編輯導(dǎo)語：如今在這個互聯(lián)網(wǎng)時代，很多時候產(chǎn)品對于用戶的留存時間更加在意，比如會利用一些機(jī)制讓用戶留存的更久，發(fā)揮更大價值，產(chǎn)生變現(xiàn)等等；本文作者分享了關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)時代對于時間的商業(yè)價值的思考，我們一起來了解一下。

時下，追逐用戶時長似乎成為了互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品間的一種競爭默契，用戶時間儼然成為了產(chǎn)品商業(yè)價值度量的通用尺度。

有人很早就說過：時間就是金錢。如果這句話成立，那么，時間到底創(chuàng)造了什么價值，會讓它與金錢掛鉤？如何度量這些價值？這些價值又如何變現(xiàn)成金錢？以下是我最近對這些問題的思考與梳理。

01 時間價值的二維性

我們首先來看一下“商品、貨幣、時間”這三者的關(guān)系。馬克思《資本論》指出：商品的價值量是由生產(chǎn)該商品的社會必要勞動時間決定的。也就是說，首先是勞動者的時間創(chuàng)造了商品，商品價值可以換算成金錢，這樣時間就等于金錢了。

如果說時間就是金錢，可以再發(fā)散一下，我們將時間投入到一件事物上，這個事物本身就得到了我們的投資。比如學(xué)習(xí)這件事情，我們投入時間，就會讓自己的認(rèn)知或技能提升，讓自己變得更值錢，打工人就能將自己“賣”個好價錢。

給自己做時間投資雖然能夠提升個人價值，但帶有一定局限性，因為人不可復(fù)制。從規(guī)?；?jīng)濟(jì)的角度，時間價值主要是通過作用到商品上體現(xiàn)，因為商品可以被大規(guī)模復(fù)制。

回到時間價值的角度，當(dāng)它與商品價值掛鉤后，對應(yīng)的商品價格就可以用來衡量時間價值。但這里會有個問題存在：在現(xiàn)實的商品流通中，有些商品價值對應(yīng)了勞動時間價值，有些卻對應(yīng)不上。

比如：一個勞動者投入一個小時生產(chǎn)了一個產(chǎn)品，假設(shè)勞動力成本是100元，定倍率是1，即產(chǎn)品定價100元，沒有溢價售賣。一個消費(fèi)者花了100元買了這個產(chǎn)品，商品流通完畢。從時間創(chuàng)造價值的角度，可以得到這樣一個最簡化的公式：

1小時勞動價值=1個產(chǎn)品價值=100元

但在現(xiàn)實商品流通中，往往需要做營銷推廣才能找到目標(biāo)消費(fèi)者。假設(shè)營銷費(fèi)用是30元，為了平衡成本不虧本，將產(chǎn)品價格調(diào)整為130元，那么這個公式就變?yōu)榱耍?/p>

1個產(chǎn)品價值+營銷費(fèi)用=100元+30元=130元

一款標(biāo)價130元的產(chǎn)品賣給消費(fèi)者，如何解釋它的全部商業(yè)價值？如果按勞動創(chuàng)造價值的邏輯，100元的價值是工人勞動創(chuàng)造的，那么這30元的價值是誰創(chuàng)造的？

顯而易見的是，這30元的價值并不是生產(chǎn)側(cè)的勞動力創(chuàng)造的，而是在流通側(cè)產(chǎn)生的，且它也代表了一種商業(yè)價值，貢獻(xiàn)了GDP。那么我們將視角轉(zhuǎn)移到流通側(cè)，從消費(fèi)者角度，進(jìn)一步挖掘它的價值來源。

還是回到時間價值的原點，因為時間是看不見摸不著的，是通過人的意識行為創(chuàng)造了價值，人是意識與行為的合體。比如說做夢的時候，時間就不產(chǎn)生價值，因為人沒有產(chǎn)生意識行為。除非你能像印度的一位神奇數(shù)學(xué)家拉馬努金一樣，從14歲就開始做夢，一生夢到了3900個數(shù)學(xué)公式，創(chuàng)造了巨大價值。

