如何做好小IP知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品的變現(xiàn)和引流？這篇文章里，作者結(jié)合自身在小報(bào)童專欄的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，做了三個(gè)維度、五個(gè)要點(diǎn)的總結(jié)，一起來看看吧。

大家好，我是飛巴，今天給大家分享我 7 天時(shí)間從 0 到 1 完成超 800 訂閱的小報(bào)童專欄實(shí)現(xiàn) 6K+ 變現(xiàn)的復(fù)盤，雖然成績(jī)可能不算亮眼，但是作為一個(gè)小 IP ，尤其是針對(duì)小報(bào)童這個(gè)平臺(tái)，相信對(duì)很多人還是有一定的借鑒意義，先給大家看下專欄數(shù)據(jù)的截圖。

一、需求是最重要的

老實(shí)說，7 天完成超過 800 訂閱我非常意外，也非常驚喜。先說一下這個(gè)專欄的由來，我最早是做了一個(gè)關(guān)于商業(yè)定位的課程，在課程內(nèi)測(cè)的過程中，有幾位同學(xué)提出課程中關(guān)于商業(yè)的部分，我講的內(nèi)容太少且很難懂，問我可不可以安排一些更基礎(chǔ)、更入門的內(nèi)容作為過渡，方便大家理解。

這也是我想跟大家強(qiáng)調(diào)的第一個(gè)要點(diǎn)，產(chǎn)品一定要面向需求，不要自嗨去做自己認(rèn)為但市場(chǎng)不認(rèn)可的事情。

收到了這個(gè)需求，我便開始思考能否做一個(gè)科普性的課程或者內(nèi)容，從想法萌生到專欄申請(qǐng)通過間隔了兩天時(shí)間。通過的當(dāng)天晚上我就快速把專欄名稱和簡(jiǎn)介做了一個(gè)粗略的更新。然后發(fā)給內(nèi)測(cè)的同學(xué)看一下是否符合預(yù)期，同時(shí)也算是正式發(fā)售。

我把這樣一個(gè)沒有目錄、沒有預(yù)定計(jì)劃、沒有更新任何內(nèi)容的專欄稱為「空氣專欄」。但沒想到這樣的「空氣專欄」也賣了 16 份「小 IP 也有 IP 力，只要產(chǎn)品對(duì)」，讓我非常開心，同時(shí)也判斷出商業(yè)認(rèn)知科普這件事情是值得做的且需求很真實(shí)很剛需。

小報(bào)童是低價(jià)引流品特別好的一個(gè)承載平臺(tái)，我做這個(gè)小冊(cè)之前在平臺(tái)上搜索了一下，關(guān)于商業(yè)方面的理論沒有相同的競(jìng)品，關(guān)鍵詞“商業(yè)”搜素結(jié)果中訂閱最高的那個(gè)專欄實(shí)際上是講AI商業(yè)化項(xiàng)目的，本質(zhì)上還是屬于案例庫的范疇。像我這種講底層邏輯和核心方法了的專欄是屬于空白區(qū)域，同時(shí)又有用戶需求作為基礎(chǔ)，就放心大膽的開始了研發(fā)。

第二天我完成了專欄目錄的整理，這也是我今年的一個(gè)思考，就是小報(bào)童非常適合按照寫書的邏輯去寫東西，所以我相當(dāng)于寫了一個(gè)前沿+目錄的內(nèi)容。

因?yàn)檫^往寫小報(bào)童「在此之前我做廢了三個(gè)小報(bào)童專欄」的過程中發(fā)現(xiàn)不同文章之間的是可以通過添加鏈接跳轉(zhuǎn)的「和公眾號(hào)引用差不多」，所以我決定做了一個(gè)通用的目錄「算是對(duì)小報(bào)童功能缺失的一種補(bǔ)充，非剛需功能平臺(tái)大概率不會(huì)做」，作為大家看內(nèi)容的總覽，通過章節(jié)和點(diǎn)擊對(duì)應(yīng)的標(biāo)題跳到對(duì)應(yīng)的內(nèi)容，非常方便推廣和展現(xiàn)價(jià)值，這也是我吸收圈內(nèi)多位創(chuàng)作者的經(jīng)驗(yàn)糅合而成。

這個(gè)目錄我最開始列了十個(gè)章節(jié)，大概列了 50 篇左右的文章標(biāo)題。當(dāng)這個(gè)目錄出現(xiàn)的時(shí)候，終于引來了第一批種子用戶的認(rèn)可，他們開始對(duì)外做介紹和推廣。讓這個(gè)專欄在正式內(nèi)容沒有更新之前。突破了 40 人訂閱。

二、種子用戶與冷啟動(dòng)

