微信公眾號想要快速達到漲粉的效果，最簡單直接有效的方法就是通過一場優(yōu)質(zhì)的裂變漲粉活動。

現(xiàn)在運營公眾號，如果沒有一定的方法與技巧，單靠內(nèi)容漲粉，真的很難。投放廣告的話，一來成本高二來風險大，幾萬塊錢砸進去可能都激不起一點水花。

就目前的行業(yè)現(xiàn)狀來看，想要公眾號實現(xiàn)漲粉效果與效率的最大化，離不開一場優(yōu)質(zhì)的漲粉活動。

我們先來看一個數(shù)據(jù)：

2月份，通過一場活動，公眾號粉絲從四百多，暴增到27851，而這個過程只花了不到一天的時間。

平均每個粉絲的獲取成本在3毛錢以內(nèi)，這在如今的運營圈里，是很不可思議的：要知道目前普遍的粉絲獲取成本在3塊錢左右。

如果你了解這場活動的底層邏輯之后，就會明白其實這并不是偶然事件，只要用對了工具，漲粉是必然的結果。接下來，我們會按照以下的三個方面，來對這場活動進行深入剖析：

• 行業(yè)現(xiàn)狀；
• 活動流程；
• 高效玩法的秘訣；

PS：本篇文章每一字每一句都是實操后的總結，建議做運營的小伙伴一定要看到最后。

一、行業(yè)現(xiàn)狀

到如今的2019年，移動互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)發(fā)展地非常成熟了，用戶不缺乏信息，他們有刷不完的抖音，看不完的文章，參加不完的活動……所以，抓取用戶的注意力，哪怕只有短短的10秒，都不是一件容易的事情。

很多公眾號幾乎每篇文章都在以送禮品、做小活動的形式來爭取粉絲更多的注意力：有轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈集贊的，有留言抽獎送禮品的，還有用各種H5小游戲闖關獲獎的……這類活動不但對公眾號本身帶不來什么新的關注量，而且對粉絲的吸引力也變得越來越微弱。最終只會導致效果越來越不理想。

對于微信運營來說，一定要牢記一個核心原則：集中力量寫一篇優(yōu)質(zhì)文章，遠比寫10篇平淡無奇的文章更有價值；集中力量做一次爆款活動，遠比做10次枯燥無味的活動更有傳播力。爭取讓用戶第一次記住你的時候，就是你最絢爛的樣子。

二、活動流程

過去兩年微信里用的最多的增長獲客工具是【積分海報】、【任務海報】、【群裂變】、【分銷裂變】，大家常說的裂變獲客基本就是這幾個工具的組合運用。

與傳統(tǒng)獲客不同的是，裂變首先強調(diào)【分享】，即必須通過老用戶的分享邀請帶來新用戶，福利和創(chuàng)意是讓用戶分享的關鍵；其次是【后付獎勵】，即完成任務之后才能獲得獎勵，商家可以把原本用于投放廣告的費用拿來獎勵用戶，刺激用戶更多分享，這樣既增加了用戶的好感又降低了廣告的投放風險。

基于以上兩點，才使得裂變獲客成為目前為止最低成本的獲客手段。

海報裂變系統(tǒng)，該功能的主要流程就是邀請指定數(shù)量的好友關注，系統(tǒng)自動贈送禮品，禮品形式可以是紅包、卡券、有贊商品、實物獎品和虛擬獎品等，全部流程都由系統(tǒng)自動完成，操作簡單效果明顯。接下來我們就把這場活動的具體流程進行拆解，一起來看下這場爆款活動具體是怎么展開的。

1. 策劃活動方案

活動方案的策劃，比較重要的涉及三點：活動規(guī)則、活動獎品和活動海報。

①活動規(guī)則“跳起來摘桃子”的原理大家應該都聽說過，意指我們的目標任務不能定得太高但也不能太低。目標太高了，高不可及，再怎么“跳”也夠不著，粉絲容易放棄參與，頹廢心態(tài)便會滋生。目標太低，觸手可及，甚至連腰都不用直、腳都不用踮，粉絲會覺得活動很無聊，沒有參與的動力。

所以，基于以上原則，根據(jù)大部分人的朋友圈活躍度與親密好友互動率，把活動的邀請好友數(shù)限定在5-10之間，并作為最主要的流量來源，是相對合理的。

②活動獎品如果公眾號是面向整個大眾粉絲，行業(yè)局限性不高的話，那么在禮品選擇上就可以找一些比較常規(guī)實用的產(chǎn)品，以提高粉絲的參與積極性。

