以貓眼電影為例,詳解UGC平臺(tái)運(yùn)營(yíng)策略

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我想用簡(jiǎn)單直接的文字,詳盡的講述貓眼電影的UGC是怎么做起來的。不說什么方法論,只說遇到過什么問題,是怎么分析和解決的。

按照邏輯來說,首先應(yīng)該先證明當(dāng)時(shí)貓眼UGC是「做起來了」。我附一張當(dāng)時(shí)我記錄的與豆瓣的對(duì)比數(shù)據(jù),結(jié)論是在院線片里,我們的UGC量級(jí)是最大的,超過了豆瓣。

第一步:如何分析用戶需求

我們當(dāng)時(shí)希望能把貓眼打造成一個(gè)「大眾電影愛好者的豆瓣」。這個(gè)定位從現(xiàn)在來看都是挺清晰可行的,而且這個(gè)人群和需求也都切實(shí)存在。

為了摸透用戶需求,我們大量、高頻且持續(xù)的在找用戶交流,一塊晚上吃飯、周末一起看電影等等,也請(qǐng)教了一些業(yè)內(nèi)的專業(yè)人士。每次交流完再一起開會(huì)討論,慢慢的對(duì)這個(gè)群體有了一定的了解。

我用了下圖的用戶分層理論去分析,貓眼的核心用戶大致也可以這樣來分。

第一層是名人,他們的出現(xiàn)可以為產(chǎn)品的品牌背書,可以帶來粉絲效應(yīng)。這個(gè)主要是通過商務(wù)層面的溝通搞定的。

第二層是專業(yè)用戶,對(duì)于電影領(lǐng)域來說,就是編劇、影評(píng)人這樣的群體。他們數(shù)量不大,而且圈子特征明顯,搞定他們也另有策略。

第三層是貢獻(xiàn)用戶,對(duì)于貓眼來說就是高頻次的購票和UGC用戶,他們沒有專業(yè)背景,卻是整個(gè)產(chǎn)品的中流砥柱。搞定了這群人,其他幾層用戶才有存在的可能,本文主要講的就是這部分用戶的運(yùn)營(yíng)方法。

第四層是活躍用戶,他們經(jīng)常訪問貓眼,大多數(shù)在消費(fèi)內(nèi)容,不具備貢獻(xiàn)內(nèi)容的能力,前三層用戶對(duì)他們的影響是最大的。

第五層是普通用戶,他們只是下載注冊(cè)過貓眼,或者也消費(fèi)過,但是對(duì)產(chǎn)品毫無忠誠(chéng)度可言,也不在核心用戶的群體中,屬于二八原則的小部分人。

從這個(gè)分層中可看出,每層用戶都有自己的價(jià)值,是相互依存的,要用不同的策略去運(yùn)營(yíng)。但具體要先從哪個(gè)群體下手,就要看當(dāng)時(shí)所具備的條件。明星和專業(yè)用戶是很難搞定的,當(dāng)時(shí)的實(shí)力還不夠,而且沒有粉絲的產(chǎn)品,明星也不會(huì)來。

所以,只能從第三層開始運(yùn)營(yíng),帶動(dòng)第四和第五層,形成用戶規(guī)模和口碑之后,就可以反向的帶動(dòng)明星和專業(yè)用戶了,這就是當(dāng)時(shí)的運(yùn)營(yíng)策略。

接下來,就集中火力在第三層群體里,也就是優(yōu)質(zhì)的UGC貢獻(xiàn)用戶。關(guān)于他們的需求和使用場(chǎng)景,我是這么描述的:

他們經(jīng)常買票去電影院看電影的,而且有一定的觀影量,對(duì)電影也有自己的理解。

他們會(huì)每周打開貓眼電影這個(gè)app,去看看本周上映的電影有哪些,票價(jià)多少,順便也瀏覽一下新鮮有趣的資訊。

他們?cè)诳赐觌娪昂?,?huì)在回家的路上順手打開貓眼,看看別人對(duì)這部電影的評(píng)價(jià),自己也有可能寫上那么三兩行評(píng)語。

