ProductHunt是一個幫助人們發(fā)現(xiàn)、討論和點評新產(chǎn)品的社區(qū)，每月網(wǎng)站的訪問量能達到450萬左右，此外Product Hunt在Twitter等社交媒體上有超過百萬的關(guān)注者，總之，這個社區(qū)里面聚集了大量海外的Early Adopters(早期采納者)，是新產(chǎn)品獲取種子用戶的很重要的渠道。

如今大模型時代，Product Hunt同樣適用于AI產(chǎn)品出海進行低成本、冷啟動獲客，這個渠道完全免費，靠產(chǎn)品體驗說話。

今天我們分享下初創(chuàng)公司的新產(chǎn)品，是如何在Product Hunt上進行發(fā)布的？

這篇文章來自：Lenny對Leo Bosuener的采訪（由小布Bruce翻譯，根據(jù)中文習慣略有調(diào)整），Leo Bosuener的公司Social Growth Labs已幫助 60 多家初創(chuàng)公司在 Product Hunt 上排名第一，并幫助 100 多家初創(chuàng)公司進入前三名。

文章主要是兩部分組成：

1.Lenny采訪Leo Bosuener的初衷，以及對Product Hunt的全面介紹。

2.Rajiv Ayyangar （Product Hunt 首席執(zhí)行官）認可的：關(guān)于如何獲得Product Hunt 第一名的七條指南 。

01.Lenny的前言：先全面了解Product Hunt

Product Hunt與Leo Bosuener

Product Hunt 是獲取產(chǎn)品早期用戶最有效的方法之一。它是免費的，每個人都可以使用，如果你能成功發(fā)布產(chǎn)品，Product Hunt 可以改變你的初創(chuàng)公司的增長軌跡。

Notion、Loom、Zapier、Robinhood 和 Front 等公司都通過這種方式找到了第一批用戶。然而，鮮為人知的事實是，每周有成千上萬的初創(chuàng)公司創(chuàng)始人嘗試使用 Product Hunt，但很少有人看到任何效果。

在過去的幾個月里，我一直在調(diào)查那些在 PH 上表現(xiàn)出色的初創(chuàng)公司，了解他們成功的秘訣。一個名字不斷出現(xiàn)：Leo Bosuener。Leo 相對低調(diào)（他沒有 LinkedIn 或 Twitter 個人資料），但他的公司Social Growth Labs已幫助 60 多家初創(chuàng)公司在 Product Hunt 上排名第一，并幫助 100 多家初創(chuàng)公司進入前三名。

我問 Leo 是否愿意分享他的最佳建議，他同意了。

下面，Leo 分享了在 Product Hunt 上取得成功需要做的七件事。這是你能找到的在 Product Hunt 上成功發(fā)布的最具可操作性和最高質(zhì)量的指南。

我向Rajiv Ayyangar （Product Hunt 首席執(zhí)行官）介紹了這份指南，并向他詢問了該建議中缺少或錯誤的地方，他的回答是：“說實話，這真的很棒?！?Rajiv 進一步分享了一些額外的專業(yè)技巧，我們已將其整合到整個帖子中。

關(guān)于 Product Hunt 發(fā)布的殘酷事實

人們很容易將 Product Hunt 視為創(chuàng)業(yè)成名的黃金門票。我們采訪的許多創(chuàng)始人都認為，在 PH 上發(fā)布產(chǎn)品會導致他們的服務(wù)器在海嘯般的流量下崩潰，投資人會排隊等待投資他們，他們也會立即成為創(chuàng)業(yè)明星。

但事實是，在 Product Hunt 上發(fā)布產(chǎn)品并不適合所有人。所以在我開始介紹如何在 Product Hunt 上取得成功之前，我首先要說服你，Product Hunt 可能不是你現(xiàn)在最好的時間利用方式。

平均而言，在 PH 上表現(xiàn)出色的初創(chuàng)公司會投入 50 到 120 小時來準備發(fā)布。雖然有些初創(chuàng)公司投入的時間很少，但如果你投入時間，成功的機會就會大大增加。

