什么是ARPPU值？

ARPPU值在傳統(tǒng)領(lǐng)域也可稱之為客單價(jià)，主要用來衡量玩家在游戲中付費(fèi)實(shí)力的標(biāo)準(zhǔn)，計(jì)算公式為：ARPPU（每付費(fèi)用戶收益）=付費(fèi)總額/付費(fèi)用戶數(shù)從公式中我們可以看出，如果想要提升ARPPU值，要么提升付費(fèi)總額，要么降低付費(fèi)用戶數(shù)。有人說降低付費(fèi)用戶數(shù)付費(fèi)滲透率不就下去了嗎，收入肯定會降的。

ARPPU值和收入的關(guān)系

眾所周知，收入=付費(fèi)滲透率*ARPPU*DAU，也就是說在DAU保持不變的情況下，只要付費(fèi)滲透率和ARPPU值的乘積是增大的，整體收入就肯定會增長。即：付費(fèi)滲透率降低率A）*（1+ARPPU增長率B）>1通過計(jì)算我們可以得出A和B之間的關(guān)系如下A<B/(1+B)，比如ARPPU值B增長了10%，那么只要付費(fèi)滲透率的降低率控制在9.09%內(nèi)，那么整體收入就還是上漲的。

如何提高ARPPU值？

1、商城商品優(yōu)化

當(dāng)玩家購買商品時(shí)，商城會占一個(gè)很大的比重，所以商城的商品一定要認(rèn)真做。主要可通過以下方法：

商品順序調(diào)整：將小額商品調(diào)整到玩家需要翻頁才能看到的第二頁，這樣從一定程序降低了玩家購買小額商品的幾率，從而增大ARPPU值。大家可以看到刀塔傳奇的商城就采用了這一策略，經(jīng)過筆者的實(shí)踐也是有一定效果的。

中大額商品加熱門推薦標(biāo)簽：利用玩家的從眾心理推銷大額的商品，也是提升ARPPU值的一種有效方法。

2、提高付費(fèi)準(zhǔn)入門檻

快速充值商品優(yōu)化：當(dāng)玩家金幣不足時(shí)彈出的商品價(jià)格最好是后臺可控的，這樣原本玩家需要2元就可以滿足需求的痛點(diǎn)，我們推薦6元的商品，此刻玩家痛點(diǎn)就是購買金幣，只要面額不是太高都還是可以接受的。

快速充值途徑優(yōu)化：當(dāng)玩家對金幣的需求大到一定的級別后，提高商品價(jià)格反而有害無利，把玩家快速引導(dǎo)入商城讓玩家進(jìn)行挑選反而是最有效的方法。

3、首充大禮包

提高首充大禮包的準(zhǔn)入門檻：首充大禮包已經(jīng)被無數(shù)游戲驗(yàn)證為是一種有效提升游戲付費(fèi)滲透率的方式，在提升游戲ARPPU值上雖然不如對付費(fèi)滲透率那么明顯，但對ARPPU值也是有一定的作用。提升首充準(zhǔn)入門檻，同時(shí)增加首充獎(jiǎng)勵(lì)，以此更加吸引玩家購買。

4、創(chuàng)造更大的需求

以上四點(diǎn)是一些簡單有效的小竅門，真正起到力拔山兮氣蓋世作用的就是創(chuàng)造更大的需求。玩家的需求會隨著游戲內(nèi)的成長而不斷增長，比如裝備維修費(fèi)用越來越高，技能點(diǎn)升級費(fèi)用也越來越高，副本高級裝備掉落概率較低，需求又非常大等都是一些常見的方法。具體可通過游戲內(nèi)的數(shù)據(jù)進(jìn)行觀察，從而創(chuàng)造出最適合游戲現(xiàn)狀的大需。

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