一年一度的618預(yù)售已拉開(kāi)了序幕，你關(guān)注今年的618嗎？知道今年與以往有什么不同嗎？本篇文章從今年618出發(fā)，詳細(xì)講述了今年商家的新舉措，一起來(lái)看看吧。

一年一度的618從5月18日快手率先啟動(dòng)預(yù)售拉開(kāi)帷幕。相比于去年的低調(diào)冷清，今年618雖未正式開(kāi)啟，但各電商平臺(tái)間早已暗流涌動(dòng)，動(dòng)作頻頻。

在此前618啟動(dòng)會(huì)上，由淘寶天貓整合后新組建的淘天集團(tuán)CEO戴珊表示，今年618將會(huì)“在用戶規(guī)模上進(jìn)行歷史性的投入”。戰(zhàn)火另一邊，京東也宣布這屆618“每個(gè)環(huán)節(jié)都要圍繞‘低價(jià)’的目標(biāo)做文章”將是“史上助力商家增長(zhǎng)投入最多，舉措最強(qiáng)的618。”

過(guò)往三年的疫情讓平臺(tái)與商家受困于經(jīng)濟(jì)下行、消費(fèi)需求下降的宏觀牢籠，和物流、供應(yīng)鏈不足的現(xiàn)實(shí)危機(jī)。當(dāng)云霧散開(kāi)，蟄伏已久的電商平臺(tái)再聚火力，重新征戰(zhàn)618。

面對(duì)新環(huán)境和新機(jī)遇，對(duì)商家來(lái)說(shuō)，今年618又有哪些值得關(guān)注的新增量？

TOP君整合各平臺(tái)618的動(dòng)作后，為大家提供了一份參考：

一、阿里騰訊攜手618

本屆618，最具關(guān)注度的新聞莫過(guò)于阿里與騰訊的攜手。

5月10日，騰訊廣告發(fā)布一篇文章——《騰訊廣告x阿里媽媽Uni Desk強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，年中大促備戰(zhàn)攻略來(lái)襲》，宣告騰訊與阿里的正式合作。

文章中提到，本次合作將涉及四個(gè)維度的升級(jí)：一是雙邊聯(lián)合補(bǔ)貼，以ECPM扶持，助力GMV穩(wěn)步增長(zhǎng)；二是流量拓展，視頻號(hào)信息流資源上線，專屬流量扶持實(shí)現(xiàn)更快起量；三是鏈路升級(jí)，支持淘寶接入朋友圈廣告，實(shí)現(xiàn)一鍵跳轉(zhuǎn)，縮短轉(zhuǎn)化鏈路；四是系統(tǒng)共建，發(fā)揮雙邊系統(tǒng)算力及營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)，提升商家獲客轉(zhuǎn)化效率。

四大核心升級(jí)的助攻以雙邊流量?jī)A斜和優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品共建，助力品牌制勝大促營(yíng)銷。這不僅是一次社交與電商的交融，同樣也意味著騰訊與阿里之間的流量藩籬被暫時(shí)拆除。作為社交領(lǐng)域頭號(hào)玩家的微信經(jīng)過(guò)多年發(fā)展積累了超10日活用戶，淘寶亦是穩(wěn)坐當(dāng)下電商平臺(tái)頭把交椅。對(duì)商家來(lái)說(shuō)，雙邊的接入一方面將撬動(dòng)新場(chǎng)域下更多流量的引入，提升轉(zhuǎn)化效率；另一方面也有助于調(diào)動(dòng)微信社群和朋友圈的功能，更好地為品牌運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷服務(wù)。