準備成功活動所需的時間取決于產(chǎn)品所處的階段、你使用 PH 的經(jīng)驗以及你的用戶是誰（即 B2B 還是 B2C）。正如Rajiv和我分享的那樣，“創(chuàng)始人往往發(fā)布得太晚了。我認識的大多數(shù)創(chuàng)始人都建議盡早發(fā)布，并經(jīng)常發(fā)布。Product Hunt 是市場需求的有力信號，值得盡快發(fā)現(xiàn)這一點?！?/p>

不過，每周也有數(shù)百家初創(chuàng)公司在 Product Hunt 上發(fā)布產(chǎn)品，卻沒有看到任何效果。為什么？原因有很多：準備不足、受眾不匹配，或者時機不對，在您選擇的發(fā)布日競爭太激烈。

投入如此多的時間和團隊時間后，您需要問自己——有沒有更好的方法可以利用您的時間？特別是如果您希望持續(xù)增加注冊人數(shù)或首次推出您的產(chǎn)品，付費廣告活動通常是測試初始消息或持續(xù)擴大營銷力度的更有效方法。

話雖如此，對于合適的產(chǎn)品，通過良好的執(zhí)行發(fā)布，其影響可能是改變游戲規(guī)則的。一些初創(chuàng)公司公開分享了他們的指標，其中包括Twinr ，這是一款無代碼移動應(yīng)用程序構(gòu)建器，贏得了“每日產(chǎn)品”獎。Twinr 在發(fā)布當天就獲得了 1,000 個注冊用戶，此后每天的注冊用戶數(shù)一直保持在 150 個。廣受歡迎的 B2C 發(fā)布（例如時事通訊或生產(chǎn)力工具）可以帶來 3,000 個以上的注冊用戶。

另一個突出的例子是Air 。他們的團隊發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)流量增加了 5 倍，單日賬戶創(chuàng)建量增加了 8 倍，單日工作區(qū)創(chuàng)建量增加了 10 倍。發(fā)布日也是他們有史以來銷售線索最多的一天。

Product Hunt 是早期采用者和技術(shù)愛好者中提升品牌知名度、可信度和社會認同的平臺。

對于希望實現(xiàn)以下目標的初創(chuàng)公司來說，這是一個絕佳的選擇：

1. 吸引科技博主、有影響力人士或投資者的關(guān)注，以籌集下一輪資金
2. 推動短期增長
3. 接收來自科技愛好者的真實用戶反饋
4. 利用來自 Product Hunt 等高權(quán)重域名反向鏈接的 SEO 價值

關(guān)于最后一點，在 Product Hunt 上發(fā)布產(chǎn)品的一個有價值的長尾效應(yīng)是，您可以通過獲得高權(quán)威反向鏈接獲得 SEO 優(yōu)勢。特別是對于尚未關(guān)注 SEO 策略的全新初創(chuàng)公司來說，這可以帶來很大的不同。

最后，由于 B2C 產(chǎn)品的目標市場更廣泛，因此其注冊人數(shù)通常比 B2B 產(chǎn)品多。一般來說，B2B 初創(chuàng)公司可能能獲得 50 到 300 個注冊人數(shù)，就認為這是巨大的成功，而B2C 生產(chǎn)力工具平均能獲得 500 到 1,500 個注冊人數(shù)。

02.關(guān)于如何獲得Product Hunt 第一名的七條指南

如果你在看完上文后權(quán)衡了利弊，仍然決定嘗試一下Product Hunt上發(fā)布你的新產(chǎn)品，那么以下 7 條指南將幫助您成功完成您的發(fā)布活動。

1. 設(shè)定正確的目標：以轉(zhuǎn)化率而非受歡迎程度為目標

首先，為您的產(chǎn)品設(shè)定一個轉(zhuǎn)化目標。爭取在 Product Hunt 上名列前茅固然重要，但真正重要的是您的業(yè)務(wù) KPI：網(wǎng)站訪問量、新注冊用戶以及試用到付費的轉(zhuǎn)化率。這些指標將真正推動您的增長。您可以使用此模板來決定要優(yōu)化哪些指標。

