地推，顧名思義，是地面推廣的意思。是現(xiàn)在為止，我認(rèn)為用戶最真實(shí)、投放最精準(zhǔn)、效果最明顯的一種形式。

• 用戶最真實(shí)：市場(chǎng)推廣人員，深入實(shí)地針對(duì)用戶來(lái)宣傳推廣。
• 投放最精準(zhǔn)：可根據(jù)產(chǎn)品定位、用戶需求來(lái)進(jìn)行用戶的選擇。
• 效果最明顯：在地推期間，用戶是量和質(zhì)的雙豐收。

這么好的效果，是不是適應(yīng)所有產(chǎn)品呢？答案未必是肯定的。我本人覺(jué)得是還是O2O模式的產(chǎn)品最適合這樣的形式。大家如今都在夸某團(tuán)，說(shuō)用了一年的時(shí)間就把餓了嗎（么）超越了。對(duì)于此事，我還是不做評(píng)論。但是某團(tuán)的外賣(mài)的市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)，我有幸接觸到過(guò)，我也是理解了一個(gè)團(tuán)隊(duì)對(duì)一個(gè)產(chǎn)品的重要性。

那么問(wèn)題來(lái)了，地推就是拿著海報(bào)到處貼、捧著傳單見(jiàn)人就給？錯(cuò)了。

地推前

需要做什么樣的準(zhǔn)備。

• 市場(chǎng)人員（地推人員）
• 推廣項(xiàng)目（我們?cè)谶@說(shuō)的就是APP、微信公眾號(hào)）
• 推廣媒介（海報(bào)、傳單、小獎(jiǎng)品）

有人覺(jué)得這不是廢話嘛。我只是想問(wèn)你：為什么地推的兩家公司為什么效果差距怎么那么大呢？

市場(chǎng)人員，在進(jìn)入推廣前，一定要給予相關(guān)培訓(xùn)（技能培訓(xùn)和心態(tài)培訓(xùn)）。技能培訓(xùn)就是社交能力、專業(yè)技能的培訓(xùn)外加對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知。我曾見(jiàn)過(guò)一些市場(chǎng)人員在推廣他們的產(chǎn)品是連自己家的產(chǎn)品某一個(gè)小功能都找不見(jiàn)在哪。心態(tài)培訓(xùn)，態(tài)度有多重要。想必大家都知道。態(tài)度決定一切。如果能讓員工有一種為自己打工的想法就更完美咯。

推廣的產(chǎn)品，首先保證產(chǎn)品無(wú)BUG。之前接觸到一款游戲，朋友說(shuō)他們家在付費(fèi)推廣，讓我?guī)兔ο螺d體驗(yàn)一把。然后，我失望了。從下載下來(lái)，每次一點(diǎn)擊ICON就閃退。我實(shí)現(xiàn)沒(méi)辦法就卸載了。

推廣媒介，海報(bào)傳單，設(shè)計(jì)上一定不要想路邊電線桿、天橋上的?。ㄅ＃V（皮）告（癬）。這樣的要求不過(guò)分吧。小禮品，我覺(jué)得這個(gè)是最需要用心準(zhǔn)備的，不需要多么高端貴，只要實(shí)用。用戶都會(huì)需要掃描下載關(guān)注的。我們都（愛(ài)）樂(lè)（占）于（?。┲ū悖┤耍ㄒ耍?。告訴你一個(gè)一般人都不曾注意的小細(xì)節(jié)：小禮品可以上印制自己家的二維碼或者圖標(biāo)。

地推中

地推，不是隨便找個(gè)有人的地方就發(fā)傳單，貼海報(bào)就行了。

地推的地點(diǎn)，須結(jié)果產(chǎn)品的定位，針對(duì)的用戶群體。比如說(shuō)；家教產(chǎn)品，就可以去學(xué)校門(mén)口附近宣傳推廣。折扣優(yōu)惠產(chǎn)品，就可以去商場(chǎng)里進(jìn)行宣傳推廣。如果你家是房產(chǎn)，就要去寫(xiě)字樓、優(yōu)租房公寓附近宣傳推廣。

若有小禮品，市場(chǎng)人員一定要把控好小禮品的有效贈(zèng)送，防止重復(fù)領(lǐng)取。蒼蠅雖小，也是肉啊。市場(chǎng)人員，態(tài)度。耐心也是特別重要的。在很多人的“包圍”下，很容易煩躁。

地推后

地推結(jié)束后，不要以為用戶就成為了你的盤(pán)中餐咯。像我，領(lǐng)完小禮品，了解一下產(chǎn)品的用途、定位、設(shè)計(jì)之后，然后取關(guān)刪除。這是一種病，叫做職業(yè)病。

地推之后，用戶的維護(hù)是很重要的。比如說(shuō)，你是一款租房APP。今天在某市鳳凰南路進(jìn)行了地推。下午就可以推一些鳳凰南路的租房信息，這樣可以有效的轉(zhuǎn)化。

獲得了用戶，一系列的活動(dòng)，也可以更好的留住用戶。還是那句話，我們都（愛(ài)）樂(lè)（占）于（?。┲ū悖┤耍ㄒ耍?。

地推，效果怎樣？應(yīng)產(chǎn)品而異。然并卵，地推，可是一筆不小的支出，說(shuō)服老板肯為你投錢(qián)推廣可是一門(mén)技能（get√）。

本文由 @唐頌 原創(chuàng)投稿，并經(jīng)人人都是產(chǎn)品經(jīng)理編輯。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。