用户的需求,产品功能会变得越发臃肿。但在产品设计中,也可以做做减法,去除一些不必要或不重要的功能和元素。本专题的文章分享了如何给产品做减法。
专题
34948人已学习13篇文章
为了给用户提供更好的体验,你需要一套合理的推送策略。
专题
13647人已学习12篇文章
用户调研作为产品人员最常用的工作方式,相信各位一定不会陌生。但如何提高用户调研的有效性却是一直困扰大家的问题。本专题的文章分享了用户调研的方法论。
专题
112445人已学习29篇文章
透过别人的项目总结,学习项目管理项目设计项目流程经验。
专题
124692人已学习33篇文章
小程序时代,产品经理和运营人员该如何拥抱这种变化?