如何做好小IP知識付費產(chǎn)品的變現(xiàn)和引流？這篇文章里，作者結(jié)合自身在小報童專欄的運(yùn)營經(jīng)驗，做了三個維度、五個要點的總結(jié)，一起來看看吧。

大家好，我是飛巴，今天給大家分享我 7 天時間從 0 到 1 完成超 800 訂閱的小報童專欄實現(xiàn) 6K+ 變現(xiàn)的復(fù)盤，雖然成績可能不算亮眼，但是作為一個小 IP ，尤其是針對小報童這個平臺，相信對很多人還是有一定的借鑒意義，先給大家看下專欄數(shù)據(jù)的截圖。

一、需求是最重要的

老實說，7 天完成超過 800 訂閱我非常意外，也非常驚喜。先說一下這個專欄的由來，我最早是做了一個關(guān)于商業(yè)定位的課程，在課程內(nèi)測的過程中，有幾位同學(xué)提出課程中關(guān)于商業(yè)的部分，我講的內(nèi)容太少且很難懂，問我可不可以安排一些更基礎(chǔ)、更入門的內(nèi)容作為過渡，方便大家理解。

這也是我想跟大家強(qiáng)調(diào)的第一個要點，產(chǎn)品一定要面向需求，不要自嗨去做自己認(rèn)為但市場不認(rèn)可的事情。

B 端产品经理如何快速成长？

产品与业务架构主要是将整个业务工作流进行分层，梳理，然后抽象出一个个需求，将业务需求与产品合情合理的映射起来，最终使业务数据在产品中流动，执行，记录，使用。

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收到了這個需求，我便開始思考能否做一個科普性的課程或者內(nèi)容，從想法萌生到專欄申請通過間隔了兩天時間。通過的當(dāng)天晚上我就快速把專欄名稱和簡介做了一個粗略的更新。然后發(fā)給內(nèi)測的同學(xué)看一下是否符合預(yù)期，同時也算是正式發(fā)售。

我把這樣一個沒有目錄、沒有預(yù)定計劃、沒有更新任何內(nèi)容的專欄稱為「空氣專欄」。但沒想到這樣的「空氣專欄」也賣了 16 份「小 IP 也有 IP 力，只要產(chǎn)品對」，讓我非常開心，同時也判斷出商業(yè)認(rèn)知科普這件事情是值得做的且需求很真實很剛需。

小報童是低價引流品特別好的一個承載平臺，我做這個小冊之前在平臺上搜索了一下，關(guān)于商業(yè)方面的理論沒有相同的競品，關(guān)鍵詞“商業(yè)”搜素結(jié)果中訂閱最高的那個專欄實際上是講AI商業(yè)化項目的，本質(zhì)上還是屬于案例庫的范疇。像我這種講底層邏輯和核心方法了的專欄是屬于空白區(qū)域，同時又有用戶需求作為基礎(chǔ)，就放心大膽的開始了研發(fā)。

第二天我完成了專欄目錄的整理，這也是我今年的一個思考，就是小報童非常適合按照寫書的邏輯去寫東西，所以我相當(dāng)于寫了一個前沿+目錄的內(nèi)容。

因為過往寫小報童「在此之前我做廢了三個小報童專欄」的過程中發(fā)現(xiàn)不同文章之間的是可以通過添加鏈接跳轉(zhuǎn)的「和公眾號引用差不多」，所以我決定做了一個通用的目錄「算是對小報童功能缺失的一種補(bǔ)充，非剛需功能平臺大概率不會做」，作為大家看內(nèi)容的總覽，通過章節(jié)和點擊對應(yīng)的標(biāo)題跳到對應(yīng)的內(nèi)容，非常方便推廣和展現(xiàn)價值，這也是我吸收圈內(nèi)多位創(chuàng)作者的經(jīng)驗糅合而成。

這個目錄我最開始列了十個章節(jié)，大概列了 50 篇左右的文章標(biāo)題。當(dāng)這個目錄出現(xiàn)的時候，終于引來了第一批種子用戶的認(rèn)可，他們開始對外做介紹和推廣。讓這個專欄在正式內(nèi)容沒有更新之前。突破了 40 人訂閱。

