最近網(wǎng)絡(luò)界最著名的植物，可以算“佳東”的那株西紅柿了。令人微詫的是，在二人發(fā)微博又刪的當(dāng)口，京東商城生鮮頻道高調(diào)上線。

人們不能確定：這是京東在微博上全盤策劃的一株事先張揚(yáng)的西紅柿、還是微博營(yíng)銷借著愛情不小心泄露而出臺(tái)?

不管是哪一出，結(jié)果證明，京東生鮮借微博營(yíng)銷成功亮相，營(yíng)銷成份100%與50%的差別而已。

西紅柿事件過(guò)了兩天，“微博易徐揚(yáng)說(shuō)：京東微博營(yíng)銷的全是他們家干的，包括618、所有大號(hào)掛京東頭像?！?月20日，電商界人士龔文祥發(fā)出這樣一條微博，卻又即刻刪掉，引人遐想。

這就是微博營(yíng)銷，這就是微博營(yíng)銷玩家。大多數(shù)時(shí)候，你作為一枚無(wú)辜粉絲分不清微博上那些熱鬧的事件跟他們中的誰(shuí)有多大關(guān)系，他們也并不太喜歡跳到前臺(tái)來(lái)，張羅叫賣，但這兩年，他們可能是最?yuàn)^力生長(zhǎng)的一撥創(chuàng)業(yè)者，也是諸多早期投資者物色的對(duì)象。

這些微博營(yíng)銷產(chǎn)業(yè)鏈上的玩家，喜歡用這樣一個(gè)比喻來(lái)形容現(xiàn)在的微博產(chǎn)業(yè)：“平臺(tái)商就好比是高速公路，而我們就是上面跑的貨車，不用擔(dān)心，最終獲利的肯定會(huì)是平臺(tái)商?！?/p>

但公路商的心態(tài)與想法卻是另外一番：“我們動(dòng)用一兩千人，每個(gè)月要花上幾億元來(lái)建設(shè)這條高速公路，一群貨車司機(jī)在上面大搖大擺的賺錢，而且沒人繳過(guò)路費(fèi)!”

新浪微博的商業(yè)化與這群玩家的未來(lái)一定是緊密相關(guān)，有哪些正面或消極的影響，我們后文再敘，現(xiàn)在，先讓我們來(lái)認(rèn)識(shí)下這些玩家。

由于它們行事低調(diào)、很少尋求報(bào)道，虎嗅費(fèi)了番功夫把這樣一些代表性公司搜索、列舉如下，不確、不全之處，望讀者告知：

　　玩家一：微博易(北京訊達(dá)網(wǎng)脈科技)

關(guān)鍵詞：中介平臺(tái)、紅人系統(tǒng)

出生年月：2009年5月

玩法：一方面微博主注冊(cè)加入微博易平臺(tái)，另一方面企業(yè)在平臺(tái)上通過(guò)付費(fèi)選擇與微博主合作，而微博易則收取服務(wù)中介費(fèi)。系統(tǒng)中微博紅人接近60000人，粉絲數(shù)從2000到千萬(wàn)級(jí)別不等，報(bào)價(jià)從幾塊到幾千不等。其官方首頁(yè)顯示目前的日訂單量在一萬(wàn)單左右。

微博易自稱在微博營(yíng)銷的諸路玩法(內(nèi)容流、策劃流、技術(shù)流、傳播流)中，屬于傳播流。

　　據(jù)其2012年3月統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，其營(yíng)銷活動(dòng)中，品牌公關(guān)活動(dòng)占約26%，促銷、導(dǎo)流活動(dòng)占74%。

團(tuán)隊(duì)：創(chuàng)始人韓毅(原硅谷動(dòng)力副總裁，無(wú)線娛樂公司魔龍的創(chuàng)始人)、聯(lián)合創(chuàng)始人徐揚(yáng)(搜索引擎營(yíng)銷第一人，百度首批關(guān)鍵字賣出者)、聯(lián)合創(chuàng)始人秦適(微軟廣告平臺(tái)研發(fā)經(jīng)驗(yàn))及魏俊生(微博營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富)。員工200人左右，其中140人都是做技術(shù)分析。

