編輯導(dǎo)語(yǔ)：我們?cè)谥跛阉饕恍﹩?wèn)題時(shí)，經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)有一些零回答的問(wèn)題。對(duì)此，作者就其流量進(jìn)行了相關(guān)探究，我們一起來(lái)看下吧。

大家好，我是佩奇，本次分享來(lái)啦！

昨天，在為我們一個(gè)客戶(hù)研究流量渠道的時(shí)候，我竟然意外發(fā)現(xiàn)了一個(gè)藍(lán)的發(fā)紫的藍(lán)海流量池！

是什么呢？

別急，下面我給大家細(xì)細(xì)說(shuō)來(lái)。

一、背景

大家知道，我們目前還在做一些企業(yè)客戶(hù)的流量增長(zhǎng)服務(wù)，這不，最近剛接了一個(gè)活。

有個(gè)客戶(hù)正在針對(duì)微信搜索渠道發(fā)力，想讓我們幫他們針對(duì)微信搜索出一個(gè)SEO方案。所以，既然是SEO，第一步我們就是篩詞選詞。

于是，我就列了一些他們的相關(guān)詞，并且在微信搜一搜中進(jìn)行搜索，目的是判斷這些詞的競(jìng)爭(zhēng)程度和流量程度。

然后，我就發(fā)現(xiàn)了某個(gè)詞的微信搜索結(jié)果里，排名第二的鏈接，是一個(gè)知乎小程序內(nèi)容。

帶著好奇心，我點(diǎn)開(kāi)了這個(gè)知乎內(nèi)容，猜猜我發(fā)現(xiàn)什么？（為了保護(hù)客戶(hù)的品類(lèi)隱私，打上馬賽克）

發(fā)現(xiàn)沒(méi)有！就像上圖所示，某關(guān)鍵字下微信搜索排名第二的搜索結(jié)果：某篇知乎問(wèn)題，居然一個(gè)回答都沒(méi)有，這個(gè)流量簡(jiǎn)直暴斂天物有沒(méi)有？

那這個(gè)問(wèn)題的流量到底有多少呢？

由于在知乎搜不到這個(gè)問(wèn)題（這個(gè)問(wèn)題本身數(shù)據(jù)太低導(dǎo)致沉底了，在知乎站內(nèi)通過(guò)完整的標(biāo)題關(guān)鍵字去搜索，都找不到）

所以，導(dǎo)致我沒(méi)法通過(guò)插件監(jiān)控其新增的瀏覽量，來(lái)調(diào)查微信搜索給知乎問(wèn)題的流量到底有多少。

那是不是就放棄了呢？

當(dāng)然不是。要知道，雖然我之前在微信搜索時(shí)，也經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)一些詞下面存在著知乎小程序的內(nèi)容，但之前卻一直沒(méi)有重視起來(lái)。

但今天，通過(guò)這么一個(gè)零回答的知乎內(nèi)容，我一下子重視了起來(lái)。

因?yàn)檫@些通過(guò)微信搜索搜關(guān)鍵詞來(lái)的用戶(hù)，最終會(huì)通過(guò)微信搜索的結(jié)果頁(yè)流入到具體的知乎問(wèn)題中去。

所以，假如我們能夠提前布局這個(gè)問(wèn)題本身，那就能夠套利流量。

所以，雖然通過(guò)經(jīng)驗(yàn)，我知道，只要是搜索結(jié)果中排名前列的知乎內(nèi)容，一定會(huì)有來(lái)自微信搜索的流量流進(jìn)去，但我還是不放心。

畢竟沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)，所以，我一定要調(diào)查清楚，做一次小實(shí)驗(yàn)，來(lái)看看微信搜索渠道，到底能不能給被收錄的知乎內(nèi)容帶流量？

二、一個(gè)實(shí)驗(yàn)

