文章深入探討了抖音本地生活業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)邏輯，特別是如何通過(guò)體系驅(qū)動(dòng)流量和實(shí)現(xiàn)規(guī)?；瘉?lái)提升運(yùn)營(yíng)效率。陳導(dǎo)分享了他如何在8個(gè)月內(nèi)將GMV從0增長(zhǎng)到5000萬(wàn)的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，并強(qiáng)調(diào)了門(mén)店基礎(chǔ)在內(nèi)容運(yùn)營(yíng)中的重要性。

掌握業(yè)務(wù)的邏輯可以有效提升運(yùn)營(yíng)效率，減少踩坑。

經(jīng)常有人會(huì)問(wèn)我，你們操盤(pán)業(yè)務(wù)成功的原因是什么，看你的內(nèi)容1年干6～7億曝光，是不是內(nèi)容能力很優(yōu)秀。遇到這樣的問(wèn)題，我是這樣回答的，我拿到所有的曝光，都是建立在我門(mén)店優(yōu)勢(shì)之上。沒(méi)有這樣的門(mén)店基礎(chǔ)，是很難拿到這樣的結(jié)果。

所以對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，真正的考驗(yàn)是你要理解清楚如果你想要拿到結(jié)果，你真正的能力是什么。內(nèi)容是關(guān)鍵，但不一定是核心。特別是做本地生活，其實(shí)你可以很明顯感受到，內(nèi)容是依附于門(mén)店基礎(chǔ)的，如果門(mén)店基礎(chǔ)不好，做再優(yōu)秀的內(nèi)容，其實(shí)轉(zhuǎn)化效率也會(huì)受到影響。

如果你深度去做本地生活，一定要了解兩個(gè)核心點(diǎn)，體系驅(qū)動(dòng)流量與規(guī)?；?。

一、體系驅(qū)動(dòng)流量

我們經(jīng)常說(shuō)，本地生活所有領(lǐng)域都值得用抖音再做一遍。這句話(huà)并沒(méi)有錯(cuò)，但如何持續(xù)獲得流量，每個(gè)品牌都有一套自己的方式，差別是獲取流量的成本的高與低，與持續(xù)性問(wèn)題。如果流量成本過(guò)高，持續(xù)性變得很弱，流量成本低，能否快速?gòu)?fù)制也變得更為重要。

但現(xiàn)在很多品牌將流量運(yùn)營(yíng)與門(mén)店經(jīng)營(yíng)是割裂的，是并行的兩個(gè)體系。而對(duì)于能夠持續(xù)拿到流量結(jié)果的品牌，是將門(mén)店運(yùn)營(yíng)與流量運(yùn)營(yíng)結(jié)合在一起的。這種才可以長(zhǎng)效去獲得流量，提升整個(gè)體系的天花板。

上次我在群里分享車(chē)后的某個(gè)品牌，通過(guò)供應(yīng)鏈的機(jī)制將門(mén)店運(yùn)營(yíng)結(jié)合在一起。門(mén)店自己搞內(nèi)容，品牌給門(mén)店給更高的服務(wù)結(jié)算，這個(gè)結(jié)算價(jià)格遠(yuǎn)高于自己不做內(nèi)容輸出的門(mén)店。通過(guò)這套利益機(jī)制，可以實(shí)現(xiàn)品牌與門(mén)店的雙贏，品牌將原本的獲客投入讓利給門(mén)店，門(mén)店持續(xù)輸出內(nèi)容也給品牌帶來(lái)源源不斷的流量。

一個(gè)品牌能夠走得遠(yuǎn)，不全是靠管理，還是好一套基于利益分配的機(jī)制不斷雙向驅(qū)動(dòng)實(shí)現(xiàn)成長(zhǎng)。

所以對(duì)于很多品牌來(lái)說(shuō)，如何解決門(mén)店內(nèi)容輸出很關(guān)鍵，一方面給政策激勵(lì)他們，另外一方面給工具，通過(guò)工具實(shí)現(xiàn)門(mén)店的內(nèi)容產(chǎn)出。

二、規(guī)?；?/h2>

從需求產(chǎn)生到供給履約，規(guī)?；譃?個(gè)部分，需求的規(guī)?；⒘髁康囊?guī)?；c供應(yīng)鏈的規(guī)?；?/p>

需求的規(guī)?；⒃谝?guī)模化門(mén)店上，即便屬于低頻需求，如果你的需求基礎(chǔ)大，低頻的確定性也就越強(qiáng)。

有了潛在的規(guī)?；枨笾?，接下來(lái)是你規(guī)模化輸出內(nèi)容的能力，無(wú)論是直接獲客還是投流獲客都是建立在內(nèi)容邏輯之上，但不同的是流量精準(zhǔn)性。當(dāng)你手頭有了規(guī)?；枨笈c規(guī)模化門(mén)店之后，品牌對(duì)于門(mén)店端以及供應(yīng)鏈端具有議價(jià)的權(quán)利。通過(guò)供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)，加深與門(mén)店的捆綁，體系才會(huì)跑得越穩(wěn)。

當(dāng)然并不是每個(gè)品類(lèi)都有供應(yīng)鏈的需求，如果你的業(yè)務(wù)邏輯中不需要供應(yīng)鏈的植入，就需要先做供給，然后在通過(guò)流量去規(guī)?；@客。

以上外，0～1的體系搭建通常規(guī)模效應(yīng)沒(méi)有那么明顯。在初期階段，品牌的獲客邏輯需要建立在單店基礎(chǔ)之上，而不是以整體維度來(lái)考慮獲客。這怎么理解，我舉個(gè)例子在開(kāi)始階段，你每個(gè)門(mén)店都需要靠自己的內(nèi)容進(jìn)行獲客，而且需要能夠打正。無(wú)論是流量上翻也好，還是門(mén)店做短視頻做直播也好，都需要硬性指標(biāo)去完成。

如果這些門(mén)店達(dá)不到要求，寧可淘汰也不要充數(shù)。

本文由人人都是產(chǎn)品經(jīng)理作者【陳罡Pro】，微信公眾號(hào)：【陳罡Pro】，原創(chuàng)/授權(quán) 發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

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