舉辦一次活動(dòng)，3天公眾號(hào)漲粉1005，但做完之后卻后悔了。這是為什么？本文通過(guò)此次活動(dòng)復(fù)盤(pán)，談?wù)勛悦襟w營(yíng)銷漲粉失敗的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，一起來(lái)看看吧。

關(guān)于該讀者，此次自媒體營(yíng)銷漲粉失敗的事件，七叔先表達(dá)下看法：

現(xiàn)在越來(lái)越多自媒體創(chuàng)業(yè)的人都明白了一個(gè)道理：

“自媒體不止于內(nèi)容，有時(shí)候彎道超車，更要在營(yíng)銷推廣上下功夫”

但是你想要快，要么是有資源可以借力，要么就是成為付費(fèi)玩家，但是在付費(fèi)這件事情上，跟內(nèi)容運(yùn)營(yíng)卻有著天差地別。

關(guān)于漲粉1000+，為什么會(huì)讓該讀者后悔？

在接下來(lái)的案例中，七叔會(huì)通過(guò)自媒體營(yíng)銷的視角，解讀下為什么這次漲粉1000+會(huì)是個(gè)讓該讀者后悔的事。

也通過(guò)這次事件，來(lái)拋磚引玉下關(guān)于付費(fèi)推廣在自媒體營(yíng)銷當(dāng)中的運(yùn)用，以及讓避免你后面踩坑！

最近，有個(gè)讀者跟七叔前來(lái)訴說(shuō)：

關(guān)于她新開(kāi)沒(méi)多久的公眾號(hào)，在她的某次舉動(dòng)中，僅3天漲了1005個(gè)粉絲；雖然粉絲關(guān)注數(shù)據(jù)漲了，但是對(duì)這個(gè)結(jié)果她并不開(kāi)心…

至于，在別人看起來(lái)羨慕的事情，她為什么會(huì)不開(kāi)心呢？

事情經(jīng)過(guò)是這樣的：

她的新號(hào)內(nèi)容定位在女性成長(zhǎng)、女性力量這塊，起初沒(méi)什么粉絲，想急迫的去漲粉吸引用戶關(guān)注 ，給公眾號(hào)快速做冷啟動(dòng)。

所以，她沒(méi)多想就選擇了比較常見(jiàn)的紅包抽獎(jiǎng)方式。

活動(dòng)1191人參與，3天內(nèi)除了取關(guān)人數(shù)，合計(jì)是漲了1005個(gè)粉絲?？粗楠?jiǎng)漲粉過(guò)來(lái)的粉絲賬號(hào)算是正常的，沒(méi)有明顯刷量的嫌疑。

但是，在她活動(dòng)的第三天，更新發(fā)布公眾號(hào)文章時(shí)，結(jié)果傻眼了……

正如你所看到的，漲了1000多粉絲，但是更新的文章閱讀量并沒(méi)有漲什么；這就導(dǎo)致了她的疑惑，以及對(duì)這次漲粉活動(dòng)的失望。

那么，問(wèn)題到底出在了哪？

希望接下來(lái)七叔對(duì)她這次紅包抽獎(jiǎng)活動(dòng)的復(fù)盤(pán)，能讓你在自媒體營(yíng)銷付費(fèi)推廣這件事上有所收獲。

以免陷入了她這樣的漲粉誤區(qū)。

01 回顧目標(biāo)

目標(biāo)：公眾號(hào)關(guān)注數(shù)通過(guò)此次活動(dòng)漲粉500-1000。

首先，該讀者通過(guò)對(duì)目標(biāo)的制定，采取用了紅包抽獎(jiǎng)活動(dòng)的方式來(lái)執(zhí)行。

七叔肯定她的富人思維做法，想通過(guò)花錢的目的來(lái)快速達(dá)到賬號(hào)的冷啟動(dòng)，節(jié)省起號(hào)的時(shí)間成本。

