編輯導語：落地頁一般用于營銷或者廣告活動，目的是讓用戶完成指定動作；但是要想做好一個完整的、效率高的落地頁，也不是那么簡單的事情；本文作者詳細分析了落地頁的流程和具備的要素，我們一起來看一下。

落地頁也叫“著陸頁”，常用于營銷或廣告活動，主要是指潛在用戶通過站內(nèi)Banner、站外信息流、搜索引擎等渠道點擊進來的第一個頁面；目的是說服用戶完成我們指定的動作，比如填寫信息、下載APP、購買產(chǎn)品和服務。

不少人在策劃落地頁時，想到什么就放什么，整體沒有邏輯順序，最后效果不好也不知是哪里出了問題。

一個優(yōu)秀的落地頁需要具備4大核心要素：有價值、可信任、門檻低和還稀缺。

今天我們就來聊聊策劃落地頁的流程。

一、先確定用戶需求

在策劃落地頁前，我們得先了解我們的目標用戶，是一群什么樣的人，有什么痛點？最關(guān)心什么？用戶最關(guān)心的點可以作為主題，然后依次排序，頁面框架就有了。

比如教育產(chǎn)品的目標用戶“家長”，最關(guān)心學習效果、用戶口碑、名師授課、課程內(nèi)容和課程價格；裝修用戶最關(guān)心裝修效果圖、設計師、裝修材料、裝修價格和裝修保障等！

二、主題要實用和有價值

畫出頁面框架后，接著就是撰寫最關(guān)鍵的頁面主題，主題第一要務就是要吸引住用戶，讓用戶留下來看下去，這樣才有轉(zhuǎn)化的可能！

試著想一下，什么樣的產(chǎn)品落地頁主題能吸引到你？是不是對你有用、有價值的內(nèi)容就能吸引住你，最后越通俗就會越好理解，越簡短越好記憶！

主題最好從用戶最或比較關(guān)心的點來突出實用性，同時突出產(chǎn)品價值，比如教育行業(yè)從成績和老師角度來寫主題：“清華北大老師來教你，沖刺高考最后30天”，“數(shù)學期末沖刺班，幫你提升30分”；裝修行業(yè)可以從裝修效果圖和裝修價格出發(fā)：“0元獲取3份裝修設計方案”；“查查你家裝修需要花多少錢？”。

三、降低報名門檻和簡化流程

主題確定后，接下來不是解決信任問題，首要的是降低用戶門檻，引導目標用戶完成我們想要的動作。

因為當門檻足夠低的時候，用戶就不用思考，也盡量不要讓用戶思考，直接按我們的提示操作就完了！

最簡單的做法就是用報名表單，讓用戶留下姓名和手機號；有時候為了保障用戶質(zhì)量，一般會讓用戶填寫多條信息才能提交，這樣報名率會下降不少！

我們要做的就是降低報名門檻和簡化流程，比較好的方法是免費領取+分步填寫；只需填完手機號就能無門檻免費領，然后再引導完善信息，最終還是拿到我們想要的信息，報名率也會明顯提升！

另外我們還要盡可能多增加報名入口，這樣能增加報名機率！常見的做法有以下幾種：

• 頁面右側(cè)增加報名懸浮框，或者在頁面底部增加彈窗浮層；
• 每個內(nèi)容模塊下都添加報名按鈕，點擊報名時彈出彈窗是最好的！
• 如果用戶想關(guān)閉報名彈窗，彈出挽回彈窗！

四、營造產(chǎn)品稀缺感

在引導用戶報名時，我們要利用用戶的從眾心理，在落地頁上營造出“產(chǎn)品好但數(shù)量有限，報名很火爆，現(xiàn)在再不報名就沒有了或馬上漲價”的感覺；縮短用戶思考時間，加快報名速度，提升報名率！

通常會使用報名倒計時、限量XX名額和還剩XXX名額，來告知用戶名額是限時限量的，數(shù)量一直在動態(tài)減少的話，效果更佳；通過實時的報名滾動條來告知家長再不搶就沒了！

五、增強用戶信任感

落地頁如果能讓用戶信任，那用戶肯定更愿意報名！一般可以通過第三方權(quán)威機構(gòu)、用戶數(shù)據(jù)和真實用戶反饋來增強用戶的信任感；所以落地頁經(jīng)常會放明星或KOL推薦、用戶真實好評、權(quán)威機構(gòu)認證和品牌實力證書！

教育產(chǎn)品家長更關(guān)心授課老師和老用戶推薦，從概率上講名師更能教出優(yōu)秀的學生，老用戶愿意推薦的產(chǎn)品一般也不會差，本質(zhì)其實是信任問題！

六、考慮不同使用場景

策劃落地頁一定要考慮用戶的使用場景，不可能一個落地頁適合所有用戶場景，針對不同場景做調(diào)整，會有意想不到的效果！

如果你是在線教育產(chǎn)品，你可以在落地頁上增加真實的上課場景，比如XX名校老師正在免費直播《XX年級XX課程》，用戶可現(xiàn)在立馬預約；如果你是裝修行業(yè)，可以增加目前在裝修的工地，讓用戶立即預約觀看！

如果你的落地頁是在微信內(nèi)，你的落地頁就可模擬真實的微信聊天界面，引導用戶關(guān)注和下載。

經(jīng)測試，微信聊天式的關(guān)注效果可以從50%提升至80%。課程優(yōu)惠券的設計也可模擬成微信紅包的樣式，無疑是能夠增加用戶點擊！

如果是小程序，最好點擊按鈕就能獲取手機號。

七、頁面排版和設計配色

等策劃完落地頁的框架和文案，最后呈現(xiàn)給用戶的效果還是要看設計圖，所以頁面設計很關(guān)鍵！

關(guān)于頁面設計，配色效果是紅＞黃＞藍，整體色調(diào)優(yōu)先用紅色、橙色或者紫色等暖色調(diào)；顏色搭配不要超過3種，不然會顯得很雜亂；頁面層次感要分明，主副標題要區(qū)分并適當留白，不要太擁擠。

這些經(jīng)驗都是在策劃落地頁過程中日?？偨Y(jié)出來的，也是一個坑一個坑踩過來的！希望可以給大家些許的啟發(fā)，就足夠了！

#專欄作家#

孫銘，公眾號：互聯(lián)網(wǎng)運營學堂，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。目前在某頭部教育公司負責用戶運營，擅長新媒體運營、APP運營、用戶裂變增長和活躍轉(zhuǎn)化。

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題圖來自Unsplash，基于CC0協(xié)議