一個優(yōu)質(zhì)的抖音知識短視頻是怎樣的——3步學(xué)會寫短視頻腳本
一個優(yōu)質(zhì)的抖音知識短視頻,會具備什么特點(diǎn)呢?從抖音熱門視頻數(shù)據(jù)反饋,需要具備創(chuàng)作和呈現(xiàn)2個方面,以及其中的6個條件。本文作者運(yùn)用實(shí)際案例,對優(yōu)質(zhì)短視頻的這些要點(diǎn)進(jìn)行了分析,一起來看一下吧。
看透短視頻流行背后的原理,認(rèn)識高質(zhì)量的短視頻。
有部分講師習(xí)慣直接把課程剪輯上傳成短視頻或者拿起手機(jī)就錄制,上傳到抖音以后發(fā)現(xiàn)瀏覽量只有幾十甚至幾個,花了這么長的時間精力但時效甚微,根源在于你不知道一個優(yōu)質(zhì)的短視頻是怎樣的?
從抖音熱門視頻數(shù)據(jù)反饋,一個優(yōu)質(zhì)的抖音知識短視頻需要具備2個方面,6個條件。
01 知原理——了解優(yōu)質(zhì)知識短視頻的必備條件
1. 短視頻創(chuàng)作方面:內(nèi)容有價值,人設(shè)有特色,情感有共鳴
1)內(nèi)容有價值
知識類內(nèi)容與其他抖音其他娛樂短視頻對比,天然瀏覽量較少,想讓用戶認(rèn)為短視頻內(nèi)容有價值,對于瀏覽短視頻的用戶來說,需要在有限的時間內(nèi)為用戶輸入更多的信息,能夠?yàn)橛脩籼峁┯杏玫闹R或者解決用戶的疑惑或者困擾,讓用戶收獲滿滿。
如果你的視頻知識泛泛而談,沒有切中用戶的痛點(diǎn),那么大概率就會被用戶劃走了。
2)人設(shè)有特色
能夠塑造出自己獨(dú)特的風(fēng)格和聲音,讓用戶對賬號有認(rèn)同感和好感。比如是一個價值觀:和時間做朋友,一個口頭禪:快行動起來,或者是一個獨(dú)有的個人形象,每一次用戶看到就會產(chǎn)生聯(lián)想,比如無窮小亮的藏狐。
3)情感有共鳴
能夠讓用戶理解并接受短視頻的內(nèi)容價值,一般對于知識類內(nèi)容可以調(diào)動恐懼、渴望、責(zé)任感三種情緒,讓用戶產(chǎn)生共鳴和行動。
比如調(diào)動恐懼,不去做做事情會變得糟糕,健康類內(nèi)容可以說:現(xiàn)在你就要開始減肥,別等到40歲去醫(yī)院時,才要想要鍛煉。
比如調(diào)動渴望,學(xué)習(xí)是為了獲得更好的未來,職場類內(nèi)容可以說:為自己談個好薪資,生活里再也不關(guān)心價錢。
比如調(diào)動責(zé)任感,一定要些什么才能對得起我得角色,親子教育內(nèi)容可以說:愛閱讀的孩子,不會變壞。
2. 短視頻呈現(xiàn)方面 :形式有創(chuàng)意,時效有把握,開頭要吸睛
1)形式要有創(chuàng)意
能夠用一種新穎和吸引人的方式來表達(dá),讓用戶覺得不枯燥和不單調(diào)。
比如,你可以用動畫來展示知識點(diǎn),讓用戶看到形象和生動的畫面。動畫類適合親子教育知識類內(nèi)容呈現(xiàn)。用影像資料來輔助講解,讓用戶看到真實(shí)和權(quán)威的證據(jù)。影像類適合職場知識內(nèi)容呈現(xiàn)。
2)時效要有把握
能夠緊跟時事熱點(diǎn)或者用戶需求,提供及時和相關(guān)的信息。比如,你可以關(guān)注一些熱點(diǎn)事件,并從知識角度進(jìn)行分析和評論;或者你可以收集一些用戶反饋或者建議,并根據(jù)用戶興趣進(jìn)行內(nèi)容篩選和優(yōu)化。
或者你可以觀察一些市場趨勢或者行業(yè)變化,并從知識角度進(jìn)行預(yù)測和展望。
3)開頭要吸睛
能夠在前三秒鐘激發(fā)用戶的興趣,爭取留住用戶的注意力。比如,你可以用一個吸引人的標(biāo)題、一個有趣的開場、一個驚人的數(shù)據(jù)等來吸引用戶。
對照你之前你發(fā)布的短視頻內(nèi)容,是不是還有某些方面是欠缺的,需要重點(diǎn)提升的,老師們可以回去自檢一下~
02 套公式——新手速寫短視頻腳本的萬能公式
