隨著春節(jié)旅游市場(chǎng)的迅速回血，民宿的關(guān)注度也隨之升高。而民宿想要賺錢，流量思維是非常重要的。如何運(yùn)用流量思維運(yùn)營(yíng)民宿呢？一起來(lái)看一下吧。

隨著春節(jié)旅游市場(chǎng)的迅速回血，民宿的關(guān)注度隨之升高。從業(yè)內(nèi)幾個(gè)平臺(tái)的春節(jié)報(bào)告來(lái)看，2023年春節(jié)，途家民宿全國(guó)雪場(chǎng)周邊民宿預(yù)訂量同比2022年春節(jié)增長(zhǎng)近2.5倍；截至1月27日上午8時(shí)，木鳥(niǎo)民宿春節(jié)假期民宿訂單達(dá)2022年春節(jié)假期的6倍。

從個(gè)人后臺(tái)來(lái)看，春節(jié)假期因?yàn)橛唵伪容^集中，有幾套房的入住率超過(guò)暑期7月底最旺的時(shí)候。但對(duì)像我一樣的房東來(lái)說(shuō)，是否掙錢和大環(huán)境當(dāng)然有關(guān)，但更重要的還是自身得“硬”。

01 民宿到底賺錢嗎？

賺錢當(dāng)然是肯定的，為愛(ài)發(fā)電的人有，但更多的從業(yè)者還是更關(guān)注是否盈利。網(wǎng)上大部分都是喊我做民宿虧了多少，原因只有一個(gè)，賺錢的人都在蒙頭賺錢，能發(fā)網(wǎng)上哭訴的人無(wú)非是想著民宿虧了，從網(wǎng)絡(luò)流量再賺回一些罷了，如果民宿這么不賺錢，為什么市場(chǎng)每年在擴(kuò)大，即使在疫情期間，也有不少機(jī)構(gòu)和個(gè)人抄底進(jìn)入，無(wú)非是有利可圖罷了。

如果你從一套一套做起，慢慢做大，做民宿肯定賺錢的，比大部分上班的人要強(qiáng)，而且時(shí)間自由，民宿房東中有很多兼職房東就是如此，基本上你有3套到4套套一或標(biāo)間的民宿收益差不多就等于一線城市普通上班族的收益了。

從知乎用戶大俠島的整理當(dāng)中可以看出，這三年對(duì)民宿行業(yè)來(lái)說(shuō)確實(shí)造成了一定的影響，這也是為什么有些房東放棄了，因?yàn)榉孔狻⑷斯ぬ幪幎际清X。但從圖上來(lái)看，哪怕疫情相對(duì)嚴(yán)重的2020年，民宿行業(yè)進(jìn)入暑期，已經(jīng)恢復(fù)到2019年同期的83.2%。從木鳥(niǎo)民宿2022年的年度報(bào)告來(lái)看，平臺(tái)訂單是略超出2019年水平的，這個(gè)增速其實(shí)快于國(guó)內(nèi)旅游整體復(fù)蘇水平。

• 2019年全年，國(guó)內(nèi)旅游人數(shù)60.06億人次，全年實(shí)現(xiàn)旅游總收入6.63萬(wàn)億元；
• 2022年，國(guó)內(nèi)旅游總?cè)舜?5.30億，國(guó)內(nèi)旅游收入（旅游總消費(fèi)）2.04萬(wàn)億元。

木鳥(niǎo)民宿于12月發(fā)布的房東采訪中提到某房東年入百萬(wàn)，知乎用戶西門吹花也表示按照民宿入住率60%來(lái)計(jì)算，均價(jià)仍舊是按照900元，每個(gè)月?tīng)I(yíng)收是32400，一年四十萬(wàn)左右營(yíng)收比較合理，民宿仍然是一門值得投入的盈利渠道。

02 流量思維是最重要的

流量是一切生意的起點(diǎn)，沒(méi)有流量就賣不出去，就賺不到錢?？梢赃@么說(shuō)，流量就是錢，流量越多賺的錢也就越多。所以要有流量思維，要知道流量就是錢，要有流量獲取的敏感度以及執(zhí)行力。

拉攏流量的意思有兩方面，一方面快速找到站內(nèi)流量，例如在木鳥(niǎo)民宿上面找到自己的潛在用戶；另外一方面線上線下全面收集流量。線上途家、木鳥(niǎo)、美團(tuán)等等民宿預(yù)訂平臺(tái)還是比較多的，當(dāng)然別把自己弄得太累，充分了解幾家平臺(tái)，在人手不夠的情況下，集中精力突破核心幾家。

