本文作者將站在產品經理規(guī)劃產品的角度，來看待求職。

關于求職和跳槽，不知道其他同學是什么感觸，個人感覺每次都和獨守深閨的癡男怨女一般，生出“我本將心向明月，奈何明月照溝渠”的感覺。除非你是業(yè)界的大腕牛人或者各種CXO，那么都得老老實實寫簡歷投簡歷，繁瑣又痛苦。但換個角度，如果我們把自己當做一件潛在的產品，求職過程看做打造一款產品甚至是創(chuàng)業(yè)的過程時，會不會就覺得熟悉而又親切，畢竟大家人人都是產品經理嘛。

招聘既然存在市場和需求，就會存在共性的客戶需求，本質就是將自己包裝成為一款產品推送給目標客戶，輸出的簡歷就類似熟悉的原型和demo，以期能夠獲得客戶的認可和試用（面試），從而獲得自己心儀的職位和機會。

出于簡歷投遞后石沉大海的郁悶，咨詢過同學、同事、心理專家及HR等專業(yè)或有經驗人士。發(fā)現如果站在產品經理規(guī)劃產品的角度來看待求職，反而條理清晰很多。下面就來試著總結上述專業(yè)和經驗人士的套路，將招聘公司當做客戶，分為四步來進行：

1、客戶研究

觀察下招聘市場客戶需求和整個市場的情況，客戶要招聘，出現最多的有兩種情況，缺人填坑或者新產品或新業(yè)務拓展。

1. 缺人填坑：一般出現在業(yè)務平穩(wěn)發(fā)展，對離職人員進行補充。類似產品的傳統業(yè)務市場，客戶需求明確，市場成熟，但競爭激烈。優(yōu)點勝在風險可控，四平八穩(wěn)，缺點是職位和薪酬一般不會太高。
2. 新產品或新業(yè)務拓展：類似產品中新市場領域開拓，風險和機遇并存，可能一步登天也可能為人做嫁衣。優(yōu)點是職位和薪酬一般都會不錯，缺點是風險較高，需要不錯的運氣和一定眼光。

下面分析下不同類型客戶的需求：

1. 缺人填坑：看中的是同類型產品和項目經驗，作為平穩(wěn)的業(yè)務，第一要務是穩(wěn)定，即插即用是需求的核心，有成功案例加成和大公司出身更加能夠證明有能力勝任此職位；
2. 新產品或者新業(yè)務拓展：客戶找到了新的發(fā)展方向，新產品或新業(yè)務要上馬。那么需求就不再簡單是守成者，而要作為開拓者去建設和拓展。此時除了同類型經驗，成功的案例和大公司的出身以外，成功案例的級別和影響力，甚至渠道合作拓展能力都是必須考慮的內容。

除去基礎的技術和業(yè)務能力，行業(yè)經驗、操盤能力和閱歷也是比較看重的內容，要有從0到1支撐起整體業(yè)務的能力，這個才是需求的核心。很常見的要求便是“有XX類產品從0到1的經驗，操作過XX產品的整體規(guī)劃與落地“等描述。

2、MVP的誕生

上一步獲取客戶的核心需求，下面就來看下如何滿足：

（1）產品愿景

既然要將自己作為一款產品，那么也得有愿景，否則跟一條咸魚有何區(qū)別？仔細考慮下自身想從事那種類型的工作，是平穩(wěn)還是有挑戰(zhàn)性的。想成為一名怎么樣的員工，能為新東家?guī)硎裁?，理想中能夠達到的成果，準備如何去實現？

（2）產品規(guī)劃

梳理能夠滿足客戶核心需求的部分進行規(guī)劃和設計。整理工作經歷，負責產品和項目的成果情況，進行梳理，找出優(yōu)勢點和閃光點，強化核心價值。比如總結下最成功的產品是那款？產品成功在哪些方面？自己在產品其中承擔什么職責，創(chuàng)造了什么價值。

