近期，粉紅小海貍Loopy成功坐上了IP界新晉“頂流”的位置，從表情包到周邊，一上線便售罄，足以見消費者對它的喜愛。Loopy是如何吸引用戶，并為其IP聯(lián)名買單的？一起來看看本文吧。

最近，一只名叫Loopy的粉紅小海貍坐上了IP界新晉“頂流”的位置。從Loopy表情包到線下聯(lián)名周邊商品，都成為Z世代們熱捧的對象。

7月15日，名創(chuàng)優(yōu)品推出了與Loopy聯(lián)名的玩偶、掛件、背包等商品，在小程序上一經上線就全部售罄。有消費者告訴價值星球，Loopy聯(lián)名玩偶在名創(chuàng)優(yōu)品的線下店也已全面缺貨，到貨時間尚未確定。

在抖音平臺，#Loopy話題下的播放量已經超過19.3億次，而小紅書上關于Loopy的筆記則超過了15萬篇。

線上線下的火爆，足以體現(xiàn)出Loopy的魅力。這只粉紅色的小海貍，已成為繼玲娜貝兒后，叱咤中國市場的“當紅女明星”，再一次展現(xiàn)了熱門IP對年輕人的強大影響力。

圖源：小紅書截圖

伴隨流行文化的趨勢更迭，IP屆的流量明星也在不斷更新?lián)Q代。往前看，有“個個是頂流”的三麗鷗家族，旗下IP包括HelloKitty、美樂蒂、庫洛米等；比較近的，則是前幾年爆火的迪士尼達菲家族，旗下IP包括玲娜貝兒、星黛露、雪莉玫等……無論是單獨出現(xiàn)還是抱團營業(yè)，這些IP都有大批追隨者愿意為其買單。

而在LoopyIP大爆后，其所在原動畫片內的其他配角也被網友“考古”，隱隱有走紅之勢。

可以說，IP一旦火起來，就等于被“潑天的富貴”砸中。但如何獲得流量，又如何實現(xiàn)流量的維持、轉化，卻是一門學問。

一、為打工人“代言”，Loopy表情包大火

Loopy是韓國動畫片《小企鵝Pororo》中的配角，角色設定是一只有些害羞、敏感，但對朋友友好和善的小海貍。她有著可愛的兩根呆毛和標志性的兔牙，肉乎乎的粉色臉蛋上總是掛著微笑。

作為“粉色系女明星”之一，Loopy并不像迪士尼當家花旦玲娜貝兒那樣“含著金湯匙”出生，從一開始就備受矚目。最初，她的好朋友Pororo才是動畫的主角，在韓國家喻戶曉，甚至被人們稱為“Po總統(tǒng)”。

《小企鵝Pororo》。圖源：百度

對韓國消費者來說，這部自2001年起就播出的《小企鵝Pororo》畢竟是殿堂級動畫，給Loopy在韓國的走紅積累了一定的原始國民度。但對于從小就以孫悟空、三毛、喜羊羊為童年記憶的中國消費者來說，Loopy又是如何火起來的呢？

Loopy在中國的“出圈”，起源于一組“打工人”表情包。

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“不想起床”“你好，我親愛的摸魚搭子”“再不下班我真的會煩！”Loopy本來并不格外豐富的面部表情，卻在配上文字和場景后達到了“渾然天成”的效果，完美適配打工人的精神狀態(tài)。

Loopy打工人表情包。圖源：微博

很多時候，人們在社交媒體上使用表情包的一個重要原因，就在于它可以生動地表達自己的情緒。而在Loopy身上，部分打工人可以對照到自己“想怨不能怨，敢怒不敢言”的心情。不論是強勢吐槽，還是借勢自嘲，這種身份認同和情感共鳴極大地推動了Loopy表情包的傳播，也使得越來越多的人開始熟悉Loopy的形象——那只很火的粉耗子。

小豆就是互聯(lián)網上較早使用Loopy表情包的用戶。“一開始只是看到同事在用表情包，后來有幾個博主進行了二創(chuàng)，能用的范圍更廣了，感覺萬物皆可Loopy?！?/p>

表情包受眾的拓展，是Loopy贏得更多流量的第一步。二創(chuàng)后的Loopy，表達的情緒更加多元，不論是陰陽怪氣、生無可戀、互聯(lián)網發(fā)瘋，不管網友處在何種精神狀態(tài)里，總能找到適配的Loopy表情包。