2. 預熱你的受眾：發(fā)布前 30 天開始

想象一下舉辦一場派對，但你直到當天才告訴任何人，這就是在 Product Hunt 上發(fā)布產(chǎn)品卻沒有引起觀眾的興趣的最大原因。在計劃發(fā)布前 30 天開始制造預熱，這不僅僅是讓你的社交圈知道——而是要有策略地向那些可以擴大你影響力的人傳播你的產(chǎn)品發(fā)布信息。

總體而言，以下是您在發(fā)布前幾周需要做的事情：

1. 建立預期：讓您的社交圈知道您將在 Product Hunt 上發(fā)布產(chǎn)品。先提前溝通，以便您以后可以請求他們的幫助。
2. 創(chuàng)建帳戶：鼓勵您的社交圈的人在產(chǎn)品發(fā)布日期前 30 天創(chuàng)建 Product Hunt 帳戶（如果他們尚未創(chuàng)建）。Product Hunt 社區(qū)（和算法）更看重經(jīng)驗豐富的成員的參與度，而不是新成員的參與度。如果您的支持者沒有提前注冊 Product Hunt，而是在發(fā)布當天創(chuàng)建全新的帳戶來投票，那么這些投票很有可能最終被 Product Hunt 算法刪除。
3. 高價值用戶參與：重點吸引那些在 Product Hunt 上活躍且擁有大量粉絲的用戶。他們的支持至關(guān)重要
4. 全球策略：利用時區(qū)優(yōu)勢。您需要盡可能多地吸引來自不同時區(qū)的用戶，以便在 24 小時內(nèi)分散投票。
5. 創(chuàng)客社交：在產(chǎn)品發(fā)布前與社區(qū)互動。如果您在產(chǎn)品發(fā)布前幾周積極參與 Product Hunt，并在其他創(chuàng)始人發(fā)布產(chǎn)品的過程中為他們提供有意義的反饋和評論，他們通常會很樂意回報您的支持，并反過來支持您的產(chǎn)品發(fā)布。最近在 Product Hunt 上發(fā)布產(chǎn)品的用戶的響應(yīng)率比兩年前最后一次發(fā)布產(chǎn)品的創(chuàng)客高得多。

請記住，要專注于與理想客戶檔案 (ICP) 中的用戶建立聯(lián)系。例如，如果您已經(jīng)知道您的產(chǎn)品在產(chǎn)品經(jīng)理中特別受歡迎，請在 Product Hunt 上尋找這些人，并在 LinkedIn 上與他們建立聯(lián)系。這不僅可以幫助您將產(chǎn)品推向一般 Product Hunt 人群（初創(chuàng)公司創(chuàng)始人、開發(fā)人員、產(chǎn)品營銷人員和投資者），還可以提高您的外聯(lián)轉(zhuǎn)化率，因為您已經(jīng)針對您的產(chǎn)品最有用的 Product Hunt 用戶進行了量身定制。

這是我與客戶一起使用的模板，以幫助他們早期聯(lián)系社交圈。

3. 制定發(fā)布日戰(zhàn)略：考慮時區(qū)和當天的安排

一旦您開始準備發(fā)布，您現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)可能是發(fā)布期間您最大的資產(chǎn)，但您需要聰明地規(guī)劃以最有效地動員您的社區(qū)。

1）利用時區(qū)優(yōu)勢

最容易被忽視的策略之一是利用時區(qū)優(yōu)勢。在一天中分散你的投票至關(guān)重要，太平洋時間凌晨 12:01 發(fā)布也是如此。Product Hunt 的算法青睞那些保持穩(wěn)定互動流的產(chǎn)品。以下是一種最大化你的曝光度的策略：