收入：自稱每月幾百萬(wàn)(不過(guò)，一位微博營(yíng)銷業(yè)內(nèi)的網(wǎng)友向虎嗅爆料稱微博易每月收入絕對(duì)超千萬(wàn)，并表示每月微博易向大號(hào)打款總額最低也有500萬(wàn)。同時(shí)這還不包括其他業(yè)務(wù)的收入。)

玩家融資：A輪

代表客戶：百度、京東、美麗說(shuō)、國(guó)美

類似業(yè)務(wù)對(duì)手：微傳播

經(jīng)典案例：京東商城618店慶日微博大號(hào)掛京東頭像。以下是微博易宣傳的百度的微案例：

　　核心優(yōu)勢(shì)：在微博易紅人系統(tǒng)積累了數(shù)萬(wàn)微博主后，一種天然的客戶粘性形成了，還能形成相對(duì)精準(zhǔn)的投放。如今添置了一些營(yíng)銷活動(dòng)，使其公司對(duì)客戶價(jià)值顯得更為飽滿和充實(shí)。

玩家態(tài)度：徐揚(yáng)對(duì)虎嗅表示：任何一條產(chǎn)業(yè)鏈，如果依附在其之上的產(chǎn)業(yè)中，沒有出現(xiàn)能超過(guò)該產(chǎn)業(yè)鏈10%規(guī)模的企業(yè)，那么這條產(chǎn)業(yè)鏈就是行不通的。他認(rèn)為像新浪微博這種平臺(tái)，尋找到合適的商業(yè)模式是具有延后性的。只有讓跑運(yùn)輸?shù)馁嵉藉X，高速公路才能繁榮(進(jìn)而盈利)。

虎嗅點(diǎn)評(píng)：微博易充分的將微博的媒體價(jià)值體現(xiàn)出來(lái)，雖說(shuō)微博大號(hào)正在被另類“圍剿”，但鐵打的營(yíng)盤流水的兵，中介足可旱澇保守。

　　玩家二：眾趣

關(guān)鍵詞：杜蕾斯、社會(huì)化營(yíng)銷綜合管理平臺(tái)

出生年月：2011年4月上線

主要玩法：A、“眾趣軟件”：提供微博管理、數(shù)據(jù)分析，會(huì)根據(jù)功能模塊的選取、數(shù)據(jù)量大小來(lái)定價(jià)。B、“時(shí)趣互動(dòng)”：創(chuàng)意化微博營(yíng)銷代運(yùn)營(yíng)。

團(tuán)隊(duì)：創(chuàng)始人張銳(北大畢業(yè)，曾在摩根斯坦利工作)，超100人，預(yù)計(jì)年底擴(kuò)至200人

收入：年?duì)I收超千萬(wàn)

融資：A輪

玩家觀點(diǎn)：真正的好的媒體營(yíng)銷一定是軟件工具加上好的創(chuàng)意服務(wù) 。

代表客戶：杜蕾斯、可口可樂、冰露、海飛絲

類似業(yè)務(wù)對(duì)手：孔明、微眾、微動(dòng)、Coweibo

經(jīng)典案例：杜蕾斯。談到杜蕾斯案例不得不談?wù)剺I(yè)內(nèi)八卦，在外人看來(lái)似乎杜蕾斯走紅是一樁“無(wú)頭案”，有人說(shuō)是博圣云峰功勞有人說(shuō)要算在眾趣的頭上，但事實(shí)上業(yè)內(nèi)卻更喜歡用“金鵬遠(yuǎn)”這三個(gè)字來(lái)代表當(dāng)時(shí)的微博營(yíng)銷策劃的頂尖水平，而也是在去年杜蕾斯一并隨著其操盤手金鵬遠(yuǎn)本人由博圣云峰轉(zhuǎn)會(huì)眾趣而落在眾趣的名下。

以下截屏來(lái)自杜蕾斯的一個(gè)微博投票：

　　虎嗅點(diǎn)評(píng)：眾趣正在從代運(yùn)營(yíng)向互聯(lián)網(wǎng)公司轉(zhuǎn)型，其管理平臺(tái)及企業(yè)微博APP是其核心業(yè)務(wù)。

