要是為一款產(chǎn)品規(guī)劃戰(zhàn)略，避不開要說起360和搜狗，雙方產(chǎn)品的三級火箭戰(zhàn)略模式是當前互聯(lián)網(wǎng)市場最經(jīng)典的案例?！叭壔鸺保两褚彩侨?nèi)特別容易被提起的一個戰(zhàn)略導向詞。

一、什么是三級火箭？

互聯(lián)網(wǎng)上有很多對成功商業(yè)模式的復盤總結(jié)，簡單概括來說：

• 360的第一級火箭是提供免費殺毒工具，利用免費模式打破了持續(xù)10年的殺軟市場，收獲第一批海量用戶，成為市場安裝量最大的安全工具。
• 第二級火箭是品牌升級，將免費殺毒工具提升為安全網(wǎng)絡平臺，順勢推出眾多圍繞安全、殺毒等方面的細分產(chǎn)品，將流量牢牢鎖在自己的護城河里。
• 第三級火箭就是商業(yè)變現(xiàn)，?通過360瀏覽器和應用助手等進行廣告分發(fā)，獲得企業(yè)經(jīng)營利潤。

搜狗也是三級火箭模式的開創(chuàng)者，搜狗的第一級火箭是搜狗輸入法，通過PC系統(tǒng)內(nèi)置。完成了70%的市場占有率。而后，搜狗的二級、三級火箭和360一樣，利用一個大的流量工具，推瀏覽器和搜索，再用這兩個模式進行商業(yè)變現(xiàn)。

總結(jié)下來，可以得到的啟發(fā)是三級火箭是由：

• 第一級，頭部流量；
• 第二級，沉淀某類用戶的商業(yè)場景；
• 第三級，完成商業(yè)閉環(huán)。

我們將這種戰(zhàn)略模式對應到產(chǎn)品規(guī)劃上，就是從點到面再到體的戰(zhàn)略部署。

二、三級火箭落地需要哪幾點？

因此，當我們的團隊在評審一個產(chǎn)品的戰(zhàn)略規(guī)劃或制定產(chǎn)品運營計劃時，首先要明確三點：

• 第一點：首先明確產(chǎn)品切入的點是在哪一條線上？
• 第二點：通過這條線積累的流量，能放大到一個什么樣的面上？
• 第三點：產(chǎn)品占領了一面（有了一定市場占有率）之后，如何打造壁壘，實現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)，讓產(chǎn)品形成了一個完整的體？

落地具體場景中，我們可以這樣來看：例如某新上線電商，通過打造某一爆款（夏日水晶涼鞋9.9包郵），吸引第一批流量訂單。打開局面后，及時圍繞“夏季”這條線，推出更多相關促銷產(chǎn)品，來將流量覆蓋到更廣的面。之后，再由夏日生活用品擴展到夏日護膚品等其他品類上，逐漸延伸，形成了一個體。

三、制定三級火箭運營戰(zhàn)略，學會由點到面再體

再比如：互聯(lián)網(wǎng)市場常將用戶細分為學生用戶、一線城市用戶、三四線用戶、城鎮(zhèn)用戶、寶媽用戶等等。在實戰(zhàn)過程中，很多運營在做產(chǎn)品規(guī)劃上，會選擇某一細分領域作為早期切入點，吸引第一批用戶后，立馬想啟動裂變增長擴散至一個面。顯然，這樣粗糙的運營規(guī)劃，是有問題的。

上述講到，當團隊在制定產(chǎn)品運營計劃的時候，必須要思考：通過產(chǎn)品的細分線找到第一批用戶？這批用戶的市場潛力能擴展到一個面嗎? 做到一個面之后，如何做到商業(yè)閉環(huán)，讓產(chǎn)品形成一個體？

運用到自家產(chǎn)品上，我們可以這樣設想：某款新產(chǎn)品早期想以學生市場作為冷啟動，就必須圍繞思考、確認以下幾個問題：

1. 學生市場在該行業(yè)占比多少？其次，能否構(gòu)成話語權（是否成為產(chǎn)品的一個面）？
2. 競品目前對學生市場的蠶食比例大概多少（評估是否有切入價值）？
3. 選擇學生市場后，產(chǎn)品早期能否在設計、UI、功能上迎合到學生的場景及需求？
4. 產(chǎn)品在資源層有哪些優(yōu)勢、運營策略層上會有哪些計劃，可以將一個學校的用戶擴展到另一個學校（或者一個省擴展的另一個省）形成一個面？
5. 占領一定學生用戶市場份額后，如何打造產(chǎn)品優(yōu)勢（突出自身產(chǎn)品某一特點優(yōu)勢）及商業(yè)壁壘，形成一個體？

所以，點線面體的戰(zhàn)略選擇非常重要，一旦點線面體選錯了或者沒有規(guī)劃清楚。后面，你再怎么優(yōu)化產(chǎn)品功能、提升運營活動轉(zhuǎn)化率，都達不到指數(shù)級增長。

四、另一個成功案例：從得到中學習由點到體

得到APP是一款在線大學學習的知識付費型產(chǎn)品，大家都知道，得到最早起步于羅振宇老師的羅輯思維公眾號，公眾號通過發(fā)布音頻、文章等內(nèi)容作為早期切入點，一做就是好多年，聚焦了第一批忠實粉絲。

有了口碑及影響力之后，順勢推出得到APP，通過名師課程、用戶口碑、精品質(zhì)量等關鍵點將用戶擴散覆蓋到了一個面，沉淀用戶商業(yè)場景。

現(xiàn)在，你可以看到得到APP已經(jīng)將內(nèi)容切割成不同的面，相較于其他付費學習產(chǎn)品，籠統(tǒng)的上線各類課程，得到則按照在線大學的理念，形成學院類型課程，做成不同品類。大學就是一個完整的生態(tài)體系，得到已然正在形成自己的體。

這樣一個由點到體的戰(zhàn)略規(guī)劃，是得到團隊走一步看一步做出來的結(jié)果嗎？

肯定不是，如果運營沒有長期規(guī)劃，產(chǎn)品沒有戰(zhàn)略性的打法，不就像無頭蒼蠅一樣，走到哪想哪，必然成不了一個勢。

本文由 @貓力 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

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