于是Loopy出現(xiàn)的場合越來越多：在網絡上遇到“顯眼包”了，發(fā)一個歪頭的Loopy陰陽怪氣一下；生活中遇到煩心事了，發(fā)一個流淚的Loopy以示脆弱；心情愉快的時候，發(fā)一個跳舞的Loopy表達開心。

Loopy表情包。圖源：微博

盡管這一切并非官方推動，只是年輕人網絡娛樂下的機緣巧合，但Loopy卻切切實實地被捧紅了，開始走上頂流之路。

二、呆萌Loopy背后，是專業(yè)的IP運營

除了聊天時使用的表情包，Loopy也已經攻占各大社交媒體平臺。

“現(xiàn)在打開任何一個社交媒體，手指都不用滑動三下，就一定會出現(xiàn)一個Loopy。”小豆說。

在抖音、小紅書、微博等社交平臺，從一開始的評論區(qū)有人發(fā)問：“這個粉色耗子到底是誰？老是能看見她?！钡浆F(xiàn)在的“占領”評論區(qū)，Loopy已經成為新的線上流量密碼。

數(shù)據顯示，Loopy相關話題曾數(shù)次登上微博熱搜，最高閱讀量達3500萬。而在小紅書搜索Loopy，已經有超過15萬篇筆記，其官方賬號ZANMANG LOOPY于今年5月4日開通，目前有25.1萬粉絲，每條帖子都保持著較高的活躍度。

Loopy相關筆記數(shù)量。圖源：小紅書截圖

如果說前期Loopy靠表情包在中國出圈是偶然，那么后續(xù)的維持人氣、將自己打造成大熱IP，則離不開專業(yè)團隊的有效助推。

作為一個虛擬的二次元形象，Loopy營業(yè)起來，比不少真人明星都認真。

去年4月1日，Loopy在Youtube注冊了自己的專屬賬號，并發(fā)布了第一支視頻。截至目前，Loopy的賬號已經發(fā)布了686個視頻，擁有163萬訂閱者。

Loopy在YouTube的粉絲數(shù)量。圖源：YouTube截圖

與以往火起來的動漫IP不同的是，Loopy不是通過剪輯原有動畫片段這樣“反復炒冷飯”的方式進行宣傳，而是專門為打造全新獨立IP，制作了諸多延伸新物料。

瀏覽Loopy的Youtube賬號，可以發(fā)現(xiàn)其視頻的內容非常多元，有各種各樣的生活類vlog，如制作美食、和好朋友出游、打工日記等；還有各種創(chuàng)意類腦洞視頻，如翻拍影視劇經典橋段、學習熱門歌曲等。

本身就有流量的Loopy，“蹭熱點”的能力也很強。不管是女團少女時代還是男團NCT，是韓劇《德魯納酒店》還是《愛的迫降》，只要Loopy想“蹭”，相關的視頻就一定能拍出來。前段時間Loopy翻跳女團(G)I-DLE的舞蹈，就在網上引發(fā)了熱烈討論。

Loopy賬號下的視頻。圖源：YouTube截圖

除了策劃吸引年輕人的視頻內容，Loopy的賬號在營業(yè)方式上也緊跟時代潮流。常規(guī)長視頻以外，賬號還會上傳豎版短視頻，迎合年輕人快餐化的移動娛樂需求。

Loopy還經常以虛擬形象走進直播間，與韓國各大頂流偶像互動。直播間內，可愛的Loopy充滿靈氣，會在面對美女愛豆時問出“可以和你成為雙胞胎嗎？”這樣的問題，也可以在鏡頭前自信地來一段個人solo。

強大的粉絲效應疊加新穎的直播方式，“雙廚狂喜”拳拳擊中粉絲群體的心。

Loopy直播間。圖源：YouTube截圖

同時，Loopy的賬號還保持著高頻率更新的狀態(tài)，密集的內容輸出不僅給粉絲提供了可以討論的話題，也極大地增強了粉絲粘性。

對不少粉絲來說，粉上Loopy，就等于粉上了一個多才多藝、熱情敬業(yè)的愛豆，最關鍵的是，她還不會“塌房”。

三、IP聯(lián)名，如何吸引Z世代買單？

Loopy爆火后，其IP的商業(yè)價值也開始逐漸顯現(xiàn)。

在韓國，上至奢侈品、信用卡合作，下至服裝、調味品等日用品聯(lián)名，都有Loopy的身影。

在Loopy與漢堡王的合作中，Loopy變身制作漢堡的店員，幫助品牌向食客推廣新品漢堡。

而Loopy與愛茉莉染發(fā)膏的聯(lián)名，讓粉絲看到不禁會心一笑：即使只有兩根呆毛的Loopy，帶上假發(fā)也要積極營業(yè)，為個護產品帶貨。

