馬云曾提到：“女性正是消費的主力軍，也是時代的主力軍，抓住了女性就抓住了消費。”在以女性用戶為絕對主力的母嬰電商app行業(yè)，女性帶動的“她經(jīng)濟”又有哪些特點與趨勢？本文將從滲透率、日新增用戶量、活躍度等指標(biāo)評估母嬰電商app行業(yè)的現(xiàn)狀，并分析貝貝、孩子王、蜜芽等的行業(yè)主要競品的用戶畫像。

本文觀點：

• 母嬰電商類app市場穩(wěn)定，截至今年9月最后一周，母嬰電商app市場滲透率為1.59%，用戶規(guī)模超過1500萬人，與去年同期相比，全行業(yè)市場滲透率增長了0.06%，用戶規(guī)模同比上漲0.1%；
• 貝貝是國內(nèi)母嬰電商app的翹楚，在市場滲透率、DAU等指標(biāo)上全面碾壓競品；
• 國內(nèi)市場滲透率top5的母嬰電商app分別是貝貝、孩子王、蜜芽、大V店和花粉兒，其中花粉兒是母嬰電商界的“咸魚”，定位為垂直母嬰閑置品交易平臺；
• 母嬰電商app的用戶以年輕辣媽和超級奶爸為主，他們中超過八成的人不超過35歲，男性用戶逾兩成；
• 母嬰電商用戶比較偏好電商和拍照P圖類app。

一、行業(yè)趨勢

母嬰電商app滲透率及用戶規(guī)模變化

截至今年9月最后一周，母嬰電商app市場滲透率為1.59%，用戶規(guī)模超過1500萬人

• 母嬰電商app市場在過去一年有一定的的波動，整體市場滲透率從16年11月開始下滑，直至今年2月才開始回暖
• 與去年同期相比，母嬰市場app滲透率增長了0.06%，用戶規(guī)模同比上漲0.1%

主流母嬰電商平臺上線時間軸

母嬰電商在國內(nèi)已走過將近20個年頭

• 成立于1999年的樂友是國內(nèi)最早的主流母嬰電商平臺，依靠線下渠道起家
• 09年，國內(nèi)零售電商進入井噴期，同時帶動了垂直母嬰電商，該領(lǐng)域相繼出現(xiàn)孩子王、麥樂購、國際媽咪海淘母嬰商城、蜜芽等玩家

主流母嬰電商平臺融資概況

大部分主流母嬰電商平臺未上市

母嬰電商產(chǎn)業(yè)鏈

母嬰電商在豐富線上業(yè)務(wù)的同時也注重發(fā)展下游產(chǎn)業(yè)鏈

二、競品分析

9月母嬰電商app市場滲透率top10 app

貝貝是目前國內(nèi)用戶基數(shù)最大的母嬰電商app

• 截至2017年9月最后一周，貝貝的市場滲透率為1.082%，意味著國內(nèi)每100個移動互聯(lián)網(wǎng)用戶就有超過1個安裝了貝貝
• 市場滲透率top10的母嬰電商app滲透率普遍不超過0.2%

滲透率top10 app（日新增用戶數(shù)量）

貝貝是過去半年日均新增用戶量最高的母嬰電商app

統(tǒng)計表明，貝貝在過去半年日均新增用戶量超過6萬，其他滲透率top10的母嬰電商app不超過1萬。

滲透率top10 app（30天留存率）

大V店：30天留存率最高的母嬰電商app

通過觀察數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，大V店的30天留存率為80.5%，意味著在有超過八成的大V店新增用戶在30天后仍保留了這一app

滲透率top10 app(DAU)

平均DAU top3母嬰電商app：貝貝、蜜芽、孩子王

數(shù)據(jù)顯示，貝貝過去半年的平均DAU達到165.4萬，在移動母嬰電商行業(yè)內(nèi)遙遙領(lǐng)先，蜜芽和孩子王則分別以23.8萬和16.9萬名列第二和第三。