他們有時(shí)想知道某個(gè)電影的信息,比如主演導(dǎo)演是誰,或者想知道某個(gè)演員出演過哪些電影。

以上,就是UGC核心用戶的需求,而我們希望這些人高頻次的來瀏覽和貢獻(xiàn)內(nèi)容,來與其他電影愛好者互動(dòng)。通過培養(yǎng)用戶的使用習(xí)慣,聚集一定量級(jí)的活躍用戶,才有可能達(dá)成我們做成大眾豆瓣的目標(biāo)。

這個(gè)目標(biāo),換個(gè)說法就是要有越來越多的UGC用戶,構(gòu)建一個(gè)用戶消費(fèi)內(nèi)容和貢獻(xiàn)內(nèi)容的閉環(huán),這樣才能玩轉(zhuǎn)。

第二步:怎么搞定種子用戶

懷揣著這樣的目標(biāo),我就想當(dāng)時(shí)有什么資源可以用,UGC用戶從哪里找。顯而易見,就是貓眼電影的購票用戶。當(dāng)時(shí)貓眼的購票用戶絕對(duì)是全線上平臺(tái)市場(chǎng)占有率最大的,所以每周來買票的用戶就是我的金礦。

我當(dāng)時(shí)拍腦袋做了一個(gè)推測(cè):每周購票2次以上的用戶就是電影發(fā)燒友,是區(qū)別于沒事逛街到處亂看的那群人。于是我就跑出一周之內(nèi)購票次數(shù)為1次和2次以上的用戶,發(fā)現(xiàn)后者的占比并不小,達(dá)到25%,用戶數(shù)量相當(dāng)可觀,接下來就是想辦法從這批用戶中,洗出有UGC能力和習(xí)慣的用戶。

具體方法其實(shí)也沒什么特別的,就是策劃一個(gè)活動(dòng),然后定向推送給這25%的用戶。這句話說來簡(jiǎn)單,但細(xì)化起來有很多要點(diǎn)。我們就拿其中最重要的一點(diǎn)來說把,就是做什么樣的活動(dòng)效果更好。

這要分析這部分用戶的特點(diǎn),我從這25%的用戶中抽出200個(gè),人工查看他們之前標(biāo)記過「想看」的電影,發(fā)現(xiàn)一個(gè)規(guī)律:這些用戶都是對(duì)某個(gè)類型的影片有明確的喜好,比如港片、漫威、鹿晗等明星主演的電影。

于是這個(gè)活動(dòng)就知道怎么做了,每次要有不同的主題,比如上面說的漫威、周星馳、宮崎駿等等,列一個(gè)影單出來,讓這群用戶寫這個(gè)片單上的電影的評(píng)分和短評(píng),慢慢培養(yǎng)這群人的習(xí)慣。

這就是做活動(dòng)的其中一個(gè)思路,其他還有幾種,就不細(xì)說了。做運(yùn)營(yíng)要多分析用戶需求,多嘗試,不能只是想著要做一個(gè)活動(dòng),具體怎么思考分析卻不知道,這就是無腦的運(yùn)營(yíng)。

這樣的活動(dòng)其實(shí)就是洗用戶,只不過是從購票用戶洗到UGC用戶。要注意幾點(diǎn):

  1. 不管量級(jí)多大的產(chǎn)品,用戶洗過幾次之后,效果就沒了。你監(jiān)控?cái)?shù)據(jù)就可以發(fā)現(xiàn),前幾次的轉(zhuǎn)化率最高,之后就越來越低。你需要做好判斷,當(dāng)效果跌到谷底時(shí),說明用戶已經(jīng)洗的差不多了,這個(gè)方式就可以停了。
  2. 洗用戶時(shí)要注意頻率和方式。為了持續(xù)能帶來UGC用戶,你可以高頻的去洗,這樣可以不斷帶來新增UGC用戶,有利于培養(yǎng)氛圍。但肯定不能頻繁的去騷擾同一批用戶,讓他們做這做那,哪怕是再給力的刺激,次數(shù)多了也會(huì)萎。