二、視頻號(hào)入局電商

除了與阿里的攜手，騰訊自身也在電商領(lǐng)域一步步展開(kāi)布局。

2022年，微信視頻號(hào)小店上線，標(biāo)志其電商業(yè)務(wù)走向閉環(huán)；1月1日，視頻號(hào)面向商家收取技術(shù)服務(wù)費(fèi)，費(fèi)率標(biāo)準(zhǔn)在1%-5%之間。半個(gè)月前，微信又在視頻號(hào)開(kāi)通商品櫥窗功能，并允許公眾號(hào)插入視頻號(hào)小店櫥窗商品，即用戶可直接在公眾號(hào)文章內(nèi)添加商品卡片，進(jìn)一步完善了視頻號(hào)商業(yè)化的進(jìn)程。

隨著618的到來(lái)，視頻號(hào)還將進(jìn)一步深入直播帶貨領(lǐng)域。5月16日，視頻號(hào)公布最新品牌激勵(lì)計(jì)劃，在5月16日至7月16日期間，符合條件的品牌商家將享有十大權(quán)益，服務(wù)商將享受三大激勵(lì)。十大權(quán)益和三大激勵(lì)從流量、服務(wù)等多方面切入，以優(yōu)質(zhì)福利鼓勵(lì)商家入局。

5月31日，視頻號(hào)正式官宣開(kāi)啟618好物節(jié)大促。除以上福利外，平臺(tái)還將所有商家的技術(shù)服務(wù)費(fèi)減至1%，商家完成一定規(guī)模的銷售額亦可獲得額外激勵(lì)，為商家打造帶貨增長(zhǎng)正循環(huán)。此前，視頻號(hào)直播團(tuán)隊(duì)曾公布數(shù)據(jù)稱：2022年視頻號(hào)直播帶貨銷售額同比增長(zhǎng)超過(guò)8倍，平臺(tái)公域轉(zhuǎn)化購(gòu)買率提升超過(guò)100%。

借助“直播+短視頻”，微信視頻號(hào)在巨大的社交流量藍(lán)海前挖掘出了一條可行的商業(yè)化路徑，接下來(lái)面對(duì)618這一大考，視頻號(hào)還將繼續(xù)讓利商家，持續(xù)實(shí)現(xiàn)商家平臺(tái)增長(zhǎng)共贏。這對(duì)新入局的品牌商家來(lái)說(shuō)，也是一個(gè)絕佳的機(jī)遇。

三、小紅書發(fā)力全域電商

小紅書在商業(yè)化領(lǐng)域的步伐一直尤為謹(jǐn)慎，而今年，也是小紅書在全力推進(jìn)商業(yè)化之后，迎來(lái)的首個(gè)全域升級(jí)的618。本屆小紅書618最大的新增量來(lái)自于大眾熟知的筆記和直播。

在筆記方面，小紅書今年上線新功能筆記帶貨。在該功能下，品牌可以以純傭金形式與達(dá)人進(jìn)行合作，達(dá)人筆記可直接掛接商品，用戶通過(guò)筆記商品卡片即可直接完成購(gòu)買。相較于以往單純的廣告模式，這種形式可快速實(shí)現(xiàn)種拔一體化，提升轉(zhuǎn)化效率。同時(shí)，對(duì)于筆記本身，善于活動(dòng)的商品筆記引入GMV大于500和3000元時(shí)，平臺(tái)將分別給予格外3萬(wàn)和9萬(wàn)筆記曝光推流，單篇筆記最高可獲得20萬(wàn)曝光獎(jiǎng)勵(lì)。

在直播方面，前段時(shí)間的董潔和近幾日的章小蕙憑借“慢直播”成功實(shí)現(xiàn)GMV破億，也推動(dòng)小紅書直播帶貨破圈。在今年618，小紅書繼續(xù)加碼直播電商，并發(fā)布兩類任務(wù)：一類是按照店鋪GMV分層維度給予店播商家薯?xiàng)l激勵(lì)；另一類是符合GMV和增速要求的商家，將有機(jī)會(huì)按照增量梯度獲得“直播卡流量”。