做什么實(shí)驗(yàn)?zāi)?？很?jiǎn)單：

• 找一個(gè)有一定微信指數(shù)的關(guān)鍵詞。
• 微信中搜索這個(gè)詞。
• 如果微信搜索結(jié)果中，排名前列的有知乎的內(nèi)容。
• 去知乎站內(nèi)，用插件監(jiān)控這個(gè)問(wèn)題，看其是否產(chǎn)生瀏覽量增量。

所以，第一步，找詞。

找什么詞呢？要知道，既要找到詞，還要滿(mǎn)足這個(gè)詞有一定指數(shù)，還要滿(mǎn)足這個(gè)詞搜出來(lái)的結(jié)果中大概率會(huì)有知乎的內(nèi)容。這怎么找？

盲找的話，效率太低了，人腦一時(shí)半會(huì)也很難想到一個(gè)特別合適的詞？

簡(jiǎn)單思考下，我想到了辦法：

詞搜出來(lái)的結(jié)果中大概率會(huì)有知乎的內(nèi)容，這怎么做？

答案是：搜疑問(wèn)類(lèi)的詞。

比如：怎么、如何等，你要知道，知乎中最多的就是這類(lèi)句式的詞，你刻意去壓這個(gè)詞，提高概率能夠押中知乎。

這個(gè)詞還要有一定指數(shù)才行。怎么辦？

答案是：找一些大詞的下拉詞。下拉詞，一般說(shuō)明這個(gè)詞經(jīng)常有人搜，那有大概率，存在微信指數(shù)。

所以，確定好思路后，我馬上在搜一搜中輸出了這個(gè)詞：“微信怎么”，果然，當(dāng)我輸入這個(gè)詞后，馬上，下面出現(xiàn)了一些下拉詞。

OK，詞有了！點(diǎn)開(kāi)看看呢？

嘿嘿，果然有！

OK，廢話不多說(shuō)。

先看微信指數(shù)：

再點(diǎn)開(kāi)小程序，看看這個(gè)問(wèn)題有多少回答。

只有三個(gè)回答！就問(wèn)你，藍(lán)海不藍(lán)海吧？

OK，最后一步，再回到電腦上，我們把這個(gè)問(wèn)題通過(guò)插件監(jiān)控一下。

然后過(guò)倆小時(shí)，我們?cè)賮?lái)看下，這個(gè)問(wèn)題本身瀏覽的增量。

答案是什么？

我們通過(guò)插件，可以清楚的看出：從今天下午15點(diǎn)開(kāi)始監(jiān)控至下午17點(diǎn)再看，2個(gè)小時(shí)過(guò)去了，這個(gè)問(wèn)題新增了43個(gè)瀏覽量！

不敢說(shuō)這43個(gè)新增瀏覽里面全部都是基于微信搜索過(guò)去的，但我敢說(shuō)，其中很大一部分肯定是基于微信搜索。

不要嫌這個(gè)量小，要知道，2個(gè)小時(shí)43，而且這是搜索渠道呀，搜索就意味著精準(zhǔn)流量。

如果這個(gè)問(wèn)題不是微信里怎么建群，而是其他更具商業(yè)價(jià)值的問(wèn)題，且微信指數(shù)還可以，那想象空間是不是就大了很多？

還記得上面那些下拉詞嗎？

事實(shí)上，我不僅監(jiān)控了“微信怎么建群”，為了增加更多樣本，我還監(jiān)控了“微信怎么群發(fā)”。

同樣，第二個(gè)結(jié)果，是知乎的問(wèn)題。

但這個(gè)問(wèn)題本身有兩個(gè)問(wèn)題：

1. 搜索結(jié)果排名第一名的那個(gè)，是騰訊官方的，已經(jīng)非常明確和醒目地解決了用戶(hù)的這個(gè)需求，所以，點(diǎn)擊到第二名看知乎的人數(shù)，可能不到整體流量的3成。
2. 麻煩的是，這個(gè)詞本身，微信指數(shù)還這么?。∫?，微信指數(shù)不是說(shuō)明天多少人去搜，這是一個(gè)綜合指數(shù)，是指微信中文章、新聞、視頻號(hào)等內(nèi)容的綜合權(quán)重。

