當(dāng)活動(dòng)結(jié)束了，我們就進(jìn)行了第四個(gè)部分：如何復(fù)盤(pán)和回顧。相當(dāng)于一個(gè)項(xiàng)目的發(fā)展，不能只有開(kāi)頭，它必須要有個(gè)結(jié)尾才能決定這個(gè)活動(dòng)是否有意義，并且下次是否還需要繼續(xù)執(zhí)行，那么這部分我們會(huì)來(lái)看如何進(jìn)行復(fù)盤(pán)和回顧。

1.?評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)

大家還記得最開(kāi)始我們定的評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)嗎？那么復(fù)盤(pán)其實(shí)也是通過(guò)評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)來(lái)進(jìn)行一個(gè)回顧和審核。

1. 跨界的定制。在活動(dòng)期間我們有跨界的聯(lián)名款以及超級(jí)cp禮盒的一個(gè)銷(xiāo)售結(jié)果以及轉(zhuǎn)化率。不僅是需要禮盒的出現(xiàn)，同時(shí)也需要禮盒的銷(xiāo)售結(jié)果來(lái)反饋這個(gè)禮盒的存在價(jià)值。
2. 爆發(fā)。活動(dòng)期間的爆發(fā)，是否是日常的20倍及以上，有沒(méi)有真正的做到一觸即發(fā)和銷(xiāo)售進(jìn)行更好的互動(dòng)。
3. 加粉量。每個(gè)品牌是否有超過(guò)日常30倍的粉絲量的增加。
4. 傳播。不僅是兩個(gè)品牌，包括平臺(tái)方共同給到資源是否達(dá)到5000萬(wàn)及以上的傳播，是否具備社會(huì)自傳播的影響力。

目前來(lái)講，過(guò)去從上到下的傳播方式已經(jīng)不再受消費(fèi)者關(guān)注和喜愛(ài)了，消費(fèi)者已經(jīng)有自己的堅(jiān)持和主見(jiàn)。我們更希望消費(fèi)者自己能夠去主動(dòng)傳播話(huà)題，來(lái)達(dá)到全員參與全員互動(dòng)的概念。

2. 超級(jí)CP日對(duì)品牌方的意義

對(duì)于品牌方來(lái)講，理清楚超級(jí)cp日的營(yíng)銷(xiāo)目的是什么，才能更好地去衡量超級(jí)cp日的合作意義。是否真的可以轉(zhuǎn)換目標(biāo)，消費(fèi)者是否真的能夠達(dá)到品牌的關(guān)聯(lián)，而不是為了關(guān)聯(lián)而進(jìn)行關(guān)聯(lián)。

同時(shí)，cp品牌的整體品牌調(diào)性是否會(huì)相互沖突，活動(dòng)的roi是否可觀，這個(gè)也是品牌方需要去關(guān)注的部分。

天貓的各個(gè)IP，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)其實(shí)就是一場(chǎng)資源的互換。

天貓會(huì)從幾個(gè)維度進(jìn)行提供：

1. 產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)；
2. 營(yíng)銷(xiāo)的傳播力；
3. 品牌投放的價(jià)值；
4. 明星權(quán)益；
5. 互動(dòng)體驗(yàn)；
6. 銷(xiāo)量達(dá)成結(jié)果。

那品牌方也需要考慮這是一場(chǎng)去鍛煉消費(fèi)者心智的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。它主打的目的還是比較偏營(yíng)銷(xiāo)，更或者它像是對(duì)一個(gè)品牌的形象進(jìn)行重塑。去打造一個(gè)更具年輕化，品牌影響的話(huà)題感，這也會(huì)是除了銷(xiāo)量帶來(lái)的額外價(jià)值。

消費(fèi)升級(jí)的今天，其實(shí)更需要我們所強(qiáng)調(diào)的創(chuàng)意的內(nèi)容，去整合天貓的數(shù)據(jù)。包括平臺(tái)媒介的各個(gè)資源去推動(dòng)銷(xiāo)售力度，營(yíng)銷(xiāo)模式。超級(jí)cp是結(jié)合兩個(gè)大的品牌進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，顛覆了傳統(tǒng)品牌的內(nèi)容和產(chǎn)品。

阿里的大數(shù)據(jù)其實(shí)也是在當(dāng)今社會(huì)去利用數(shù)據(jù)來(lái)驅(qū)動(dòng)的手段形式之一。

那么根據(jù)細(xì)分市場(chǎng)的渠道，通過(guò)線(xiàn)上和線(xiàn)下去打造無(wú)界零售的營(yíng)銷(xiāo)模式，重新去塑造新的組織架構(gòu)。

什么叫無(wú)界零售呢？

就是經(jīng)常會(huì)聊到的，從任何時(shí)間，任何地點(diǎn)去購(gòu)買(mǎi)任何你想購(gòu)買(mǎi)的任何商品，就叫做無(wú)界零售。

那么天貓cp日就是希望打造這樣一個(gè)無(wú)界零售的場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)模式。

3. 品牌合作的目的

哪些品牌適合做超級(jí)cp呢？其實(shí)這個(gè)并沒(méi)有一定的標(biāo)準(zhǔn)和結(jié)論，超級(jí)cp的跨界合作方的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，更重要的是這次合作的目的是什么。

1. 通過(guò)這樣一個(gè)品牌互動(dòng)，找到新品上市的噱頭？
2. 去打造更好的線(xiàn)上線(xiàn)下購(gòu)物體驗(yàn)？
3. 渠道和生意上的一次模式的全新嘗試？

無(wú)論是哪一種，品牌更需要去嘗試更多元化的營(yíng)銷(xiāo)方式來(lái)傳遞品牌的調(diào)性，這樣一個(gè)超級(jí)cp日可以獲得新的消費(fèi)人群，對(duì)于銷(xiāo)售來(lái)講也是全新的嘗試。

更好地?fù)Q取消費(fèi)者的關(guān)注度和重視度，完成一直所強(qiáng)調(diào)的全員參與的概念。

未來(lái)期待你也可以打造一場(chǎng)“超級(jí)cp日”來(lái)引爆天貓！

“超級(jí)CP日”系列連載完結(jié)。

作者：Vivian薇薇安，美國(guó)頂級(jí)名校 MBA畢業(yè)，近10年工作經(jīng)驗(yàn)，目前在聯(lián)合利華負(fù)責(zé)新零售業(yè)務(wù)，包括品牌推廣、新媒體運(yùn)營(yíng)、全域營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)等。曾任電商客戶(hù)團(tuán)隊(duì)經(jīng)理，負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)管理、客戶(hù)談判、渠道管理等。此前為快消行業(yè)綜合管理培訓(xùn)生，在市場(chǎng)部、客戶(hù)發(fā)展部、財(cái)務(wù)部等部門(mén)接受專(zhuān)業(yè)系統(tǒng)性的培訓(xùn)和輪崗。

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