上個(gè)公司也不知道領(lǐng)導(dǎo)發(fā)什么神經(jīng)，對(duì)于新成立的項(xiàng)目，做份MRD說(shuō)要和外部投資人做個(gè)詳談，我心想，這，這鬧哪樣？和投資人談項(xiàng)目不是都是做BP的嗎？好了，也管不了了。做就做唄，然后我就痛不欲生了。做了文檔之后，折磨的不行，既然這樣，那我就順便總結(jié)一下吧，免得忘了，下次寫(xiě)還得頭疼。

先放一個(gè)整體的思路吧。整體思路有了之后，下一步就是，枝枝葉葉的慢慢填充了。

MRD文檔的逐一說(shuō)明：

1、概述

包含兩個(gè)點(diǎn)，背景和目標(biāo)，簡(jiǎn)單的描述一下公司發(fā)起這個(gè)項(xiàng)目的目的，市場(chǎng)背景的闡述，當(dāng)前的公司情況是什么樣子的？以及公司有什么戰(zhàn)略意圖。再原有的背景可觀(guān)事實(shí)的基礎(chǔ)上，再對(duì)要做的項(xiàng)目做個(gè)展望，吹吹XX，畫(huà)畫(huà)藍(lán)圖。

2、市場(chǎng)概述

描述一下你們要做的是什么市場(chǎng)。有什么明顯的顯著特征嗎？現(xiàn)在的市場(chǎng)是被怎么樣細(xì)分的？市場(chǎng)目前的問(wèn)題是什么嘛？趨勢(shì)和前景又是什么？是否存在壁壘？啟動(dòng)時(shí)間是否緊迫？

2.1市場(chǎng)特征

從全局說(shuō)說(shuō)目前市場(chǎng)個(gè)競(jìng)品的產(chǎn)品定位。例如旅游市場(chǎng)就有主打酒店、機(jī)票的，也有只做攻略游記的。也有只做出國(guó)旅游地陪的。在各自的細(xì)分產(chǎn)品市場(chǎng)上，都占有一席之地。電商就更加明顯了，海淘電商、導(dǎo)購(gòu)電商、打折電商、母嬰電商、輕奢品電商等等。所針對(duì)的目標(biāo)人群不同，產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)、推廣思路也不同。

當(dāng)前的市場(chǎng)情況，包括市場(chǎng)的整體容量，市場(chǎng)細(xì)分的格局，用戶(hù)行為和消費(fèi)能力等。

2.1.1市場(chǎng)問(wèn)題

列舉市場(chǎng)痛點(diǎn)，用戶(hù)在需求產(chǎn)生后，遇到的各個(gè)環(huán)節(jié)的問(wèn)題，目前市場(chǎng)是如何滿(mǎn)足的，以及那些需求點(diǎn)尚未得到滿(mǎn)足？或滿(mǎn)足不夠有深度挖掘的空間。如網(wǎng)購(gòu)，在購(gòu)買(mǎi)前是否還有沒(méi)用被滿(mǎn)足的地方呢？消費(fèi)決策：小紅書(shū)、什么值得買(mǎi)等，決策提供產(chǎn)品產(chǎn)生了。

2.1.2市場(chǎng)機(jī)會(huì)

根據(jù)市場(chǎng)的問(wèn)題，分析問(wèn)題，是否還有機(jī)會(huì)做這個(gè)市場(chǎng)？根據(jù)市場(chǎng)凸顯的問(wèn)題，舉例出幾種解決方案，逐一舉例。

2.2市場(chǎng)趨勢(shì)

可預(yù)見(jiàn)的估測(cè)評(píng)估未來(lái)市場(chǎng)的發(fā)展，可能會(huì)出現(xiàn)那種情況？出現(xiàn)巨頭壟斷？還是三足鼎立？垂直細(xì)分？020線(xiàn)上線(xiàn)下結(jié)合等等。

2.3市場(chǎng)細(xì)分

舉例市場(chǎng)都有哪些細(xì)分？和這些細(xì)分相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品都有哪些？

2.4市場(chǎng)壁壘

要切入市場(chǎng)，有哪些難題，有什么壁壘？

• 成熟壁壘。市場(chǎng)已經(jīng)非常成熟，品牌體驗(yàn)已經(jīng)深入人性，不細(xì)分切入幾乎沒(méi)用勝算。
• 資金壁壘。市場(chǎng)處于初期紅海或者到了火拼時(shí)代如以前的百團(tuán)大戰(zhàn)、打車(chē)、拼車(chē)、外賣(mài)市場(chǎng)等。一種就是起動(dòng)需要大量的資金，如京東的自建物料。
• 技術(shù)壁壘。如人工智能、搜索這些需要高精尖技術(shù)人才，才能實(shí)現(xiàn)的。
• 壟斷壁壘。例如醫(yī)療、電信、支付等，需要國(guó)家批準(zhǔn)的。

2.5市場(chǎng)緊迫性

基于市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)，項(xiàng)目的啟動(dòng)是否需要一些特殊的需求？

