根據(jù)ecpm概念，給一個(gè)固定規(guī)模的流量，如何提升廣告變現(xiàn)能力？

一、ecpm概念

ecpm=ctr*cpc單價(jià)*1000，也可以變形為 收入=展示量*點(diǎn)擊率*點(diǎn)擊單價(jià)。

二、提升廣告變現(xiàn)能力

廣告變現(xiàn)能力不光是依賴(lài)ecpm方式。

按照廣告主需求，還可以區(qū)分品牌廣告，效果廣告，品效合一廣告，合作廣告；按照結(jié)算方式，還有cpt，cpa，cpc，cpo…，每種廣告有不同的優(yōu)劣點(diǎn)；按照接入方式，還要區(qū)分sdk廣告和api廣告，js廣告；按照用戶(hù)屬性，還要區(qū)分新用戶(hù)，老用戶(hù)；按照廣告來(lái)源，還要區(qū)分自家廣告和外部廣告…本文主要講述ecpm角度，其余角度后續(xù)進(jìn)行補(bǔ)充。

以ecpm角度出發(fā)，提升廣告曝光，那目前按照ecpm變形公式進(jìn)行舉例

1. 展示量

展示量：加大廣告曝光量級(jí)的手段提升廣告收入

（1）通用廣告位形式

商業(yè)化的核心是將用戶(hù)需求目標(biāo)下產(chǎn)生的行為路徑與平臺(tái)資源進(jìn)行匹配。小說(shuō)類(lèi)的app用戶(hù)核心需求大致分為有明確目標(biāo)的找小說(shuō)讀，和無(wú)明確目標(biāo)的找小說(shuō)讀。

小說(shuō)平臺(tái)的核心資源是海量的小說(shuō)和便捷的搜索和推薦。有明確目標(biāo)的用戶(hù)一般行為：進(jìn)入app–搜索–瀏覽搜索結(jié)果–開(kāi)始閱讀；無(wú)明確目標(biāo)用戶(hù)：進(jìn)入app–瀏覽書(shū)城推薦–選擇小說(shuō)-開(kāi)始閱讀（目前簡(jiǎn)化了用戶(hù)行為，中間還有查找分類(lèi)，瀏覽簡(jiǎn)介/目錄/開(kāi)頭等，并不斷重復(fù)行為，直到找到一個(gè)滿(mǎn)意的小說(shuō)）；

小說(shuō)平臺(tái)可以在搜索界面加入banner廣告（或輪播banner廣告），搜索框中可以有默認(rèn)文案（內(nèi)部引流廣告），搜索結(jié)果頁(yè)頂部有相關(guān)推薦/banner廣告，搜索結(jié)果信息流中有信息流廣告，搜索結(jié)果界面可以有懸浮窗（懸浮廣告）；

書(shū)城中頂部可以放置banner廣告，內(nèi)部導(dǎo)流廣告，底部可以放置合作廣告（不同平臺(tái)流量交換類(lèi)）；

評(píng)論頂部可以放置相關(guān)推薦的內(nèi)部引導(dǎo)廣告或者banner廣告；

小說(shuō)閱讀界面末尾可以放置banner廣告（uc小說(shuō)閱讀頁(yè)面玩法）；

ps：部分廣告用戶(hù)可以通過(guò)vip免除。

（2）活動(dòng)形式

• 增加時(shí)段打卡玩法，定時(shí)喚醒用戶(hù)，提升開(kāi)屏廣告曝光次數(shù)
• 設(shè)置互動(dòng)廣告類(lèi)型，好比大轉(zhuǎn)盤(pán)，砸金蛋，通過(guò)獎(jiǎng)勵(lì)積分方式刺激用戶(hù)參與，在獎(jiǎng)勵(lì)彈窗上展示靜態(tài)圖廣告，并提供獎(jiǎng)勵(lì)翻倍按鈕，需要觀(guān)看激勵(lì)視頻廣告后翻倍
• vip兌換方式，通過(guò)完成要求的任務(wù)（激勵(lì)視頻，下載類(lèi)），可以?xún)稉Q有期限的vip

2. 點(diǎn)擊率

點(diǎn)擊率：提升點(diǎn)擊率，從而提升廣告價(jià)格（點(diǎn)擊率提升與價(jià)格存在提升上限，大體為正太分布類(lèi)型）

（1）匹配的用戶(hù)

• 搜索結(jié)果中推廣相同標(biāo)簽的書(shū)籍；
• 可以嘗試用戶(hù)喜歡的書(shū)籍類(lèi)型匹配不同類(lèi)型廣告，例如喜歡都市分類(lèi)的投放網(wǎng)賺類(lèi)廣告；喜歡廚師分類(lèi)的，提供美食類(lèi)廣告；
• 對(duì)不同的用戶(hù)打標(biāo)簽，區(qū)分用戶(hù)性別，地域，廣告瀏覽次數(shù)…進(jìn)行投放。

（2）活動(dòng)類(lèi)玩法

cpm的廣告，結(jié)算方式是曝光，但是如果長(zhǎng)期合作，廣告主會(huì)核算具體的用戶(hù)轉(zhuǎn)化（cpa類(lèi)型），可以通過(guò)網(wǎng)賺的形式，引導(dǎo)用戶(hù)下載，安裝，試玩等。

（3）場(chǎng)景類(lèi)

• 一般來(lái)說(shuō)常駐功能（例如簽到）點(diǎn)擊效果會(huì)優(yōu)于信息流；
• 好的活動(dòng)玩法的點(diǎn)擊率會(huì)更高；
• 還有一些非常規(guī)手段，例如放在閱讀界面的誤點(diǎn)擊，彈窗關(guān)閉按鈕貼近廣告的誤點(diǎn)擊，活動(dòng)玩法專(zhuān)門(mén)制造誤點(diǎn)擊場(chǎng)景；這些最好區(qū)分新老用戶(hù)，注意對(duì)留存影響。

3. cpc價(jià)格

cpc價(jià)格：通過(guò)廣告的投放優(yōu)化，提升每次點(diǎn)擊價(jià)格

（1）優(yōu)化廣告主價(jià)格

• 通過(guò)上述點(diǎn)擊率的提升方式，點(diǎn)擊率高的情況，會(huì)對(duì)cpc價(jià)格有一定提升；
• 通過(guò)任務(wù)的形式引導(dǎo)用戶(hù)下載、安裝行為，會(huì)對(duì)點(diǎn)擊價(jià)格有一定提升；
• 根據(jù)用戶(hù)的生命周期階段，區(qū)分聯(lián)盟廣告，中小dsp廣告的價(jià)格表現(xiàn)，達(dá)到優(yōu)化點(diǎn)擊價(jià)格的目標(biāo)；（前期聯(lián)盟廣告價(jià)格較高，后期以中小dsp平臺(tái)補(bǔ)充）；
• 新老用戶(hù)的價(jià)格不同，區(qū)分投放。

（2）內(nèi)部投放邏輯

• 用戶(hù)的每次廣告曝光，保證能優(yōu)先展示價(jià)格高的廣告類(lèi)型，進(jìn)行一級(jí)和二級(jí)廣告的曝光價(jià)格區(qū)分；
• 不同類(lèi)型廣告互相打底，提升廣告的展示填充率；
• 根據(jù)不同的位置，區(qū)分投放品牌廣告，或者效果廣告；
• 控制不同廣告出現(xiàn)的頻次和量級(jí)，有時(shí)候高曝光反而降低cpc價(jià)格。

END：本文僅代表個(gè)人的觀(guān)點(diǎn)，歡迎各位前輩進(jìn)行探討~

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