第三天和第四天，我開始根據(jù)目錄更新對(duì)應(yīng)的內(nèi)容「實(shí)際更新中內(nèi)容和標(biāo)題會(huì)略有調(diào)整」。先簡(jiǎn)單說一下目錄的結(jié)構(gòu)，目錄分為兩個(gè)大部分，第一個(gè)部分是微觀層面。包含定位、流量、產(chǎn)品、用戶關(guān)系、轉(zhuǎn)化項(xiàng)目管理等等。第二個(gè)部分是宏觀層面，包含經(jīng)濟(jì)學(xué)、會(huì)計(jì)學(xué)、戰(zhàn)略管理和金融學(xué)等知識(shí)。

我本身是管理學(xué)出身，學(xué)過經(jīng)濟(jì)學(xué)和管理學(xué)。后來工作原因和興趣自學(xué)了金融學(xué)，并通過備考 CPA 考試過程中學(xué)習(xí)了會(huì)計(jì)學(xué)、財(cái)務(wù)管理和戰(zhàn)略管理知識(shí)。在 IP 嘗試過程中也享受過這些知識(shí)帶來的好處，所以我希望從這些非常專業(yè)的知識(shí)里面提煉出一些對(duì)大家有用、可以實(shí)操、可以參考的內(nèi)容，以幫助大家在商業(yè)實(shí)踐過程中獲得更好的效果。

更新的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)第一部分的微觀內(nèi)容，因?yàn)槲抑皩戇^大量的商業(yè)內(nèi)容，可以作為第一階段的重點(diǎn)更新內(nèi)容，這也是大部分人更容易讀懂的部分。過往兩年多我在互聯(lián)網(wǎng)公開輸出了上百萬字內(nèi)容，在付費(fèi)社群做過的分享內(nèi)容合集也超過十萬字以上了，這些成為了我更新專欄的重要基石。

這也是我想跟大家強(qiáng)調(diào)的第二個(gè)要點(diǎn)：也就是手上的內(nèi)容儲(chǔ)備越充足，你寫起來就越輕松。我每天晚上按照每個(gè)章節(jié)的分類去整理素材，然后白天根據(jù)整理的素材去完成正式的文章內(nèi)容，就這樣兩天時(shí)間更新了 30 篇，尤其是第一部分的微觀層面七個(gè)大章節(jié)的內(nèi)容完成大半「目前已經(jīng)全部更新完了」。也就造成了第四天的下午開始迎來了第一次大爆發(fā)。將整個(gè)專欄推到了接近 200 人的訂閱規(guī)模，也迎來了專欄的第一次漲價(jià)。

同時(shí)也在老徐和社群小伙伴的建議下，把簡(jiǎn)介、目錄、結(jié)構(gòu)、logo 都相繼做了調(diào)整和優(yōu)化，到這個(gè)時(shí)候也終于結(jié)束了內(nèi)測(cè)期，這是我今年非常喜歡采用的一種形式，就是產(chǎn)品推出前先小范圍內(nèi)測(cè)產(chǎn)品，去把一些關(guān)鍵性的問題提前發(fā)現(xiàn)并修正，同時(shí)也是會(huì)對(duì)產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)的一次提前洞察。因?yàn)槿绻麅?nèi)測(cè)效果極差，很有可能是產(chǎn)品本身存在嚴(yán)重問題?？赡軙?huì)重新的梳理和打造。

這時(shí)來說第三個(gè)要點(diǎn)：種子用戶和原始用戶社群很有必要。社群更方便溝通交流和信息及時(shí)性的效果，在這次爆發(fā)過程中起到了非常好的效果。當(dāng)來到第六天的時(shí)候，卡諾根據(jù)我已經(jīng)更新好的目錄和更新好的內(nèi)容做了一個(gè)思維導(dǎo)圖，很喜歡這種跟社群成員的共創(chuàng)，他們的技能常常超出我的想象，很多時(shí)候宣傳材料都是出自他們之手。

三、大爆發(fā)和危機(jī)處理

當(dāng)社群小伙伴在看到卡諾書里的這套思維導(dǎo)圖之后，才第一次感受到了這個(gè)專欄巨大的價(jià)值「截止目前，專欄僅有 1 個(gè)人退款」，接下來的一次偶然嘗試，讓我迎來了一次真正的大爆發(fā)，按最近比較火的話來說「命運(yùn)的齒輪開始轉(zhuǎn)動(dòng)了」。

當(dāng)我拿著 200 人訂閱的成績(jī)和思維導(dǎo)圖去找靠譜姐和芷藍(lán)姐報(bào)喜，靠譜姐和芷藍(lán)姐瞬間發(fā)現(xiàn)了這個(gè)專欄的價(jià)值巨大，然后讓我迅速去寫一個(gè)宣傳的文案，她們來幫我做宣傳。

然后訂閱數(shù)量就開始暴增了，這里有三個(gè)重要的增量部分，一個(gè)是譜子個(gè)人幫我推薦了兩百多份；第二個(gè)部分是芷藍(lán)姐和她社群的小伙伴，也幫我推廣超過百份；第三部分則是其他IP朋友的順勢(shì)推廣，造成了朋友圈的刷屏效果，同時(shí)專欄本身也產(chǎn)生了一定的「自來水推薦」，前七天成功推薦 1 人以上的用戶就有 82 位之多「社群提供了思維導(dǎo)圖等宣傳素材」。

