BRD（商業(yè)需求文檔）指的是基于商業(yè)目標或價值所描述的產(chǎn)品需求內(nèi)容文檔（報告），其核心的用途就是用于產(chǎn)品在投入研發(fā)之前，是由企業(yè)高層作為決策評估的重要依據(jù)。

對于大數(shù)據(jù)在商業(yè)上的用途，就是找出更符合用戶口味的產(chǎn)品以及相應(yīng)服務(wù)，并且了解用戶的習(xí)性和興趣愛好，這就是現(xiàn)大數(shù)據(jù)的核心價值理念。

當(dāng)然對于每個人來說，心中的理念應(yīng)該都是不同的，畢竟一千個人眼里有一千個哈姆雷特。

筆者今天帶來一份商業(yè)需求文檔——BRD，對于BRD的內(nèi)容需要做到簡潔、易懂、一目了然。因為當(dāng)你要打造一款全新的產(chǎn)品時，這需要很多資源，你需要得到企業(yè)內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)、同事的支持。

對于一個企業(yè)來說“生存”是最重要的，我們需要用BRD去闡述為什么做該項目，闡述怎么去解決項目的收益、成本風(fēng)險及對策。

一、目錄

針對目錄要給予演講對象一種一目了然的感覺，要知道，該PPT的匯報對象一般是你的直屬上級、CFO、COO、CTO、CEO，這幾位中的一個或幾位都是你所面對的闡述對象，你需要讓對方理解。

充分利用用戶特點、用戶行為、用戶需求、用戶場景進行真實性、針對性的描述整體概括。

二、方案背景

方案的背景需要講明以下幾點：

• 市場的環(huán)境分析；
• 我們要怎么做；
• 需要解決什么樣的問題；
• 利用我們的優(yōu)勢，得出可行性的結(jié)論。

根據(jù)實際產(chǎn)品方案將以上幾點闡述出來，例：

進入2012年，大數(shù)據(jù)（big data）一詞越來越多地被提及，人們用它來描述和定義信息爆炸時代產(chǎn)生的海量數(shù)據(jù)，并命名與之相關(guān)的技術(shù)發(fā)展與創(chuàng)新。它已經(jīng)上過《紐約時報》《華爾街日報》的專欄封面，進入美國白宮官網(wǎng)的新聞，現(xiàn)身在國內(nèi)一些互聯(lián)網(wǎng)主題的講座沙龍中，甚至被嗅覺靈敏的國金證券、國泰君安、銀河證券等寫進了投資推薦報告。[1]? 數(shù)據(jù)正在迅速膨脹并變大，它決定著企業(yè)的未來發(fā)展，雖然很多企業(yè)可能并沒有意識到數(shù)據(jù)爆炸性增長帶來問題的隱患，但是隨著時間的推移，人們將越來越多的意識到數(shù)據(jù)對企業(yè)的重要性。正如《紐約時報》2012年2月的一篇專欄中所稱，“大數(shù)據(jù)”時代已經(jīng)降臨，在商業(yè)、經(jīng)濟及其他領(lǐng)域中，決策將日益基于數(shù)據(jù)和分析而作出，而并非基于經(jīng)驗和直覺。

三、產(chǎn)品規(guī)劃

在產(chǎn)品的規(guī)劃這里我們需要明確產(chǎn)品的定性、產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品的路線，當(dāng)我們來到這一步的時候謹記一步一個腳印，可以粗大的描繪不要過分追求細節(jié)。對于產(chǎn)品的規(guī)劃核心要思考怎么去做的問題，包括：

• 產(chǎn)品核心功能點；
• 產(chǎn)品架構(gòu)；
• 產(chǎn)品階段性規(guī)劃；
• 產(chǎn)品未來路線圖；
• 產(chǎn)品商業(yè)路線圖；

我們需要用一句話或幾個字來概括產(chǎn)品的核心，用一張思維導(dǎo)圖展示產(chǎn)品的架構(gòu)。主要是將產(chǎn)品分為幾個階段來解決，做到有層次、有節(jié)奏、有規(guī)律，對于主要功能的規(guī)劃要做到：產(chǎn)品的核心功能明確、大致有哪些功能點、規(guī)劃好產(chǎn)品發(fā)展路線。

