讀前小思考：

“我有一半的廣告費(fèi)都浪費(fèi)掉了”——你知道自己的費(fèi)用浪費(fèi)在什么地方嗎？那又應(yīng)該如何讓廣告費(fèi)有效使用？

本文就從四個(gè)角度出發(fā)，怪獸先森給你分享讓推廣消費(fèi)得到更有效利用的方法。

你的推廣費(fèi)用花了100塊錢，最后卻達(dá)不到100元以上的營銷效果——這是很多人會(huì)遇到的問題。即，營銷推廣費(fèi)用并沒有充分利用好或根本就是亂投廣告，讓有限的資金打了水漂。尤其對(duì)沒有大量資金的企業(yè)來說，對(duì)于投入產(chǎn)出比更是重視——本來就這么點(diǎn)錢，如果被浪費(fèi)了就幾乎等于破產(chǎn)了。

怪獸先森發(fā)現(xiàn)，特別是一些企業(yè)負(fù)責(zé)人來說，很多投放與推廣策略都是模仿常見的做法——找大明星、在大平臺(tái)投廣告等做法。但錢燒完了，品牌卻依然沒有什么進(jìn)度，產(chǎn)品也沒賣出幾個(gè)。

可能有人會(huì)說，vivo和oppo手機(jī)不就是找了大量明星打出了品牌和賣了高銷量嗎？腦白金當(dāng)年不就是大量投央視等大平臺(tái)做出如今的知名度嗎？

這就是大部分推廣費(fèi)被浪費(fèi)掉的一個(gè)主要原因——盲目模仿所謂成功品牌做法，卻沒有考慮自身產(chǎn)品情況和資金條件等原因。不管VIVO,OPPO或腦白金也好，這些品牌都是擁有了一定資金條件和自身品牌戰(zhàn)略等實(shí)際情況而做出的推廣策略。

如果沒有大量資金，我們?cè)撛鯓痈咝У刈鰻I銷推廣？

其實(shí)，對(duì)于缺少大量資金和品牌知名度的產(chǎn)品來說，提高營銷推廣費(fèi)用效果的方法很多。怪獸先森本文給你從四個(gè)角度出發(fā)，談?wù)劚或?yàn)證有效的建議或思路。這些建議與思路看起來簡單，但尤其適用于新產(chǎn)品的推廣或想提高產(chǎn)品銷量方面。

1. 全面媒體化

（這個(gè)方法之前文章提過，但照樣適用提高推廣效果方面。）

全面媒體化就是把你的產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品文案、貨架等都變成一個(gè)媒體。什么意思？比如你是做茶飲類品牌的，就要讓你的茶杯設(shè)計(jì)、店鋪裝修、茶杯文案（印在杯身）、甚至紙巾等都要弄上你的品牌logo或其他有關(guān)你品牌的宣傳信息。我看到很多酒店的紙巾、日用品什么的都有印上自己的logo。

這樣的做法并不會(huì)增加你多少成本，但對(duì)增加你產(chǎn)品或品牌曝光度與提高復(fù)購率效果卻幫助很大。因?yàn)樵谟绊懹脩糍徺I決策的因素中，很重要的一個(gè)就是熟悉感——很多人在購買一件產(chǎn)品時(shí)，經(jīng)常會(huì)選擇自己聽過、看過等熟悉的品牌。

而如果你全面媒體化你所有的產(chǎn)品有關(guān)的東西，就會(huì)增大用戶對(duì)你產(chǎn)品的熟悉強(qiáng)度。那么，在用戶選擇哪個(gè)產(chǎn)品時(shí)，你的產(chǎn)品就更容易被他辨識(shí)——有熟悉感，就更能增加用戶選擇你產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，增加營銷推廣效果。

“我該買海飛絲洗發(fā)水還是袋鼠牌洗發(fā)水呢？”

“算了，還是海飛絲吧，袋鼠牌好像沒怎么聽過。

全面媒體化對(duì)引流也有幫助——比如你握著印有某飲料logo的杯子在你朋友面前喝，這也是為你產(chǎn)品進(jìn)行了二次宣傳。

另外，如果你產(chǎn)品本身賣點(diǎn)獨(dú)特或包裝設(shè)計(jì)很特別，將會(huì)大大地觸發(fā)他們的關(guān)注與主動(dòng)傳播。比如在網(wǎng)上買衣服，一般包裝都是用袋子裝著（少部分用盒子裝）。而如果你是用類似披薩的三角盒子裝的，而且還在盒子上寫上一句有趣走心的文案——打破了用戶的固有認(rèn)知，就會(huì)感到新奇有趣，促使用戶想要分享給朋友或曬朋友圈的行為（當(dāng)然盒子上一定要印上你的logo）。

（圖片來源網(wǎng)絡(luò)，圖樣僅供參考）

所以，有獨(dú)特、有明顯差異化的全面媒體化，可以增加消費(fèi)者的主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)與曝光率，自然會(huì)容易帶來更好的銷量。

2. 尋找關(guān)鍵影響用戶

很多品牌邀請(qǐng)明星名人代言，也許對(duì)增強(qiáng)品牌形象方面會(huì)有一定作用，但是很難保證能讓你在短期帶來直接的銷量提升。如果你請(qǐng)不起明星名人或者權(quán)威專家，更好的做法是去尋找對(duì)其他用戶有關(guān)鍵影響的種子用戶（比請(qǐng)大明星便宜）。