就這樣在三股力量的加持之下，訂閱在第 6 天直接突破了 700 人，第 7 天直接來到了 800 多人。由于第一次爆紅沒有經(jīng)驗(yàn)，我的微信被加爆了，為了風(fēng)控安全，我不敢一次性通過所有的，同時(shí)當(dāng)時(shí)也沒有及時(shí)啟用小號(hào)，所以好友申請(qǐng)直到三天后才完全處理完成。這也是我想給大家說的第四個(gè)要點(diǎn)：要考慮好自己的承壓能力，及時(shí)的做分流和緊急預(yù)案。

所以當(dāng)發(fā)現(xiàn)這個(gè)情況下，我根本無法處理完，便啟用了緊急預(yù)案，首先就是分銷伙伴與管理員協(xié)作制度，在過往推廣小報(bào)童專欄的過程中我有剪一個(gè)小的分銷群，當(dāng)爆單時(shí)我跟靠譜和分銷成績(jī)好的朋友們，讓他們把自己轉(zhuǎn)化的同學(xué)幫忙邀請(qǐng)到社群里，先不要加我好友，同時(shí)我安排了幾個(gè)熟悉的小伙伴做社群進(jìn)人的審批，像靠譜我給她管理員方便她直接拉人無需審批。

靠譜和各位小伙伴很辛苦，當(dāng)天非常迅速的完成拉群，但我的好友列表里還躺著兩百多好友申請(qǐng)，為了方便快速完成拉群工作，我后面處理好友申請(qǐng)會(huì)通過結(jié)合來源，逐個(gè)與社群成員比對(duì)，將已經(jīng)在社群的人跳過，優(yōu)先通過不在社群的同學(xué)，這才讓社群的承接是早于我微信好友申請(qǐng)承接完成的。

同時(shí)這次建立社群也是方便大家交流、提問、更新提醒、答疑和分享，也是向用戶提供更好的價(jià)值。本來是一對(duì)一發(fā)放見面禮的，后來發(fā)現(xiàn)太低效了，我通過群公告維護(hù)的方式，將三份見面禮、將我的個(gè)人介紹、星球地址和公眾號(hào)入口都放在了公告里。

所以社群給星球?qū)Я髁藥装偃巳?，也給公眾號(hào)漲粉了上百人。唯一美中不足的就是我的群公告維護(hù)比較晚，所以有不少先進(jìn)群的同學(xué)是沒有看見的。這也是給大家分享的第五個(gè)要點(diǎn)：要始終把提升效率、提供價(jià)值和節(jié)約時(shí)間放在心里。

多點(diǎn)備份你的粉絲，一方面是可以滿足不同的訴求，比如社群重交流實(shí)時(shí)性，星球重內(nèi)容；另一方面也不容易造成粉絲流失，同時(shí)也是為我下一步的課程計(jì)劃打下用戶基礎(chǔ)。

在最后我再總結(jié)幾點(diǎn)心得，希望對(duì)大家有所幫助：

1）沒有白走的路，過去的一切都會(huì)是你今天的養(yǎng)分。

2）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)要合理，既然把小報(bào)童專欄作為引流品，那么最重要的就不是變現(xiàn)，而是篩選符合你要求的用戶，所以后來我將簡(jiǎn)介更新為專欄適合所有想做超級(jí)個(gè)體、互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)/輕創(chuàng)業(yè)、副業(yè)折騰的同學(xué)，配合商業(yè)相關(guān)的內(nèi)容知識(shí)以此來達(dá)到用戶群體更有效的效果。

3）內(nèi)測(cè)是非常必要的，產(chǎn)品成為爆品的底層邏輯是因?yàn)槌A(yù)期的價(jià)值交付，交付和體驗(yàn)非常重要。

4）養(yǎng)兵千日、用兵一時(shí)，平時(shí)要做好風(fēng)險(xiǎn)防范，爆火的機(jī)會(huì)不會(huì)特別多，但每一次都會(huì)是考驗(yàn)?zāi)愠薪幽芰Φ臅r(shí)刻，所以要不斷提高自己和團(tuán)隊(duì)的流量承接能力。

5）天時(shí)地利人和缺一不可，火了是運(yùn)氣，不火是自己的交付沒到位，要保持平常心，不可以因?yàn)橐淮位鹆?，就造成心態(tài)失衡，盲目追求不斷的出爆款。

6）小報(bào)童更多的還是一個(gè)精準(zhǔn)用戶入口，你的產(chǎn)品體系要支持更長(zhǎng)久的發(fā)展「哪怕當(dāng)下沒有也要有推出的計(jì)劃」，要構(gòu)建引流品加利潤(rùn)品的產(chǎn)品組合，這樣方便你后續(xù)整體商業(yè)化更好的開始。

希望分享可以拋磚引玉，對(duì)大家有所幫助。