也就是說(shuō)，其真實(shí)搜索人數(shù)，比它展示的這個(gè)數(shù)字，要小的多的多。那這個(gè)詞的微信指數(shù)有多少？

微信指數(shù)一共才3300！

OK，其2小時(shí)的瀏覽增量是多少？

答案是：有6個(gè)。

看到這里，你可能還會(huì)說(shuō)：這個(gè)知乎問(wèn)題本身也可能有流量啊，其流量來(lái)源，又不是只有微信搜索這里的單一渠道。

事實(shí)上，就是以上這個(gè)知乎問(wèn)題，還真沒(méi)有啥其他渠道流量。

看百度，沒(méi)有收錄。

甚至，我在知乎站內(nèi)，搜索完整的這個(gè)知乎問(wèn)題的標(biāo)題：「微信怎么群發(fā)?」

在知乎自己的站內(nèi)的搜索結(jié)果頁(yè)中，前幾頁(yè)我愣是都沒(méi)找到這個(gè)問(wèn)題。

所以，可見(jiàn)這里的6個(gè)新增閱讀量，極有可能，全部都來(lái)自于微信搜索。

由此，我驗(yàn)證了上面說(shuō)的那個(gè)點(diǎn)：

微信搜索同樣存在和百度搜索一樣的知乎藍(lán)海流量套利機(jī)會(huì)，甚至，大量的被微信收錄的知乎問(wèn)題，其競(jìng)爭(zhēng)程度，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上百度。

（我搜了5、6個(gè)被收錄的知乎問(wèn)題，沒(méi)有一個(gè)超過(guò)3個(gè)回答的）

OK，以上這是一個(gè)很有意思的點(diǎn)是吧？

但我的標(biāo)題是：一個(gè)藍(lán)的發(fā)紫的藍(lán)海流量池。

你們看到這個(gè)標(biāo)題，再看到這，肯定要 diss 我：“就這？”

我承認(rèn)微信搜索+知乎，可以找到很多還不錯(cuò)的知乎流量機(jī)會(huì)，但就這？

不，既然大家還嫌不夠，那我再給大家加一個(gè)！

接下來(lái)，才是正式進(jìn)入正題。

三、進(jìn)入正題：藍(lán)的發(fā)紫

當(dāng)我做完實(shí)驗(yàn)，歸納出上面的結(jié)論之后，我不由發(fā)散了一下：最開(kāi)始說(shuō)的那個(gè)排在微信搜索第二的知乎搜索結(jié)果，只有問(wèn)題沒(méi)有回答，但是可能流量很高。

那么，既然我們眼饞，那我們直接找到那些流量很高，但是卻一個(gè)回答都沒(méi)有的知乎問(wèn)題，這不就行了嗎？

你在說(shuō)我異想天開(kāi)？

好在，我們手里本來(lái)就有大量知乎的數(shù)據(jù)，所以，一想到這個(gè)點(diǎn)，我立刻讓開(kāi)發(fā)從極客增長(zhǎng)的數(shù)據(jù)庫(kù)中，調(diào)取出了所有回答數(shù)量為0的知乎問(wèn)題。