這些關(guān)鍵用戶的特點(diǎn)是，能夠發(fā)現(xiàn)價(jià)值，且能帶動(dòng)傳播。

舉三個(gè)栗子:

比如，小米手機(jī)當(dāng)年的第一批核心用戶，是精心挑選的刷機(jī)達(dá)人或者找專門做手機(jī)評(píng)測達(dá)人，比如王自如。

有家做甜品美食，首先請(qǐng)一批公認(rèn)的吃貨免費(fèi)試吃體驗(yàn)，然后讓他們發(fā)朋友圈。這些專業(yè)吃貨們推薦的東西，營銷效果比一般人好（可能還免去你部分的推廣費(fèi)）。

做旅游產(chǎn)品推廣，找旅游圈中資深驢友隊(duì)長，邀請(qǐng)他們體驗(yàn)評(píng)價(jià)。

這些關(guān)鍵用戶怎么找到？找朋友推薦或者網(wǎng)上或者某些社群都有辦法找得到，相信你的尋找方法比我更多。

3. 尋找關(guān)鍵影響的渠道場景

很多人投放廣告或者做營銷活動(dòng)，方法對(duì)了，但是渠道卻選錯(cuò)，導(dǎo)致營銷推廣費(fèi)用的浪費(fèi)。

比如你是做家具類產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)很多產(chǎn)品在抖音的引流推廣都不錯(cuò)，你也用同樣方式做抖音，但效果卻有天壤之別。原因是什么？（假設(shè)粉絲量等前提條件都差不多）

很可能的原因是你的產(chǎn)品類別不適合抖音平臺(tái)。抖音平臺(tái)更多偏向快消、娛樂性的產(chǎn)品。當(dāng)然，你能把家具和抖音平臺(tái)風(fēng)格結(jié)合，也是一種能力。但是用同樣的營銷費(fèi)用和精力，也許百度推廣等渠道更有效果。

因?yàn)閳鼍芭c渠道不同，對(duì)應(yīng)的用戶群體和類別也不一樣。在投放渠道前，先進(jìn)行評(píng)估渠道特點(diǎn)或者測試效果后再進(jìn)行大規(guī)模投放，這樣更能把有限的推廣資金利用好。

有哪些渠道？線上常見的有微信朋友圈、微信公眾號(hào)、淘寶直通車、百度推廣、抖音、微博、論壇、今日頭條信息流、網(wǎng)絡(luò)視頻等。線下有電梯廣告、路邊廣告牌、公交站牌，地鐵等。傳統(tǒng)的還有電視、報(bào)紙等（中老年人群體還會(huì)經(jīng)常在家看電視）。然后分析不同渠道特點(diǎn)，根據(jù)自己產(chǎn)品與資金情況進(jìn)行篩選。

4. 推廣時(shí)間的選擇

同樣的渠道，不同的時(shí)間點(diǎn)，流量也會(huì)有很大差異。這種差異帶來的直接體現(xiàn)就是轉(zhuǎn)化率等營銷推廣效果的不一樣。

比如同一條小吃街上，中午和晚上的人流量就明顯不一樣。

根據(jù)自己目標(biāo)用戶的行為習(xí)慣，選擇合適的時(shí)間進(jìn)行營銷推廣。

比如你是做母嬰類產(chǎn)品，如果選擇某微信公眾號(hào)進(jìn)行推廣投放，那么在推送文案軟文的時(shí)間段盡量選擇媽媽群體的空閑時(shí)間，如晚上九點(diǎn)后等時(shí)間段（孩子睡著后，很多媽媽可能才有空認(rèn)真看完一篇文章軟文）。

當(dāng)然，有些渠道是沒有固定的時(shí)間可選，或者即使不同時(shí)間段的廣告費(fèi)也不一樣。比如電梯廣告的上下班時(shí)間段肯定會(huì)比平時(shí)更高價(jià)格。但是盡量在時(shí)間可控的前提下，選擇能讓你的營銷推廣效果得到最大化的發(fā)揮的時(shí)間點(diǎn)。比如你夏天來了，在大街上賣冰鎮(zhèn)飲料，可能中午比早上更能打動(dòng)人下單。

最后總結(jié)一下

如果你覺得自己營銷推廣資金并不支持你像oppo、vivo那樣花費(fèi)，可以從產(chǎn)品的全面媒體化、尋找關(guān)鍵影響的用戶、關(guān)鍵的渠道場景和推廣時(shí)間這四個(gè)角度去思考自己的有限資金如何有效利用，而不是盲目投放。

備注：本文只是從利用有限的推廣費(fèi)用和如何提高產(chǎn)品銷量的角度分享幾個(gè)思路，和品牌建設(shè)不同，需要根據(jù)自身實(shí)際情況來參考。

#專欄作家#

怪獸先森，微信公眾號(hào)：怪獸先森（ID：Mister-shou）。人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)營銷，擅長寫產(chǎn)品文案和品牌營銷咨詢。以人為本，剖析問題本質(zhì)，致力于讓營銷更簡單和實(shí)用的營銷人。

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