海報裂變系統(tǒng)可以實現(xiàn)階梯獎勵，比如邀請8個好友關注贈送獎品A；邀請20個好友關注贈送獎品B……所以，該客戶為了提高公司整個系統(tǒng)平臺的活躍率，就在常規(guī)普通的基礎上，穿插了幾個自己產(chǎn)品相關的禮品。

在成本核算之后，最終選定的產(chǎn)品有以下8個：

1. 云轉(zhuǎn)換VIP一個月，邀請1個好友即可獲得；
2. 300套PPT模板，邀請2個好友即可獲得；
3. 10元話費充值卡，邀請10個好友即可獲得；
4. 愛奇藝VIP月卡，邀請20個好友即可獲得；
5. 卡通數(shù)據(jù)線，邀請50個好友即可獲得；
6. 100元京東E卡，邀請100個好友即可獲得；
7. 小米體脂秤，邀請150個好友即可獲得；
8. 華為智能手環(huán)，邀請300個好友即可獲得。

③活動海報活動海報只要做得美觀簡潔，避免出現(xiàn)分享、轉(zhuǎn)發(fā)之類誘導關注的詞匯即可。因為隱私的問題就不直接放客戶的海報了，大家可以查看以下活動海報的樣式，以作參考。

2. 上線活動

在過程中做到了以下幾點，保證了活動的有序正常進行。這些要點對于運營小伙伴來說也是非常有參考意義的：

①保證足夠的客服人員，及時處理粉絲后臺留言；

② 有粉絲抱怨盡量安撫，不要激怒任何粉絲；

③ 及時查看獎品兌換情況，隨時進行追加或下架；

④公眾號單次活動日增粉控制在5000左右，建議平穩(wěn)、持續(xù)地增長，切忌單次活動過快、過多的粉絲增長。

3. 活動結束

活動結束后，該客戶及時做到了以下幾點，它對于后續(xù)客戶的留存起到了至關重要的作用。

①在活動結束后的三個工作日內(nèi)，群發(fā)一次消息，告知粉絲活動獎品的發(fā)放時間。

②提前預告下次活動開啟的時間，盡可能讓粉絲持續(xù)關注，做好留存。

③盡可能多地跟粉絲進行互動，群發(fā)上新通知、產(chǎn)品優(yōu)惠券等，以提供公眾號的活躍率。

三、高效玩法的秘訣

為什么同樣的活動，有的公眾號就能引爆朋友圈，達到非常理想的漲粉效果，而有的公眾號的活動一旦發(fā)出，就像石沉大海一樣，擊不起半點水花呢？

以下是我們經(jīng)過長期的客戶運營與分析之后，匯總出來的幾個讓活動效果更高效的要點，做微信運營的小伙伴一定要牢記：

①活動的文案不要太粗暴，比如免費送之類的詞匯，會讓粉絲有抵觸心理，不愿意轉(zhuǎn)發(fā)，怕朋友圈好友覺得自己愛貪小便宜。但是換個角度，從用戶痛點出發(fā)，比如把著重點放在學習新知識、提升認知、好友聚會、表達孝心等詞匯上，給粉絲一個更優(yōu)秀的理由，轉(zhuǎn)發(fā)率就會好很多。

②設置活動禮品時，要從粉絲的角度出發(fā)，多問下自己：“如果我是粉絲，我愿意為這些禮品轉(zhuǎn)發(fā)分享嗎？”這樣選出來的禮品比從自己/公司角度出發(fā)選出來的禮品傳播效果會好很多。

③活動期間的漲粉不要圖快圖猛，最好的狀態(tài)是細水長流的。如果一時間涌進太多粉絲，很容易讓售后客服招架不住，如果處理不及時，甚至會引發(fā)粉絲舉報，有封號的風險。一天的漲粉量控制在5000以內(nèi)是比較合理安全的。

④在公布活動規(guī)則時不要一開始就把活動時間寫得太長，先寫一天即可?；顒由暇€之后漲粉情況很難控制，如果短時間內(nèi)漲了很多粉絲，半天就把禮品兌換完了，這個時候情況就會變得很尷尬：要么追加成本硬著頭皮繼續(xù)做活動，要么硬著頭皮提前下架活動但很難跟粉絲交代。所以，寧可先把活動時間寫短一些，中途酌情增加，也不要一次性寫太長。

⑤活動禮品的種類不要貪多，各個價位的準備一種即可，最多不要超過10個。如果禮品種類太多，會讓粉絲覺得活動規(guī)則很復雜，很容易放棄參與，同時也大大增加客服的工作量。

以上就是這場爆款活動的全部細節(jié)，同時也對海報裂變活動的整個流程與要點進行了深入剖析，里邊有很多運營的思路可以繼續(xù)延伸。

本文由 @鑄新 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

題圖來自Unsplash，基于CC0協(xié)議