Loopy與染發(fā)膏的聯(lián)名。圖源：小紅書

而隨著Loopy在中國的走紅，與品牌的聯(lián)名合作活動也不斷上線，相關商品往往很快就銷售一空。

今年六一兒童節(jié)，樂樂茶聯(lián)合Loopy推出了“打工人套餐”和限量周邊，其主打產品“1 升西瓜椰（Loopy聯(lián)名款）”在上市當天就賣出了6.5萬杯，全國限量4500份的毛絨鏡周邊更在1分鐘內就被搶購一空。

出道即頂流，Loopy正式在中國打開了市場，之后的聯(lián)名活動也越做越熱。

今年7月，Loopy與名創(chuàng)優(yōu)品聯(lián)名，推出的多款毛絨玩具等產品在上線當日就因訪問人數(shù)太多導致名創(chuàng)優(yōu)品小程序崩潰。而在線下店內，很多人更是“連Loopy的毛也沒見著”。由于消費者購買聯(lián)名商品的熱情甚至遠超官方預想，名創(chuàng)優(yōu)品一再發(fā)文表示“工廠正在緊急補貨，希望大家諒解”。

小豆也參與到了Loopy聯(lián)名玩具的搶購大潮中。她告訴價值星球，在Loopy沒有和國內品牌聯(lián)名前，想獲得Loopy的周邊只能靠韓國代購，代購費很高，價格相比原價幾乎都要翻好幾倍。

因此，當Loopy和名創(chuàng)優(yōu)品聯(lián)名的消息傳出后，興奮的小豆早早做了搶購計劃?！拔姨崆叭炀驮跍蕚淞?，想著卡點進小程序，把同系列的四只玩偶全買下來，沒想到根本擠不進去，最后一個也沒買到。也有朋友蹲點在線下店購買，但就像幾年之前kaws和優(yōu)衣庫聯(lián)名時那陣仗一樣，沒點手段和魄力根本搶不到。”

這才讓小豆意識到，過去自己默默喜歡的小海貍，已經成為了全民關注的“大明星”。

大多數(shù)潮牌或文創(chuàng)的目標客戶，其實都是Z世代消費者。通過近些年的市場表現(xiàn)來看，網紅消費品的營銷路數(shù)本質相似，也有很多個案在大浪淘沙中迅速退場。

而一只粉色小海貍之所以能夠產生如此大的影響力，快速順暢地實現(xiàn)出圈、變現(xiàn)，讓Z世代心甘情愿為IP聯(lián)名買單，關鍵在于和消費者建立深層次的情感鏈接。

Loopy最先引起關注的正是其“打工人屬性”。而樂樂茶在與Loopy的聯(lián)名中，巧妙地抓住了這一點。在兒童節(jié)，品牌通過Loopy對剛剛成為社畜的年輕人說：“打什么工！進來過兒童節(jié)！”配套的圖片也是Loopy無精打采辦公的樣子。如此精準地拿捏用戶心理，就像是一位十分懂你的老朋友一樣暖心。

Loopy與樂樂茶的聯(lián)名。圖源：微信廣告

名創(chuàng)優(yōu)品、九木雜物社與Loopy的聯(lián)名則主要集中在毛絨玩具。玩偶的情感屬性無需多言，柔軟、毛絨絨、可愛的Loopy帶給年輕女孩的正是獨有的治愈力。

當然，Loopy自帶的社交價值也為IP聯(lián)名增值不少。作為當下大火的形象，Loopy不僅能成為討論話題，更可以滿足年輕人打卡分享的社交需求，這也幾乎是Z世代“每一個聯(lián)名都想要”的核心邏輯。

網友分享自己買到的Loopy。圖源：小紅書截圖

目前，Loopy還在大熱的風口，IP聯(lián)名合作也剛剛起步，仍有相當大的潛力有待挖掘。

對于品牌來說，如何精準發(fā)揮IP的優(yōu)勢、最大程度實現(xiàn)聯(lián)名對消費者的吸引力，是考驗企業(yè)營銷水平的重要題目。而對于Loopy來說，成為“新頂流”只是第一步，如何在格外“喜新厭舊”的Z世代群體中長久地坐穩(wěn)頂流，或許還真的需要一些“新活”。

*本文基于公開資料撰寫，僅作為信息交流之用，不構成任何投資建議