可以把這25%的用戶再做細(xì)分,每個(gè)群體推不同的活動(dòng)。比如,這周《超能特工隊(duì)》特別火,你就做一個(gè)滿是大白形象的活動(dòng)頁面,推給這個(gè)電影的購票用戶,絕對(duì)萌死他們,UGC的轉(zhuǎn)化率肯定高,這就是細(xì)化的用戶需求。越精準(zhǔn)的推送,轉(zhuǎn)化率越高。

此后,我們還在持續(xù)做一個(gè)事,就是把用戶按照對(duì)影片類型的興趣緯度劃分,不同群體去推送不同的內(nèi)容。首先,這是為了讓已產(chǎn)生的用戶有更多被瀏覽的機(jī)會(huì),屬于內(nèi)容的精準(zhǔn)分發(fā);其次,持續(xù)向用戶強(qiáng)化貓眼在做內(nèi)容這樣的信息,培養(yǎng)用戶心智。

第三步:建群

在洗用戶的同時(shí),你也不能閑著。持續(xù)監(jiān)控已經(jīng)轉(zhuǎn)化過來的UGC用戶,逐一的觀察他們貢獻(xiàn)的內(nèi)容、個(gè)人資料,以及標(biāo)記過的電影等信息。只要發(fā)現(xiàn)有價(jià)值的電影發(fā)燒友,馬上一對(duì)一取得聯(lián)系,把他們拉到一個(gè)群里。

所以,持續(xù)這樣洗用戶、監(jiān)控效果、找人拉進(jìn)群,幾個(gè)循環(huán)之后,這個(gè)群里輕輕松松就會(huì)有一百多人。這群人就是貓眼電影UGC的核心用戶,就是帶動(dòng)后續(xù)幾十萬UGC用戶呼嘯而來的火車頭、是社區(qū)氛圍的打造者、是對(duì)外品牌傳播的宣傳員,價(jià)值巨大。

群,只是一種聚集核心用戶的形式,而不是做運(yùn)營(yíng)的最終目的。因?yàn)檫@些用戶有很多共性,而且互相交流也是他們的需求之一,所以才組建這個(gè)群,這樣也方便運(yùn)營(yíng)去溝通管理、下發(fā)活動(dòng)通知、收集用戶反饋等。

在這100人入群之后,接下來就要考慮如何管理了。這不只是一個(gè)群,而是一個(gè)組織,所以具備一個(gè)組織應(yīng)具備的所有要素,比如名字、準(zhǔn)入制度、權(quán)益和責(zé)任,以及最重要的管理團(tuán)隊(duì)。

運(yùn)營(yíng)一個(gè)用戶組織,就像管理公司一樣,有招聘、管理、激勵(lì)和淘汰這樣的流程。如下:

  • 公司的招聘:通過自己的招聘渠道,吸引求職者來面試,滿足要求的才能入職。這就類似用戶組織的引入新用戶。
  • 公司的管理:就是在員工入職后,需要遵守公司的規(guī)章制度,比如不許遲到早退打架罵人什么的,同時(shí)也會(huì)發(fā)薪水員工。這類似于用戶組織的管理制度,有責(zé)任也有福利。
  • 公司的激勵(lì):就是公司會(huì)設(shè)置員工獎(jiǎng)、季度/年度獎(jiǎng)金等等,是在工資之外的激勵(lì)措施,只有達(dá)到目標(biāo)才能拿到,達(dá)不到也沒事。這就類似于你在運(yùn)營(yíng)用戶組織時(shí),每周或每月都會(huì)做一些活動(dòng),獎(jiǎng)勵(lì)實(shí)物或虛擬的東西,刺激這些用戶持續(xù)貢獻(xiàn)。
  • 公司的淘汰:就是如果你有嚴(yán)重違紀(jì)或者工作業(yè)績(jī)不好,就會(huì)讓你離開,當(dāng)然你也可以選擇主動(dòng)辭職。用戶組織也是一樣的,達(dá)不到最低標(biāo)準(zhǔn)的,就會(huì)離開,不能繼續(xù)享受福利。無論公司還是用戶組織,都需要保持一定的流動(dòng)性。