在早期的資本主義市場中，商品經(jīng)濟(jì)更多指向勞動力商業(yè)化，即勞動創(chuàng)造價值。其實無論是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)，還是傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)，勞動創(chuàng)造價值的邏輯都沒有本質(zhì)改變過，只不過互聯(lián)網(wǎng)時代生產(chǎn)的商品變?yōu)榱藬?shù)字化的商品，比如電子書、流媒體音樂等。

從意識行為的角度出發(fā)，意識最早并沒有被單獨剝離出來進(jìn)行商業(yè)化，而是隨著資本主義經(jīng)濟(jì)的發(fā)展被逐漸挖掘。

從消費(fèi)側(cè)看，人們看到的信息對消費(fèi)行為有重要的影響。比如我們到了飯點看到美食圖片會餓，會找圖片上的這家餐廳吃飯，這個圖片就會帶來商業(yè)價值。于是在1630年的巴黎，一個醫(yī)生開設(shè)了一家前所未有的商店，任何人只需花3個蘇（法國古銅幣），就可在商店門口貼出一張廣告，內(nèi)容隨便，這就是世界上最早的廣告公司。

廣告為什么可以作為產(chǎn)品售賣？因為它通過媒介載體聚合了用戶注意力資源，引導(dǎo)了用戶意識并進(jìn)一步產(chǎn)生消費(fèi)，帶來了商業(yè)價值。

因此，我們能夠得到一個與勞動力資源對標(biāo)的價值創(chuàng)造邏輯：注意力資源在流通側(cè)被媒介挖掘與生產(chǎn)，產(chǎn)生商業(yè)價值并售賣給了生產(chǎn)側(cè)的客戶。

回到上面的問題，30元對應(yīng)的商業(yè)價值其實不屬于勞動力價值范疇，它是注意力資源的產(chǎn)物，并且在流通中往往作為成本發(fā)生。

從這個角度出發(fā)，勞動力價值與注意力價值就代表了二維性的時間價值。由此，也基本能將互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)（事實上傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)也是如此）劃分為兩類：一類是流量經(jīng)濟(jì)，屬于注意力資源變現(xiàn)，主要靠商業(yè)廣告盈利；一類是商品經(jīng)濟(jì)，屬于勞動力資源變現(xiàn)，主要靠用戶產(chǎn)品盈利。

進(jìn)一步說下流量經(jīng)濟(jì)，什么是流量？流量資源其實就代表了注意力資源，互聯(lián)網(wǎng)媒介就是靠銷售注意力資源（即廣告）來盈利，或者通過流量直接售賣商品。總之要先有流量，這就是為什么說互聯(lián)網(wǎng)是一門流量生意的原因。

02 時間價值的度量

從時間價值的二維性角度，我們鎖定了時間帶來的兩種價值：勞動力價值、注意力價值，分別對應(yīng)了商品與廣告。那么在不考慮價格的前提下，如何分別找到一種通用規(guī)則來度量這兩種價值呢？

從勞動力價值看，不同水平的勞動力帶來了不同的勞動效率，且增加勞動時長意味著增加勞動產(chǎn)出。因此說勞動力價值度量的時候，至少是有兩個維度：一個是勞動效率，一個是勞動時長，兩者共同決定了勞動價值，可以以下公式度量：

勞動價值=勞動效率*勞動時長

這里，勞動效率是一個度量基礎(chǔ)，即單位時間的價值產(chǎn)出。可以理解為個體勞動、組織協(xié)作的效率，也可以理解為工業(yè)生產(chǎn)的效率。進(jìn)一步展開，更好產(chǎn)品的出現(xiàn)，核心還是因為勞動效率的提升，帶來了更高的價值產(chǎn)出效率。

如何理解呢？如果說互聯(lián)網(wǎng)是一場技術(shù)革命，不僅僅作用在信息傳遞效率，對于勞動效率的提升也發(fā)揮了巨大作用。同樣做一款產(chǎn)品，新技術(shù)使得你的成本降低，或者單位時間產(chǎn)量更高，或者能給用戶帶來更好的產(chǎn)品體驗，你就能夠創(chuàng)造更高的市場價值，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的創(chuàng)新幾乎都遵循以上邏輯。

