編輯導(dǎo)讀：互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)本質(zhì)上是注意力經(jīng)濟(jì)，大家都在想方設(shè)法搶奪用戶(hù)的注意力。在日常的活動(dòng)設(shè)計(jì)中，運(yùn)營(yíng)人員需要從目標(biāo)群體的注意力出發(fā)，針對(duì)性進(jìn)行活動(dòng)設(shè)計(jì)。本文基于注意力曲線(xiàn)，結(jié)合具體案例，分享了具體的活動(dòng)設(shè)計(jì)框架和需要注意的問(wèn)題，供大家一同參考學(xué)習(xí)。

全網(wǎng)的在線(xiàn)教育課程層出不窮，每一天都有很多訓(xùn)練營(yíng)開(kāi)課，很多免費(fèi)直播課開(kāi)播，讓學(xué)生目不暇接，信息爆炸的時(shí)代，分心和焦慮似乎困擾著每一個(gè)人，當(dāng)然也包括被市面上無(wú)數(shù)課程裹挾的人。那么如何通過(guò)抓住學(xué)生的注意力來(lái)做課程付費(fèi)轉(zhuǎn)化，接下來(lái)分享一個(gè)“基于注意力曲線(xiàn)，打造學(xué)生的注意力專(zhuān)區(qū)”的直播轉(zhuǎn)化設(shè)計(jì)。

首先什么是注意力曲線(xiàn)？

露西·喬·帕拉迪諾在《注意力曲線(xiàn)》這本書(shū)中提到這個(gè)概念，人的注意力與受到的外界刺激有關(guān)，根據(jù)兩者之間的關(guān)系，可以勾勒出一條倒 U 型的注意力曲線(xiàn)，在這條曲線(xiàn)上，存在一個(gè)注意力專(zhuān)區(qū)。每個(gè)人都可以通過(guò)調(diào)節(jié)自己的心態(tài)與情緒，來(lái)讓自己進(jìn)入注意力專(zhuān)區(qū)，讓自己有效地集中精神。

“當(dāng)處于注意力專(zhuān)區(qū)的時(shí)候也就是受到足夠和穩(wěn)定的刺激時(shí)，你會(huì)感覺(jué)很好。處在這樣的身心放松戒備狀態(tài)中，你會(huì)覺(jué)得做事很有效率，有足夠的力氣把事情完成。你會(huì)認(rèn)真的傾聽(tīng)，保持注意力集中，有效地做事，做出正確的決定，并最終完成你的任務(wù)?！?/p>

根據(jù)注意力曲線(xiàn)，不難看出，只要課程能讓學(xué)生進(jìn)入注意力專(zhuān)區(qū)，并使注意力專(zhuān)區(qū)足夠長(zhǎng)，長(zhǎng)到整節(jié)課程的刺激水平都是恰到好處，那么直播課的舒適度會(huì)達(dá)到頂峰，效果會(huì)最好。

既然這是一個(gè)曲線(xiàn)，我們可以使用數(shù)學(xué)上的一個(gè)概念，就是微積分。宏觀(guān)上很難想到如何使一整節(jié)課程精彩紛呈，那么我們把這部分做微分，也就是分割成一小塊。

01

課程設(shè)計(jì)中如何操作呢？很簡(jiǎn)單，假如課程為一個(gè)小時(shí)，那么可以每5分鐘或10分鐘視為一個(gè)小分割，根據(jù)這個(gè)框架來(lái)設(shè)計(jì)試聽(tīng)課程的內(nèi)容。

我根據(jù)剛完成不久的試聽(tīng)課作為示例，分析一下如何套用此框架。

1.?給課程內(nèi)容定位，選擇你的“分割模塊”大小和種類(lèi)

前面分享過(guò)轉(zhuǎn)高價(jià)課用了倒推大法（詳見(jiàn)《轉(zhuǎn)化率22.58% | 低價(jià)試聽(tīng)轉(zhuǎn)高價(jià)正式課直播設(shè)計(jì)》），以學(xué)生為中心，來(lái)做的整套直播設(shè)計(jì)。

本次是正向展開(kāi)，以授課老師和授課內(nèi)容為中心，使用瘋狂輸出大法，讓試聽(tīng)課的能量密度持續(xù)在爆點(diǎn)（恰到好處的刺激水平），全程高能。

分割起來(lái)直接利用文章的段落切分，每一段講解的時(shí)長(zhǎng)在5-10分鐘之間，作為一個(gè)分割模塊，并且每一段的知識(shí)點(diǎn)講完，加上文章的行文邏輯分析，拉高峰值。

種類(lèi)我們只用了兩個(gè)：

1. 強(qiáng)話(huà)題度作為引入，選擇的文章是剛剛結(jié)束的考研原文；
2. 從內(nèi)容本身出發(fā)，介紹完直接進(jìn)入課程內(nèi)容，開(kāi)始按照設(shè)計(jì)好的分割模塊進(jìn)行持續(xù)高能的輸出。

其實(shí)完全沒(méi)有考慮學(xué)生的承受能力，我們給這個(gè)課程的定位就是“爽課”。

2. 試聽(tīng)結(jié)束后，正式課配套的社群需要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)“注意力專(zhuān)區(qū)”