大概列一下具體要做的事:

1.用戶運(yùn)營(yíng)。

需要有專人去維護(hù)這個(gè)群,保持日常的活躍,與關(guān)鍵人物維持很好的關(guān)系,收集用戶的反饋。尤其要注意的是,找出關(guān)鍵的用戶,理想的模型是有能力、有時(shí)間、有權(quán)威、性格活潑開放愛交友愛玩。讓這樣的人成為群的管理團(tuán)隊(duì),以后為你來工作。

2.活動(dòng)運(yùn)營(yíng)。

不能只靠群的常規(guī)制度來激勵(lì)用戶,即使你每月都會(huì)有排名和發(fā)獎(jiǎng),時(shí)間長(zhǎng)了也會(huì)有審美疲勞。而且以月為單位的周期太長(zhǎng)了,中間的疲軟期就會(huì)拉低數(shù)據(jù),所以要針對(duì)這小部分人做有針對(duì)性的活動(dòng),雖然他們?nèi)藬?shù)少,但產(chǎn)出能力大,肯定是值得的。

以上就是UGC核心用戶群體建群這個(gè)階段做的事,別小看這部分人,他們完全可以帶動(dòng)一個(gè)產(chǎn)品初期的活躍度和氛圍。

百度知道這樣訪問量過億的產(chǎn)品,每天幾十萬人在回答問題,但官方只是維護(hù)好那一兩千人就可以了,這就是核心用戶的帶動(dòng)作用。

第四步:社群運(yùn)營(yíng)

核心用戶組織可以運(yùn)營(yíng)一段時(shí)間,會(huì)持續(xù)的帶來效果。但到了一個(gè)階段我們會(huì)發(fā)現(xiàn)瓶頸來了,現(xiàn)象如下:

  1. 核心用戶群的人數(shù)越來越多,從之前的100人,變成300甚至500人,我們不得不考慮開2群、3群。人數(shù)增加之后,活躍度和氛圍反而下降了,群里說話的人總是那么少數(shù)幾個(gè),而且之前大家那種積極的態(tài)度好像沒有了。
  2. 隨著貓眼的快速發(fā)展,整個(gè)產(chǎn)品的數(shù)據(jù)上漲都很快,DAU、購票用戶、UGC用戶等。在大盤都上漲的情況下,這幾百人的貢獻(xiàn)就顯得越來越渺小。比如,之前貓眼每天有1W條UGC內(nèi)容,其中70%都是核心用戶組織貢獻(xiàn)的;現(xiàn)在貓眼每天有20W條UGC內(nèi)容,現(xiàn)在只有10%是這個(gè)組織貢獻(xiàn)的。

尷尬的是,之前運(yùn)營(yíng)這個(gè)組織是我們最重要的一個(gè)事,從現(xiàn)在的情況看,一個(gè)最重要的事只能占比10%,價(jià)值的太小了,說不過去。

想要解決這個(gè)問題,面臨幾個(gè)難點(diǎn):

  1. 如果單純的增加用戶組織人數(shù),我們至少要組建10個(gè)相同規(guī)模和貢獻(xiàn)能力的群。這樣會(huì)增加運(yùn)營(yíng)的人力成本,沒辦法像以前的模式管那么多人,也沒有那么多費(fèi)用去做激勵(lì)活動(dòng)。
  2. 符合要求的核心用戶快被榨干了,已有的用戶貢獻(xiàn)量在慢慢減少,即將走到在貓眼生命周期的末期,也很難再找到符合要求的新增用戶,沒有那么多人選。

這個(gè)問題當(dāng)時(shí)困擾我們挺久,試了很多方法都沒什么效果,老板也開始質(zhì)疑這個(gè)模式。不記得是在什么場(chǎng)景下,我又想出一個(gè)貌似合理的方案,第二天就開始執(zhí)行嘗試,我們暫且叫這個(gè)方案為「社群運(yùn)營(yíng)」吧。