從注意力價值看，如何度量廣告價值？從用戶與廣告的關(guān)系來看，主要存在兩大類廣告：搜索廣告與展示廣告。

搜索引擎本質(zhì)上是一個反用戶時長的產(chǎn)品，它的目的是讓你盡快找到答案，因此決定廣告價值的主要是query規(guī)模與精準(zhǔn)度。

重點說下展示廣告，它往往是以媒體或者各類用戶產(chǎn)品為載體，因此用戶時長首先是一個價值度量因素，那么是否意味著單方面追逐用戶時長，產(chǎn)生的廣告價值就越大？顯然不是。我們同樣花一小時時間在抖音與愛奇藝上，帶來的廣告價值就大不相同，抖音的廣告價值要大大超過愛奇藝。一樣的時間，為什么會帶來不一樣的價值？

還是要回到注意力資源上，真正能夠變現(xiàn)的用戶注意力，是媒介加載的廣告內(nèi)容，而不是媒介本身。并且從廣告生存的角度，它喜歡顆粒度更小的內(nèi)容環(huán)境，因為更小顆粒度的內(nèi)容意味著用戶更快的注意力切換頻率，使得廣告加載帶給用戶的突兀感降低，從而能夠制造更多的廣告庫存。在不考慮精準(zhǔn)度的前提下，對于單個用戶來講，他產(chǎn)生的廣告價值可以用以下公式度量：

廣告價值=加載效率*用戶時長

在這里，加載效率與加載率（Ad load）不一樣，加載效率是指單位時間內(nèi)加載的廣告數(shù)量，加載率是指人均廣告與內(nèi)容條數(shù)的比值。同樣的加載率，顆粒度小的內(nèi)容，加載效率高。比如，一款短視頻產(chǎn)品在使用過程中，平均每10分鐘能夠加載5個廣告，那么一個用戶呆在平臺上1個小時，就能夠加載30個廣告。而同樣的時長內(nèi)，中長視頻平臺可能只加載了10個廣告。

因此說，如果一個產(chǎn)品能夠支撐理想的廣告加載效率，且有充足的用戶時長，就會帶來更高的商業(yè)價值。

從現(xiàn)實商業(yè)環(huán)境看，成功的互聯(lián)網(wǎng)公司，幾乎都是跑在以上兩個公式中，真正掌握了企業(yè)價值來源，形成了核心競爭力，開啟了規(guī)?；淖儸F(xiàn)之路。

03 時間價值的變現(xiàn)

在傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)時代，時間價值的兩個維度存在于兩個平行的世界，商品（代表勞動力價值產(chǎn)出）跟廣告（代表注意力價值產(chǎn)出）是兩個很少有交叉的領(lǐng)域，很少出現(xiàn)在同一家公司同時經(jīng)營。

并且這個時期的市場由勞動力價值主導(dǎo)，頭部公司基本都是消費(fèi)品及制造行業(yè)；比如可口可樂、寶潔、福特汽車、諾基亞等。而廣告資源受到物理世界的空間與時間的限制，業(yè)務(wù)體量難以與商品公司相比。

在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時代，注意力資源因為擺脫了時空限制，達(dá)到了一個前所未有的規(guī)模，流量成為了一個商業(yè)化變現(xiàn)的基本盤；比如被大家熟知的頂流平臺，他們從自己的維度幾乎壟斷了用戶注意力，具備了將廣告與商品合二為一經(jīng)營的能力。這樣的公司包括了騰訊，百度，阿里巴巴等老牌互聯(lián)網(wǎng)巨頭，以及抖音，快手等新生代公司。

我們可以相對容易的單獨理解商品變現(xiàn)與廣告變現(xiàn)，但對于廣告與商品并行變現(xiàn)的多元化業(yè)務(wù)，難度就會加大。公司往往會綜合考慮產(chǎn)品形態(tài)、產(chǎn)品調(diào)性、用戶體驗等因素，在不同的發(fā)展階段去建立合理的變現(xiàn)模式。那么對這種多元化變現(xiàn)，我們?nèi)绾谓⒁粋€通用的辨識視角呢？