四、盈利模式

互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品有常見的九大商業(yè)模式：結(jié)合發(fā)展、垂直發(fā)展、以銷定采、線上線下、開展合作、合作創(chuàng)新、貨幣市場、媒介資源、個人合作、聯(lián)合用戶。曾經(jīng)幾時看到一篇文章內(nèi)闡述的一個結(jié)論，在這里引用一番：

商業(yè)模式錯綜復(fù)雜，而對于不同產(chǎn)品在不同的環(huán)境有不同的運營方式產(chǎn)生不一樣的盈利模式。但有三條結(jié)論是始終不變的：

• 用戶價值大于獲客成本，企業(yè)盈利；
• 降低獲取用戶的成本，提高用戶LTV，運轉(zhuǎn)速度加快；
• 用戶量達到某個點，用戶價值倍增，來到爆發(fā)點產(chǎn)生集聚效應(yīng)。

而產(chǎn)品的盈利模式，這是企業(yè)最關(guān)心或者說最需要了解的事項，可以理解為直接的收入，當(dāng)然，也可以是有利于企業(yè)長期發(fā)展的客觀因素，比如：流量、資源、數(shù)據(jù)、模式；

五、收益與成本評估

收益預(yù)估包括收入、用戶、品牌、降低成本、投入/產(chǎn)出比等，你需要將未來的收益與成本進行一個初步的評估，當(dāng)然，不用特別精確但是一定要心里有個大概，然后闡述時不要將數(shù)據(jù)描述的特別理想，要知道市場對所有人都是很現(xiàn)實的。關(guān)于產(chǎn)品定價策略：

定價高策略：

• 短期內(nèi)可獲得高利潤，掌握降價空間；
• 不利于打開市場低定價。

定價低策略：

• 可迅速打開產(chǎn)品銷路，開啟市場；
• 投資回收期較長，價格變動余地小，局限性大。

1. 成本

• 產(chǎn)品推廣成本；
• 云平臺；
• 人力成本；
• 推廣成本；
• 基礎(chǔ)設(shè)備成本。

2. 收益

• 會員服務(wù)費；
• 個性化服務(wù)；
• 廣告業(yè)務(wù)；
• 商業(yè)合作。

針對風(fēng)險我們需要對產(chǎn)品的各類風(fēng)險有個大體了解，具體風(fēng)險種類如下：

• 市場風(fēng)險；
• 經(jīng)濟風(fēng)險；
• 行業(yè)風(fēng)險；
• 公司風(fēng)險；
• 技術(shù)風(fēng)險；
• 資金風(fēng)險；
• 政策風(fēng)險；
• 客戶風(fēng)險；
• ……

不需要全部闡述，挑出幾個比較重要的，針對性的去選擇對策，根據(jù)不同的風(fēng)險要有不同的對策，一定要事先對風(fēng)險這塊有一定的認識，否則到Q&A環(huán)節(jié)你會很被動。

產(chǎn)品定價策略是戰(zhàn)略產(chǎn)品定價時需要考慮三個主要因素：成本、需求和競爭產(chǎn)品。定價基本上分為三種：1.成本導(dǎo)向定價法;2.需求導(dǎo)向定價法;3.競爭導(dǎo)向定價法。

總結(jié)

PPT做的比較簡單，其實核心點都描述在內(nèi)容中，重點在乎你要如何去闡述這些內(nèi)容，BRD只是一個能幫助你更好的表達商業(yè)規(guī)劃的文檔。所以要注重自身的表達能力，BRD的大概內(nèi)容板塊如下：

• 方案背景（項目形成價值）；
• 方案價值（項目商業(yè)價值）；
• 產(chǎn)品規(guī)劃；
• 盈利模式；
• 收益與成本估算；
• 風(fēng)險評估與對策。

此篇文章的主要目的是對BRD文檔進行一個分析，對自我有個總結(jié)作用。希望從細節(jié)中發(fā)現(xiàn)問題，并找到正確的手法將BRD寫好。上述如果可以表達出筆者大概的想法和邏輯已很滿足，如有不足之處望大家指出，互相進步互相借鑒。

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