貓眼電影社群運(yùn)營(yíng)的思路是這樣的:

1.角色翻轉(zhuǎn),由用戶全權(quán)運(yùn)營(yíng)和管理社群。

運(yùn)營(yíng)的人力和資源是有限的,所以我們不可能投入很多人去分別管理很多個(gè)群,所以我想把用戶的動(dòng)力最大化,就是貓眼完全交出群的所有權(quán),完全由用戶來建、管理和受益,只有一個(gè)要求,就是名字帶有貓眼電影。

之前的做法是,官方建群拉用戶。官方和用戶的地位有點(diǎn)像老板和員工,用戶會(huì)有一個(gè)思維定勢(shì),就是你肯定是有目的的,我肯定是要幫你干活的,不管你說的再好聽,我都是被動(dòng)的角色,所以不可能很積極。

現(xiàn)在的做法是,這就是用戶自己的事,群都是他們自己建的,貓眼官方只負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)方面的指導(dǎo),以及物料獎(jiǎng)品方面的支持。這對(duì)于用戶來說,就充分調(diào)動(dòng)了積極性,想像空間很大,只要自己愿意做,就可以做的很好。

2.大量建群,大量覆蓋用戶。

為了提高核心用戶群體在整個(gè)貓眼UGC的占比,比如從上文說的10%提升到60%,我這個(gè)運(yùn)營(yíng)模式就必須可以覆蓋到、作用到更多的用戶,所以解決方案就是建更多的群。

考慮到群人數(shù)超過100人之后,活躍度就會(huì)下降,我們建議人數(shù)控制在60-80人,因此需要建50個(gè)群,可以覆蓋4000人。

問題在于,在人力有限的情況下怎么大量的建群和管理群。這就要結(jié)合上面第1點(diǎn)提到的,如果是用戶自發(fā)建立和管理,我們只是做好前期的帶動(dòng)和輔導(dǎo)就行了,只把資源給那些做到一定規(guī)模以及表現(xiàn)出眾的社群,這點(diǎn)下面會(huì)詳細(xì)說。

3.保持用戶群與貓眼的依附關(guān)系。

這個(gè)模式有一個(gè)難點(diǎn),就是這些群對(duì)貓眼的收益在哪,怎么衡量。

首先,任何一個(gè)社群組織都會(huì)依附某一個(gè)品牌或主題,比如吳曉波書友會(huì),其實(shí)吳曉波也沒參加過。我認(rèn)為貓眼就是一個(gè)幫助群主聚集用戶的品牌,由這樣一群人聚集的組織,品牌的忠誠(chéng)度天生就是很高的。

其次,在品牌依附關(guān)系的基礎(chǔ)上,這些用戶肯定會(huì)繼續(xù)使用貓眼,只是我們不確定多久一次、都會(huì)做什么。但只要社群組織的好,每星期一次是問題不大的。假設(shè)社群的全部用戶,每周有40%會(huì)在貓眼UGC,如果社群是4000人,就能帶來1600條優(yōu)質(zhì)的UGC內(nèi)容;如果是10000人,就是4000條,量級(jí)和想象空間都足夠大。

以上是社群運(yùn)營(yíng)的思路,下面說具體怎么做:

1.規(guī)劃了社群的生命周期,如下圖:

這就是這件事的運(yùn)營(yíng)策略,由官方發(fā)起這個(gè)項(xiàng)目,在初建階段是完全開放的,誰都可以建群拉人,官方不會(huì)阻止也不會(huì)扶植,任由他們自生自滅,這是一個(gè)自然淘汰的環(huán)節(jié)。此環(huán)節(jié)的人力成本接近于零,大概只是需要回答一些咨詢。

成長(zhǎng)階段是指已經(jīng)具備一定規(guī)模和活躍度的群,他們就開始獲得官方的扶植了,包括協(xié)助招人、做活動(dòng)、禮品等等,支持他們做起來。