這里有一個視角：變現(xiàn)錨點。在互聯(lián)網(wǎng)公司，廣告價值很多時候都作為一個變現(xiàn)錨點出現(xiàn)。對于他們來講，流量是一個基本盤，從變現(xiàn)的角度，公司要做選擇題，是選擇廣告變現(xiàn)，還是選擇商品變現(xiàn)（即廣告外的多元化業(yè)務(wù)），或者如何調(diào)整各類業(yè)務(wù)占比，錨定廣告可以提速變現(xiàn)決策效率。

尤其對于展示廣告，無論公司選擇當(dāng)下變現(xiàn)或者未來變現(xiàn)，廣告價值都會被進(jìn)行評估。粗暴點說，公司要賺錢啊，如果賣廣告就能盆滿缽滿，那我就優(yōu)先賣好廣告，否則我就要賣點別的產(chǎn)品，總之要賺到盡可能多的錢，讓流量盡其用。

來看下面的圖：

以上為示意度量圖，陰影面積代表了廣告價值大小，對應(yīng)數(shù)值并非絕對準(zhǔn)確。

下面以廣告價值為變現(xiàn)錨點，分析幾類典型的變現(xiàn)模式：

第一種：高加載效率*高用戶時長

代表產(chǎn)品就是抖音，抖音因為偏媒體公域?qū)傩缘膬?nèi)容環(huán)境，加之小顆粒度的短視頻內(nèi)容環(huán)境，造就了超高的加載效率，廣告整體價值很高，也使得廣告成為了抖音前期商業(yè)化變現(xiàn)主力。

相比同類型產(chǎn)品快手，因為偏私域社交屬性，使得快手商業(yè)化前期不輕易提升加載效率，整體側(cè)重私域流量變現(xiàn)（比如直播、電商）；這里有個假設(shè)思考，如果快手私域變現(xiàn)一開始不理想，廣告的商業(yè)化步伐是不是要比現(xiàn)在快很多？

第二種：中加載效率*高用戶時長

代表產(chǎn)品就是B站。B站因為中長視頻較高的內(nèi)容顆粒度，使得廣告加載效率變低，不如短視頻變現(xiàn)效率高；但因為B站有超高的用戶時長與優(yōu)秀的社區(qū)文化氛圍，使得B站建立了多元化的變現(xiàn)業(yè)務(wù)組合，包括了游戲，電商，廣告，增值服務(wù)等。

第三種：低加載效率*高用戶時長

代表產(chǎn)品是微信、愛奇藝。

微信是因為強(qiáng)私域社交屬性，使得廣告加載效率變低，朋友圈廣告的投放非常克制。愛奇藝是因為長視頻內(nèi)容特性，使得廣告加載效率變低。

兩者的共同特征是，都有廣告之外的其他強(qiáng)力變現(xiàn)業(yè)務(wù)，比如微信廣告之外的游戲業(yè)務(wù)、愛奇藝廣告之外的訂閱會員業(yè)務(wù)。

通過以上視角，還可以形成加載效率與用戶時長的其他組合，進(jìn)而去分析其他產(chǎn)品的變現(xiàn)模式，就不展開了。

04 總結(jié)

總結(jié)來說，時間的商業(yè)價值正是來自勞動力與注意力的雙重資源變現(xiàn)，勞動效率與加載效率分別成為了商品與（展示）廣告在時長之外的價值度量關(guān)鍵因素；而從多元化業(yè)務(wù)變現(xiàn)的角度，廣告價值起到了錨點作用，也是關(guān)鍵的變現(xiàn)調(diào)節(jié)劑。

#專欄作家#

作者：木一；公眾號：商業(yè)化VIEW，定期推送商業(yè)化研究報告?！稄牧汩_始打造商業(yè)化產(chǎn)品》作者。

本文由 @木一 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

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