現(xiàn)如今大家購物更多是在線上完成，但還是需要對(duì)貨物進(jìn)行比較選擇，所以比較選擇這個(gè)過程就可以看作是逛街。讓我們來看看作者的解釋吧~

十多年前，當(dāng)天貓還叫淘寶商城的時(shí)候，拍了一條空城篇TVC，主題是：沒人上街，不一定沒人逛街。

繁華的街道和商場(chǎng)空無一人，路上甚至還有野生動(dòng)物出沒，原來，大家都去網(wǎng)上逛街了。

只不過，那時(shí)的網(wǎng)上逛街只是瀏覽網(wǎng)頁而已，各色商品靜靜地躺在一個(gè)個(gè)小格子里，沒有現(xiàn)實(shí)街道的車水馬龍，沒有店員的吆喝和熱情的導(dǎo)購，買家和賣家通過文字、表情快速推動(dòng)著古典電商的發(fā)展。

后來李佳琦火了，電商進(jìn)入直播時(shí)代。2021年，淘寶把slogan改成「太好逛了吧」。

之前我一直搞不懂那些在直播間購物的人，為什么，買個(gè)東西而已，為什么要在直播間蹲守幾個(gè)小時(shí)？

圖便宜嗎？除了幾個(gè)大主播對(duì)上游供應(yīng)商有議價(jià)能力，能把價(jià)格打下來，普通的主播賣的東西并不便宜，但依然很多人觀看，4S店直播賣汽車的銷售員，動(dòng)不動(dòng)幾千人在線觀看，鄉(xiāng)村農(nóng)田里直播干農(nóng)活兒的大媽，上萬人觀看，店鋪里農(nóng)產(chǎn)品的銷量驚人。

后來我明白了，他們是！在！逛！街！

從淘寶到視頻號(hào)，從抖音到快手，還有小紅書，無數(shù)個(gè)直播間構(gòu)建了一條沒有盡頭的商業(yè)街，像一座繁華的萬里長城，那些精心裝修的、有俊男美女上播的直播間，就像街上各種品牌旗艦店；那些當(dāng)街開播的，就像街頭喧鬧的小吃攤、炒貨攤，旁邊擺著大音響、老板拿著話筒喊著走過路過不要錯(cuò)過；那些在田地里開播的，就是農(nóng)人采摘了新鮮的蔬果，趕大集來了，樸實(shí)的臉龐懟到鏡頭前跟你說，自家種的大蘿卜，你看還帶著泥兒，咬一口脆生生的，大哥，甜過初戀吶！

這特么就是逛街??！

作為營銷從業(yè)者，當(dāng)賣奢侈品的和賣烤串的只在一劃之間，這品牌還怎么做？

01

用線下旗艦店的標(biāo)準(zhǔn)打造品牌自己的直播間。

頭部大主播的直播間無法建立品牌資產(chǎn)，你的品牌在他那里只是貨盤，賣的每一件貨品都是在為主播做品牌。

品牌要做自己的直播間，弱化主播強(qiáng)化品牌體驗(yàn)。就像品牌的實(shí)體店一樣。雖然現(xiàn)在直播的運(yùn)營已經(jīng)非常成熟，并且不少品牌已經(jīng)開始做了，但我很少看見精心設(shè)計(jì)的品牌直播間，要把品牌在線下成熟的消費(fèi)者體驗(yàn)搬到線上，根據(jù)品牌的調(diào)性和產(chǎn)品屬性重新設(shè)計(jì)消費(fèi)者旅程，隨著空間計(jì)算設(shè)備的發(fā)展，未來這里面有很大的空間。

02

創(chuàng)造能進(jìn)入社交議題的品牌內(nèi)容。

如果品牌內(nèi)容無法進(jìn)入社交議題，那它的投放就顯得格格不入，無人關(guān)注、無人討論，即使買了流量投放，也是被流量流過而已。

它可以是老板的一條朋友圈，可以是一條嚴(yán)肅的TVC，可以是一篇文章，可以是一場(chǎng)活動(dòng)，可以是一套戶外廣告，可以是一件藝術(shù)裝置。形式不重要，重要的是，進(jìn)入社交議題。

進(jìn)入社交議題，最重要的是捕捉社會(huì)情緒。

比如春節(jié)期間，吃夠了外賣的打工人終于可以回家吃幾頓像樣的團(tuán)圓餐了，餓了么大大方方地出了一組地鐵廣告「祝你過年不用餓了么」，品牌好感度直接拉滿；對(duì)比之下另一個(gè)推廣預(yù)制年菜的廣告，顯得就有點(diǎn)愣頭愣腦的。

03

更多建立品牌資產(chǎn)的機(jī)會(huì)在線下。

線上流量分發(fā)權(quán)歸屬各大平臺(tái)，線下的流量屬于品牌自己。我們要用泛直播的視角看待線下營銷。?

比如LV去年在上海張園、黃浦江搞的巨物包包，除了吃一波線下流量，更是吸引了很多人自發(fā)拍照打卡分享，相當(dāng)于把普通人變成了主播，把普通人的社交賬號(hào)變成了一個(gè)小小直播間，成功進(jìn)入社交議題，如果只在線上做一個(gè)假戶外廣告，就沒有這樣的效果。

比如THE NORTH FACE，用CG技術(shù)給倫敦大本鐘穿上了羽絨服，假廣告成功騙過了很多專業(yè)人員；但它依然在張園搞了一波線下快閃，穿著巨型羽絨服的探險(xiǎn)家坐上屋頂，市中心的街頭滑雪場(chǎng)一時(shí)成了潮人聚集地。我個(gè)人觀感是今年北面是市場(chǎng)滲透率最高的一年。

當(dāng)線上的直播間不足以展示品牌形象、沉淀品牌資產(chǎn)時(shí)，線下的陣地依然是最強(qiáng)的「品牌道場(chǎng)」。

以前羅振宇提過一個(gè)國民總時(shí)間的概念，互聯(lián)網(wǎng)信息每年都在大爆炸，而國民的信息消費(fèi)時(shí)間卻是恒定的，誰占有了消費(fèi)者的時(shí)間，誰就占據(jù)了生意的主場(chǎng)。

未來的品牌廣告，一定是更有價(jià)值的品牌內(nèi)容 ，要與泛娛樂的內(nèi)容去爭(zhēng)奪消費(fèi)者的時(shí)間，并且，要讓消費(fèi)者覺得，把時(shí)間浪費(fèi)在這樣的內(nèi)容上是值得的，且愿意讓更多人為之浪費(fèi)時(shí)間。