途家適合公寓類房源，現(xiàn)在房源展示更偏向酒店邏輯，主力城市主要分布在北上廣深超一線城市；木鳥(niǎo)民宿適合網(wǎng)紅民宿，現(xiàn)在用戶占比以90后居多，主力城市主要分布在一二線城市，南方城市優(yōu)勢(shì)較大；美團(tuán)民宿適合價(jià)格優(yōu)勢(shì)較為突出的民宿，以大學(xué)生為主，主力城市主要分布在下沉市場(chǎng)。對(duì)新開(kāi)業(yè)的民宿來(lái)說(shuō)，借力打力是最適合的起步方法。拋開(kāi)選址、裝修等影響條件不談，同等價(jià)格下，入住率越高盈利越多。民宿是一個(gè)復(fù)購(gòu)率相對(duì)較低的行業(yè)，目標(biāo)用戶聚集的渠道一定首選專業(yè)平臺(tái)。

哪個(gè)平臺(tái)的流量多？

從我近一周的渠道來(lái)源看，木鳥(niǎo)的流量較多，帶來(lái)的成單貢獻(xiàn)度高一點(diǎn)，其次是美團(tuán)，途家現(xiàn)在和微信來(lái)的訂單數(shù)量差不多。現(xiàn)在較受認(rèn)可的民宿平臺(tái)也就是木鳥(niǎo)、途家、美團(tuán)，愛(ài)彼迎沒(méi)退出中國(guó)前，它的成單其實(shí)很不錯(cuò)。之前有和其他地區(qū)的房東交流過(guò)，通常美團(tuán)和木鳥(niǎo)帶來(lái)的年輕用戶會(huì)多一點(diǎn)。

為了盡量客觀，從第三方的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)看，木鳥(niǎo)民宿的新增下載量占優(yōu)，美團(tuán)民宿反而次之。但是流量不一定意味著成交，經(jīng)營(yíng)民宿不能單單只看流量，有時(shí)候平臺(tái)來(lái)的人多了不下單也沒(méi)用。這首先要基于用戶定位。目標(biāo)人群在哪里，哪里就是最適合你的渠道。

因?yàn)槲业姆吭匆跃W(wǎng)紅民宿比較多，基本上都是旅游城市地標(biāo)附近的，以浴缸和投影比較多，所以木鳥(niǎo)年輕化的定位較為適合網(wǎng)紅民宿風(fēng)格。木鳥(niǎo)著力打造的四木民宿和網(wǎng)紅民宿有一定重合，但是民宿標(biāo)準(zhǔn)化起來(lái)之后，評(píng)四木民宿也沒(méi)那么難，其實(shí)獲評(píng)一個(gè)四木民宿有利于房源展示。

途家受攜程影響較深，商旅用戶居多，加之創(chuàng)始人羅軍的房地產(chǎn)背景以及自營(yíng)房源的建設(shè)，主打公寓類標(biāo)準(zhǔn)化房源，所以這類房源在平臺(tái)更容易獲得流量和曝光。但在對(duì)房東的態(tài)度上，途家有一些爭(zhēng)議。

美團(tuán)民宿只是美團(tuán)旗下一個(gè)很小的分支（尤其是跟酒店比），但是一定程度上也屬于有大平臺(tái)的流量支持。比較適合民宿特色欠缺，性價(jià)比優(yōu)勢(shì)突出的房源。

03 私域閉環(huán)投入要謹(jǐn)慎

對(duì)房東來(lái)說(shuō)，無(wú)論選擇哪個(gè)平臺(tái)，通常都會(huì)想嘗試私域，從平臺(tái)而來(lái)的流量通過(guò)私域可以留存下來(lái)化為己用。單從住宿的角度考慮，通過(guò)私域沉淀下來(lái)的流量池會(huì)成為持續(xù)盈利的基石。這不單單只是將各平臺(tái)上慢慢的挖掘用戶，再把用戶導(dǎo)流到我們的流量池，更需要開(kāi)拓其它渠道建設(shè)私域流量。

但做私域是有風(fēng)險(xiǎn)的，投入及維護(hù)成本不低，而且保障性不如平臺(tái)，平臺(tái)在處理用戶糾紛和幫助運(yùn)營(yíng)上起到的作用是很大的，如果僅僅為了推廣或者方便線下用戶，在這種情況下，可以考慮微店?，F(xiàn)在途家、美團(tuán)和木鳥(niǎo)都有微店，可以作為推廣工具和第三方交易工具使用，目前途家和美團(tuán)都有部分傭金，木鳥(niǎo)的微店免費(fèi)，微店適合對(duì)私域交易有顧慮的用戶，并且微店的訂單和好評(píng)都會(huì)統(tǒng)計(jì)在內(nèi)，也有助于提升房源排名。

但需要注意的是，不論哪個(gè)平臺(tái)，對(duì)從APP端導(dǎo)流微店或者線下交易都是有處罰的，這也是各平臺(tái)的紅線。