02 評(píng)估結(jié)果

結(jié)果：抽獎(jiǎng)活動(dòng)3天漲粉1005，完成公眾號(hào)漲粉目標(biāo)。

但凡是在付費(fèi)推廣這件事情上，如果你不具備營(yíng)銷思維，那么大概率會(huì)像她這樣要么漲來(lái)一堆漂亮數(shù)據(jù)，要么就是漲不到什么粉絲……

看起來(lái)這次付費(fèi)推廣活動(dòng)漂亮的數(shù)據(jù)，但是對(duì)她的賬號(hào)并沒(méi)有起到實(shí)質(zhì)性的幫助，因?yàn)閺母掳l(fā)布的文章閱讀數(shù)，就能直觀的體現(xiàn)出來(lái)。

粉絲是漲了，但是這些粉絲的價(jià)值并沒(méi)有體現(xiàn)出來(lái)….這應(yīng)該是大部分自媒體人付費(fèi)推廣后，最痛苦的事情吧

因?yàn)橐粋€(gè)自媒體賬號(hào)價(jià)值最直觀的就下面這兩點(diǎn)核心因素：

①人群+內(nèi)容的垂直度

②文章閱讀量以及互動(dòng)數(shù)據(jù)

而此次付費(fèi)推廣漲來(lái)的粉絲，在人群垂直度和閱讀量數(shù)據(jù)上的價(jià)值都沒(méi)有達(dá)到要求。

所以，目標(biāo)看似超額完成，但是真實(shí)結(jié)果并沒(méi)有達(dá)到該讀者的預(yù)期。

?? 警惕，虛榮指標(biāo)！

03 分析原因

從評(píng)估結(jié)果來(lái)看，為什么付費(fèi)活動(dòng)抽獎(jiǎng)漲來(lái)的粉絲卻沒(méi)有什么價(jià)值？

那么接下來(lái)從營(yíng)銷的視角，七叔帶你看看這次紅包抽獎(jiǎng)為什么會(huì)失敗。

既然提到營(yíng)銷，那么必然是有產(chǎn)品，以及對(duì)應(yīng)的目標(biāo)人群。

從該讀者公眾號(hào)的角度來(lái)說(shuō)，她的產(chǎn)品是“關(guān)于女性成長(zhǎng)、女性提升等內(nèi)容”，那么顯而易見(jiàn)的，該產(chǎn)品的目標(biāo)人群的初步定位是對(duì)自我提升有要求的女性。

所以，確定了目標(biāo)人群；那么接下來(lái)，該去選擇合適的渠道進(jìn)行付費(fèi)推廣計(jì)劃的執(zhí)行。

她這次漲粉活動(dòng)的宣發(fā)渠道是抽獎(jiǎng)平臺(tái)。

拋開(kāi)該渠道的用戶質(zhì)量，僅從該抽獎(jiǎng)平臺(tái)的用戶屬性來(lái)，群體偏年輕化，女性占比58%，是挺符合該讀者需要的目標(biāo)人群。

而她在此渠道付費(fèi)推廣拋出去的“產(chǎn)品”是現(xiàn)金紅包。

而這個(gè)誘餌，恰恰是導(dǎo)致這場(chǎng)漲粉活動(dòng)實(shí)際結(jié)果失敗的直接原因。

為什么這么說(shuō)？

因?yàn)椤艾F(xiàn)金紅包”是人都可能對(duì)它產(chǎn)生需求，它是不具有篩選精準(zhǔn)粉絲的作用。

畢竟對(duì)于現(xiàn)金紅包，是男生或者女生都可能有需求，而在該平臺(tái)吸引參與現(xiàn)金紅包活動(dòng)的大部分會(huì)是低質(zhì)量擼羊毛的泛粉。

對(duì)于該垂直領(lǐng)域的賬號(hào)來(lái)說(shuō)，這些粉絲僅僅是中看不中用。

04 提出假設(shè)