　　玩家三：協(xié)眾Coweibo

關(guān)鍵詞：新浪背景、挖掘關(guān)系價(jià)值

出生年月：2011年初

主要玩法：Coweibo軟件平臺(tái)支持客戶多微博賬戶、多社會(huì)化平臺(tái)管理，同時(shí)進(jìn)行用戶行為研究和數(shù)據(jù)挖掘，價(jià)格約1萬(wàn)元/季度。正主推培訓(xùn)，目標(biāo)先別虧錢。

帶頭大哥：楊凡(中國(guó)傳媒畢業(yè)，有多年廣告經(jīng)驗(yàn)，并擔(dān)任新浪中層管理職務(wù)。)

玩家團(tuán)隊(duì)：?jiǎn)T工30人左右，爭(zhēng)取年底達(dá)50人。

玩家收入：月營(yíng)收100萬(wàn)左右，凈利30%，并表示是軟件管理平臺(tái)中唯一盈利的。

玩家融資：已融資兩輪。

代表客戶：戴爾、caterpiller

代表案例：GE醫(yī)療，在協(xié)眾的月服務(wù)周期中，粉絲80%是它的目標(biāo)用戶。

核心優(yōu)勢(shì)與點(diǎn)評(píng)：創(chuàng)始人的新浪背景，使其在營(yíng)銷管理平臺(tái)這一“紅海”中發(fā)揮獨(dú)到優(yōu)勢(shì)，與新浪合作能獲得可靠數(shù)據(jù)源，而多年的廣告優(yōu)勢(shì)，也讓Coweibo最早意識(shí)到了線下營(yíng)銷布局的重要。

　　玩家四：微眾

關(guān)鍵字：小米

出生年月：2012年創(chuàng)建

玩法：微眾平臺(tái)下轄微博管理、客戶拓展、用戶管理、口碑傳播等四個(gè)軟件系統(tǒng)，會(huì)根據(jù)客戶不同需求為其定制管理系統(tǒng)，按月收費(fèi)萬(wàn)元至數(shù)萬(wàn)元不等。

團(tuán)隊(duì)：CEO王震(哈工大畢業(yè)，技術(shù)出身)，2005年創(chuàng)辦問(wèn)天(北京)信息技術(shù)有限公司。其他核心成員也有很強(qiáng)的技術(shù)背景。員工60余人。

玩家收入：微盈利。

玩家融資：正在進(jìn)行B輪融資。

代表客戶：中糧、小米、聚美優(yōu)品、招商銀行

經(jīng)典案例：2012年為小米定制開發(fā)微博客服營(yíng)銷系統(tǒng)

核心優(yōu)勢(shì)與虎嗅點(diǎn)評(píng)：7年的技術(shù)積累成就了公司軟件的穩(wěn)定(小米客服親口鑒定)，而虎嗅認(rèn)為，其對(duì)品牌營(yíng)銷的把握不輸于技術(shù)水平。通過(guò)在媒體曝光中頻繁的提到“小米”、“雷軍”，也使得微眾瞬間從一個(gè)默默無(wú)聞的后生華麗轉(zhuǎn)身成為業(yè)界資深精英。

　　玩家五：中海互動(dòng)

關(guān)鍵詞：營(yíng)銷策劃

出生年月：2009年底

玩法：社會(huì)化媒體營(yíng)銷服務(wù)代理

團(tuán)隊(duì)：創(chuàng)始人艾頌(中傳媒畢業(yè)，曾就職于多家知名4A公司)，50余人

玩家收入：盈利

玩家融資：無(wú)融資

代表客戶：黑天鵝蛋糕、中糧

類似業(yè)務(wù)對(duì)手：口碑互動(dòng)

經(jīng)典案例：中糧美好生活互動(dòng)活動(dòng)，在早期便抓住了意見領(lǐng)袖和草根行業(yè)大人進(jìn)入營(yíng)銷之中，該活動(dòng)中使得中糧美好生活的粉絲互動(dòng)的活躍度提升了3倍以上。

虎嗅點(diǎn)評(píng)：微博屆少有的專注于營(yíng)銷策劃的公司，這跟創(chuàng)始人4A出身有關(guān)，較之枯燥的中介平臺(tái)和大號(hào)養(yǎng)殖，凸顯生命力。

　　玩家六：華藝百創(chuàng)