據(jù)《2022抖音知識報告》顯示,目前1-3分鐘短視頻內(nèi)容需求高于平臺供給,大家需考慮滿足粉絲對時間短小和內(nèi)容深度結(jié)合的需求。
講師帶課短視頻核心目的是用自身的強(qiáng)IP以及專業(yè)屬性融合營銷元素,在背書的影響下促進(jìn)轉(zhuǎn)化,從產(chǎn)品信任力上與同賽道產(chǎn)品拉開差距。
重要因素是“效果可視化”,可以真實(shí)看到效果。(比如英語我聽到很好聽的口語、美術(shù)我看到畫的很好看或者自己家的孩子痛點(diǎn)講得很共鳴。
1. 分類搭建好短視頻文案話術(shù)庫
1)建立開場庫
要讓粉絲從開頭看下去,必須有引發(fā)他停留的內(nèi)容,好的開頭勝千言。
比如講粉絲的痛點(diǎn)誤區(qū),勾起他對現(xiàn)狀的共鳴:短視頻并不需要花錢找人拍,其實(shí)一部手機(jī)就能搞定;
比如講框定人群,精準(zhǔn)吸引需要此類的粉絲:發(fā)音不準(zhǔn)的人別滑走;
比如價值沖擊,對比更能讓有粉絲有對知識的渴望:一頓火鍋錢,就可以換來一整套解決方案;
比如疑問文案,讓他希望通過學(xué)習(xí)改變未來:口語害怕自己有口音?
2)建立人設(shè)庫
要讓粉絲聽你的,誰來講比講什么更重要,好選題加上強(qiáng)人設(shè),才能吸引觀眾往下看。
比如你是一個教培轉(zhuǎn)戰(zhàn)抖音的知識達(dá)人,新號起盤先不直接描述過往的履歷,成績,經(jīng)歷有多厲害,你需要先做更貼近用戶群體的人設(shè)內(nèi)容。具體表現(xiàn)為一個跌到谷底的人然后觸底反彈的勵志經(jīng)歷,從差到好的過程。
這樣過程里面的每一個典型事件,比如你離職,減肥成功都可以去作為人設(shè)庫里面的內(nèi)容。
我們再看一個健康養(yǎng)生老師的例子,她把一個身材轉(zhuǎn)變的過程錄制成一個視頻,切片、混剪,做成再加文案。一直在做這個事情,把她的人設(shè)給積累起來。
前期大家可以對照實(shí)際經(jīng)歷去寫這個過程,搭建前期的人設(shè)庫,后期接近1萬粉絲慢慢就可以添加曬履歷,曬成績的內(nèi)容,搭建后期的人設(shè)庫。
3)建立干貨庫
干貨的呈現(xiàn)效果是:激發(fā)出粉絲的痛點(diǎn)和需求點(diǎn),你再去提出你的解決方案。
每一個案例的呈現(xiàn)都是最好結(jié)果,讓粉絲相信購買課程,他就會達(dá)到這樣的水平。
比如你也有各行各業(yè)的學(xué)員,每一個學(xué)員都去做一個訪談,某某學(xué)員學(xué)英語口語的難點(diǎn)是什么,最后有一口流利的口語,某某學(xué)員的孩子在當(dāng)?shù)貙W(xué)習(xí)成績不錯,但是對升學(xué)規(guī)劃迷茫,最后經(jīng)過你的輔導(dǎo)成功入學(xué)等。
把每個學(xué)員的共性和差異又找出來繼續(xù)加工,這又是一些案例。
4)建立魚餌庫
開頭是講破解常識,樹立人設(shè),利用你的干貨去解決粉絲遇到的問題,我們以總結(jié)式是對整個短視頻一個系統(tǒng)的總結(jié),前后呼應(yīng)對全文起到匯總的作用。
最后視頻結(jié)尾添加互動句式給用戶布置行動指令,同時布置好魚餌。
- 設(shè)計一個高性價比的引流品如電子書
- 短視頻里植入引流品
- 行動指令讓觀眾看評論區(qū)
- 置頂評論跳轉(zhuǎn)私信或抖音粉絲群
- 私信或小號在粉絲群導(dǎo)流私域
每個行業(yè)領(lǐng)域都會有一些資料包和報告,我們可以收集起來,吸引粉絲來關(guān)注我們,然后再把這些資料發(fā)送給粉絲,比如做辦公技能抖音知識賬號的,我有什么庫存核銷模版,電腦快捷鍵使用的一些邏輯,你不停收集這些表格,文檔都是你引導(dǎo)粉絲進(jìn)入你私域的誘餌。
另外兩個魚餌是低價課和電子書,這些都可以引導(dǎo)粉絲進(jìn)入你私域。
2. 通過話術(shù)庫不同模塊,組合生產(chǎn)高轉(zhuǎn)化帶課視頻腳本