母嬰電商app市場滲透率top5 app（用戶使用習(xí)慣）

貝貝用戶的日均使用時長和頻次均領(lǐng)先

根據(jù)統(tǒng)計，貝貝活躍用戶的日均使用時長為13.26分鐘，日均使用頻次為2.44次。

用戶安裝母嬰電商app數(shù)量分布

93.1%的用戶只安裝了一款母嬰電商app

數(shù)據(jù)顯示，平均每個母嬰電商app用戶僅安裝1.1款母嬰電商app，他們中93.1%的用戶僅安裝了1款。

滲透率top10 app（app獨占率）

４款母嬰電商app獨占率超過80%：貝貝、大V店、花粉兒、孩子王

根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，貝貝的app獨占率達到92.8%，超過九成的貝貝用戶只安裝了貝貝一款移動母嬰電商app，未安裝競品。

三、用戶畫像

母嬰電商app用戶畫像

母嬰電商app：年輕辣媽是主力軍，超級奶爸打輔助

根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，74.5%的母嬰電商用戶是女性，25.5%的用戶是男性，他們中八成的用戶不超過35歲

母嬰電商用戶app偏好指數(shù)

母嬰電商app用戶偏好指數(shù)最高的app：貝貝

母嬰電商app偏好度top10的app中，購物類app和美圖類app占多數(shù)。

母嬰電商app用戶畫像

11.3%的母嬰電商app安卓用戶使用OPPO R9

在使用安卓手機的母嬰電商用戶中，OPPO是他們最喜歡使用的品牌，在用戶量排名前十的安卓機型中，有7款來自O(shè)PPO。

母嬰電商app用戶畫像

母嬰電商app用戶城市等級分布跟全國移動網(wǎng)民分布基本一致

根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，11.1%的母嬰電商app用戶來自一線城市，28.5%的用戶來自二線城市，其余60.4%的用戶來自三線及三線以下城市

母嬰電商app用戶畫像

北京：每100個母嬰電商app用戶就有超過三個來自這里

數(shù)據(jù)顯示，廣東省是母嬰電商app用戶最多的省級行政區(qū)，深圳和廣州均進入用戶量占比top10城市。

貝貝用戶畫像

貝貝用戶：七成用戶不到30歲，86.1%用戶是女性

根據(jù)app偏好指數(shù)統(tǒng)計，貝貝用戶偏好度最高的app分別是唯品會、拼多多、手機淘寶、支付寶和美團

廣深兩城為貝貝貢獻了4.7%的用戶，拉動廣東省成為用戶量全國最高的省級行政區(qū)

貝貝用戶的城市等級分布跟全國移動網(wǎng)民分布基本一致，65.1%的貝貝用戶來自三線及以下城市

孩子王用戶畫像

孩子王用戶：23.6%奶爸用戶，偏好使用美團和京東

超過九成的孩子王用戶不到35歲，其中34.9%的用戶在25-29歲之間

孩子王用戶畫像

孩子王用戶集中在二線及二線以下城市

極光大數(shù)據(jù)顯示，26.9%的孩子王用戶來自江蘇，9.0%來自南京

蜜芽用戶畫像

蜜芽用戶：95.7%用戶不到35歲，愛用京東

數(shù)據(jù)顯示，82.0%的蜜芽用戶對音樂感興趣，同時分別有63.7%和47.9%的用戶表現(xiàn)出對美食和書籍感興趣

蜜芽用戶畫像

15.8%的蜜芽用戶來自一線城市，6.0%來自北京

蜜芽用戶量最高的五個城市分別是北京、上海、成都、重慶和深圳

報告說明

數(shù)據(jù)來源

極光大數(shù)據(jù)，源于極光云服務(wù)平臺的行業(yè)數(shù)據(jù)采集及極光iAPP平臺針對各類移動應(yīng)用的長期監(jiān)測，并結(jié)合大樣本算法開展的數(shù)據(jù)挖掘和統(tǒng)計分析

數(shù)據(jù)周期

報告整體時間段：2016.09——2017.09

具體數(shù)據(jù)指標(biāo)請參考各頁標(biāo)注

數(shù)據(jù)指標(biāo)說明

母嬰電商app包括貝貝、孩子王、蜜芽等195款app

報告其他說明

極光數(shù)據(jù)研究院后續(xù)將利用自身的大數(shù)據(jù)能力，對各領(lǐng)域進行更詳盡的分析解讀和商業(yè)洞察，敬請期待

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