核心階段是指經(jīng)過一段時(shí)間的運(yùn)營(yíng),有極少數(shù)社群脫穎而出。群主能力強(qiáng),有資源;群里足夠活躍,線下和線上活動(dòng)都很多,這就成為官方重點(diǎn)投入資源去扶植的群。

2.做完規(guī)劃,就開始要公開招募了。

這就涉及冷啟動(dòng)的問題,如果我只發(fā)一個(gè)活動(dòng)頁面,告訴大家上面這些信息,肯定不會(huì)有人看的,效果一定很糟。

利用冷啟動(dòng)的思路,我們先從之前已有的核心用戶群里,精挑細(xì)選出10個(gè)人,逐一跟他們溝通這個(gè)思路,不斷的講,甚至見面聊。目的就是讓他們先建幾個(gè)這樣的社群出來作為樣板,然后我再公開招募,大家只需要看樣板就知道是怎么回事了,跟著效仿就好。

這10個(gè)人是已經(jīng)和我們認(rèn)識(shí)很久,很熟悉的朋友,所以用了一周時(shí)間,就建立起第一批社群了,我們起名為「貓眼影迷會(huì)」。第一批影迷會(huì)在周末做了線下的觀影活動(dòng),拍了一些照片。

我們拿著這些影迷會(huì)和照片,馬上寫了一個(gè)很簡(jiǎn)單的招募貼,簡(jiǎn)短的文字配上他們周末的照片,告訴大家「貓眼影迷會(huì)」成立了,你可以獲得各種福利,還不趕緊加入,為第一批影迷會(huì)招人。其次,再留一個(gè)招募的入口,注明「你也想建立自己的影迷會(huì)?加我XXXX」。

這個(gè)帖子寫完之后,快速的推給貓眼的活躍用戶,很快這10個(gè)社群就做起來了,而且有很多人在申請(qǐng)新社群,至此冷啟動(dòng)階段就結(jié)束了。

3.接下來就是多次重復(fù)上一步的工作。

每周都發(fā)布上周已有社群的情況,他們的人數(shù)、活動(dòng)、合影,就像報(bào)戰(zhàn)績(jī)一樣,同時(shí)再繼續(xù)招募。所以,這就是一個(gè)沖量的階段,我記得用了一個(gè)月的時(shí)間,我們就有20個(gè)有效的社群了。

這些用戶也會(huì)寫帖子總結(jié)活動(dòng)的情況,我們也會(huì)在站內(nèi)上一些推廣位,那段時(shí)間這事搞的風(fēng)風(fēng)火火的,那些活躍的用戶不管他們有沒有參與,但至少都知道這個(gè)組織了。

在這個(gè)階段,負(fù)責(zé)這個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)同學(xué)就比較辛苦了,因?yàn)樗枰陀脩魷贤?,去培?xùn)他們建群和拉人;篩選出運(yùn)營(yíng)的不錯(cuò)或者有潛力的群,去提供扶植的資源,那段時(shí)間確實(shí)是非常忙。

需要重點(diǎn)說一句,這個(gè)項(xiàng)目從開始到我離職,一直只是投入了1個(gè)人力,至少可以證明這個(gè)模式是比較節(jié)省成本的。

4.當(dāng)時(shí)我們運(yùn)營(yíng)了三個(gè)月,有70個(gè)左右的社群,覆蓋了約6000人。在具備一定數(shù)量的社群之后,開始做一些重點(diǎn)扶植的工作。

我們發(fā)現(xiàn)用戶建立社群的主題有兩類,一個(gè)是地域性質(zhì)的,比如北京分會(huì)、上海分會(huì);另一個(gè)就是主題性質(zhì)的,比如漫威、恐怖片、日漫的。我們從中選擇重點(diǎn)的社群,進(jìn)行資源傾斜。

比如地方分會(huì),我們就把在貓眼電影上購票用戶排在前十的城市全部做起來了,這些城市的購票量大,說明需求量大,以及貓眼的品牌在當(dāng)?shù)厥终J(rèn)可度高,所以這是其中一個(gè)重點(diǎn)。