根據(jù)抖音垂直賽道Top50達(dá)人的數(shù)據(jù),以下腳本公式是轉(zhuǎn)化率最高的。老師們可以按照這個公式,對上第一部分的話術(shù)庫組合,即可快速產(chǎn)出視頻腳本。
架構(gòu)永遠(yuǎn)是吸引-信任-轉(zhuǎn)化,唯一區(qū)別就是不同類型的短視頻,其腳本用的公式不同。
1)強(qiáng)人設(shè)口播:適合講師本人有較強(qiáng)的個人IP屬性、職場類內(nèi)容
【自我介紹or背書介紹】+【痛點(diǎn)誤區(qū)】+【問題解答+課程優(yōu)勢】+【引導(dǎo)轉(zhuǎn)化】
2)知識分享:適合技能類知識內(nèi)容
【提問式文案】+【痛點(diǎn)誤區(qū)】+【優(yōu)勢】+【引導(dǎo)轉(zhuǎn)化】
3)課程成果:適合技能類知識內(nèi)容
【價值沖擊】+【痛點(diǎn)誤區(qū)】+【干貨】+【優(yōu)勢】+【引導(dǎo)轉(zhuǎn)化】
4)教學(xué)操作:適合辦公軟件類知識內(nèi)容
【框定人群】+【問題糾正】+【優(yōu)勢】+【引導(dǎo)轉(zhuǎn)化】
03 上熱門——匹配話題與標(biāo)簽,優(yōu)質(zhì)視頻投流放大
短視頻內(nèi)容能上熱門的重要因素有兩個:一是賬號的權(quán)重,另外一個是短視頻是短時間內(nèi)獲得大量用戶瀏覽,這個短期時間一般是1-2小時,大量用戶進(jìn)行點(diǎn)贊,轉(zhuǎn)發(fā),評論等動作都會加速短視頻內(nèi)容的傳播,所以我們要先養(yǎng)號再去發(fā)布短視頻。
第一步:新號發(fā)布前需要養(yǎng)號;
第二步:記住視頻的發(fā)布頻次和時間點(diǎn);
第三步:學(xué)會匹配話題與標(biāo)簽,讓你快速上熱門。
第一步:新號發(fā)布前需要養(yǎng)號
養(yǎng)號的目的是:提升賬號權(quán)重,會讓作品審核時間短,發(fā)布成功幾率大,定位清晰,粉絲精準(zhǔn),視頻播放量高,吸引更多更精準(zhǔn)的自然流量。
養(yǎng)號成功的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)是:第一條視頻播放量在500以上。
養(yǎng)號周期是3-7天,養(yǎng)號期間不要發(fā)任何視頻,然后期間我們要完成三核心,5件注意事項(xiàng)。
要完成3個核心動作以及有5個注意事項(xiàng):
- 核心動作一:用實(shí)名手機(jī)號注冊登陸,其次是第三方賬號,比如微博,今日頭條。
- 核心動作二:完善你的賬戶資料料,越詳細(xì)越好,且不要打廣告。
- 核心動作三:根據(jù)你想發(fā)的內(nèi)容在抖音里搜索這類型的內(nèi)容的視頻,關(guān)注、點(diǎn)贊、評論、轉(zhuǎn)發(fā)。
5個注意事項(xiàng):
- 注意事項(xiàng)一:不要賬號頻繁省陸登出,多個抖音號用同一手機(jī)陸
- 注意事項(xiàng)二:不要用模擬器,這樣賬號時空定位變化人快
- 注意事項(xiàng)三:不要大量點(diǎn)贊,甚至很多視頻不看完就贊
- 注意事項(xiàng)四:不要頻繁修改個人信息
- 注意事項(xiàng)五:不要重復(fù)同一行為,中間沒有其他操作(比如發(fā)評論,發(fā)一條是加分的,快速發(fā)十條相同會扣分)
第二步:記住視頻的發(fā)布頻次和時間點(diǎn)
關(guān)于發(fā)布頻次我們在第一部分內(nèi)容配比中已經(jīng)說過,最好是日更2條,每周更新14條。
現(xiàn)在我們學(xué)習(xí)一下具體發(fā)布的時間節(jié)點(diǎn),有統(tǒng)計顯示,有 62% 的用戶會在飯前和睡前刷抖音,而在公司路上、上廁所等碎片化時間刷抖音的僅有 10.9% 。最好的發(fā)布時間點(diǎn)沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn),一般每天有4個發(fā)布節(jié)點(diǎn)中午12 點(diǎn),下午18 點(diǎn)以及晚上 21 點(diǎn)-22 點(diǎn),或者周五的晚上以及周末等,這是普遍大眾空閑刷抖音的時間段。