• 細化您的推廣活動：計劃全天至少進行三次重大推廣，以確保獲得持續(xù)的點贊——理想情況下，在太平洋時間凌晨 12:01 宣布您的發(fā)布，在太平洋時間上午 7 點美國用戶上線時，以及在太平洋時間下午 2 點保持整個下午的勢頭。
• 細分電子郵件推廣：如果您有相當大的電子郵件列表，請進一步細分。全天安排最多 10 次電子郵件群發(fā)（如果可能，按時區(qū)安排，以確保人們清醒）。這可確保您的網(wǎng)絡(luò)處于活躍狀態(tài)并隨時準備為您提供支持。
• 讓整個社交圈參與進來：不要漏掉任何人。從員工到用戶和投資者，鼓勵你圈子里的每個人都參與進來。請記住，長期存在的 Product Hunt 賬戶的參與度比突然涌入的新賬戶更有價值。
• 在您的社交渠道上分階段參與：安排您的社交渠道。與上述類似，目標是分批推出，追隨太陽繞地球的軌跡。這可確保參與度穩(wěn)定，而不是一次性激增。
• 確認關(guān)鍵影響者：確定不同時區(qū)的關(guān)鍵影響者并盡早讓他們參與進來。他們的參與可以激發(fā)其他人效仿。

2）發(fā)布日的后勤保障

隨著發(fā)布日的臨近，請確保您有一份詳細的計劃，說明您一整天要做什么。這里有一個模板，可用于創(chuàng)建您的發(fā)布日計劃并為您的團隊成員分配任務(wù)。

另外，在重要日子到來之前，請仔細檢查您的準備工作：

• 參與計劃：制定一個明確的計劃，在發(fā)布當天回復評論并與 Product Hunt 社區(qū)互動。我們建議安排兩到三名團隊成員待命，他們可以從不同的角度回答問題。以兩小時為間隔批量回復通常最有效，這樣既能掌控全局，又能保持理智。
• 監(jiān)控：制定時間表來關(guān)注您的產(chǎn)品在 Product Hunt 上的表現(xiàn)，并準備實時調(diào)整您的策略。
• 親自社交：親自聯(lián)系您的聯(lián)系人，尤其是那些在 Product Hunt 上很有影響力的人，個人消息非常有用。
• 團隊合作：如果您在內(nèi)部發(fā)布產(chǎn)品，請讓整個團隊參與其中。讓他們聯(lián)系他們的網(wǎng)絡(luò)并告知他們即將發(fā)布的產(chǎn)品。

最后是來自Rajiv Ayyangar （Product Hunt 首席執(zhí)行官）的專業(yè)建議：“在發(fā)布日，不要忘記在網(wǎng)頁上使用顯示實時點贊的嵌入內(nèi)容。這是一種讓您的社區(qū)了解發(fā)布會的好方法，而且它還能創(chuàng)造一些興奮感并顯示視覺參與度，因為點贊是實時更新的。此外，您可以在發(fā)布會結(jié)束后保留徽章?！?/p>

4. 選擇正確的一周日子：你的目標決定你的一天

根據(jù)目標選擇一周中合適的一天進行發(fā)布是成功策劃活動的關(guān)鍵部分，而這一點經(jīng)常被初創(chuàng)公司忽視。確定發(fā)布目標后，選擇一個可以增加實現(xiàn)這些目標機會的日期。

來源：https://compile.blog/product-hunt/best-time-to-post/

• 周一和周五：這些天的參與度指標很高，而且競爭程度明顯較低。如果獲得更高排名比流量更重要，請選擇周一或周五。
• 周二、周三和周四：這些天 Product Hunt 的流量指標最高，但競爭也最激烈。如果您不介意排名較低，但希望獲得最高流量，請選擇這些天之一。
• 周六和周日：這些天最有可能在 Product Hunt 上排名第一，但流量比工作日少。如果您的首要任務(wù)是讓自己有最大的機會排名第一，從而獲得更多的品牌知名度、社會認同和可信度，請選擇這些日子之一。一旦排名靠前，很少有人會查看當天是星期幾。

我們的客戶大多希望通過 Product Hunt 的 #1 徽章來提升品牌知名度和建立信譽，他們往往會選擇周一或周五。對于那些將 Product Hunt 視為流量渠道的人來說，建議選擇周二至周四的周中時段。