另外,主題性質(zhì)的,我們選擇了漫威這種青年人居多,且電影和話題點(diǎn)也足夠多的社群去扶植,但因?yàn)楦鞣N原因,主題性質(zhì)的社群一直沒有地方分會(huì)做得好,看來社群這種形態(tài)還是要回歸到線下才牢靠。

截至這個(gè)階段,貓眼電影的社群就建立起來了。后續(xù)日常運(yùn)營(yíng)就是遵循上圖那三個(gè)階段的思路,不斷的吸引有能力的人建群,扶植有潛力的群,資源傾斜TOP的群。

其實(shí)這個(gè)思路和貼吧的運(yùn)營(yíng)是一樣的,頂尖的吧是不需要貼吧官方運(yùn)營(yíng)去做過多干預(yù)的,只是做好監(jiān)控,別出亂子就行;他們的精力放在扶植一些有潛力的吧,或者在特定分類的吧,比如能變現(xiàn)的,這里就不細(xì)說了。

總結(jié)

再回到下圖這個(gè)金字塔,本文說的是我在運(yùn)營(yíng)第三層「貢獻(xiàn)用戶」時(shí)的思路和具體做法,這不是貓眼運(yùn)營(yíng)的全部,而是其中一部分。

簡(jiǎn)單補(bǔ)全一下,我們前兩層也是做出了不錯(cuò)的成績(jī)。對(duì)于明星那塊,我們是最早邀請(qǐng)到明星來電影app做推薦語的,后續(xù)淘票票才跟進(jìn);對(duì)于專業(yè)用戶那塊,我們也是很早就邀請(qǐng)到一篇業(yè)內(nèi)知名影評(píng)人入駐。

以上,就是貓眼電影UGC運(yùn)營(yíng)的記錄,希望能對(duì)大家有點(diǎn)幫助。

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大家好,我是《超級(jí)運(yùn)營(yíng)術(shù)》作者韓敘。在起點(diǎn)學(xué)院做導(dǎo)師的這些年,經(jīng)常收到運(yùn)營(yíng)同學(xué)的反饋:缺少體系化運(yùn)營(yíng)知識(shí)與方法,沒有人帶,走了很多彎路。

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#專欄作家#

韓敘,微信公眾號(hào):運(yùn)營(yíng)狗工作日記,人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。原貓眼電影產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)專家,創(chuàng)業(yè)時(shí)經(jīng)歷了0到1的艱辛,在百度時(shí)規(guī)劃了海量用戶的玩法。從業(yè)10年,專注互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域,包括產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)、用戶運(yùn)營(yíng)、社區(qū)運(yùn)營(yíng)和UGC運(yùn)營(yíng)。

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評(píng)論
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  1. 全是運(yùn)營(yíng)干貨666

    回復(fù)
  2. 內(nèi)容過多,需要時(shí)間消化,其中很多細(xì)節(jié)和執(zhí)行方法需要考量到,感覺背后有一個(gè)強(qiáng)大的運(yùn)營(yíng)策略,很體系,突然很想去和老師學(xué)習(xí)!因?yàn)槲椰F(xiàn)在就在做用戶拉新和維護(hù)工作,但是感覺自己在用戶分層階段都不知道怎么制定方法和策略,太難了,沒想到涉及的內(nèi)容這么多

    來自廣東 回復(fù)
    1. 歡迎同學(xué)來感受運(yùn)營(yíng)線下實(shí)戰(zhàn)班呢!韓敘老師會(huì)系統(tǒng)地梳理一遍運(yùn)營(yíng)體系知識(shí),輔以多種成功熱門運(yùn)營(yíng)案例講解,更重要的是還會(huì)親自帶領(lǐng)大家進(jìn)行實(shí)戰(zhàn),完整地規(guī)劃一個(gè)運(yùn)營(yíng)方案!