但是真正符合你科學(xué)的發(fā)布時間需要結(jié)合你精準(zhǔn)用戶群體的行為,比如:
雞湯類,情感類在晚上 21 點(diǎn)-23 點(diǎn)發(fā)是很適合的,因?yàn)檫@會大部分男女都是空虛寂寞冷的黃金高發(fā)期,正好迎合。
而勵志類、職場類的,早上8 點(diǎn)一9 點(diǎn)和中午 11 點(diǎn)半一12 點(diǎn)半則是屬于他們的黃金時間段了。
關(guān)于發(fā)布時間,結(jié)合定位人群刷抖音的習(xí)慣和當(dāng)時的狀態(tài),沒有最好,只是最適合。
第三步:學(xué)會匹配話題與標(biāo)簽,讓你快速上熱門
找到精準(zhǔn)用戶群體去傳播短視頻,幫助你的短視頻快速上熱門的方式有兩種:
一種是利用自然流量傳播,另外一種付費(fèi)購買精準(zhǔn)流量。
1)自然流量:匹配話題標(biāo)簽,快速傳播短視頻內(nèi)容
關(guān)聯(lián)內(nèi)容關(guān)鍵詞,這里我們在第一天內(nèi)容已經(jīng)提到,此處不在贅述。
關(guān)聯(lián)精準(zhǔn)的內(nèi)容標(biāo)簽,系統(tǒng)會按照你設(shè)定的內(nèi)容標(biāo)簽推送相關(guān)的內(nèi)容給精準(zhǔn)用戶群體,還有關(guān)聯(lián)熱門話題與線上挑戰(zhàn)活動。
比如:形體訓(xùn)練講師要發(fā)布一個短視頻內(nèi)容,他的短視頻呈現(xiàn)效果如下:
- 標(biāo)題:翹臀不粗腿,分享3個睡前10分鐘就能做的炸臀動作
- 用戶標(biāo)簽:臀部訓(xùn)練 #居家鍛煉有新招 #蜜桃臀 #臀部兩側(cè)凹陷
- 發(fā)布前:可以搜索最近熱門且與知識內(nèi)容相關(guān)的活動參與,比如:抖in領(lǐng)學(xué)官等。
2)付費(fèi)流量:優(yōu)質(zhì)短視頻投DOU+,放大優(yōu)質(zhì)視頻優(yōu)勢
我們可以觀察短視頻綜合數(shù)據(jù),贊粉比的效果,進(jìn)行投放dou+,投放時選擇第一天我們選好的10個對標(biāo)賬號的粉絲群體。
首先在發(fā)布一個視頻后如果在6小時之內(nèi)達(dá)到1000-1500播放量就可以投放dou+,這樣投放后就會起到一個推量的效果。
在發(fā)布視頻后在6個小時左右,視頻有點(diǎn)小爆發(fā),比如上萬的瀏覽量,這時候如果投放抖加會直接起到錦上添花的效果。
視頻最適合投放抖加的數(shù)據(jù):視頻時長在15秒-30秒之前,點(diǎn)贊率達(dá)到:5.0%;轉(zhuǎn)化率達(dá)到1%;評論率達(dá)到1%只要在6小時之內(nèi)以上幾種數(shù)據(jù)指標(biāo),dou+就可以投放。
以上使用抖音案例已獲得講師本人同意作為知識科普用途,如無授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載。
專欄作家
愛鉆研的小餅,公眾號:私域江湖,人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。擅長搭建各行業(yè)用戶運(yùn)營體系,獨(dú)立策劃統(tǒng)籌20+場全國性裂變活動;致力于輸出用戶運(yùn)營干貨,做一名有前瞻性的用戶經(jīng)營操盤手。
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題圖來自Unsplash,基于CC0協(xié)議。
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