所以，這么分析下來(lái)實(shí)際失敗的原因可能出在——抽獎(jiǎng)渠道投放產(chǎn)品出錯(cuò)了。

那么重新糾正目標(biāo)：

在目標(biāo)人群精準(zhǔn)的情況下，公眾號(hào)漲粉500-1000數(shù)據(jù)。

那么，既然找到問(wèn)題所在了。那么女性成長(zhǎng)類公眾號(hào)，想在抽獎(jiǎng)平臺(tái)，獲得精準(zhǔn)的粉絲那應(yīng)該怎么做調(diào)整呢？

05 設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)

按照七叔以往的經(jīng)驗(yàn)，來(lái)給該讀者設(shè)計(jì)了3種解決方案：

第一種方案：

從精準(zhǔn)人群需求角度直接做篩選，調(diào)研賬號(hào)目標(biāo)人群可能有需求的產(chǎn)品

對(duì)該類用戶需求的產(chǎn)品可以是實(shí)物、虛擬資料等。

單從產(chǎn)品需求的精準(zhǔn)度來(lái)說(shuō)，例如女性成長(zhǎng)、女性提升實(shí)物書(shū)籍、女性成長(zhǎng)課程（個(gè)人提升、親子教育、情緒管理）等虛擬資料。

第二種方案：

從泛精準(zhǔn)人群再到精準(zhǔn)人群角度，做2道篩選；第一道關(guān)注篩選是泛精準(zhǔn)女性人群，第二道關(guān)注篩選是對(duì)女性成長(zhǎng)感興趣的精準(zhǔn)粉絲

首先從活動(dòng)推廣的獎(jiǎng)品，可以選擇直接與目標(biāo)女性用戶需求有關(guān)的產(chǎn)品，先篩選出第一批泛精準(zhǔn)人群，例如口紅、香水、首飾對(duì)自己形象提升有認(rèn)知的女性。

其次在活動(dòng)的助力任務(wù)中添加女性成長(zhǎng)課程等鉤子的轉(zhuǎn)化文章，或者在掃碼關(guān)注的圖片上做文案引導(dǎo)有關(guān)女性成長(zhǎng)課程等鉤子。

這樣就把潛在的泛精準(zhǔn)人群和精準(zhǔn)人群給區(qū)分開(kāi)來(lái)了。

最后，第三種方案就涉及到了深度整合流量的玩法。在七叔后續(xù)的內(nèi)容會(huì)做更新，稍微會(huì)復(fù)雜些， 這次就先不提了。

06 總結(jié)經(jīng)驗(yàn)

對(duì)于自媒體營(yíng)銷，可能是大部分自媒體人的痛楚；不光要有營(yíng)銷思維，而且還是個(gè)需要花錢積累經(jīng)驗(yàn)，才能出結(jié)果的事情。

如果你不懂的話，要么就別花錢，要么就請(qǐng)教有經(jīng)驗(yàn)的人。當(dāng)然七叔不建議新手上來(lái)就付費(fèi)推廣來(lái)漲粉，后續(xù)更新內(nèi)容七叔也會(huì)細(xì)說(shuō)。

但通過(guò)上面七叔列舉的抽獎(jiǎng)營(yíng)銷案例來(lái)看，這還是非常簡(jiǎn)單的自媒體營(yíng)銷的應(yīng)用形式。這次分享的案例中，至少讓你知道你的目標(biāo)人群用戶是誰(shuí)，以及對(duì)不同渠道的投放內(nèi)容形式的把控。

“自媒體不止于內(nèi)容，彎道超車有時(shí)需在營(yíng)銷推廣上下功夫”

關(guān)于自媒體營(yíng)銷付費(fèi)推廣這塊，七叔后期會(huì)陸續(xù)分享。

希望這篇文章讓你知道在內(nèi)容漲粉之外，還有一條自媒體大佬們都在用的捷徑。