互聯(lián)網(wǎng)的引入，就是為了提高整個(gè)渠道流通和終端服務(wù)環(huán)節(jié)的效率，降低成本。

和很多傳統(tǒng)行業(yè)類似，農(nóng)資由廠家生產(chǎn)，經(jīng)銷商分銷到門店，并最終銷售到農(nóng)戶手上，洞察整個(gè)環(huán)節(jié)，成本高，效率低，急需解決來(lái)滿足中國(guó)農(nóng)業(yè)的快速發(fā)展需求。

經(jīng)過(guò)快2年農(nóng)資行業(yè)的浸泡，整個(gè)農(nóng)資行業(yè)可以以門店為節(jié)點(diǎn)，往上是整個(gè)產(chǎn)品的渠道流通，往下是終端用戶（農(nóng)戶）的消費(fèi)使用，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是2B和2C兩塊，而互聯(lián)網(wǎng)的引入，就是為了提高整個(gè)渠道流通和終端服務(wù)環(huán)節(jié)的效率，降低成本?？紤]到農(nóng)資行業(yè)的特殊性，特別是終端用戶（農(nóng)資貫穿作物整個(gè)生育周期，而作物是主要經(jīng)濟(jì)來(lái)源），注定了互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)資，新零售的思路對(duì)比電商思路更落地，而且是以重服務(wù)運(yùn)營(yíng)的方式落地。

一. 聊聊背景

農(nóng)資就是我們常說(shuō)的化肥，農(nóng)藥和種子，作為基礎(chǔ)生產(chǎn)要素，是農(nóng)戶的剛需。隨著國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)的集中化，現(xiàn)代化發(fā)展，越來(lái)越多的大戶，農(nóng)場(chǎng)和基地對(duì)于農(nóng)資的需求，由傳統(tǒng)的買農(nóng)資產(chǎn)品升級(jí)為種植服務(wù)，迫使整個(gè)農(nóng)資渠道下沉，服務(wù)升級(jí)，說(shuō)白了就是廠家在越來(lái)越靠近門店，甚至農(nóng)戶提供產(chǎn)品和服務(wù)。

農(nóng)資作為典型的產(chǎn)能過(guò)剩，環(huán)境不友好行業(yè)，從國(guó)家層面開(kāi)始嚴(yán)控和規(guī)范。這點(diǎn)從2017年6月份國(guó)務(wù)院發(fā)布的農(nóng)藥經(jīng)營(yíng)許可做了很好的體現(xiàn)，廠家生產(chǎn)農(nóng)藥每個(gè)產(chǎn)品都有唯一二維碼標(biāo)識(shí)，分銷端農(nóng)資門店必須有電子臺(tái)賬記錄進(jìn)銷存，說(shuō)白了，就是選出更大，更優(yōu)的廠家，經(jīng)銷商和門店，在監(jiān)管范圍內(nèi)流通。

二. 門店是互聯(lián)網(wǎng)切入農(nóng)資的核心點(diǎn)

前面說(shuō)了很多大的趨勢(shì)和思路，我們需要針對(duì)某個(gè)用戶角色提供服務(wù)切入農(nóng)資行業(yè)，農(nóng)資門店作為上接產(chǎn)品渠道，下接終端消費(fèi)用戶的中轉(zhuǎn)站，經(jīng)過(guò)我們對(duì)成都，重慶各區(qū)域農(nóng)資門店的調(diào)研發(fā)現(xiàn)：

1. 門店進(jìn)貨一般都有10家以上的經(jīng)銷商供貨，為弱關(guān)系，以為單個(gè)經(jīng)銷商無(wú)法提供全品類商品，為了維護(hù)渠道利益，產(chǎn)品做了區(qū)域代理；
2. 門店覆蓋服務(wù)有限（附近幾個(gè)村），老客戶為主（依靠鄉(xiāng)鄰信任關(guān)系）（門店自帶流量）；
3. 農(nóng)資產(chǎn)品圍繞當(dāng)?shù)刂饕魑锝ⅲ运麨橹鞯慕?jīng)濟(jì)作物帶農(nóng)資行業(yè)發(fā)達(dá)，競(jìng)爭(zhēng)激烈；
4. 農(nóng)資門店就像藥店，作物診所，提供農(nóng)戶一整套解決方案（門店提供服務(wù)）；
5. 絕大部分門店經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)都由人工操作，包括：銷售，記賬，送貨等環(huán)節(jié)，還沒(méi)有信息化；
6. 門店服務(wù)以小戶為主，資金，產(chǎn)品和服務(wù)上缺少對(duì)大戶的競(jìng)爭(zhēng)力，大戶逐漸跳過(guò)門店對(duì)接經(jīng)銷商，甚至廠家；
7. 害怕又期待互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的行業(yè)改變，比較看重短期的利益；
8. 上游產(chǎn)品選擇和溢價(jià)能力有限，下游農(nóng)資服務(wù)能力有限（需要賦能）；
9. 農(nóng)戶分布廣，密度稀，決定了只有門店才能做服務(wù)覆蓋。

結(jié)合以上特點(diǎn)，特別針對(duì)門店自帶流量，能自己提供服務(wù)，我們產(chǎn)品定位門店用戶切入農(nóng)資行業(yè)，以互聯(lián)網(wǎng)的方式提供資源服務(wù)給到門店（數(shù)據(jù)化，服務(wù)協(xié)作，金融，供應(yīng)鏈等），然后和門店一起服務(wù)農(nóng)戶的邏輯，說(shuō)白了，我們平臺(tái)在一定程度上做了經(jīng)銷商的角色。

三. 聊聊參與者們

2015年可以成為農(nóng)資電商的爆發(fā)年，各路豪強(qiáng)分分涌入藍(lán)海嘗試各種方式切入，這2年基本死的死，轉(zhuǎn)型的轉(zhuǎn)型，以豐信農(nóng)業(yè)，大豐收，小桔燈為代表的重運(yùn)營(yíng)服務(wù)開(kāi)始展露頭角。

四. 聊聊我們的思路

借用曾鳴教授提出的概念，我們就是S2B2C的模式，我們作為S，給B門店賦能，然后一起服務(wù)好C農(nóng)戶，而所有給門店的服務(wù)，都需要建立在對(duì)門店需求的了解，因此我們的思路基本可以理解為：

1. 了解門店主的需求，角色，服務(wù)對(duì)象和操作場(chǎng)景，提供SAAS服務(wù)進(jìn)行數(shù)據(jù)化，比如滿足國(guó)務(wù)院對(duì)農(nóng)資門店必須上電子臺(tái)賬管理進(jìn)銷存的需求，門店需要維護(hù)老客戶，提供老客戶一些列的優(yōu)惠，大額資金結(jié)算的需求等；
2. 門店需要的服務(wù)很多，通過(guò)嚴(yán)重緊急度分析，結(jié)合自身資源，在具體的服務(wù)真正做到門店所需，這里需要以開(kāi)放的態(tài)度，引入第三方服務(wù)；
3. 在合適的時(shí)間點(diǎn)，考慮怎么引入金融，供應(yīng)鏈，這是2B的核心點(diǎn)；
4. 結(jié)合門店，一起把種植服務(wù)提供給農(nóng)戶，這里的玩法很多，也是重運(yùn)營(yíng)服務(wù)的核心點(diǎn)，本篇不做具體展開(kāi)。

以上基于個(gè)人行業(yè)思考，也是首次寫這樣的東西分享出來(lái)，可能存在很多不完善的點(diǎn)，請(qǐng)見(jiàn)諒，有興趣的多多交流溝通。

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