隨著國內移動互聯(lián)網(wǎng)用戶紅利的逐漸消失，連BAT都開始高調地提出國際化戰(zhàn)略，紛紛出海。而鑒于目前全球的APP增長速度沒有放緩跡象，越來越多的開發(fā)者和運營商們正把海外市場視為APP發(fā)展的重要潛力市場。

而想在海外市場獲取用戶的眼球，媒體公關無疑是本小利大的辦法?！氨拘　?，小在國內英文好的人才還是很多，寫寫郵件給老外記者不算難事；“利大”，大在海外用戶對于媒體（無論是傳統(tǒng)媒體還是自媒體）還是比較相信記者的APP推薦的。早如2011年，海豚瀏覽器發(fā)布的幾個月后，團隊突然發(fā)現(xiàn)下載量激增，追溯源頭竟然發(fā)現(xiàn)是《PC雜志》主動寫了篇海豚瀏覽器的文章。自此后海豚瀏覽器團隊從被動報道轉為主動接觸媒體，并且也會用Google Alert收集那些博主提到海豚瀏覽器，然后發(fā)E-mail去感謝他們。

那么問題來了，在面對幾百萬已上線的APP以及每周不斷地有幾百個新發(fā)布的APP，有限的媒體如何來選擇APP來測評呢？

根據(jù)Big Ideas Machine針對英美等國記者做的一份調查報告，在發(fā)給APP測評相關媒體記者的推薦信（pitch letter）中，只有不到三分之一的APP能夠獲得被測評的機會。這些媒體既包括了像《衛(wèi)報》這樣的老牌媒體，也有像148Apps和Pocket Gamer這樣的網(wǎng)絡垂直媒體。

調查結果顯示，超過40%的媒體記者會把他們收到的APP測評推薦的90%都“丟進垃圾箱”

記者忽略這些APP測評推薦信的主要原因有這兩個：第一是記者每天收到的推薦信太多了——接近60%的記者每天收到10封以上的推薦信，接近8%的記者甚至每天收到超過50多封。

面對蜂擁而來的APP測評需求，一方面要考慮自己每天平均能寫多少篇APP測評，也就是自己的寫作產(chǎn)能；另外一方面還要在媒體內部爭取到發(fā)表的空間——尤其對于主流媒體這些只有丁點內容是和APP有關的媒體來說。

第二個原因是APP開發(fā)者和推廣者沒有找準記者來發(fā)送：約60%的記者他們收到推薦信中的APP并不適合他們的讀者，35%的記者說這里面有些APP上的操作系統(tǒng)甚至不是他們關注的。

其他APP開發(fā)者和推廣者在申請APP測評時觸犯的“雷區(qū)”還包括：

• 在測評推薦信E-mail中不能簡潔地介紹這個APP的特點
• 測評推薦信寫得太糟糕了
• 沒有截屏
• 測評推薦信看上去是群發(fā)，不是專門寫給我的
• 其他原因
• 提供的信息不足
• 這個APP不是新發(fā)布，而是幾個星期/月前就發(fā)布了
• 測評推薦信太長了
• APP的名字太難聽了
• 沒有視頻

這也難怪，大部分的APP開發(fā)者團隊都是精簡得不得了，一個人干幾個人的活兒。這也就意味著這些平時在做產(chǎn)品策劃、開發(fā)和設計的人往往要兼任市場推廣和公關的工作，包括了直接聯(lián)系媒體記者編輯來推銷自家的APP；那當然就既沒有專業(yè)公關人士面對媒體時熟練的溝通技巧，也沒有和媒體長期的良好關系可以助力。對此，建議從你的目標媒體的報道方式和內容入手，唯有起碼摸清你們自身的亮點和目標媒體的風格，兩相契合，方有機會閃亮登場。

我們再來看看媒體記者喜歡怎樣的因素：

可見APP適合媒體讀者這個要求可以說是一個APP被測評報道的“生死門檻”，除此之外，其他加分的因素還有：

• 截屏
• 這封推薦信寫得不錯，吸引我
• 這封推薦信內容比較針對我，考慮到我的興趣
• 有宣傳片
• 這個APP是我信賴的開發(fā)者推薦的
• 這個APP是我信賴的公關人員推薦的
• 這個APP來自于知名品牌

那么對于APP開發(fā)者和推廣者來說，要怎樣做才能提高被測評的機會呢？總結之前兩個問題的記者答案，結論就是“不要偷懶”。

• 首先，開發(fā)者和推廣者要把適合自己APP上線平臺的媒體記者挑選出來，如果自家APP是安卓的，你就不要找專門測評iOS的記者；
• 其次，介紹材料的文字一定要簡潔，但是截圖和宣傳片是必不可少的，畢竟記者也和普通人一樣，喜歡先看圖后看文字；
• 最后，一！定！不！要！群！發(fā)！（花點時間看看記者最近寫了什么，然后說一下你能提供他要的APP測評選題）

如果你的開發(fā)團隊不差錢，但時間緊迫、英文又一般、不怎么認識媒體記者，怎么辦？

發(fā)Newswire吧！Newswire就是新聞專線服務，通過互聯(lián)網(wǎng)、郵件等渠道提供新聞給媒體記者，如果記者感興趣就報道。以下就是APP測評記者所青睞的新聞專線服務商的排名：

綜上所述，想要你的APP出海順利，巧借媒體力量增加曝光度必不可少，學會把握好這些技能，刷足存在感吧。

本文由 @AISSUER（微信號AISSUER） 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉載。