二、種子用戶與冷啟動

第三天和第四天，我開始根據(jù)目錄更新對應(yīng)的內(nèi)容「實際更新中內(nèi)容和標(biāo)題會略有調(diào)整」。先簡單說一下目錄的結(jié)構(gòu)，目錄分為兩個大部分，第一個部分是微觀層面。包含定位、流量、產(chǎn)品、用戶關(guān)系、轉(zhuǎn)化項目管理等等。第二個部分是宏觀層面，包含經(jīng)濟(jì)學(xué)、會計學(xué)、戰(zhàn)略管理和金融學(xué)等知識。

我本身是管理學(xué)出身，學(xué)過經(jīng)濟(jì)學(xué)和管理學(xué)。后來工作原因和興趣自學(xué)了金融學(xué)，并通過備考 CPA 考試過程中學(xué)習(xí)了會計學(xué)、財務(wù)管理和戰(zhàn)略管理知識。在 IP 嘗試過程中也享受過這些知識帶來的好處，所以我希望從這些非常專業(yè)的知識里面提煉出一些對大家有用、可以實操、可以參考的內(nèi)容，以幫助大家在商業(yè)實踐過程中獲得更好的效果。

更新的時候，我發(fā)現(xiàn)第一部分的微觀內(nèi)容，因為我之前寫過大量的商業(yè)內(nèi)容，可以作為第一階段的重點更新內(nèi)容，這也是大部分人更容易讀懂的部分。過往兩年多我在互聯(lián)網(wǎng)公開輸出了上百萬字內(nèi)容，在付費社群做過的分享內(nèi)容合集也超過十萬字以上了，這些成為了我更新專欄的重要基石。

這也是我想跟大家強(qiáng)調(diào)的第二個要點：也就是手上的內(nèi)容儲備越充足，你寫起來就越輕松。我每天晚上按照每個章節(jié)的分類去整理素材，然后白天根據(jù)整理的素材去完成正式的文章內(nèi)容，就這樣兩天時間更新了 30 篇，尤其是第一部分的微觀層面七個大章節(jié)的內(nèi)容完成大半「目前已經(jīng)全部更新完了」。也就造成了第四天的下午開始迎來了第一次大爆發(fā)。將整個專欄推到了接近 200 人的訂閱規(guī)模，也迎來了專欄的第一次漲價。

同時也在老徐和社群小伙伴的建議下，把簡介、目錄、結(jié)構(gòu)、logo 都相繼做了調(diào)整和優(yōu)化，到這個時候也終于結(jié)束了內(nèi)測期，這是我今年非常喜歡采用的一種形式，就是產(chǎn)品推出前先小范圍內(nèi)測產(chǎn)品，去把一些關(guān)鍵性的問題提前發(fā)現(xiàn)并修正，同時也是會對產(chǎn)品風(fēng)險的一次提前洞察。因為如果內(nèi)測效果極差，很有可能是產(chǎn)品本身存在嚴(yán)重問題?？赡軙匦碌氖崂砗痛蛟臁?/p>

這時來說第三個要點：種子用戶和原始用戶社群很有必要。社群更方便溝通交流和信息及時性的效果，在這次爆發(fā)過程中起到了非常好的效果。當(dāng)來到第六天的時候，卡諾根據(jù)我已經(jīng)更新好的目錄和更新好的內(nèi)容做了一個思維導(dǎo)圖，很喜歡這種跟社群成員的共創(chuàng)，他們的技能常常超出我的想象，很多時候宣傳材料都是出自他們之手。

三、大爆發(fā)和危機(jī)處理

當(dāng)社群小伙伴在看到卡諾書里的這套思維導(dǎo)圖之后，才第一次感受到了這個專欄巨大的價值「截止目前，專欄僅有 1 個人退款」，接下來的一次偶然嘗試，讓我迎來了一次真正的大爆發(fā)，按最近比較火的話來說「命運(yùn)的齒輪開始轉(zhuǎn)動了」。

當(dāng)我拿著 200 人訂閱的成績和思維導(dǎo)圖去找靠譜姐和芷藍(lán)姐報喜，靠譜姐和芷藍(lán)姐瞬間發(fā)現(xiàn)了這個專欄的價值巨大，然后讓我迅速去寫一個宣傳的文案，她們來幫我做宣傳。