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      來自廣東 回復(fù)
  3. 還記得我們小組在線下運(yùn)營(yíng)課實(shí)戰(zhàn)環(huán)節(jié)拿了第一名,感謝老師的指導(dǎo)!現(xiàn)在課堂筆記都一直放在電腦旁邊,隨時(shí)翻看

    來自廣東 回復(fù)
  4. 想系統(tǒng)學(xué)習(xí)運(yùn)營(yíng)知識(shí),提升運(yùn)營(yíng)能力? ??

    這些在【互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)】你都能實(shí)現(xiàn),跟韓敘老師面對(duì)面系統(tǒng)學(xué)習(xí)運(yùn)營(yíng)知識(shí),請(qǐng)教運(yùn)營(yíng)問題,詳情加顧問Ada老師咨詢,微信/tel:18576628049~

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    來自廣東 回復(fù)
  5. 我很好奇,在社群運(yùn)營(yíng)的初級(jí)階段,應(yīng)該怎么像那“10個(gè)用戶”傳達(dá)建立這個(gè)社群對(duì)于他們的價(jià)值是什么?怎么讓他們覺得配合平臺(tái)去做這個(gè)社群對(duì)他們來說是很有價(jià)值的?希望前輩能夠指導(dǎo)一下。

    來自廣東 回復(fù)
    1. 這個(gè)我也很想問。韓叔能夠指導(dǎo)一下嗎?

      來自重慶 回復(fù)
    2. 這“10個(gè)用戶”(KOL)做的事有兩件:1、建群命名“貓眼電影XX分會(huì)”,規(guī)則可模仿官方群規(guī)則 2、尋找同城好友一起觀影,拿起橫幅拍攝宣傳照片,橫幅命名與群名稱一樣。
      這“10個(gè)用戶”獲得(我聊的話,畢竟初期):1、給到觀影優(yōu)惠券(KOL方便組織) 2、借助貓眼電影品牌獲得官方宣傳資源,社群用戶量有保障,初期根本不用KOL宣傳 3、后續(xù)的資源會(huì)傾斜KOL(觀影優(yōu)惠券、活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)可能都是KOL來派發(fā))4、群有用戶量了,而且有區(qū)域性,保不齊有天一個(gè)影城找KOL合作,不就可以盈利了。
      要我我也干~
      自己的理解 輕噴

      來自北京 回復(fù)
  6. 很棒的分享 學(xué)到了

    來自四川 回復(fù)
  7. 很清晰的運(yùn)營(yíng)思路,簡(jiǎn)書的推廣,吳曉波書友會(huì),羅胖會(huì)員好像也是這種模式,感謝,總算了解了點(diǎn),大贊?。?/p>

    來自廣東 回復(fù)
  8. 寫的挺好的,很有可操作性

    來自四川 回復(fù)
  9. 海量用戶的玩法是什么。很好奇

    來自四川 回復(fù)
    1. +1

      來自美國(guó) 回復(fù)
  10. 寫的贊 ??

    來自上海 回復(fù)
  11. 哇?。?!干貨一堆堆??!不過成功不復(fù)制,只能借鑒

    來自廣東 回復(fù)
    1. 123

      來自北京 回復(fù)
  12. 寫得很詳細(xì),自己可以去思考學(xué)習(xí)下,謝謝

    來自廣東 回復(fù)
  13. 叔,題目是UCG,但內(nèi)容卻都是UGC的內(nèi)容。請(qǐng)問兩者有什么區(qū)別和聯(lián)系呢?

    來自浙江 回復(fù)
    1. 因?yàn)榇蝈e(cuò)了噗

      來自北京 回復(fù)
  14. 贊,真正干貨呢,不過這種社群運(yùn)營(yíng)里,最大問題是,如何能吸引用戶來主動(dòng)建群,雖然看到寫了先組織10個(gè)人做核心群,通過活動(dòng)內(nèi)容傳播吸引,但我感覺這個(gè)吸引力應(yīng)該還是不足以讓那么多的自發(fā)群成長(zhǎng)。里面還有怎樣的因素被我們忽略了

    來自廣東 回復(fù)