最近產(chǎn)品組接到項任務(wù)，公司想做新產(chǎn)品(互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品)，需要對同行業(yè)進(jìn)行調(diào)研，并寫出可實施方案。方案可能會給到北京的CEO參考，作為互聯(lián)網(wǎng)界人人知曉的大佬，有機會看到我的調(diào)研報告，想想也是相當(dāng)雞凍啊。評估該文檔的需求和報告的對象，其實是要寫一份商業(yè)需需求文檔。

什么是商業(yè)需求文檔？

商業(yè)需求文檔(Business Requirement Document)產(chǎn)品生命周期中最早的文檔，其內(nèi)容涉及市場分析，銷售策略，盈利預(yù)測等，通常是供決策層們討論的演示文檔，一般比較短小精煉，沒有產(chǎn)品細(xì)節(jié)。作為報告的撰寫者，你必須讓高層明白，你的報告中將展現(xiàn)出怎樣的商業(yè)價值，如何用有力的論據(jù)來說服企業(yè)對你這個項目的認(rèn)可，并為之慷慨的投入研發(fā)資源及市場費用。如果說PRD的好壞，直接決定了項目的質(zhì)量水平，那么BRD的作用，就是決定了你的項目的商業(yè)價值。

你的文檔給誰看？

相比較產(chǎn)品需求文檔，產(chǎn)品經(jīng)理對于商業(yè)需求文檔可能會比較陌生。在大部分公司，領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)明確要求做某個產(chǎn)品了，沒有機會寫商業(yè)需求文檔。寫商業(yè)需求文檔目的是為了說服領(lǐng)導(dǎo)投入資源，進(jìn)入這個行業(yè)。所以寫一份商業(yè)需求文檔時，更像是在寫商業(yè)投資計劃。首先要確定這份文檔是給誰看的，如果是財務(wù)總監(jiān)，要側(cè)重收益和研發(fā)經(jīng)費；如果是市場總監(jiān)，運營總監(jiān)，則需要市場和運營方面的人才支持；如果是CEO則要從多方面描述，包括成本，收益，商業(yè)，市場多方面。確定給誰看后，就可以確定報告大綱，充分論述報告的各方面?zhèn)戎匾c。

商業(yè)需求文檔的內(nèi)容

扯了半天的蛋，終于要到點子上了。一份有內(nèi)涵的商業(yè)文檔應(yīng)該包括以下三個方面：項目背景，項目規(guī)劃，收益成本和風(fēng)險。

項目背景

這個模塊需要闡述提按的原因(包括行業(yè)的背景和現(xiàn)狀)，商業(yè)價值，用戶需求，盈利模式，發(fā)展趨勢，競爭對手發(fā)展情況。調(diào)查時所有的數(shù)據(jù)最好注明數(shù)據(jù)來源?？梢酝ㄟ^上市公司財報，艾瑞咨詢，知名網(wǎng)站的采訪文章，甚至是內(nèi)部人士的消息，都是重要的參考來源。

項目規(guī)劃

項目規(guī)劃包括產(chǎn)品解決的核心需求，產(chǎn)品的商業(yè)模型，發(fā)展路線圖等。你要告訴高層產(chǎn)品解決了什么痛點，你的產(chǎn)品如何賺錢，如何收費，產(chǎn)品發(fā)展方向，甚至業(yè)務(wù)團隊的架構(gòu)等。

收益成本和風(fēng)險

決策層很關(guān)心這個產(chǎn)品能帶來什么收益和風(fēng)險。你需要估算出項目帶來的經(jīng)濟效益；其次是成本的估算，把最主要的成本羅列出來；最后談?wù)勴椖棵媾R的風(fēng)險，包括內(nèi)部風(fēng)險和外部風(fēng)險。收益與風(fēng)險本來就是一對矛盾體，當(dāng)然如果要說服老板投資，盡量突出收益，把主要風(fēng)險提及就可以了。

其他的注意的要點包括:文檔采用圖文并茂的形式，圖表占大部分，老板一分鐘賺幾十萬上下(當(dāng)然也包括負(fù)債幾十萬)，沒時間和耐心看文字，盡量用圖表說明；美化PPT，圖文的字體大小，間距，顏色搭配都是些小技巧，寫多了就有感覺了。寫商業(yè)需求文檔需要對該行業(yè)有較深入的認(rèn)識。如果沒有，建議先看幾天該行業(yè)的報告。經(jīng)過一番努力，這份有內(nèi)涵的商業(yè)需求文檔終于完成了，如果有幸通過，恭喜你，一大波文檔還在等你。

最后給個模版大家，該模版來自網(wǎng)上下載，和搭檔一起做了些修改，希望能幫到大家。點擊下載

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