3.用戶(hù)需求分析

詳細(xì)說(shuō)明用戶(hù)需求的動(dòng)機(jī)，比如網(wǎng)購(gòu)，需要進(jìn)行商品對(duì)比，信息對(duì)比等，要進(jìn)行在線(xiàn)付款等，買(mǎi)外之后涉及品質(zhì)好壞，退貨問(wèn)題等。

3.1用戶(hù)類(lèi)型細(xì)分

說(shuō)明用戶(hù)群體的細(xì)分維度，對(duì)用戶(hù)進(jìn)行分解，可通過(guò)典型用戶(hù)、類(lèi)型特征特征等進(jìn)行描述。不同需求用戶(hù)，對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注點(diǎn)不同。

3.2用戶(hù)場(chǎng)景

用戶(hù)發(fā)生需求的場(chǎng)景，和不同場(chǎng)景的特征。比如睡覺(jué)時(shí)、做地鐵做公交時(shí)、開(kāi)車(chē)時(shí)等等。

4、競(jìng)品分析

4.1直接競(jìng)品

產(chǎn)品定位、商業(yè)模式一致的競(jìng)品。產(chǎn)品框架、交互、功能有直接的參考價(jià)值。重點(diǎn)列舉各直接競(jìng)品的產(chǎn)品形態(tài)、背景、目標(biāo)用戶(hù)、商業(yè)模式及上線(xiàn)后的產(chǎn)品迭代，用戶(hù)規(guī)模，甚至融資情況等。

4.2間接競(jìng)品

重點(diǎn)描述間接競(jìng)品的產(chǎn)品定位，在市場(chǎng)下的細(xì)分市場(chǎng)，以及描述產(chǎn)品主線(xiàn)（或業(yè)務(wù)）。

4.3競(jìng)品模式分析

競(jìng)品的商業(yè)模式、競(jìng)品目標(biāo)用戶(hù)、競(jìng)品運(yùn)營(yíng)推廣策略、競(jìng)品技術(shù)分析、競(jìng)品市場(chǎng)份額。從這幾維度展開(kāi)分析。

• 競(jìng)品商業(yè)模式。對(duì)比產(chǎn)品在定位、服務(wù)、功能、盈利模式的差異。是對(duì)直接競(jìng)品內(nèi)容的詳細(xì)展開(kāi)。
• 競(jìng)品目標(biāo)用戶(hù)。各個(gè)競(jìng)品依據(jù)產(chǎn)品定位的差異，或者產(chǎn)品推廣方式、覆蓋地區(qū)的不同目標(biāo)用戶(hù)的構(gòu)成也會(huì)不同。
• 競(jìng)品的運(yùn)營(yíng)、推廣、營(yíng)銷(xiāo)策略。從運(yùn)營(yíng)、推廣、營(yíng)銷(xiāo)策略等角度剖析產(chǎn)品的迭代歷史。
• 技術(shù)分析。包括技術(shù)壁壘，項(xiàng)目研發(fā)可能碰到的技術(shù)壁壘。如人工智能、語(yǔ)音圖像識(shí)別等。如果覺(jué)得這是一大優(yōu)勢(shì)的話(huà)，可以詳細(xì)展開(kāi)。
• 市場(chǎng)份額。從不同維度，闡述競(jìng)品間的市場(chǎng)情況。快速了解競(jìng)品在市場(chǎng)的情況。如：各大應(yīng)用市場(chǎng)的安裝量、活躍用戶(hù)、地區(qū)分布、用戶(hù)增長(zhǎng)率等。

5、結(jié)論

從三個(gè)維度總結(jié)：市場(chǎng)未來(lái)的樣子、市場(chǎng)未來(lái)有什么變化、市場(chǎng)的潛力和機(jī)會(huì)。經(jīng)過(guò)了那么多分析，對(duì)市場(chǎng)有個(gè)預(yù)判。未來(lái)的市場(chǎng)應(yīng)該是什么樣子的？包括競(jìng)品在未來(lái)的戰(zhàn)略發(fā)展，市場(chǎng)份額的變化等。以及用戶(hù)需求的引導(dǎo)、用戶(hù)習(xí)慣的養(yǎng)成等。

未來(lái)的市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)和困難。產(chǎn)品的起步期、成長(zhǎng)過(guò)程中，會(huì)遇到技術(shù)、運(yùn)營(yíng)資源等諸多限制，產(chǎn)品上線(xiàn)后是否被抄襲？逐一闡述面臨的問(wèn)題，以及自己現(xiàn)在有的優(yōu)勢(shì)，自己有哪些短板。做個(gè)swot分析。

市場(chǎng)潛力和機(jī)會(huì)，我們?yōu)槭裁匆鲞@個(gè)產(chǎn)品？是公司擴(kuò)張需要？未來(lái)市場(chǎng)會(huì)有是變化？用戶(hù)需求有會(huì)有什么變化？產(chǎn)品應(yīng)該如何成長(zhǎng)？如果不做，往后推后，市場(chǎng)有變得這么樣難以切入？

結(jié)語(yǔ)

斷斷續(xù)續(xù)說(shuō)了那么多，也就只能說(shuō)那么多了。最后，豌俠所說(shuō)的都是沒(méi)用的，大家自行體會(huì)。

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作者：豌俠說(shuō)(微信號(hào)：wanxiashuo)

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