關(guān)鍵詞：大號(hào)養(yǎng)殖者

出生年月：2005年建立

玩法：公關(guān)推廣，并手握微博大號(hào)十余。兼職做培訓(xùn)，收費(fèi)頗高。

團(tuán)隊(duì)：杜子健，員工150余人，兼職推手近300人。

玩家融資：薛蠻子、藍(lán)色光標(biāo)各以250萬(wàn)元認(rèn)購(gòu)華藝百創(chuàng)各24.5%股權(quán)。

玩家收入：杜子健自稱，2011年?duì)I收1億元以上(虎嗅注：為啥藍(lán)色光標(biāo)的財(cái)報(bào)沒有體現(xiàn)出來(lái)呢?)

代表客戶：淘寶、阿里、當(dāng)當(dāng)

類似業(yè)務(wù)對(duì)手：蔡文勝系、“酒紅冰藍(lán)”系

核心優(yōu)勢(shì)：如果說(shuō)其他公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力在產(chǎn)品的話，華藝百創(chuàng)的要義就要杜子健這位曾經(jīng)當(dāng)過(guò)流浪歌手、搞過(guò)選美活動(dòng)、號(hào)稱能“一夜之間毀掉一個(gè)集團(tuán)”的安徽池州人士了。早期利用“機(jī)器人注冊(cè)了大批僵尸賬號(hào)，以給企業(yè)加粉為生。對(duì)此新浪微博事業(yè)部總經(jīng)理彭少彬曾在接受媒體采訪時(shí)說(shuō)道：“在廈門我跟杜子建講，如果你再這樣搞(僵尸粉)，我把你的賬號(hào)都封掉?！?。如今華藝在微博界核心競(jìng)爭(zhēng)力就要算其手中的微博大號(hào)所覆蓋的“幾千萬(wàn)”受眾了。

經(jīng)典案例：由于杜子健在公共場(chǎng)合鮮有分享“干貨”，以至于虎嗅很難找到華藝引起微博屆轟動(dòng)的經(jīng)典案例。但杜子健在早期收購(gòu)微博大號(hào)的行為，證明了其作為一個(gè)資深的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人，對(duì)新興形態(tài)社交網(wǎng)絡(luò)的理解要高于其他受眾。就像他說(shuō)的那樣：“誰(shuí)有資本，誰(shuí)就能獲得足夠多的“大號(hào)”。誰(shuí)有“大號(hào)”，誰(shuí)就能影響足夠多的“小號(hào)”，同時(shí)將足夠多的“小號(hào)”養(yǎng)成“大號(hào)”?！?/p>

虎嗅點(diǎn)評(píng)：華藝百創(chuàng)、酒紅冰藍(lán)、蔡文勝可謂是微博營(yíng)銷“野蠻生長(zhǎng)”的代表作，也無(wú)疑是微博營(yíng)銷界早期的大贏家，但隨著新浪微博市場(chǎng)化運(yùn)作的步步緊逼，如何能夠逆境生存還有待觀察。

　　玩家七：眾多僵尸粉公司(包括平臺(tái)商自己?)

關(guān)鍵詞：僵尸粉

玩法：曾經(jīng)1000粉絲/100元，如今1000粉絲/4元(如下圖：看來(lái)淘寶打壓的厲害，生意不好做，最近價(jià)格反彈了)，兼職付費(fèi)轉(zhuǎn)發(fā)。

　　團(tuán)隊(duì)：分布在各個(gè)城市的各個(gè)不起眼的民居中，少則光桿司令，多則10人

玩家收入：曾經(jīng)輕松破萬(wàn)，如今減半計(jì)數(shù)

玩家融資：……..

代表客戶：眾多大V

類似業(yè)務(wù)對(duì)手：太多

經(jīng)典案例：總有一些人坐擁數(shù)十萬(wàn)粉絲并頂著黃V的桂冠看著如此眨眼，但每當(dāng)他們轉(zhuǎn)發(fā)時(shí)卻出現(xiàn)了0回復(fù)的尷尬。

核心優(yōu)勢(shì)：魔高一尺道高一丈，他們是打不死的小強(qiáng)，何況官方自己也不干凈。

來(lái)源：虎嗅網(wǎng)