請記住，您設(shè)定的目標至關(guān)重要，因為一旦頁面上線，即凌晨 12:01，您的發(fā)布日期就已確定。如果您在最后一刻改變主意，決定要占據(jù)榜首位置，但發(fā)現(xiàn)自己在繁忙的周二發(fā)布，與 ChatGPT 5 等巨頭競爭，那么您就沒那么幸運了。

5. 了解 Product Hunt 算法：遵守規(guī)則

Product Hunt 排名算法有點像黑匣子，但有幾個關(guān)鍵因素會影響你的產(chǎn)品的可見性：

• 點贊：點贊不僅要看數(shù)量，還要看速度和時間。點贊數(shù)突然激增可能會引起警覺。
• 參與度：圍繞您的產(chǎn)品的評論和討論很重要。這表明社區(qū)確實感興趣。如果您能從知名 Product Hunt 用戶那里獲得評論或意見，這些將對您的排名產(chǎn)生重大影響，因為 Product Hunt 重視具有高“業(yè)力”分數(shù)的用戶。

• 贊同者質(zhì)量：Product Hunt 將在您自己的啟動儀表板中突出顯示值得注意的贊同者。
• 產(chǎn)品質(zhì)量：這一點毋庸置疑，但 Product Hunt 看重創(chuàng)新、精心制作的產(chǎn)品。

注意事項：

找到擁有大量粉絲的獵人很關(guān)鍵

過去，擁有一個大獵手是非常有價值的，因為當他們獵到新產(chǎn)品時，所有的關(guān)注者都會收到通知。但這種情況不再發(fā)生，所以額外的曝光度提升已經(jīng)消失。然而，獲得知名獵手的支持——尤其是對你的產(chǎn)品類別感興趣且有背景的獵手——仍然有助于在評論部分收到有價值的反饋，如上所述。

當心幾個發(fā)布時候的陷阱：

• 發(fā)布派對：雖然在發(fā)布時聚集所有人參加投票派對似乎是個好主意，但從同一地點同時投票可能會觸發(fā)垃圾郵件過濾器，從而導致被封禁。
• 社區(qū)支持：過去，Product Hunt 社區(qū)（通常是秘密投票圈）會聯(lián)合起來支持彼此的發(fā)布。然而，最近的變化已經(jīng)開始打擊這些做法，以確保公平。
• 機器人和虛假賬戶：類似于在發(fā)布日來自您自己的用戶的 500 個新注冊可以觸發(fā) Product Hunt 算法，競爭對手可以故意濫用這種策略，通過部署機器人并用新創(chuàng)建的賬戶充斥產(chǎn)品來引發(fā)排名下降并為自己獲得優(yōu)勢。

如果您注意到有新用戶的評論涌入（其姓名旁邊會顯示紅色氣球），請使用舉報功能將其標記為垃圾評論。這有助于 Product Hunt 保持平臺的合法性。

6. 投資正確的資產(chǎn)：花時間在這四個要素上

在為 Product Hunt 發(fā)布構(gòu)建營銷資產(chǎn)時，至關(guān)重要的是要根據(jù)平臺的獨特環(huán)境及其技術(shù)愛好者、早期采用者和行業(yè)影響者的受眾來定制內(nèi)容。以下是需要關(guān)注的最關(guān)鍵資產(chǎn)類別：

1）產(chǎn)品介紹：

這是您將創(chuàng)建的最重要的營銷資產(chǎn)之一。產(chǎn)品介紹是主要的 CTA，它將激勵用戶從 Product Hunt 主頁點擊到您的實際產(chǎn)品頁面。因此，選擇一個能引起好奇心的介紹語非常重要。

來自Rajiv Ayyangar （Product Hunt 首席執(zhí)行官）的專業(yè)建議：“一種常見的失敗模式是試圖讓介紹看起來更宏大，但在這個過程中卻失去了清晰度（例如‘一個加速的 AI 平臺……’）。確保它既引人注目又清晰?！?/p>

