提起私域，不光是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的人頭疼，就連傳統(tǒng)行業(yè)的老板們也在拓寬私域圈子。但所有的行業(yè)都適合做私域嗎？本文以餐飲行業(yè)為例，分析私域的好處以及其商業(yè)模式適用范圍，一起來看看。

“都2022了，你還沒開始做「私域」嗎？”

提起「私域」，不光互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)人員感到頭禿，傳統(tǒng)行業(yè)的老板們也開始唉聲嘆氣。

隨著前些年互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，大筆撒錢的野蠻擴張告一段落，以及這幾年眾所周知的YQ影響，各行各業(yè)都開始收緊擴張的步伐，從增量時代轉(zhuǎn)為存量運營。但是，在這種大環(huán)境、大趨勢的脅迫下，只有少部分企業(yè)選擇并將「私域」做出成果；更多的是堅持不做「私域」，或是淺試幾個月后放棄「私域」，再不然就是在做與不做之間猶豫徘徊。

既然「私域」這么「香」，為什么真正做「私域」的就那么幾家呢？

現(xiàn)象的背后，實際上是利益的博弈。

今天，結(jié)合餐飲行業(yè)，跟大家一起探討下：

1. 做「私域」到底有什么好處？多久能見效？
2. 到底什么樣的商業(yè)模式，適合做「私域」？
3. 不同商業(yè)模式下，「私域」做到什么標準才符合利益最大化？

一、做「私域」到底有什么好處？多久能見效？

先問大家一個問題：當(dāng)買流量的成本，榨干了利潤的時候，你會選擇怎么做？

是放棄這個業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)去開辟完全陌生的領(lǐng)域？

還是減少流量投放，從已經(jīng)消費過的用戶入手，轉(zhuǎn)而思考如何在老用戶身上發(fā)現(xiàn)更多利潤點？

相信大部分人會選擇第二條。

「私域」的出現(xiàn)，則是為老板們的選擇，提供可行的路徑。通過提升消費頻次（復(fù)購率）、提升客單價、提升老帶新拓客能力，從而達到用戶價值的提升（提升利潤空間）。

但是，用戶價值的提升，并非是一朝一夕就能快速達成的。

從行業(yè)屬性上，距離虛擬產(chǎn)品越近（如軟件、線上課程），私域效果反饋就越快，隨時都能看到數(shù)據(jù)上的變化；而傳統(tǒng)行業(yè)（如餐飲），因為產(chǎn)品需要經(jīng)由線下消費體驗，無法純線上完成所有流程，與線下交互產(chǎn)生斷點（無法區(qū)分哪些用戶是私域引流，哪些是多渠道疊加交互影響），所以在私域的轉(zhuǎn)化效果上，就會轉(zhuǎn)變?yōu)楦L的反饋周期。

餐飲類商家做「私域」，通常需要2-3個月，才能初步判斷運營效果。

二、到底什么樣的商業(yè)模式，適合做「私域」？

在引用一個新的「變量」進入現(xiàn)有業(yè)務(wù)前，我們需要先盤點下，現(xiàn)有的業(yè)務(wù)是靠什么賺錢的，以及，我們能否通過這個「變量」達到預(yù)期的效果。

判斷餐飲行業(yè)能不能做「私域」，我們主要看3個維度：復(fù)購率、客單價、規(guī)模。

判斷餐飲行業(yè)能不能做「私域」的3個維度：復(fù)購率、客單價、規(guī)模。

我這邊列舉了6個不同客單價、復(fù)購率和規(guī)模的餐飲店家，總體來說，低客單、小規(guī)模、高復(fù)購率的店家，是不適合做「私域」的。（不是完全不能做，只是產(chǎn)投比太低）

這又要說到做「私域」的成本了。

「私域」成本，主要有兩個方面：人力成本、活動成本。（下面列舉4個常見的投入類型）

「0」成本：

老板自學(xué)自發(fā)，使用免費平臺、免費軟件，初期不做任何投入，但往往「免費」的才是最貴的，從0開始單打獨斗，想要破局難度極大。

最低花費：

1個方案策劃、品牌調(diào)性、能說會畫、拍照修圖的全能運營，使用免費平臺、免費軟件、不給活動成本，根據(jù)能力水平、所在城市不同，每個月薪資4k-2w，一年下來5-24w；

中等開銷：

私域放權(quán)給外包，或者內(nèi)部搭建3-10人小團隊，購買市面上較為好用的第三方軟件年費約2w，每月再給該渠道批2w以內(nèi)活動成本，一年下來至少也要150w+的投入；

上無封頂：

私域不僅僅是微信社群，自建小程序、APP、直播電商都算作私域的不同形式，很多我們看到的成功案例，在立項確定要做私域的時候，就已經(jīng)算好，要為「私域」這種形式，投入千萬級別的成本。

因此，本身具有規(guī)模的餐飲連鎖店，天生具有做「私域」的基因。成本投入哪怕到了千萬級，也能被全國無數(shù)門店規(guī)模消化，像我們現(xiàn)在看到的餐飲行業(yè)「私域」成功案例，也多是出自于對全國門店具有較強掌控力的連鎖品牌。

三、不同商業(yè)模式下，「私域」做到什么標準才符合利益最大化？

回到這張圖，「私域」服務(wù)模式與客單價（利潤點）息息相關(guān)。

客單價高，所匹配的服務(wù)標準也就相應(yīng)較高，重視客戶獨特性，提供差異化服務(wù)；

客單價低，用戶分層不用太細，提供標準化服務(wù)即可，但活動頻次要提上來，多種優(yōu)惠提升用戶消費。

相反，如果低客單價產(chǎn)品用了高標準服務(wù)，人力成本過大；而高客單價產(chǎn)品用粗放的活動刺激用戶，則會造成用戶不滿，進而流失。

回顧全文：

1. 做「私域」最大的好處，是提升客戶價值（提升利潤）；
2. 餐飲類商家做「私域」，通常需要2-3個月，才能初步判斷運營效果；
3. 低客單、小規(guī)模、極高復(fù)購率的店家，不建議做私域（產(chǎn)投比太低）；
4. 入局「私域」，要提前做好投入準備；
5. 客單價決定「私域」模式。

「立場」決定「觀點」，「碰撞」才有「火花」。

最后，感謝你看到這里，歡迎在評論區(qū)提出你的看法。