帶著這樣的好奇心，我在我們的數(shù)據(jù)庫(kù)里，找到了106228條這樣的結(jié)果！

當(dāng)然，不出意外，大量的問(wèn)題都是404、關(guān)閉、鎖定的狀態(tài)。

畢竟本身問(wèn)題沒(méi)有回答，很大概率是因?yàn)楦净卮鸩涣恕６卮鸩涣说脑蚴牵簡(jiǎn)栴}本身觸碰了知乎的規(guī)則，被封禁了。

但是，這十萬(wàn)條數(shù)據(jù)里，總該有正常狀態(tài)的問(wèn)題吧？

所以我進(jìn)一步篩選：

• 只篩選瀏覽量大于10000的問(wèn)題。
• 只篩選正常狀態(tài)的問(wèn)題，可以回答的問(wèn)題。

最終獲得了463條結(jié)果。

這樣的結(jié)果意味著什么呢？

你想在知乎做流量，不用去追求策略，不用養(yǎng)號(hào)，不用做 SEO，甚至不用精心創(chuàng)作，你要的僅僅是一件事：回答。

然后這個(gè)問(wèn)題的所有曝光量就全都是你的！

只有曝光，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)，這樣的流量池，那些投知+都沒(méi)投正的操盤(pán)手們不要羨慕哭了，但它的的確確真實(shí)存在！

不過(guò)，客觀的說(shuō)，這樣的問(wèn)題也存在一定缺陷。那就是流量不精準(zhǔn)！問(wèn)題太雜，最終吸引的一定是泛粉。

但泛粉只要基數(shù)大，進(jìn)行再運(yùn)營(yíng)、洗粉，也能產(chǎn)生價(jià)值。

什么？上面的400條太小了，沒(méi)啥用？

那我們干脆稍微增加一點(diǎn)點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)度吧，例如：將回答人數(shù)狠心設(shè)置到 1，會(huì)發(fā)生什么呢？

然后，我們就找到了：19997 條回答數(shù)小于等于1，且狀態(tài)正?？苫卮鸬闹鯁?wèn)題！

比如說(shuō)這個(gè)問(wèn)題：

正好我們的工具里有收錄并監(jiān)控這個(gè)問(wèn)題，那這個(gè)問(wèn)題的 10 日新增閱讀數(shù)量是多少呢？

答案是：8653 個(gè)！

要知道，知乎很大的流量來(lái)源也是基于搜索，所以，這 8600 個(gè)流量背后，那代表著是 8000 多個(gè)精準(zhǔn)的和抖音流量相關(guān)的用戶(hù)，這些可能是運(yùn)營(yíng)者，可能是流量操盤(pán)的相關(guān)人員。

不僅如此，因?yàn)榛卮饠?shù)量少，我們還可以通過(guò)多個(gè)小號(hào)，對(duì)該問(wèn)題進(jìn)行多個(gè)回答，來(lái)霸占這個(gè)問(wèn)題，充分獲取這類(lèi)回答少的問(wèn)題的所有流量。

當(dāng)然，還有一些知乎問(wèn)題，其狀態(tài)是關(guān)閉的（涉嫌違規(guī)），但這樣的問(wèn)題，我們就直接放棄嗎？

答案是：在巨大流量基數(shù)的加持下，有入口的地方就有流量。

這個(gè)問(wèn)題雖然回答被關(guān)閉，但評(píng)論入口沒(méi)有關(guān)閉（看上圖的紅色箭頭），我猜測(cè)這個(gè)入口很可能也會(huì)有大量的流量觸達(dá)。

再試想下，如果1個(gè)這樣的問(wèn)題流量太小，那要是1w，10w一個(gè)這樣的問(wèn)題，問(wèn)題評(píng)論區(qū)的內(nèi)容都是我們的，那效果會(huì)怎么樣？（僅思維發(fā)散，不鼓勵(lì)這種牛皮癬式廣告）

好了，以上就是今天的全部分享。

這個(gè)故事也告訴我們：充分發(fā)揮想象力，去探索對(duì)應(yīng)的極限值，不要怕不現(xiàn)實(shí)，真實(shí)情況很可能是：你會(huì)發(fā)現(xiàn)更多可能！

如果你覺(jué)得本次分享對(duì)你有幫助，收藏乃至評(píng)論告訴我?

作者：佩奇，極客增長(zhǎng)負(fù)責(zé)人，公眾號(hào)：佩奇說(shuō)增長(zhǎng)

本文由 @佩奇 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

題圖來(lái)自 Unsplash，基于CC0協(xié)議