據(jù)了解，小紅書還將建立筆記與直播聯(lián)動(dòng)模式，將通過(guò)筆記積累粉絲的達(dá)人直播推薦給精準(zhǔn)用戶，以此形成“貨找人”的高效閉環(huán)。目前日活一億左右的小紅書雖不及淘寶、京東等強(qiáng)大的用戶流量，但高度的用戶粘性和優(yōu)質(zhì)的用戶畫像已然成為小紅書最為突出的優(yōu)勢(shì)。正值618，對(duì)于想打促銷又想做品牌的商家來(lái)說(shuō)，不妨在小紅書初試拳腳。

四、美ONE助力商家營(yíng)銷

平臺(tái)之外，作為當(dāng)下唯一的超頭部電商主播IP，李佳琦也在近日攜手美ONE、淘寶直播開(kāi)啟了“超級(jí)618啟動(dòng)大會(huì)”。在618預(yù)售首日的“美妝節(jié)”直播中，李佳琦直播間整體播放量高達(dá)1.7億次，其中包括324個(gè)美妝產(chǎn)品，GMV高達(dá)49.77億元。

高額的成交GMV指向李佳琦超強(qiáng)的引流帶貨能力，因此，李佳琦直播間的動(dòng)向，也深刻影響著品牌商家的布局。

在啟動(dòng)大會(huì)上，李佳琦所在的美ONE公司為商家提供了更為豐富且透明的營(yíng)銷玩法：一是從直播間欄目入手，在直播間“超級(jí)八點(diǎn)半”黃金檔時(shí)間，為商家的核心爆款提供更多曝光機(jī)會(huì)；在“新品秀”中，通過(guò)預(yù)熱新品提升品牌商家話題熱度；二是商家可與美ONE在社媒、藝人和事件上形成合作，共同布局全域營(yíng)銷；三是美ONE公布了自有的“ONE家”直播選品平臺(tái)，品牌商家可通過(guò)該系統(tǒng)了解選品實(shí)時(shí)進(jìn)展，與平臺(tái)進(jìn)行有效溝通。

五、淘寶京東扶持中小商家

今年，淘寶和京東均圍繞“低價(jià)”展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，與此相對(duì)應(yīng)的是，兩大平臺(tái)也將更多的扶持精力分給了中小商家。

今年1月，京東就推出“春曉計(jì)劃”，通過(guò)增設(shè)“自然人”、“工廠店”，吸引了包括新農(nóng)人、設(shè)計(jì)師在內(nèi)的大批新商家入駐，也使得京東平臺(tái)第一季度新商家數(shù)量同比增長(zhǎng)240%。

為了幫助中小商家更好地成長(zhǎng)，京東以營(yíng)銷平臺(tái)“京準(zhǔn)通”為基礎(chǔ)推出了一系列扶持措施，包括升級(jí)系統(tǒng)形象、打造產(chǎn)品矩陣、簡(jiǎn)化入駐流程、推出流量套餐和賠付保障等，確保新商家獲取確定性流量。

淘寶這邊，同樣推出針對(duì)中小商家的專屬營(yíng)銷產(chǎn)品“618淘寶好價(jià)節(jié)”，為中小商家推出為期10天的專屬營(yíng)銷通道。

在這十天內(nèi)，淘寶將為為中小商家提供包括20億廣告補(bǔ)貼、AI智能提效、營(yíng)商保障在內(nèi)的多項(xiàng)發(fā)展計(jì)劃，助力中小商家通過(guò)提供優(yōu)質(zhì)低價(jià)好貨更高效獲得增長(zhǎng)。

相較于頭部商家，中小商家反應(yīng)靈活，能夠滿足消費(fèi)者多種多樣的需求，也是平臺(tái)繁榮活力的來(lái)源。淘寶京東此次從中小商家入手，正是依托于自身強(qiáng)大的倉(cāng)儲(chǔ)物流和產(chǎn)品質(zhì)量管控能力尋找增長(zhǎng)新切口。正在猶豫的中小商家，建議入局一試。