然后訂閱數(shù)量就開始暴增了，這里有三個重要的增量部分，一個是譜子個人幫我推薦了兩百多份；第二個部分是芷藍(lán)姐和她社群的小伙伴，也幫我推廣超過百份；第三部分則是其他IP朋友的順勢推廣，造成了朋友圈的刷屏效果，同時專欄本身也產(chǎn)生了一定的「自來水推薦」，前七天成功推薦 1 人以上的用戶就有 82 位之多「社群提供了思維導(dǎo)圖等宣傳素材」。

就這樣在三股力量的加持之下，訂閱在第 6 天直接突破了 700 人，第 7 天直接來到了 800 多人。由于第一次爆紅沒有經(jīng)驗，我的微信被加爆了，為了風(fēng)控安全，我不敢一次性通過所有的，同時當(dāng)時也沒有及時啟用小號，所以好友申請直到三天后才完全處理完成。這也是我想給大家說的第四個要點：要考慮好自己的承壓能力，及時的做分流和緊急預(yù)案。

所以當(dāng)發(fā)現(xiàn)這個情況下，我根本無法處理完，便啟用了緊急預(yù)案，首先就是分銷伙伴與管理員協(xié)作制度，在過往推廣小報童專欄的過程中我有剪一個小的分銷群，當(dāng)爆單時我跟靠譜和分銷成績好的朋友們，讓他們把自己轉(zhuǎn)化的同學(xué)幫忙邀請到社群里，先不要加我好友，同時我安排了幾個熟悉的小伙伴做社群進(jìn)人的審批，像靠譜我給她管理員方便她直接拉人無需審批。

靠譜和各位小伙伴很辛苦，當(dāng)天非常迅速的完成拉群，但我的好友列表里還躺著兩百多好友申請，為了方便快速完成拉群工作，我后面處理好友申請會通過結(jié)合來源，逐個與社群成員比對，將已經(jīng)在社群的人跳過，優(yōu)先通過不在社群的同學(xué)，這才讓社群的承接是早于我微信好友申請承接完成的。

同時這次建立社群也是方便大家交流、提問、更新提醒、答疑和分享，也是向用戶提供更好的價值。本來是一對一發(fā)放見面禮的，后來發(fā)現(xiàn)太低效了，我通過群公告維護(hù)的方式，將三份見面禮、將我的個人介紹、星球地址和公眾號入口都放在了公告里。

所以社群給星球?qū)Я髁藥装偃巳?，也給公眾號漲粉了上百人。唯一美中不足的就是我的群公告維護(hù)比較晚，所以有不少先進(jìn)群的同學(xué)是沒有看見的。這也是給大家分享的第五個要點：要始終把提升效率、提供價值和節(jié)約時間放在心里。

多點備份你的粉絲，一方面是可以滿足不同的訴求，比如社群重交流實時性，星球重內(nèi)容；另一方面也不容易造成粉絲流失，同時也是為我下一步的課程計劃打下用戶基礎(chǔ)。

在最后我再總結(jié)幾點心得，希望對大家有所幫助：

1）沒有白走的路，過去的一切都會是你今天的養(yǎng)分。

2）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)要合理，既然把小報童專欄作為引流品，那么最重要的就不是變現(xiàn)，而是篩選符合你要求的用戶，所以后來我將簡介更新為專欄適合所有想做超級個體、互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)/輕創(chuàng)業(yè)、副業(yè)折騰的同學(xué)，配合商業(yè)相關(guān)的內(nèi)容知識以此來達(dá)到用戶群體更有效的效果。

3）內(nèi)測是非常必要的，產(chǎn)品成為爆品的底層邏輯是因為超預(yù)期的價值交付，交付和體驗非常重要。

4）養(yǎng)兵千日、用兵一時，平時要做好風(fēng)險防范，爆火的機(jī)會不會特別多，但每一次都會是考驗?zāi)愠薪幽芰Φ臅r刻，所以要不斷提高自己和團(tuán)隊的流量承接能力。

5）天時地利人和缺一不可，火了是運(yùn)氣，不火是自己的交付沒到位，要保持平常心，不可以因為一次火了，就造成心態(tài)失衡，盲目追求不斷的出爆款。

6）小報童更多的還是一個精準(zhǔn)用戶入口，你的產(chǎn)品體系要支持更長久的發(fā)展「哪怕當(dāng)下沒有也要有推出的計劃」，要構(gòu)建引流品加利潤品的產(chǎn)品組合，這樣方便你后續(xù)整體商業(yè)化更好的開始。

希望分享可以拋磚引玉，對大家有所幫助。