（3）交互設計

交互設計要去創(chuàng)造和建立的是人與產品及服務之間有意義的關系，體現到求職中，就是設計自身的交流溝通與展現方式，在簡歷中突出或簡化那些部分，在自我介紹時如何組織語言，在面對問詢時如何回答，在面臨詰問時如何回應。目的就是在書面、通話和面談不同環(huán)境下準確表述核心價值，成功打動客戶。建議多練習，盡量假設不同環(huán)境下客戶的動作和自身的反應，有備方能無患。

（4）產品UI

大家都是外貌協會成員，良好的UI設計能夠為產品增色不少。同理，如果你長得很帥或者很靚，恭喜你，天生就有優(yōu)勢。如果不是天生麗質，那么麻煩多少修飾下自己，最起碼也要達到平均水準。再牛逼的產品，惡心的UI界面還是會拉低用戶預期的，個人和簡歷的外表氣質都得好好斟酌下，網上的教程很多此處不再累述。

（5）產品原型

原型是產品的一次綜合展示，簡歷同樣也是，不但包含靜態(tài)展示部分更多的是個人應答和反饋。簡歷上核心需求的滿足最為重要，無關緊要的經驗或者描述可以減少甚至刪除，能夠解決客戶的痛點的簡歷才是好簡歷，君不見牛人一頁紙的簡歷都能夠驚為天人，找出自身的干貨?？梢栽诤啔v成型后，自己操練下自我介紹，假設下從簡歷中可能會問到的問題以及對應的答復，梳理下邏輯上的通順程度，不要出現明顯的紕漏。

3、客戶檢驗

此時要將初步成型的產品在潛在客戶中進行檢驗，在未進行有效的客戶檢驗之前，不建議大范圍無差別的投遞，這樣會導致復盤成本高昂，錯過真正心儀機會。最好是選擇3-5家目標客戶進行客戶檢驗，方便下一步進行調整。

建議選擇將簡歷放到不同招聘平臺上測試，先將簡歷公開，選擇目標潛在客戶小范圍的投遞，以星期為單位觀察反饋，統計反饋率，面試率。觀察目標客戶是否進行了反饋。如果可能的話，通過在線溝通的機會，和客戶溝通下，有些是會回復原因的。這個階段，如果發(fā)現簡歷和應答反饋無法滿足客戶需求，需要不斷調整。以簡歷為例，建議投遞回復率達到百分之五十以上。

面談是檢驗產品原型的最好機會，向用戶充分展示產品，看看能否滿足客戶核心需求，同時詢問客戶的購買意向及需要改進的地方。面試也是求職中的臨門一腳，相當重要?？梢詫⒆约鹤鳛橐豢町a品向客戶進行全面展示。

面試結束后，總結客戶的關注點是否和自身的核心價值所契合，核心功能是否能夠真正滿足客戶的要求。在理解有偏差的地方加以調整，措施方面也可以進行完善。但不要吹牛，被客戶揭穿反而不美。

4、客戶培養(yǎng)

客戶培養(yǎng)是一系列為了幫助潛在客戶認識產品并購買產品的活動。經過客戶檢驗的階段，當簡歷的回復率和面試率到達自己預計的效果，這時就可以進行客戶培養(yǎng)的工作。

首先我們要評估下所向往的職位是缺人填坑或新產品業(yè)務拓展，不同的職位類型可以從招聘公告中以及該客戶以往的產品介紹中分析出，這時需要調整簡歷中的側重點，針對性去投遞。

其次經過客戶檢驗階段的測試，挑選合適營銷渠道和銷售渠道進行客戶培養(yǎng)，就是選擇不同招聘軟件向目標公司宣傳推廣自己，現在的招聘軟件產品都能夠在線勾搭，先在線推廣下自己，成功率高很多。

制定好階段性的目標和自身定位，如薪酬、公司規(guī)模、類型，職位的要求等，在不同招聘軟件上進行，選擇自己最能滿足產品愿景和自身要求的客戶進行分批次的投遞。

最后可以以月為單位進行總結，看看客戶反饋是否能夠達到預期，如果沒有達到預期，可能沒有正確理解客戶的核心需求，那么需要從第一步開始重新檢查并逐步調整。如果達到了預期，那么恭喜，你離理想中的工作已經近在咫尺，祝愿人人都能找到一個好檔。

作者：王玨，做著產品的項目經理

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