下面是一個清晰概述價值主張的優(yōu)秀介紹示例：

如果可以的話，請加入一個動詞并號召人們采取行動。

以下幾個例子可以幫助您更好地理解：

• “讓 Chrome 運行速度更快，內(nèi)存占用減少 10 倍”
• “找到最適合這項工作的 SEO 工具”
• “通過 3 個簡單步驟開設(shè)你自己的贓物商店”

2）高質(zhì)量圖像

確保您的圖片具有高分辨率，并清晰地傳達產(chǎn)品的價值主張。Product Hunt 允許使用多張圖片，因此請確保展示產(chǎn)品的不同方面。

來自Rajiv Ayyangar （Product Hunt 首席執(zhí)行官）的專業(yè)建議：“更明確地說：展示 UI，PH 社區(qū)想知道你的產(chǎn)品是什么樣子的！”

我們始終建議在圖片本身中嵌入標題，以便觀眾準確了解他們在產(chǎn)品屏幕截圖中看到的內(nèi)容（見下面的示例）。我們建議至少使用三張圖片。

下面是一個產(chǎn)品的示例，其中的標題直接概述了價值主張：

3）視頻

如果您要制作視頻，我們通常建議創(chuàng)始人親自進行產(chǎn)品演示，這樣會讓人感覺非常親切。Loom 對您演示產(chǎn)品的簡單錄制通常是一個不錯的選擇，而且不需要投入大量時間，比如下面這個示例：

精心制作的視頻通常需要投入大量時間和資源（專業(yè)制作的產(chǎn)品宣傳片通常需要四周時間，創(chuàng)意成本高達 10,000 美元）。然而，視頻只是產(chǎn)品發(fā)布成功的一小部分。

如果您決定使用視頻，建議時長為三到五分鐘，并且應(yīng)使用未設(shè)置為私密的 YouTube 鏈接。盡量避免使用僅在發(fā)布時上線的鏈接，以防出現(xiàn)技術(shù)問題。

4）開發(fā)者評論

這是吸引觀眾并講述您為什么開發(fā)這個產(chǎn)品的地方。首先描述您過去遇到的哪些痛點促使您創(chuàng)建了該產(chǎn)品。是什么讓它獨一無二，它與市場上的其他競爭對手有何不同？您對該產(chǎn)品的使命是什么，您關(guān)注的是什么價值主張？

用簡短的概述來結(jié)束創(chuàng)作者的評論，說明人們?nèi)绾伍_始使用產(chǎn)品，并在 CTA 中添加折扣代碼（如果有）。Product Hunt 的受眾喜歡免費試用！

7. 不要只看點贊量：評論和評價很重要，但原因不同

在 Product Hunt 上發(fā)布產(chǎn)品時，很容易陷入點贊競爭。但讓我們退一步思考，重新思考這種方法，并記住你設(shè)定的指標。這不僅僅是為了占據(jù)榜首；你想要有意義的參與、有價值的反饋，最重要的是轉(zhuǎn)化（無論是在發(fā)布當天還是之后）。

積極的反饋會轉(zhuǎn)化觀眾

真誠、積極的反饋可以大幅提高從 Product Hunt 頁面到您網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率。許多用戶會查看您產(chǎn)品的評論部分，看看其他人的想法。這些評論的質(zhì)量將對有多少人點擊進入您的網(wǎng)站并注冊產(chǎn)生重大影響。可以將其視為 SaaS 產(chǎn)品的亞馬遜評論部分。單行評論不會推動購買決策。如果您能讓一些當前的高級用戶說出他們喜歡您產(chǎn)品的原因，這通常會帶來最好的結(jié)果。

多多參與評論互動

發(fā)布頁面上的評論互動可以顯著影響產(chǎn)品的成功。雖然算法更看重參與的質(zhì)量而非數(shù)量，但頁面上的評論數(shù)量越多，從 Product Hunt 主頁到發(fā)布頁面的點擊率就越高。

以上就是文章的全部內(nèi)容了，不過實踐出真知，希望出海發(fā)布自己產(chǎn)品的朋友還是親自動手驗證下上面的策略對你是否有效，也希望大家早日獲取第一波種子用戶，然后做大做強！