課后作業(yè)設(shè)計(jì)了一個(gè)語(yǔ)音作業(yè)，并且與老師產(chǎn)生強(qiáng)互動(dòng)。（讓學(xué)生繼續(xù)“爽”）

（這里前提是我們了解學(xué)生非常喜歡老師的語(yǔ)音點(diǎn)評(píng)）

3.?不要破壞注意力專(zhuān)區(qū)的完整度

前面做高價(jià)課的時(shí)候我說(shuō)過(guò)非常有必要設(shè)置答疑課，但這個(gè)課程完全不需要設(shè)計(jì)答疑課。

由于全程學(xué)生都在注意力專(zhuān)區(qū)內(nèi)，課程結(jié)束的時(shí)候?qū)W生還在回味，大腦一直在被知識(shí)轟炸的狀態(tài)，課程的內(nèi)容都是學(xué)生的疑點(diǎn)并且課上已經(jīng)全部講完，形式和內(nèi)容展示的非常清晰。如果還有學(xué)生猶豫，一定不是課程本身的原因，可能是價(jià)格敏感或有其他的擔(dān)心，一對(duì)一解決就可以，從我遇到的來(lái)說(shuō)需要答疑的同學(xué)非常少，都是錯(cuò)過(guò)試聽(tīng)來(lái)問(wèn)的，直接把試聽(tīng)課鏈接發(fā)過(guò)去就好了。

順便和上次的高價(jià)課轉(zhuǎn)化做個(gè)對(duì)比：

最終轉(zhuǎn)化效果：

試聽(tīng)課2個(gè)群共150人，其中有80人在1元試聽(tīng)群，有70人在0元試聽(tīng)群，這里的區(qū)別后面會(huì)解釋。

2次試聽(tīng)課到課都是25人左右，最終50人報(bào)名，轉(zhuǎn)化率33.33%。

轉(zhuǎn)化的目標(biāo)產(chǎn)品：以外刊精讀為主題的付費(fèi)群，40元/期。

在這個(gè)群里每期有4次線(xiàn)上課程，課前有預(yù)習(xí)作業(yè)，課后有練習(xí)作業(yè)，日?？蓢@課程進(jìn)行提問(wèn)，等于是線(xiàn)上課+輕量的社群服務(wù)。

02

除了設(shè)計(jì)以上的注意力專(zhuān)區(qū)部分，還有以下幾個(gè)小技巧：

1. 海報(bào)亮點(diǎn)把效果拉滿(mǎn)

宣傳方式依然是朋友圈發(fā)海報(bào)，海報(bào)如何做，依然是倒推大法。

首先預(yù)設(shè)+分析學(xué)員可能會(huì)提出的問(wèn)題：

1. 什么是外刊？
2. 什么是精讀？
3. 對(duì)學(xué)英語(yǔ)有什么用處？
4. 怎么上課？多少錢(qián)？

以上這些問(wèn)題的答案，都是海報(bào)文案要體現(xiàn)出的宣傳點(diǎn)。其中我合作的授課老師是內(nèi)容的保證，也是課程的核心，所以標(biāo)題效果要拉滿(mǎn)：劍橋大神帶你外刊精讀。

2.?如果你想節(jié)約時(shí)間，報(bào)名形式可以做成自助報(bào)名

由于是1元試聽(tīng)，預(yù)計(jì)發(fā)出朋友圈后肯定會(huì)有一批人來(lái)報(bào)名，為了降低我的時(shí)間成本，干脆先建試聽(tīng)群，直接發(fā)出群二維碼，在群公告上寫(xiě)清楚試聽(tīng)課介紹+直播形式+報(bào)名方式，讓大家自助式報(bào)名。

節(jié)省了很多私信回復(fù)的時(shí)間。正式課同理。

3. 免費(fèi)試聽(tīng)與“僵尸號(hào)”相結(jié)合，同時(shí)作為盤(pán)活僵尸賬號(hào)的第一步

如果你使用的賬號(hào)已經(jīng)涼了，可以參考做一個(gè)物美價(jià)廉的福利課。

我自己使用的微信號(hào)只有一個(gè)，當(dāng)進(jìn)群人數(shù)差不多穩(wěn)定在80人的時(shí)候，聯(lián)動(dòng)了兩個(gè)被棄用一年多，已經(jīng)塵封了的“僵尸號(hào)”，列表都是兩年前的付費(fèi)學(xué)員。以新的課程咨詢(xún)老師身份發(fā)了一條朋友圈，同時(shí)作為初次見(jiàn)面的福利，免費(fèi)送給大家2次外刊精讀課，這就是另一個(gè)有70人進(jìn)群的免費(fèi)試聽(tīng)群。

以上就是本次轉(zhuǎn)化的全部分享。

作者：月半催眠曲；6年工作經(jīng)驗(yàn)的運(yùn)營(yíng)人，19年3月開(kāi)始接觸教育行業(yè)，后從全職轉(zhuǎn)為兼職；目前全職在某小眾細(xì)分行業(yè)做用戶(hù)運(yùn)營(yíng)。

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